የአቅርቦት እና የግዢ ትንተና

ትርፍ፡

• ከፍተኛ ለውጥ በሚያመጡት ትልልቅ እቃዎች ላይ ማተኮር እና የአቅራቢዎችን አለመደራጀት እና የማዋሃድ እድሎችን በወጪ ትንተና እና በፓሬቶ መርህ ማየት
• አቅራቢዎችን በዋጋ ብቻ ሳይሆን በበርካታ ልኬቶች (ጥራት ፣ አስተማማኝነት ፣ ስጋት) የማወዳደር እና የትዕዛዙን ብዛት ከደህንነት ህዳግ ጋር የማቀድ ችሎታ።
• ብቃት ላለው ኤክስፐርት ፈቃድ እና የገንዘብ/ህጋዊ ቁጥጥር የገንዘብ እና ህጋዊ ውጤት ያላቸውን የኮንትራት ውሳኔዎች የማስገዛት ችሎታ

አንድ የንግድ ሥራ የሚያወጣቸው ነገሮች ሁሉ - ጥሬ ዕቃዎች፣ አገልግሎቶች፣ አቅርቦቶች፣ ሶፍትዌሮች - በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ያልፋሉ። በአብዛኛዎቹ ንግዶች ውስጥ ግዢ ከጠቅላላ ወጪ ትልቁ እቃ ነው; ትንሽ መሻሻል እንኳን በቀጥታ በትርፍ ይገለጻል. ነገር ግን ግዢ "በጣም ርካሹን መፈለግ" ብቻ አይደለም፡- በትክክለኛው አቅራቢ፣ በትክክለኛው ጊዜ፣ በትክክለኛው መጠን፣ በጥራት እና ተቀባይነት ባለው አደጋ መካከል ያለው ሚዛን ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ AI እንዴት በአቅራቢዎች ንፅፅር እንደምንጠቀም እንማራለን፣የብዛት እቅድ ማዘዝ፣የወጭ ትንተና እና የአቅርቦት ስጋት ግምገማ። ወሳኝ ገደብ: AI ትንታኔዎችን እና ምክሮችን ያዘጋጃል; ከየትኛው አቅራቢ ጋር ውል ለመፈራረም የገንዘብ እና ህጋዊ ውጤት ይኖረዋል, እና ይህ ውሳኔ የሚወሰነው ብቃት ባለው ባለሙያ እና ስራ አስኪያጅ ይሁንታ ነው.

ወጪ ትንተና: የእርስዎ ገንዘብ የት እንደሚሄድ ማየት

ማመቻቸትን ለመግዛት የመጀመሪያው እርምጃ ወጪን እንዲታይ ማድረግ ነው። በአብዛኛዎቹ ንግዶች ውስጥ ግዢ በመቶዎች በሚቆጠሩ እቃዎች እና በደርዘን የሚቆጠሩ አቅራቢዎች ላይ ይሰራጫል; ጠቅላላውን ምስል ማንም አያየውም። ወጪ ትንተና - ሁሉንም ግዢዎች በምድብ እና በአቅራቢዎች መመርመር - ገንዘብ የት እንደሚፈስ ያሳያል. ክላሲክ ግኝቱ የፓሬቶ መርህ ነው (በግምት 80 በመቶው ወጪ የሚመጣው ከ20 በመቶ አቅራቢዎች ነው): ትንሽ ቁጥር ያላቸው ትላልቅ እቃዎች አጠቃላይ ወጪን ይወስናሉ. AI ስም-አልባ የወጪ ውሂብዎን በምድብ እና በአቅራቢው ይሰብራል እና እነዚህን ትላልቅ እቃዎች በፍጥነት ያሳየዎታል; የእርስዎን ድርድር እና የማሻሻያ ጥረቶች የበለጠ ለውጥ በሚያመጣበት ቦታ ላይ ያተኩራሉ።

ሁለተኛው ክላሲክ ግኝት አቅራቢ ቸርን ነው፡- ከአምስት የተለያዩ አቅራቢዎች አንድ አይነት ዕቃ መግዛት የድምጽ ቅናሹን ያጣል። AI ይህንን ምስቅልቅል ያሳያል; የማጠናከሪያ እድሎችን ያመላክታል (ግዢዎችን በትንሽ ቁጥር አቅራቢዎች ላይ በማተኮር)። ነገር ግን ማጠናከር ከአደጋ ጋር አብሮ ይመጣል - በአንድ አቅራቢ ላይ ጥገኛ መሆን። ሥራ አስኪያጁ ይህንን ሚዛን ይመሰርታል እንጂ AI አይደለም።

