வழங்கல் மற்றும் கொள்முதல் பகுப்பாய்வு

ஆதாயங்கள்:

• அதிக மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் பெரிய பொருட்களில் கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் செலவின பகுப்பாய்வு மற்றும் பரேட்டோ கொள்கை மூலம் சப்ளையர் ஒழுங்கின்மை மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு வாய்ப்புகளைப் பார்க்கவும்
• விலையில் மட்டுமின்றி பல பரிமாணங்களிலும் (தரம், நம்பகத்தன்மை, ஆபத்து) சப்ளையர்களை ஒப்பிட்டு, பாதுகாப்பின் விளிம்புடன் ஆர்டர் அளவை திட்டமிடும் திறன்
• திறமையான நிபுணர் ஒப்புதல் மற்றும் நிதி/சட்டக் கட்டுப்பாட்டிற்கு நிதி மற்றும் சட்டரீதியான விளைவுகளைக் கொண்ட ஒப்பந்த முடிவுகளுக்கு உட்படுத்தும் திறன்

மூலப்பொருட்கள், சேவைகள், சப்ளைகள், மென்பொருட்கள் போன்ற ஒரு வணிகம் அவுட்சோர்ஸ் செய்யும் அனைத்தும் விநியோகச் சங்கிலி வழியாகவே செல்கிறது. பெரும்பாலான வணிகங்களில் மொத்த செலவில் வாங்குதல் என்பது மிகப்பெரிய பொருளாகும்; ஒரு சிறிய முன்னேற்றம் கூட லாபத்தில் நேரடியாக பிரதிபலிக்கிறது. ஆனால் வாங்குதல் என்பது "மலிவானதைக் கண்டுபிடிப்பது" அல்ல: இது சரியான சப்ளையர், சரியான நேரம், சரியான அளவு, சரியான தரம் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஆபத்து ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான சமநிலையாகும். இந்த யூனிட்டில், சப்ளையர் ஒப்பீடு, ஆர்டர் அளவு திட்டமிடல், செலவு பகுப்பாய்வு மற்றும் விநியோக இடர் மதிப்பீடு ஆகியவற்றில் AI ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொள்வோம். முக்கியமான வரம்பு: AI பகுப்பாய்வு மற்றும் பரிந்துரைகளை உருவாக்குகிறது; எந்த சப்ளையருடன் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவது என்பது நிதி மற்றும் சட்டரீதியான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும், மேலும் இந்த முடிவு ஒரு திறமையான நிபுணர் மற்றும் மேலாளரின் ஒப்புதலுடன் எடுக்கப்படுகிறது.

செலவு பகுப்பாய்வு: உங்கள் பணம் எங்கு செல்கிறது என்பதைப் பார்ப்பது

உகப்பாக்கத்தை வாங்குவதற்கான முதல் படி, செலவினங்களைக் காணச் செய்வதாகும். பெரும்பாலான வணிகங்களில், வாங்குதல் என்பது நூற்றுக்கணக்கான பொருட்கள் மற்றும் டஜன் கணக்கான சப்ளையர்களில் பரவியுள்ளது; மொத்த படத்தையும் யாரும் பார்க்கவில்லை. செலவு பகுப்பாய்வு - வகை மற்றும் சப்ளையர் மூலம் அனைத்து வாங்குதல்களையும் ஆராய்வது - பணம் எங்கு செல்கிறது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. கிளாசிக் கண்டுபிடிப்பு என்பது பரேட்டோ கொள்கை (சுமார் 80 சதவீத செலவு 20 சதவீத சப்ளையர்களிடமிருந்து வருகிறது): ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான பெரிய பொருட்கள் மொத்த செலவை தீர்மானிக்கிறது. AI உங்கள் அநாமதேய செலவினத் தரவை வகை மற்றும் சப்ளையர் மூலம் உடைத்து, இந்த பெரிய பொருட்களை விரைவாகக் காண்பிக்கும்; நீங்கள் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் முன்னேற்ற முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள், அது மிகவும் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.

