ትዕይንት ማቀድ እና ስልታዊ ትንበያ

ትርፍ፡

• ከአንድ ትንበያ ይልቅ የወደፊቱን ጊዜ በበርካታ ሁኔታዎች (ብሩህ ፣ መሰረታዊ ፣ ተስፋ አስቆራጭ) የመለየት ችሎታ እና ለእያንዳንዳቸው መልስ አስቀድሞ ማዘጋጀት።
• በቅድመ-ሟች እና በድብቅ ግምታዊ አደን የዕቅዱን ዓይነ ስውር ቦታዎች የመግለጥ እና ለእያንዳንዱ ሁኔታ የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክት የማያያዝ ችሎታ።
• አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ሁኔታዎች ትንቢቶች ሳይሆኑ የአስተሳሰብ መሳሪያዎች መሆናቸውን በማወቅ ለወደፊት ምን ያህል ሀብቶች እንደሚመደብ በስትራቴጂያዊ መንገድ የመወሰን ችሎታ

የወደፊቱ ጊዜ እርግጠኛ አይደለም; ነገር ግን እርግጠኛ አለመሆን ለዕቅድ ማነስ ሰበብ አይሆንም። ጥሩ አስተዳዳሪዎች ስለ ወደፊቱ ጊዜ ለመተንበይ አይሞክሩም - ምክንያቱም ይህ የማይቻል ነው - ይልቁንስ ለተለያዩ የወደፊት ሁኔታዎች ይዘጋጃሉ. ሁኔታን ማቀድ - የተለያዩ የወደፊት ሁኔታዎችን የመለየት እና ለእያንዳንዳቸው ምላሽ የማዘጋጀት ዘዴ - በትክክል ይህ ነው፡ “ይህ ቢከሰት ምን እናደርጋለን?” ጥያቄውን አስቀድመው መጠየቅ, ወደ ሥራ ሲመጣ አይደለም. AI ሁኔታዎችን በማመንጨት፣ ግምቶችን በመሞከር እና ለእያንዳንዱ ሁኔታ ምላሾችን በማዘጋጀት ረገድ በጣም ኃይለኛ የአስተሳሰብ አጋር ነው። ድንበር: AI ሁኔታዎችን እና እድሎችን እንዲታዩ ያደርጋል; ለየትኛው ሁኔታ ምን ያህል መዘጋጀት እንዳለበት እና ሀብቱን እንዴት ማገናኘት እንደሚቻል የአስተዳዳሪው ስልታዊ ውሳኔ ነው.

ለምንድነው በርካታ ሁኔታዎች እና አንድ ትንበያ ብቻ አይደለም?

የጥንታዊው ስህተት የወደፊቱን በአንድ ቁጥር ላይ ማያያዝ ነው: "በሚቀጥለው ዓመት 15 በመቶ እናድጋለን." ይህ ትንበያ አንድ ቀን እውን ካልሆነ, እቅዱ ይወድቃል. ይሁን እንጂ እውነታው የጊዜ ክፍተት ነው. ስለዚህ ሁኔታ እቅድ ማውጣት ቢያንስ ሶስት ዓለማትን ይመሰርታል፡ ብሩህ ተስፋ (ነገሮች በጥሩ ሁኔታ ከሄዱ)፣ መነሻ መስመር/የሚጠበቀው (በጣም የሚቻለው አካሄድ) እና ተስፋ አስቆራጭ (ነገሮች ከተሳሳቱ)። በአንዳንድ ሁኔታዎች, አራተኛው "ግኝት" ሁኔታም ተጨምሯል (ዋና ያልተጠበቀ ክስተት: ቀውስ, የቁጥጥር ለውጥ, አዲስ ተወዳዳሪ). ለእያንዳንዱ ሁኔታ ምላሹን አስቀድመው ካዘጋጁ ከፍርሃት ይልቅ እቅድ ማውጣቱ ወደ ጨዋታው ይመጣል፣ እውነታው ምንም ይሁን ምን።

AI እነዚህን ሁኔታዎች በማመንጨት እና በማሻሻል ረገድ ጥሩ ነው፡ እርስዎ ግምት ይሰጣሉ (“ዋና አቅራቢችን ዋጋውን በ30 በመቶ ከጨመረ”)፣ የማንኳኳት ውጤቶችን እና ሊሆኑ የሚችሉ ምላሾችን ይከፍታል። ነገር ግን ያስታውሱ: AI የሚያመርታቸው ሁኔታዎች እርስዎ ባቀረቡት ግምቶች እና ታሪካዊ ቅጦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው; በእውነት አዲስ እና ልዩ ስብራት (ከዚህ በፊት ያልተከሰቱ ክስተቶች) ሙሉ በሙሉ ሊተነብይ አይችልም. ሁኔታዎች የማሰብ መሳሪያ እንጂ ትንቢት አይደሉም።