ጠቃሚ ምክር፡ ሁልጊዜ በ"10 ትላልቅ እቃዎች" እና "በ10 በጣም ተደጋጋሚ እቃዎች" ትንታኔን ጀምር። ትላልቅ እቃዎች የመደራደር አቅም አላቸው, ተደጋጋሚ እቃዎች አውቶማቲክ እና ማዕቀፍ ስምምነቶችን እድል ያመጣሉ. AI እነዚህን ሁለት ዝርዝሮች በሰከንዶች ውስጥ ያወጣል።

የአቅራቢዎች ንፅፅር እና የትዕዛዝ ብዛት

አቅራቢ በሚመርጡበት ጊዜ ዋጋን ብቻ መመልከት የተለመደ ስህተት ነው። ትክክለኛው ንፅፅር ሁለገብ ነው፡ ዋጋ፣ ጥራት፣ የመላኪያ ጊዜ፣ የመላኪያ አስተማማኝነት፣ የክፍያ ውሎች፣ የፋይናንስ ጤናማነት እና አደጋ። AI እነዚህን ልኬቶች ወደ ንጽጽር ሠንጠረዥ በማዋሃድ ረገድ በጣም ጥሩ ነው - ስም-አልባ ውሂብ ይሰጡታል እና ክብደት ያለው ነጥብ ይጠቁማል። ግን ክብደቶቹን ይወስናሉ (ዋጋ አስፈላጊ ነው ወይስ አስተማማኝነት?); የ AI ነባሪ ክብደቶች የንግድዎን እውነታ አያውቁም።

ሁለት ወጭዎች በቅደም ተከተል ብዛት እቅድ ውስጥ ይጋጫሉ: በጣም ብዙ ካዘዙ, የእቃ ማጠራቀሚያ (መጋዘን, የካፒታል ቁርጠኝነት, መበላሸት) ዋጋ ይጨምራል; ትንሽ ከሰጡ፣ ተደጋጋሚ ትዕዛዞች እና ከአክሲዮን ውጪ የመሆን አደጋ ይጨምራል። AI ምክንያታዊ የሆነ የትዕዛዝ ብዛት እና ነጥብ እንደገና መደርደር (አክሲዮኑ ወደዚህ ደረጃ ሲወርድ አዲስ ማዘዣ ለማስያዝ ጣራ) ከታሪካዊ ፍጆታ ውሂብዎ ይመክራል። ይህ መነሻ ነው; ሥራ አስኪያጁ በእርሳስ ጊዜ እና በፍላጎት መለዋወጥ ላይ እርግጠኛ አለመሆን የደህንነት ህዳግን ይጨምራል።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - የተደበቀ የአቅራቢዎች መጨናነቅ. የሬስቶራንቱ ሰንሰለት ከ7 አቅራቢዎች ተመሳሳይ የጽዳት ዕቃ በተለያዩ ቅርንጫፎች እየገዛ ነበር። ሥራ አስኪያጁ የማይታወቅ የወጪ መረጃን ለ AI ሰጠ; AI የተዝረከረከ እና የዋጋ ልዩነቶችን አሳይቷል (ለተመሳሳይ ምርት እስከ 22 በመቶ ልዩነት)። ግዢዎች በ 2 አቅራቢዎች ላይ ያተኮሩ ናቸው, ዓመታዊ ወጪዎች በ 14 በመቶ ቀንሰዋል. ሁለተኛው አቅራቢ በአንድ ምንጭ ላይ ጥገኛ እንዳይሆን በንቃት እንዲቆይ ተደርጓል።

ጉዳይ 2 - ዋጋውን ብቻ የመመልከት ዋጋ. አንድ አምራች በጣም ርካሹን የጥሬ ዕቃ አቅራቢዎችን ቀይሯል። በ AI ንፅፅር ፣ የዚህ አቅራቢ አቅርቦት አስተማማኝነት ዝቅተኛ ይመስላል ፣ ግን አስተዳዳሪው ይህንን ችላ ብለዋል ። በሦስት ወራት ውስጥ ሁለት ዋና ዋና መዘግየቶች ምርቱን አቁመዋል; የጠፋው ምርት ከተገኘው ቅናሽ በብዙ እጥፍ ይበልጣል። ትምህርት: ዋጋ አንድ መጠን አይደለም ለሁሉም የሚስማማ; የአስተማማኝነት ውጤቱም በውሳኔው ውስጥ መካተት ነበረበት።

ጉዳይ 3 - የትዕዛዝ ብዛት ማመቻቸት። የኢ-ኮሜርስ መጋዘን ብዙ ጊዜ አልቆ ነበር ወይም በጣም የተሸጠውን ምርት ከመጠን በላይ ያከማች ነበር። ሥራ አስኪያጁ ማንነቱ ያልታወቀ የፍጆታ መረጃን ለኤአይኤ ሰጥቷል እና ነጥብ እና የደህንነት ክምችት ሁኔታዎችን እንደገና እንዲይዝ ጠየቀ። ከ AI ቀመሮች ጋር ሶስት ሁኔታዎችን ሰጥቷል; ሥራ አስኪያጁ በመሪነት ጊዜ ውስጥ ያለውን እርግጠኛ አለመሆን ተመልክቶ መካከለኛውን ሁኔታ ከደህንነት ህዳግ ጋር መርጧል። አክሲዮኖች በ60 በመቶ ቀንሰዋል፣ እና ትርፍ ክምችትም ቀንሷል።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) የወጪ ትንተና;