இரண்டாவது உன்னதமான கண்டுபிடிப்பு சப்ளையர் கர்ன்: ஐந்து வெவ்வேறு சப்ளையர்களிடமிருந்து ஒரே பொருளை வாங்குவது தொகுதி தள்ளுபடியை இழக்கிறது. AI இந்த குழப்பத்தை நிரூபிக்கிறது; இது ஒருங்கிணைப்புக்கான வாய்ப்புகளைக் குறிக்கிறது (குறைந்த எண்ணிக்கையிலான சப்ளையர்கள் முழுவதும் கொள்முதல் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது). ஆனால் ஒருங்கிணைப்பு ஆபத்துடன் வருகிறது - ஒரு சப்ளையரை சார்ந்து. மேலாளர் இந்த சமநிலையை நிறுவுகிறார், AI அல்ல.

உதவிக்குறிப்பு: எப்பொழுதும் "10 மிகப்பெரிய உருப்படிகள்" மற்றும் "மிகவும் அடிக்கடி நிகழும் 10 உருப்படிகள்" மூலம் செலவழிக்கும் பகுப்பாய்வைத் தொடங்குங்கள். பெரிய பொருட்கள் பேரம் பேசும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளன, மீண்டும் மீண்டும் வரும் பொருட்கள் தன்னியக்கமாக்கல் மற்றும் கட்டமைப்பு ஒப்பந்தங்களுக்கான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளன. AI இந்த இரண்டு பட்டியல்களையும் நொடிகளில் வெளியிடுகிறது.

சப்ளையர் ஒப்பீடு மற்றும் ஆர்டர் அளவு

ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது விலையை மட்டும் பார்ப்பது ஒரு உன்னதமான தவறு. சரியான ஒப்பீடு பல பரிமாணங்களாகும்: விலை, தரம், விநியோக நேரம், விநியோக நம்பகத்தன்மை, கட்டண விதிமுறைகள், நிதி உறுதிப்பாடு மற்றும் ஆபத்து. இந்த பரிமாணங்களை ஒரு ஒப்பீட்டு அட்டவணையில் ஒருங்கிணைப்பதில் AI சிறப்பாக உள்ளது - நீங்கள் அதற்கு அநாமதேய தரவை வழங்குகிறீர்கள், மேலும் அது எடையுள்ள மதிப்பெண்ணை பரிந்துரைக்கிறது. ஆனால் நீங்கள் எடைகளை தீர்மானிக்கிறீர்கள் (விலை முக்கியமா அல்லது நம்பகத்தன்மையா?); AI இன் இயல்புநிலை எடைகள் உங்கள் வணிகத்தின் உண்மைத்தன்மையை அறியவில்லை.

அளவு திட்டமிடலில் இரண்டு செலவுகள் முரண்படுகின்றன: நீங்கள் அதிகமாக ஆர்டர் செய்தால், சரக்குகளை வைத்திருக்கும் செலவு (கிடங்கு, மூலதன உறுதிப்பாடு, கெட்டுப்போதல்) அதிகரிக்கிறது; நீங்கள் குறைவாகக் கொடுத்தால், அடிக்கடி ஆர்டர்கள் மற்றும் ஸ்டாக் இல்லாத ஆபத்து அதிகரிக்கிறது. உங்கள் வரலாற்று நுகர்வுத் தரவிலிருந்து நியாயமான ஆர்டர் அளவு மற்றும் மறுவரிசைப் புள்ளியை (பங்கு இந்த நிலைக்குக் குறையும் போது புதிய ஆர்டரை வைப்பதற்கான வரம்பு) AI பரிந்துரைக்கிறது. இது ஒரு தொடக்கப் புள்ளி; முன்னணி நேரம் மற்றும் தேவை ஏற்ற இறக்கங்களில் உள்ள நிச்சயமற்ற தன்மைக்கான பாதுகாப்பு விளிம்பை மேலாளர் சேர்க்கிறார்.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - மறைக்கப்பட்ட சப்ளையர் ஒழுங்கீனம். ஒரு உணவகச் சங்கிலி வெவ்வேறு கிளைகள் மூலம் 7 ​​சப்ளையர்களிடமிருந்து ஒரே துப்புரவுப் பொருளை வாங்குகிறது. மேலாளர் அநாமதேய செலவினத் தரவை AIக்கு வழங்கினார்; AI ஒழுங்கீனம் மற்றும் விலை வேறுபாடுகளைக் காட்டியது (ஒரே தயாரிப்புக்கு 22 சதவீதம் வரை வேறுபாடு). கொள்முதல் 2 சப்ளையர்களிடம் குவிந்தது, ஆண்டு செலவுகள் 14 சதவீதம் குறைந்துள்ளது. இரண்டாவது சப்ளையர் ஒரு மூலத்தை சார்ந்திருப்பதைத் தவிர்க்க விழிப்புடன் இருந்தார்.

