Qazanclar:
- Gələcəyi tək bir proqnoza deyil, bir neçə ssenariyə (nikbin, əsas, pessimist) aid etmək və onların hər birinə əvvəlcədən cavab hazırlamaq bacarığı.
- Ölümqabağı və gizli fərziyyə ovu vasitəsilə planın kor nöqtələrini aşkar etmək və hər bir ssenariyə erkən xəbərdarlıq siqnalı əlavə etmək bacarığı
- Süni intellekt ssenarilərinin peyğəmbərlik deyil, düşünmə vasitəsi olduğunu bilərək, hansı gələcəyə nə qədər resurs ayıracağına strateji qərar vermək bacarığı
Gələcək qeyri-müəyyəndir; Ancaq qeyri-müəyyənlik planlaşdırmanın olmaması üçün bəhanə deyil. Yaxşı menecerlər gələcəyi proqnozlaşdırmağa çalışmırlar - çünki bu mümkün deyil - əksinə onlar fərqli gələcəklərə hazırlaşırlar. Ssenari planlaşdırma - bir neçə fərqli mümkün gələcək vəziyyəti müəyyən etmək və hər birinə cavab hazırlamaq üsulu - məhz budur: "bu baş verərsə, biz nə edəcəyik?" Sualı işə gələndə deyil, əvvəlcədən soruşun. Süni intellekt ssenarilərin yaradılmasında, fərziyyələrin sınaqdan keçirilməsində və hər bir ssenari üçün cavabların hazırlanmasında çox güclü düşünən tərəfdaşdır. Sərhəd: AI ssenariləri və imkanları görünən edir; Hansı ssenariyə nə qədər hazırlaşmaq və resursu necə bağlamaq menecerin strateji qərarıdır.
Niyə bir proqnoz yox, bir neçə ssenari?
Klassik səhv gələcəyi tək bir rəqəmə bağlamaqdır: “Gələn il 15 faiz artacağıq”. Bu proqnoz bir gün özünü doğrultmasa, plan çökəcək. Halbuki reallıq bir intervaldır. Buna görə də ssenarinin planlaşdırılması ən azı üç dünyanı müəyyən edir: optimist (əgər işlər yaxşı gedirsə), ilkin/gözlənilən (çox güman ki, kurs) və pessimist (əgər işlər səhv gedirsə). Bəzi hallarda dördüncü “sıçrayış” ssenarisi də əlavə olunur (böyük gözlənilməz hadisə: böhran, tənzimləmə dəyişikliyi, yeni rəqib). Hər bir ssenari üçün əvvəlcədən cavab hazırlasanız, reallığın hansı tərəfə çevrilməsindən asılı olmayaraq, çaxnaşma əvəzinə plan işə düşəcək.
Süni intellekt bu ssenariləri yaratmaqda və təkmilləşdirməkdə əladır: siz fərziyyə verirsiniz (“əgər bizim əsas təchizatçımız qiyməti 30 faiz artırarsa”), bu, təsirli effektləri və mümkün cavabları açır. Ancaq unutmayın: AI-nin hazırladığı ssenarilər təqdim etdiyiniz fərziyyələrə və tarixi nümunələrə əsaslanır; O, həqiqətən yeni və unikal qırılmaları (əvvəllər heç vaxt baş verməmiş hadisələr) tam proqnozlaşdıra bilməz. Ssenarilər peyğəmbərlik deyil, düşünmə vasitəsidir.
İpucu: Ssenari planlaşdırmada əsl dəyər “düzgün ssenarini bilmək” deyil, “hazırlıqsız tutulmamaq”dır. Hər bir ssenari üçün sadə “erkən xəbərdarlıq əlaməti” müəyyən edin (əgər bu baş verərsə, biz bu ssenariyə daxil oluruq). Bunu AI-yə "hər bir ssenarinin baş verdiyini göstərən 2 erkən siqnal təklif etməyi" söyləyərək qurun.
Fərziyyələri sınamaq və kor nöqtələri tapmaq
Hər bir strateji plan bir sıra fərziyyələrə əsaslanır: “tələb artacaq”, “xərclər sabit qalacaq”, “rəqib reaksiya verməyəcək”. Bu fərziyyələr səssizcə səhv olarsa, plan çökər. Süni intellektdən “şeytanın vəkili” kimi istifadə etməyin böyük dəyəri var: planınızı təhvil vermək və “bu planın əsaslandığı gizli fərziyyələr hansılardır, hansının yanlış olduğu və planın çökəcəyi” sualını vermək. soruş. Süni intellekt sizin görə bilmədiyiniz kor nöqtələri və həddindən artıq optimist fərziyyələri ortaya qoyur.
