Idahun Atako ati Idunadura

Awọn anfani:

• Agbara lati ṣe idanimọ awọn atako tita ti o wọpọ gẹgẹbi idiyele, akoko, ati idije ati pade wọn da lori iye
• Agbara lati mura awọn idahun atako pẹlu gbigbọ-oye-atunṣe-jẹrisi igbekalẹ
• Agbara lati ṣe agbejade awọn ọrọ idunadura ti o ṣetọju awọn opin ti awọn ẹdinwo ati awọn adehun ati eyiti o da lori ipilẹ ti iṣiparọ.

Ko si tita tilekun laisi atako. Awọn gbolohun ọrọ "Owo rẹ ga ju", "A ko ni isuna ni bayi", "oludije rẹ din owo", "Mo nilo lati beere isakoso nipa eyi", "Bayi kii ṣe akoko" jẹ apakan adayeba ti tita. Olutaja ti ko ni iriri rii atako naa bi idiwọ ati boya gba igbeja tabi ni ẹdinwo lẹsẹkẹsẹ. Olutaja ti o ni iriri, ni ida keji, ka atako bi alaye: nibo ni ibakcdun gidi ti alabara wa?

Oye itetisi atọwọdọwọ (AI) jẹ alabaṣepọ atunwi pipe fun igbaradi fun awọn atako ati iṣelọpọ awọn iyaworan esi. O ṣe idanimọ awọn atako ti o ṣee ṣe tẹlẹ, dahun si ọkọọkan ti o da lori iye, o si ranṣẹ si ọ ti murasilẹ fun ipade. Ṣugbọn ranti: idunadura jẹ eniyan; AI fun ọ ni ammo, o darí ina. Ninu ẹyọ yii, a yoo ṣe agbekalẹ bi a ṣe le ṣe idanimọ atako, tun ṣe, ati dunadura lakoko titọju awọn aala ti adehun.

Akiyesi: Awọn opin awọn adehun gẹgẹbi awọn ẹdinwo, awọn ofin isanwo ati awọn ayipada iwọn jẹ ipinnu nipasẹ eto imulo ile-iṣẹ. AI le “dabaa” adehun kan, ṣugbọn o wa si ọ ati oluṣakoso rẹ lati pinnu iru adehun ti o le ṣe; Maṣe wo imọran AI bi eto imulo.

Òtítọ́ Tó Wà Nínú Àtakò

Pupọ awọn atako sọ nkan miiran yatọ si ohun ti a sọ:

• “Iyewoye” nigbagbogbo tumọ si “Emi ko tii rii iye naa sibẹsibẹ.”
• “Bayi kii ṣe akoko” nigbagbogbo tumọ si “Emi ko ni imọlara ni iyara.”
• "Mo nilo lati beere iṣakoso" nigbagbogbo tumọ si "Mo nilo awọn ariyanjiyan diẹ sii lati ni idaniloju."

Nitorina igbesẹ akọkọ kii ṣe lati dahun, ṣugbọn lati ni oye. Eto ti o dara ni: Gbọ → Oye / jẹwọ → Reframe → Jẹrisi. Ni akọkọ mu atako naa ni pataki ki o tun ṣe (“Mo loye idiyele jẹ pataki”), lẹhinna tun iye naa ṣe, lẹhinna nikẹhin “Ṣe eyi ba ibakcdun rẹ ba?” Gba ìmúdájú.

Igbesẹ Nipa Igbesẹ: Ipade Atako kan

1. Sọtọ atako. Ṣe idiyele, akoko, igbẹkẹle, aṣẹ, oludije?
2. Wa ibakcdun gidi. Kini aniyan gidi lẹhin ohun ti a sọ?
3. Jẹwọ, maṣe gba igbeja. Fihan pe o n gba atako naa ni pataki.
4. Reframe iye. Ṣe ipo idiyele bi idoko-owo / èrè, kii ṣe idiyele.
5. Ti adehun ba jẹ dandan, beere fun nkankan ni ipadabọ. Ti o ba n funni ni ẹdinwo, o wa ni paṣipaarọ fun nkan kan (adehun gigun, isanwo ilosiwaju).
6. Gba ìmúdájú. “Ṣe iyẹn dinku aniyan rẹ?” Pade.