வழக்கு 2 - விலையைப் பார்ப்பதற்கான செலவு. ஒரு உற்பத்தியாளர் மூலப்பொருட்களின் மலிவான சப்ளையருக்கு மாறினார். AI ஒப்பிடுகையில், இந்த சப்ளையர் டெலிவரி நம்பகத்தன்மை குறைவாக இருப்பதாகத் தோன்றியது, ஆனால் மேலாளர் இதைப் புறக்கணித்தார். மூன்று மாதங்களில் இரண்டு பெரிய தாமதங்கள் உற்பத்தியை நிறுத்தியது; உற்பத்தி இழந்தது தள்ளுபடியை விட பல மடங்கு அதிகமாகும். பாடம்: விலை என்பது அனைவருக்கும் பொருந்தாது; நம்பகத்தன்மை மதிப்பெண்ணையும் தீர்மானத்தில் சேர்த்திருக்க வேண்டும்.

வழக்கு 3 - ஆர்டர் அளவு தேர்வுமுறை. ஒரு ஈ-காமர்ஸ் கிடங்கில் அடிக்கடி கையிருப்பு இல்லை அல்லது சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்பு அதிகமாக உள்ளது. மேலாளர் அநாமதேய நுகர்வுத் தரவை AIக்கு அளித்து, புள்ளி மற்றும் பாதுகாப்புப் பங்குக் காட்சிகளை மறுவரிசைப்படுத்துமாறு கேட்டார். அவர் AI சூத்திரங்களுடன் மூன்று காட்சிகளைக் கொடுத்தார்; மேலாளர் லீட் டைமில் உள்ள நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு பாதுகாப்பின் விளிம்புடன் நடுத்தர காட்சியைத் தேர்ந்தெடுத்தார். ஸ்டாக்அவுட்கள் 60 சதவீதம் குறைந்துள்ளது, மேலும் அதிகப்படியான சரக்குகளும் குறைந்தன.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) செலவு பகுப்பாய்வு:

உங்கள் பங்கு: வாங்குதல் ஆய்வாளர். இணைக்கப்பட்ட அநாமதேய செலவினத் தரவைப் பயன்படுத்தவும் (வகை, சப்ளையர் குறியீடு, தொகை). ஒரு அட்டவணையில் எனக்குக் காட்டு: 1) உங்களின் முதல் 10 செலவுப் பொருட்கள், 2) ஒரே தயாரிப்பை பல சப்ளையர்களிடமிருந்து நான் வாங்கும் குளட்டர் புள்ளிகள், 3) ஒருங்கிணைப்பு வாய்ப்புகள் மற்றும் ஒவ்வொன்றின் சார்பு ஆபத்து. நான் கொடுத்த எண்களை மட்டும் பயன்படுத்துங்கள்.

2) சப்ளையர் ஒப்பீடு (பல பரிமாணங்கள்):

இணைக்கப்பட்ட அநாமதேய சப்ளையர் தரவைப் பயன்படுத்தவும் (விலை, தர மதிப்பெண், விநியோக நேரம், நம்பகத்தன்மை, கட்டணம் செலுத்தும் காலம்). பின்வரும் எடைகளுடன் மதிப்பெண்: விலை 30%, நம்பகத்தன்மை 30%, தரம் 20%, டெலிவரி 10%, முதிர்வு 10%. அட்டவணையில் எடையிடப்பட்ட ஸ்கோரைக் காட்டு, ஆனால் இறுதி முடிவு உங்களுடையது என்றும் ஒப்பந்தத்திற்கு முன் சட்ட/நிதிக் கட்டுப்பாடு தேவை என்றும் குறிப்பிடவும்.