የእርስዎ ሚና፡ የግዢ ተንታኝ የተያያዘውን ስም-አልባ የወጪ ውሂብ (ምድብ፣ የአቅራቢ ኮድ፣ መጠን) ይጠቀሙ። በሰንጠረዥ ውስጥ አሳየኝ፡ 1) የአንተ ከፍተኛ 10 የወጪ እቃዎች፣ 2) ተመሳሳዩን ምርት ከብዙ አቅራቢዎች የምገዛባቸው የተዝረከረኩ ነጥቦች፣ 3) የማጠናከሪያ እድሎች እና የእያንዳንዳቸው ጥገኝነት ስጋት። የሰጠኋችሁን ቁጥሮች ብቻ ተጠቀም።

2) የአቅራቢዎች ንጽጽር (ባለብዙ-ልኬት)፡-

የተያያዘውን ስም-አልባ የአቅራቢ ውሂብ (ዋጋ፣ የጥራት ነጥብ፣ የመላኪያ ጊዜ፣ አስተማማኝነት፣ የክፍያ ጊዜ) ይጠቀሙ። በሚከተሉት ክብደቶች ያስመዘግቡ፡ ዋጋ 30%፣ አስተማማኝነት 30%፣ ጥራት 20%፣ ማድረስ 10%፣ ብስለት 10%. በሠንጠረዡ ውስጥ ያለውን የክብደት ነጥብ ያሳዩ፣ ነገር ግን የመጨረሻው ውሳኔ የእርስዎ እንደሆነ እና ከውሉ በፊት ሕጋዊ/የገንዘብ ቁጥጥር እንደሚያስፈልግ ይግለጹ።

3) የትዕዛዝ ብዛት / ነጥብ እንደገና ማዘዝ

የተያያዘውን ስም-አልባ የፍጆታ መረጃ (ምርት ፣ ወርሃዊ ፍጆታ ፣ የመሪ ጊዜ) ይጠቀሙ። ነጥብ እና የሚመከር የትዕዛዝ ብዛት (ዝቅተኛ/መካከለኛ/ከፍተኛ የደህንነት ህዳግ) ለማዘዝ 3 ሁኔታዎችን ይፍጠሩ። ቀመሮችን አሳይ። የመድረሻ ጊዜ እርግጠኛ ካልሆነ፣ ይህ እንዴት የደህንነት ክምችት ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ያብራሩ።

4) የአቅርቦት ስጋት ግምገማ፡-

የሚከተለውን የአቅርቦት ዕቃ ይገምግሙ፡ [ንጥል]። ሊሆኑ የሚችሉ የአቅርቦት ስጋቶችን ይዘርዝሩ (የነጠላ ምንጭ ጥገኝነት፣ የአቅርቦት መዘግየት፣ የዋጋ ተለዋዋጭነት፣ ጥራት፣ ጂኦግራፊያዊ/ጂኦፖለቲካዊ)። ለእያንዳንዱ አደጋ፣ እድሎችን/ተፅእኖን እና ዝቅተኛ ወጪን የመቀነስ እርምጃን ይጠቁሙ። ትክክለኛ ትንበያዎችን አታድርጉ; እርግጠኛ ያልሆኑትን ምልክት ያድርጉ።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

የትኛውን አቅራቢ መምረጥ አለብኝ?

ምንም መስፈርት የለም, ምንም ውሂብ, ምንም ክብደት. AI ወይ "በጣም ርካሽ" ይላል ወይም ባዶ አጠቃላይ ምክር ይሰጣል; የገንዘብ እና ህጋዊ አደጋን የሚያስከትል ውሳኔን ያለምክንያት ይመራል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ የግዢ ተንታኝ በአባሪው ውስጥ የ4 ስም-አልባ አቅራቢዎች የዋጋ፣ የጥራት፣ የመላኪያ ጊዜ እና አስተማማኝነት መረጃ አለ። የውጤት ዋጋ እና አስተማማኝነት በእኩል ክብደት, ጥራቱ በትንሹ ዝቅተኛ ክብደት እና የንፅፅር ሰንጠረዥ ይታያል. የመጨረሻውን ውሳኔ ማድረግ; በጣም ጠንካራ የሆኑትን 2 እጩዎች ከምክንያቶቻቸው ጋር ያቅርቡ እና ከውሉ በፊት ህጋዊ/የገንዘብ ማረጋገጫ እንደሚያስፈልግ ያስታውሱ።