Ti o le daakọ

Itọkasi ipilẹ ti o ṣe agbejade esi ti o da lori iye si atako kan:

Ipa: Iwọ jẹ onimọran tita ti o ni iriri. Akọpamọ esi si awọn wọnyi onibara temilorun. Ilana: (1) jẹwọ / mu atako naa ni pataki, (2) nireti ibakcdun gidi ti o ṣee ṣe lẹhin rẹ, (3) ṣe atunṣe iye / anfani (maṣe gba igbeja), (4) sunmọ pẹlu ibeere ijẹrisi kan. MASE pese eni / concessions; sọrọ ni awọn ofin ti iye.Atako: {{ tako }} Idalaba iye ọja: {{iye }}ọrọ ti alabara: {{ context }}

Ilana igbaradi ti o yọkuro awọn atako ti o ṣeeṣe ni ilosiwaju:

Mo n murasilẹ fun ipe tita yii. Ṣe atokọ awọn atako 6 ti o ṣeeṣe julọ ti o da lori ọja ati agbegbe alabara. Fun ọkọọkan: (a) ibakcdun gidi ti o wa lẹhin rẹ, (b) Idahun-ọrọ kan ti o ni idojukọ iye, (c) ibeere ti o pari ti MO le beere.Ọja: {{ ọja }} | Onibara: {{onibara}}

Itọkasi pataki ti o yi atako idiyele pada si iye:

"O jẹ gbowolori pupọ," onibara sọ. Laisi idiyele aabo, wa pẹlu awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi mẹta ti o ṣe atunṣe iye: (1) pada lori idoko-owo (ere / ifowopamọ), (2) idiyele ti ko ṣe (ohun ti o sọnu ti ko ba yanju iṣoro naa), (3) idiyele lapapọ ti nini (awọn omiiran ti o dabi olowo poku ṣugbọn pari ni gbowolori). Maṣe lo awọn nọmba ti a ṣe. Oro: {{ context }}

Ifọrọwanilẹnuwo kiakia ti o tọju opin ifasilẹ:

Onibara fẹ ẹdinwo. Duro laarin awọn opin eto imulo wọnyi: {{ awọn idasilẹ ti a gba laaye, fun apẹẹrẹ. 10% fun isanwo isalẹ lododun, afikun oṣu fun adehun ọdun 2}}. Ma ṣe pese awọn adehun ni ita atokọ naa. Pa gbogbo adehun pọ pẹlu IBEERE (fun ẹdinwo fun ohunkohun). Kọ niwa rere sugbon ko o idunadura ọrọ.

Ailagbara Tọ / Alagbara Tọ

ko dara esi

lagbara esi

"Ko ṣe gbowolori gaan, wo ..." (olugbeja)

"Mo loye pe idiyele ṣe pataki; jẹ ki a wo eyi….

Nfun lẹsẹkẹsẹ eni

Awọn fireemu ni iye akọkọ, adehun jẹ ibaramu

dismisses awọn atako

Nwa fun awọn ti gidi dààmú sile

N sọrọ ni ọna kan

Ngba alabara lati sọrọ pẹlu ibeere idaniloju kan

Iyatọ naa ni pe idahun ti o lagbara n wo atako bi "ẹnu-ọna" dipo "irokeke": atako kọọkan sọ ohun ti onibara nilo.

Mẹta Mini igba

Ọran 1 - The "iye owo ti ko ṣe" igun. Onibara kan sọ pe, "60,000 TL fun ọdun kan ga ju." Aṣoju naa lo "iye owo ti ko ṣe" igun ti iye owo: "Lọwọlọwọ, ilana itọnisọna gba ẹgbẹ rẹ ni wakati 10 ni ọsẹ kan; eyi jẹ nipa awọn wakati 500 ni ọdun kan, tabi idamẹrin ti igbiyanju eniyan kan. Ojutu naa gba pupọ julọ." Ibaraẹnisọrọ naa yipada lati owo si iye, onibara si bẹrẹ si wo nọmba naa bi ifowopamọ ju iye owo lọ.

Ọran 2 - Sa fun gratuitous eni pakute. Onibara sọ pe, "Ti o ba fun mi ni ẹdinwo 20%, Emi yoo fowo si loni." Ifiweranṣẹ atijọ ni lati gba lẹsẹkẹsẹ. Ṣeun si ofin atunṣe ti iṣeduro idunadura, aṣoju naa sọ pe, "Emi ko le fun 20% ni ẹẹkan; ṣugbọn ti o ba yipada si adehun 2-ọdun, Mo le pese 12% ati afikun osu lilo." Eni ti a so si a ipese; Mejeeji ala ti ni aabo ati pe alabara ro pe o bori.