3) ஆர்டர் அளவு / மறுவரிசை புள்ளி:

இணைக்கப்பட்ட அநாமதேய நுகர்வுத் தரவைப் பயன்படுத்தவும் (தயாரிப்பு, மாதாந்திர நுகர்வு, முன்னணி நேரம்). மறுவரிசைப்படுத்தல் புள்ளி மற்றும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஆர்டர் அளவு (குறைந்த/நடுத்தர/உயர்ந்த பாதுகாப்பு) 3 காட்சிகளை உருவாக்கவும். சூத்திரங்களைக் காட்டு. முன்னணி நேரம் நிச்சயமற்றதாக இருந்தால், இது பாதுகாப்புப் பங்கை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை விளக்குங்கள்.

4) விநியோக இடர் மதிப்பீடு:

பின்வரும் வழங்கல் உருப்படியை மதிப்பிடவும்: [உருப்படி]. சாத்தியமான விநியோக அபாயங்களைப் பட்டியலிடவும் (ஒற்றை மூல சார்பு, விநியோக தாமதம், விலை ஏற்ற இறக்கம், தரம், புவியியல்/புவிசார் அரசியல்). ஒவ்வொரு ஆபத்துக்கும், வாய்ப்பு/தாக்கம் மற்றும் குறைந்த விலை குறைப்பு நடவடிக்கை ஆகியவற்றை பரிந்துரைக்கவும். சரியான கணிப்புகளைச் செய்யாதீர்கள்; நிச்சயமற்ற தன்மைகளைக் குறிக்கவும்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

நான் எந்த சப்ளையரை தேர்வு செய்ய வேண்டும்?

எந்த அளவுகோலும் இல்லை, தரவுகளும் இல்லை, எடையும் இல்லை. AI "மலிவானது" என்று கூறுகிறது அல்லது வெற்று பொது ஆலோசனையை அளிக்கிறது; நிதி மற்றும் சட்ட ஆபத்தைக் கொண்ட ஒரு முடிவை ஆதாரமற்ற முறையில் வழிநடத்துகிறது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: வாங்குதல் ஆய்வாளர். பிற்சேர்க்கையில் 4 அநாமதேய சப்ளையர்களின் விலை, தரம், விநியோக நேரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை தரவு உள்ளது. மதிப்பெண் விலை மற்றும் நம்பகத்தன்மை சம எடை, சற்று குறைந்த எடையுடன் தரம் மற்றும் ஒப்பீட்டு அட்டவணை தோன்றும். இறுதி முடிவை எடுத்தல்; 2 வலுவான வேட்பாளர்களை அவர்களின் காரணங்களுடன் முன்வைத்து, ஒப்பந்தத்திற்கு முன் சட்ட/நிதி சரிபார்ப்பு தேவை என்பதை அவர்களுக்கு நினைவூட்டுங்கள்.