Bu “ölümdən əvvəl” yanaşma bir çox fəlakətlərin qarşısını alır. "Bir il sonra bu plan uğursuz oldu; ən çox ehtimal olunan 5 səbəb nə idi?" sualı tez bir zamanda AI ilə güclü risklər siyahısını yaradır. Lakin aşkar edilmiş risklər bir xəbərdarlıqdır; Hansıların real təhdidlər olduğunu və hansının resursları ayıracağına sənaye biliklərinizlə qərar verirsiniz.
üç mini qutu
Məsələn 1 - Üç ssenarili büdcə. Orta ölçülü istehsalçı gələn ilin büdcəsini tək bir artım rəqəminə bağlayırdı. Bu dəfə menecer AI ilə üç ssenari qurdu: tələb +15% (nikbin), +5% (əsas), -10% (pessimist). O, hər bir ssenaridə hansı xərclərin azaldıla biləcəyini və hansı investisiyanın təxirə salınacağını əvvəlcədən planlaşdırırdı. İl pessimist tərəfə keçdikdə, hazır plan sayəsində iki həftə ərzində xərclərə düzəliş edildi; Rəqibləri aylarla tərəddüd etdilər.
2-ci hal - Ölümdən əvvəl bərpa edilən işə salın. Bir xidmət şirkəti yeni məhsul buraxmaq niyyətində idi. Komanda həyəcanlı idi. Başlamadan əvvəl menecer süni intellektə "bu buraxılış uğursuz oldu, ən çox ehtimal olunan 5 səbəbi yazın" dedi. YZ-nin siyahısında "müştəri dəstək qrupu yeni məhsulu bilmir" maddəsi var idi; heç kim bu haqda düşünməmişdi. Başlamadan əvvəl dəstək komandasına təlim verildi. Başlanğıcdan sonrakı dəstək sorğuları heç bir problem olmadan qarşılandı.
3-cü hal – Təchizatın kəsilməsi ssenarisi. Bir müəssisə bir idxal komponentindən asılı idi. Menecer soruşur ki, "bu komponent 3 ay ərzində gəlmirsə, nə edək?" O, süni intellektlə öz ssenarisi üzərində işləyirdi. AI alternativ tədarükçü, ehtiyat artımı və məhsulun dəyəri/zaman üzrə yenidən dizaynı kimi cavabları sadaladı. Menecer aşağı qiymətli təhlükəsizlik ehtiyatı və ehtiyat təchizatçı ilə əvvəlcədən razılaşdı. Altı ay sonra faktiki olaraq tədarük böhranı baş verəndə biznes istehsalı davam etdirdi.
Dörd kopyalana bilən şablon
1) Üç ssenarinin istehsalı:
Sizin rolunuz: strategiya məsləhətçisi. Vəziyyət: [qərar/plan və əsas fərziyyələr]. Mənə 3 ssenari yaradın: optimist, fundamental, pessimist. Hər bir ssenari üçün: tetikleyici vəziyyət, əsas biznes təsirləri, 2 tövsiyə olunan hazırlıq addımı. Qeyd edək ki, bunlar qəti peyğəmbərliklər deyil, proqnozlardır.
2) Ölümdən əvvəl (uğursuzluq təhlili):
Mən bu planı həyata keçirəcəyəm: [plan]. Fərz edin ki, bu plan bir ildən sonra UĞURSUZ OLSUN. Ən kritikdən başlayaraq uğursuzluğun ən çox ehtimal olunan 5 səbəbini yazın. Hər bir səbəbdən indi görülə biləcək bir tədbir təklif edin. Optimist olmayın; dürüst və tənqidi olun.
3) Gizli fərziyyə ovu:
Aşağıdakı strateji planı nəzərdən keçirin: [plan]. Bu planın əsaslandığı və açıq şəkildə yazılmamış GİZLİ fərziyyələri sadalayın. Hər bir fərziyyə üçün: planın səhv olduğu ortaya çıxdıqda ona təsir və onu erkən sınaqdan keçirməyin bir yolu. Mənə kor nöqtələrimi tapmağa kömək et, planı təsdiqləmə.
4) Erkən xəbərdarlıq siqnalları:
Aşağıdakı ssenarilər üçün [ssenari siyahısı] hər birinin baş verməyə başladığını göstərən 2 erkən xəbərdarlıq siqnalı (izlənə bilən, maddi göstəricilər) təklif edin. Hər hansı bir siqnal görünsə, hansı hazırlıq planının aktivləşdiriləcəyi cədvəli cədvəllə uyğunlaşdırın.