ጠቃሚ ምክር፡ በ scenario እቅድ ውስጥ ያለው እውነተኛ ዋጋ "ትክክለኛውን ሁኔታ ማወቅ" ሳይሆን "ሳይዘጋጁ አለመያዝ" ነው። ለእያንዳንዱ ሁኔታ ቀላል “የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክት”ን ይለዩ (ይህ ከተከሰተ ወደዚህ ሁኔታ እየገባን ነው)። ይህንን “እያንዳንዱ ሁኔታ መከሰቱን የሚጠቁሙ 2 ምልክቶችን እንዲጠቁሙ” በመንገር ይህንን ያዘጋጁ።

ግምቶችን መሞከር እና ዓይነ ስውር ቦታዎችን ማግኘት

እያንዳንዱ የስትራቴጂክ እቅድ በአስተሳሰቦች ስብስብ ላይ የተመሰረተ ነው: "ፍላጎት ያድጋል", "ወጪዎች ቋሚነት ይኖራቸዋል", "ተፎካካሪው ምላሽ አይሰጥም". እነዚህ ግምቶች በጸጥታ የተሳሳቱ ከሆኑ እቅዱ ይወድቃል። AIን እንደ “የዲያብሎስ ጠበቃ” መጠቀም ትልቅ ዋጋ አለው፡ እቅድዎን አሳልፎ መስጠት እና “ይህ እቅድ የተመሰረተባቸው ስውር ግምቶች ምንድን ናቸው፣ የትኛው ስህተት ሆኖ ዕቅዱ ይወድቃል?” ብሎ መጠየቅ ነው። ብለው ይጠይቁ። AI ማየት የማይችሉትን ማየት የተሳናቸው ቦታዎችን እና ከመጠን በላይ ብሩህ ግምቶችን ያሳያል።

ይህ "ቅድመ-ሟች" አካሄድ ብዙ አደጋዎችን ይከላከላል። "ከአንድ አመት በኋላ ይህ እቅድ አልተሳካም, 5 ሊሆኑ የሚችሉ ምክንያቶች ምን ምን ነበሩ?" ጥያቄ በፍጥነት ከ AI ጋር ኃይለኛ የአደጋዎች ዝርዝር ይፈጥራል. ነገር ግን የተገኙት አደጋዎች ማስጠንቀቂያ ናቸው; ከኢንዱስትሪ እውቀትዎ ጋር፣ የትኞቹ እውነተኛ ስጋቶች እንደሆኑ እና የትኞቹን ሀብቶች እንደሚመድቡ ይወስናሉ።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ባለ ሶስት ሁኔታ በጀት. መካከለኛ መጠን ያለው አምራች የሚቀጥለውን ዓመት በጀቱን ከአንድ የዕድገት አሃዝ ጋር በማያያዝ ነበር። በዚህ ጊዜ ሥራ አስኪያጁ ከ AI ጋር ሶስት ሁኔታዎችን አዘጋጅቷል-ፍላጎት + 15% (ብሩህ) ፣ + 5% (መሰረታዊ) ፣ -10% (አሳሳቢ)። በእያንዳንዱ ሁኔታ የትኞቹ ወጪዎች እንደሚቀነሱ እና የትኛው ኢንቨስትመንት ለሌላ ጊዜ እንደሚዘገይ አስቀድሞ አቅዷል። አመቱ ወደ ተስፋ አስቆራጭ ጎን ሲሸጋገር በሁለት ሳምንታት ውስጥ የዋጋ ማስተካከያ ተደረገ, ለተዘጋጀው እቅድ ምስጋና ይግባውና; ተቃዋሚዎቹ ለወራት አመነታ።

ጉዳይ 2 - በቅድመ-ሟች የተመለሰ ማስጀመር። አንድ የአገልግሎት ኩባንያ አዲስ ምርት ሊጀምር ነበር። ቡድኑ በጣም ተደሰተ። ከመጀመሩ በፊት ሥራ አስኪያጁ AI "ይህ ጅምር አልተሳካም ፣ ሊሆኑ የሚችሉ 5 ምክንያቶችን ይፃፉ" ብሏል ። በ YZ ዝርዝር ውስጥ "የደንበኛ ድጋፍ ቡድን አዲሱን ምርት አያውቅም" የሚለው ንጥል ነበር; ማንም ይህን አላሰበም. ከመጀመሩ በፊት ለድጋፍ ቡድኑ ስልጠና ተሰጥቷል። ከጅምር በኋላ የድጋፍ ጥያቄዎች ያለ ምንም ችግር ተሟልተዋል።