அளவு

மோசமான அணுகுமுறை

வலுவான அணுகுமுறை

அளவுகோல்

விலை மட்டுமே

பல பரிமாணங்கள்

எடையிடுதல்

இல்லை

திறந்த

ஆபத்து

புறக்கணிக்க

மதிப்பிடப்பட்டது

முடிவு உரிமை

AI க்கு விடப்பட்டது

மனிதர்களில், நிபுணர் ஒப்புதல் அளித்தார்

சரிபார்ப்பு

இல்லை

கட்டாயம்

பொதுவான தவறுகள்

• விலையை மட்டும் பாருங்கள். நம்பகத்தன்மை, தரம் மற்றும் ஆபத்து ஆகியவை புறக்கணிக்கப்பட்டால், அது விலை உயர்ந்ததாக மாறும்.
• மிகைப்படுத்தல். ஒரு சப்ளையரைச் சார்ந்திருப்பது இடையூறு ஏற்படும் அபாயத்தை அதிகரிக்கிறது; சமநிலை.
• பாதுகாப்பு இருப்பைத் தவிர்த்து. லீட் நேரம் நிச்சயமற்றதாக இருக்கும் போது பாதுகாப்பின் விளிம்பு இல்லாமல் ஆர்டர் செய்வது, கையிருப்பில் இல்லாத நிலைக்கு வழிவகுக்கும்.
• ஒப்பந்த முடிவை AI க்கு விடுதல். நிதி/சட்ட விளைவுகளைக் கொண்ட முடிவுகளுக்கு நிபுணர்களின் ஒப்புதல் தேவை.
• உண்மையான சப்ளையர்/விலை தரவை திறந்த கருவியில் ஒட்டுதல். இது ஒரு வணிக ரகசியம்; அநாமதேயப்படுத்து.

கவனம்: சப்ளையருடன் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தம் நிதி மற்றும் சட்டப்பூர்வ உறுதிப்பாடு ஆகும். AI இன் ஒப்பீட்டு அட்டவணை ஒரு முடிவு ஆதரவு கருவியாகும், கையொப்பத்திற்கு மாற்றாக இல்லை. ஒப்பந்தத்திற்கு முந்தைய நிதி உறுதிச் சரிபார்ப்பு, சட்ட மறுஆய்வு மற்றும் திறமையான நிபுணர் ஒப்புதல் ஆகியவை கட்டாயம்.

சுருக்கமாக

வழங்கல் மற்றும் வாங்குதல், செலவின் மிகப்பெரிய பொருளாக, லாபத்தில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. செலவு பகுப்பாய்வு மூலம் உங்கள் பணம் எங்கு செல்கிறது என்பதைப் பார்க்கவும்; பரேட்டோ கொள்கையுடன் பெரிய பொருட்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்; சப்ளையர் ஒழுங்கின்மை மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு வாய்ப்புகளை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். பல பரிமாணங்களில் (விலை, தரம், நம்பகத்தன்மை, ஆபத்து) சப்ளையரை ஒப்பிடுங்கள், விலையை மட்டும் பார்க்க வேண்டாம். காட்சிகள் மற்றும் பாதுகாப்பின் விளிம்புடன் ஆர்டர் அளவை திட்டமிடுங்கள். இந்த அனைத்து பகுப்பாய்வுகளிலும் AI ஒரு சக்திவாய்ந்த உதவியாகும்; இருப்பினும், ஒப்பந்த முடிவு நிதி-சட்ட விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் திறமையான நிபுணர் ஒப்புதல் தேவைப்படுகிறது.

விண்ணப்ப பணி

கடந்த 6 மாதங்களில் அநாமதேயமாக வாங்குதல்களைத் தயாரிக்கவும் (வகை, சப்ளையர் குறியீடு, தொகை). மேலே உள்ள "பகுப்பாய்வைச் செலவிடு" டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தி, AI முதல் 10 உருப்படிகளைப் பிரித்தெடுத்து, சப்ளையர்களை மாற்றவும். ஒரு உருப்படிக்கான "சப்ளையர் ஒப்பீடு" டெம்ப்ளேட்டுடன் பல பரிமாண அட்டவணையை உருவாக்கி, 2 வலிமையான வேட்பாளர்களை அடையாளம் காணவும். முடிவெடுப்பதற்கு முன் என்னென்ன சட்ட/நிதிச் சோதனைகளைச் செய்வீர்கள் என்று பட்டியலிடுங்கள்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் சப்ளையர் மற்றும் விலைத் தரவை அநாமதேயமாக்கிவிட்டேனா?
• [ ] நான் பெரிய பொருட்களில் (பரேட்டோ) கவனம் செலுத்தியுள்ளேனா?
• [ ] நான் பல பரிமாணங்களில் (விலை மட்டும் அல்ல) சப்ளையரை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தேனா?
• [] ஒருங்கிணைப்பின் சார்பு அபாயத்தை நான் மதிப்பீடு செய்திருக்கிறேனா?
• [ ] நான் ஒப்பந்த முடிவை நிபுணர் ஒப்புதல் மற்றும் சட்ட/நிதிக் கட்டுப்பாட்டிற்கு உட்படுத்தியுள்ளேனா?