Zəif məlumat / Güclü göstəriş
Zəif çağırış:
Gələn il nə olacaq?
Bu peyğəmbərlik tələbidir; AI gələcəyi proqnozlaşdıra bilməz. Ümumi, qeyri-müəyyən, faydasız təxminlər edir.
Güclü göstəriş:
Sizin rolunuz: strategiya məsləhətçisi. Mənim biznesim: regional qida paylama şirkəti. Gələn il üçün büdcə tərtib edirəm. Tələbin artacağına əmin deyiləm. Mənə 3 ssenari yaradın (tələb +12%, +3%,-8%). Hər bir ssenaridə hansı xərc maddəsini azaltmalı və hansı investisiyanı təxirə salmalıyam? hər biri üçün 2 hazırlıq addımı və 1 erkən xəbərdarlıq siqnalı verin. Bunların təxminlər olduğunu vurğulayın.
Ölçü
pis yanaşma
Güclü yanaşma
Sorğu növü
peyğəmbərlik
Ssenari
Kontekst
Heç biri
Net (sektor, qərar)
çıxış
Bir qeyri-müəyyən təxmin
3 ssenari + hazırlıq
erkən xəbərdarlıq
Heç biri
Bəli
mövcudluğu
aşağı
yüksək
Ümumi səhvlər
- Gələcəyi tək bir nömrəyə bağlamaq. Bir sıra və bir neçə ssenari qurun; Yalnız bir təxminə güvənməyin.
- AI-dən peyğəmbərlik istəmək. AI gələcəyi bilmir; O, əminlik deyil, ssenarilər və imkanlar yaradır.
- Gizli fərziyyələrə şübhə etməmək. Ölümdən əvvəl və fərziyyə ovu ilə kor ləkələri açın.
- Ssenari yazmaq və rəfdə saxlamaq. Erkən xəbərdarlıq siqnalını və hər bir ssenariyə hazır cavabı birləşdirin.
- Bütün ssenarilərə bərabər resursların ayrılması. Ehtimal və təsirə görə üstünlük verin; Bu qərar sizindir.
Diqqət: Ssenari planlaması gələcəyə nəzarət illüziyası yaratmamalıdır. AI-nin hazırladığı ssenarilər keçmiş nümunələrə və fərziyyələrinizə əsaslanır; O, həqiqətən yeni qırılmaları (əvvəllər heç vaxt görülməmiş böhranlar) proqnozlaşdıra bilməz. Məqsəd gələcəyi bilmək deyil, hazırlıqsız yaxalanmamaqdır.
Xülasə
Ssenari planlaması qeyri-müəyyən bir gələcəkdə çaxnaşma deyil, planı yerinə yetirməyin yoludur. Gələcəyi tək bir rəqəmə deyil, ən azı üç ssenariyə (nikbin, fundamental, pessimist) bağlayın və onların hər birinə əvvəlcədən cavab hazırlayın. Ölümdən əvvəl və gizli fərziyyə ovu ilə planınızın kor nöqtələrini üzə çıxarın. Hər bir ssenariyə erkən xəbərdarlıq siqnalını qoşun. Süni intellekt ssenarilərin yaradılması, fərziyyələrin yoxlanılması və cavabların hazırlanmasında güclü tərəfdaşdır; Amma ssenarilər peyğəmbərlik deyil, düşünmə vasitələridir və menecerin hansı gələcəyə və nə qədər hazırlayacağı strateji qərarıdır.
Tətbiq tapşırığı
Qarşıdakı dövr üçün real bir qərar və ya plan seçin. Yuxarıdakı “Üç ssenari nəsli” şablonu ilə AI-dan optimist/əsas/pessimist ssenarilər soruşun. Sonra, "Ölümdən əvvəl" şablonu ilə planın uğursuzluğunun ən çox ehtimal olunan 5 səbəbini çıxarın və hər biri üçün əks tədbir yazın. Nəhayət, hər bir ssenariyə erkən xəbərdarlıq siqnalını birləşdirin və hansı ssenariyə nə qədər resurs ayrılacağına qərar verin.
yoxlama siyahısı
- [ ] Mən gələcəyi bir proqnoza deyil, bir neçə ssenariyə aid etdimmi?
- [ ] Mən hər bir ssenariyə hazırlıq addımı əlavə etmişəm?
- [ ] Mən ölümdən əvvəl uğursuzluğun səbəblərini çıxardım?
- [ ] Mən gizli fərziyyələri sorğuladım və sınaq yolunu təyin etdim?
- [ ] Mən hər bir ssenariyə erkən xəbərdarlıq siqnalını bağladım və özüm bunu prioritetləşdirdim?