ጉዳይ 3 - የአቅርቦት መቋረጥ ሁኔታ። አንድ ንግድ በአንድ ከውጭ በመጣ አካል ላይ ጥገኛ ነበር። ሥራ አስኪያጁ "ይህ አካል ለ 3 ወራት ካልመጣ ምን እናደርጋለን?" ከ AI ጋር በስክሪፕቱ ላይ ሠርቷል. AI እንደ አማራጭ አቅራቢ፣ የአክሲዮን ጭማሪ እና የምርት ዳግም ዲዛይን በወጪ/በጊዜ ያሉ ምላሾችን ዘርዝሯል። ሥራ አስኪያጁ ዝቅተኛ ዋጋ ካለው የደህንነት ክምችት እና ከመጠባበቂያ አቅራቢ ጋር ተስማምቷል። ከስድስት ወራት በኋላ የአቅርቦት ችግር ሲከሰት ንግዱ ምርቱን ቀጠለ።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) ሶስት ሁኔታዎችን ማምረት;

የእርስዎ ሚና፡ ስትራቴጂ አማካሪ ለእያንዳንዱ ሁኔታ፡ ቀስቃሽ ሁኔታ፣ ቁልፍ የንግድ ተጽዕኖዎች፣ 2 የሚመከሩ የዝግጅት ደረጃዎች። እነዚህ ትንበያዎች እንጂ ትክክለኛ ትንቢቶች እንዳልሆኑ ልብ ይበሉ።

2) ቅድመ ሞት (የሽንፈት ትንተና)፡-

ይህንን እቅድ ተግባራዊ አደርጋለሁ፡ [ፕላን]።ይህ እቅድ ከአንድ አመት በኋላ እንደማይሳካ አስብ። በጣም ወሳኝ በሆነው በመጀመር 5 ሊሆኑ የሚችሉ የውድቀት ምክንያቶችን ይፃፉ። በእያንዳንዱ ምክንያት አሁን ሊደረግ የሚችለውን ጥንቃቄ ይጠቁሙ። ብሩህ ተስፋ አትሁን; ሐቀኛ እና ተቺ መሆን.

3) የተደበቀ መላምት አደን፡-

የሚከተለውን ስትራተጂክ እቅድ መርምር፡- [ፕላን]።ይህ እቅድ የተመሰረተባቸውን HIDDEN ግምቶች በግልፅ ያልተፃፈ ይዘርዝሩ። ለእያንዳንዱ ግምት፡- በእቅዱ ላይ ያለው ተጽእኖ የተሳሳተ ሆኖ ከተገኘ እና ቀደም ብሎ ለመፈተሽ መንገድ. ማየት የተሳናቸው ቦታዎችን እንዳገኝ እርዳኝ፣ እቅዱን አታረጋግጥ።

4) የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክቶች;

ለሚከተሉት ሁኔታዎች [የሁኔታዎች ዝርዝር]፣ እያንዳንዳቸው መከሰት መጀመሩን የሚጠቁሙ 2 የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክቶችን (ተከታታይ፣ ተጨባጭ አመልካቾች) ይጠቁሙ። የትኛውም ምልክት ከታየ የትኛው የዝግጅት እቅድ እንደሚነቃ ከሠንጠረዡ ጋር ያዛምዱ።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

በሚቀጥለው ዓመት ምን ይሆናል?

ይህ ትንቢታዊ ልመና ነው; AI ስለወደፊቱ ሊተነብይ አይችልም. አጠቃላይ፣ ግልጽ ያልሆነ፣ የማይጠቅሙ ግምቶችን ያደርጋል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ የስትራቴጂ አማካሪ። የእኔ ንግድ: የክልል የምግብ አከፋፋይ ኩባንያ. ለሚቀጥለው ዓመት በጀት አዘጋጅቻለሁ። የፍላጎት መጨመር እርግጠኛ አይደለሁም። 3 ሁኔታዎችን ፍጠርልኝ (ጥያቄ +12%፣ +3%፣-8%)። በእያንዳንዱ ሁኔታ የትኛውን የወጪ ዕቃ መቀነስ አለብኝ እና የትኛውን ኢንቨስትመንት ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ አለብኝ? ለእያንዳንዱ 2 የዝግጅት ደረጃዎች እና 1 የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክት ይስጡ። እነዚህ ግምቶች መሆናቸውን አጽንኦት ይስጡ.