መጠን

ደካማ አቀራረብ

ጠንካራ አቀራረብ

መስፈርት

ዋጋ ብቻ

ሁለገብ

ክብደት መጨመር

ምንም

ክፍት

ስጋት

ችላ በል

ተገምግሟል

የውሳኔ ባለቤትነት

ወደ AI ግራ

በሰዎች ውስጥ, ኤክስፐርት ጸድቋል

ማረጋገጥ

ምንም

የግዴታ

የተለመዱ ስህተቶች

• ዋጋውን ብቻ ይመልከቱ። አስተማማኝነት, ጥራት እና አደጋ ችላ ከተባለ ውድ ይሆናል.
• ከመጠን በላይ ማጠናከር. በአንድ አቅራቢ ላይ ጥገኛ መሆን የመስተጓጎል አደጋን ይጨምራል; ሚዛን.
• የደህንነት ክምችትን ማለፍ. የመሪ ሰዓቱ በማይታወቅበት ጊዜ ያለደህንነት ህዳግ ማዘዝ ከክምችት መውጣትን ያስከትላል።
• የኮንትራቱን ውሳኔ ወደ AI መተው. የገንዘብ/ህጋዊ ውጤት ያላቸው ውሳኔዎች የባለሙያዎችን ፈቃድ ይፈልጋሉ።
• ትክክለኛውን የአቅራቢ/የዋጋ ዳታ ወደ ክፍት መሳሪያ መለጠፍ። የንግድ ሚስጥር ነው; ስም-አልባ አድርግ።

ትኩረት: ከአቅራቢው ጋር የተፈረመው ውል የገንዘብ እና የህግ ቁርጠኝነት ነው. የ AI የንፅፅር ሰንጠረዥ የውሳኔ ድጋፍ መሳሪያ እንጂ የፊርማ ምትክ አይደለም። ቅድመ ውል የፋይናንሺያል ጤናማነት ማረጋገጥ፣ የህግ ግምገማ እና ብቃት ያለው የባለሙያ ማፅደቅ ግዴታ ነው።

በማጠቃለያው

አቅርቦት እና ግዢ, እንደ ትልቅ የወጪ ዕቃ, በትርፍ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ አለው. ገንዘብዎ ከወጪ ትንተና ጋር የት እንደሚሄድ ይመልከቱ; ከፓሬቶ መርህ ጋር በትልልቅ እቃዎች ላይ ያተኩሩ; የአቅራቢዎችን አለመደራጀት እና ማጠናከር እድሎችን አስቡበት። አቅራቢውን በበርካታ ልኬቶች (ዋጋ, ጥራት, አስተማማኝነት, አደጋ) ያወዳድሩ, ዋጋን ብቻ አይመልከቱ. የትዕዛዙን ብዛት ከሁኔታዎች እና ከደህንነት ህዳግ ጋር ያቅዱ። AI በእነዚህ ሁሉ ትንታኔዎች ውስጥ ኃይለኛ እርዳታ ነው; ይሁን እንጂ የኮንትራቱ ውሳኔ የገንዘብ-ህጋዊ ውጤት ስላለው ብቃት ያለው የባለሙያ ፈቃድ ያስፈልገዋል።

የመተግበሪያ ተግባር

ያለፉትን 6 ወራት ግዢዎች ስም-አልባ (ምድብ፣ የአቅራቢ ኮድ፣ መጠን) ያዘጋጁ። ከላይ ባለው የ"ወጪ ትንተና" አብነት ኤአይአይ ዋናዎቹን 10 እቃዎች እና አቅራቢዎች እንዲያወጣ ያድርጉ። ለዕቃው "የአቅራቢ ንጽጽር" አብነት ያለው ባለ ብዙ ዳይሜንሽን ሠንጠረዥ ይፍጠሩ እና 2 በጣም ጠንካራ የሆኑትን እጩዎችን ይለዩ። ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ምን አይነት የህግ/የገንዘብ ቼኮች እንደሚያደርጉ ይዘርዝሩ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] የአቅራቢውን እና የዋጋውን መረጃ ስም አልገለጽኩትም?
• [] በትልልቅ እቃዎች (ፓሬቶ) ላይ አተኩሬያለሁ?
• [] አቅራቢውን በበርካታ ልኬቶች (ዋጋ ብቻ ሳይሆን) አወዳድሬዋለሁ?
• [ ] የመዋሃድ ጥገኝነት ስጋትን ገምግሜያለሁ?
• [ ] የኮንትራቱን ውሳኔ ለባለሙያዎች ይሁንታ እና ህጋዊ/የገንዘብ ቁጥጥር አድርጌያለሁ?