መጠን

ደካማ አቀራረብ

ጠንካራ አቀራረብ

የጥያቄ አይነት

ትንቢት

ሁኔታ

አውድ

ምንም

አውታረ መረብ (ዘርፍ ፣ ውሳኔ)

ውጤት

አንድ ግልጽ ያልሆነ ግምት

3 ሁኔታዎች + ዝግጅት

ቅድመ ማስጠንቀቂያ

ምንም

አዎ

መገኘት

ዝቅተኛ

ከፍተኛ

የተለመዱ ስህተቶች

• የወደፊቱን ከአንድ ቁጥር ጋር በማገናኘት ላይ. ክልል እና ጥቂት ሁኔታዎችን ያዘጋጁ; በአንድ ግምት ብቻ አትመኑ።
• ከ AI ትንቢትን በመጠየቅ. AI የወደፊቱን አያውቅም; እርግጠኝነት ሳይሆን ሁኔታዎችን እና እድሎችን ይፈጥራል።
• የተደበቁ ግምቶችን አለመጠራጠር። በቅድመ-ሟች እና መላምት አደን ዓይነ ስውር ቦታዎችን ግለጡ።
• ስክሪፕቱን በመጻፍ እና በመደርደሪያ ማስቀመጥ. ለእያንዳንዱ ሁኔታ የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክት እና ዝግጁ ምላሽ ያገናኙ።
• ለሁሉም ሁኔታዎች እኩል ሀብቶችን መመደብ። በአጋጣሚ እና ተጽዕኖ ቅድሚያ መስጠት; ይህ ውሳኔ የእርስዎ ነው።

ጥንቃቄ፡ የሁኔታዎች እቅድ ማውጣት ስለወደፊቱ የመቆጣጠር ቅዠት መፍጠር የለበትም። AI የሚያመርታቸው ሁኔታዎች በአለፉት ቅጦች እና በእርስዎ ግምቶች ላይ የተመሰረቱ ናቸው ። አዲስ ስብራት (ከዚህ በፊት ታይተው የማያውቁ ቀውሶች) በእውነት ሊተነብይ አይችልም. አላማው የወደፊቱን ማወቅ ሳይሆን ሳይዘጋጅ አለመያዝ ነው።

በማጠቃለያው

ሁኔታን ማቀድ እርግጠኛ ባልሆነ ወደፊት ከመደናገጥ ይልቅ እቅድ ለማውጣት መንገድ ነው። የወደፊቱን ከአንድ ቁጥር ጋር ሳይሆን ቢያንስ ለሶስት ሁኔታዎች (ብሩህ ፣ መሰረታዊ ፣ ተስፋ አስቆራጭ) እና ለእያንዳንዳቸው መልሶችን አስቀድመው ያዘጋጁ። በቅድመ-ሟች እና በድብቅ ግምት ፍለጋ የእቅድዎን ዕውር ቦታዎች ያውጡ። የቅድሚያ ማስጠንቀቂያ ምልክት ከእያንዳንዱ ሁኔታ ጋር ያገናኙ። AI በሁኔታዎች ትውልድ ፣ መላምት ሙከራ እና ምላሽ ማርቀቅ ውስጥ ኃይለኛ አጋር ነው። ግን ሁኔታዎች ትንቢቶች አይደሉም ፣ ግን የአስተሳሰብ መሳሪያዎች ናቸው ፣ እና የአስተዳዳሪው ስልታዊ ውሳኔ ለወደፊቱ እና ምን ያህል መዘጋጀት እንዳለበት ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

ለመጪው ጊዜ ትክክለኛ መፍትሄ ወይም እቅድ ይምረጡ። ከላይ ካለው "የሶስት ትዕይንት ትውልድ" አብነት ጋር ብሩህ/መሰረታዊ/አሳፋሪ ሁኔታዎችን AI ን ይጠይቁ። ከዚያ በ"ቅድመ-ሟች" አብነት ለዕቅዱ ውድቀት ሊሆኑ የሚችሉ 5 ምክንያቶችን ያውጡ እና ለእያንዳንዳቸው የመከላከያ እርምጃ ይፃፉ። በመጨረሻም የቅድመ ማስጠንቀቂያ ምልክትን ከእያንዳንዱ ሁኔታ ጋር ያገናኙ እና ምን ያህል ሀብቶች ለየትኛው ሁኔታ እንደሚመደብ ይወስኑ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [] የወደፊቱን ጊዜ ከአንድ ትንበያ ይልቅ በበርካታ ሁኔታዎች ላይ ነው ያደረኩት?
• [ ] በእያንዳንዱ ሁኔታ ላይ የዝግጅት ደረጃ አክያለሁ?
• [ ] በቅድመ-ሟች ሞት ምክንያት ያለመሳካት ምክንያቶችን አውጥቻለሁ?
• [ ] የተደበቁ ግምቶችን ጠየኩ እና የፈተና መንገድ ወስኛለሁ?
• [ ] የቅድሚያ ማስጠንቀቂያ ምልክትን ከእያንዳንዱ ሁኔታ ጋር አገናኘሁ እና ለራሴ ቅድሚያ ሰጥቻለሁ?