Ọran 3 - Igbaradi san ni pipa. Aṣoju kan ran igbaradi igbaradi ṣaaju ipade pataki kan; AI yọkuro awọn atako ti o ṣeeṣe 6 ati awọn idahun wọn. Lakoko ipade naa, alabara ṣe deede atako asọtẹlẹ: “Oludije rẹ ti wa ni iṣọpọ diẹ sii.” Nitoripe aṣoju ti pese sile, o dahun si iye-ilana laisi iyemeji. Igbaradi mu igbẹkẹle wa dipo ijaaya asiko.

Imọran: Ṣaaju ki o to dahun si atako, beere ibeere ti o pari: "Ṣe idiyele ti o ga ju ọrọ isuna tabi ko ri iye ni kedere sibẹsibẹ?" Ibeere yii ṣafihan ibakcdun gidi ati ṣe idiwọ fun ọ lati jafara ariyanjiyan ni iwaju ti ko tọ. Beere AI lati ṣe agbekalẹ iru awọn ibeere iwadii aisan.

Ifilelẹ eniyan ni Idunadura

AI jẹ igbaradi ti o lagbara ati ohun elo kikọ ni idunadura; Ṣugbọn maṣe fi ohun meji silẹ fun u: aṣẹ ati ibatan. Kini adehun ti o le ṣe ni eto imulo ati ipinnu iṣakoso; Ẹdinwo awọn imọran AI le jẹ nkan ti o ko le fun. Ibasepo naa jẹ lẹsẹkẹsẹ, eniyan ati ogbon inu; AI ko le rii iyemeji ninu ohun orin alabara tabi isinmi ni idari. AI funni ni gbolohun ọrọ; O ṣakoso akoko, ohun orin ati ipinnu.

Išọra: Ẹdinwo kii ṣe ọna lati jẹrisi iye. Ẹdinwo ti a fun ni yarayara ati laisi isanpada yoo fun alabara naa pe “owo akọkọ jẹ inflated” ati ba igbẹkẹle jẹ. Mu idiyele wa si tabili nikan lẹhin ti o ti jiroro lori iye ati gba esi kan.

Iyatọ Idiyele Eke lati Idojukọ Gidi

Kii ṣe gbogbo atako jẹ idiwọ gidi; Diẹ ninu awọn jẹ "awọn awawi ti o tọ" lati pari ibaraẹnisọrọ naa pẹlu ọwọ. Awọn gbolohun ọrọ bii "jẹ ki n ronu nipa rẹ" tabi "o ṣeun fun alaye naa, Emi yoo pada si ọdọ rẹ" nigbagbogbo jẹ "Bẹẹkọ". Ọna lati ṣe iyatọ awọn wọnyi lati inu atako gidi jẹ pẹlu ibeere ti o sọ asọye: "Dajudaju, o jẹ adayeba lati ronu nipa rẹ; aaye wo ni yoo ni ipa lori ipinnu rẹ julọ?" Ti idahun ba jẹ ibakcdun nja (owo, akoko, awọn ẹya) o ni atako gidi ati pe o le ṣiṣẹ lori rẹ. Ti idahun ba jẹ aiṣedeede ti o si yọ kuro, anfani le dinku ati pe agbara rẹ yoo jẹ ọlọgbọn lati fi fun aye miiran.

AI le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe iyatọ yii: ibeere wo ni MO yẹ ki n beere lati ṣe iyatọ laarin fifunni atako ati bibeere “Ṣe eyi jẹ ibakcdun tootọ tabi o le jẹ ijusile oniwa rere?” beere. Ni ọna yii, o yago fun lilo awọn wakati jiyàn lori atako ti ko tọ ati pe o le dojukọ gangan si alabara ti o yẹ. Ranti: ni awọn tita, gbigbọ "ko si" ni kutukutu jẹ diẹ niyelori ju "boya" ti ko ni idaniloju ti o duro fun awọn osu; Nitoripe o fun ọ ni akoko rẹ pada.

Awọn aṣiṣe ti o wọpọ

• Ṣiṣe igbeja laisi gbigbọ atako naa.
• Lilo awọn ariyanjiyan lori ti ko tọ si iwaju lai ṣe iwadii ibakcdun gidi.
• Fifun ẹdinwo laisi isanpada ni kete ti o ti gba atako.
• Asise awọn concession daba nipa AI fun eto imulo ati ki o koja aṣẹ iye to.
• Ko tii idahun pẹlu ibeere idaniloju ati ko mọ boya alabara ni idaniloju tabi rara.
• Gbigbe eniyan / ẹgbẹ ibatan ti idunadura naa patapata si ọrọ AI.

Ni akojọpọ

• Gbogbo atako kii ṣe idiwọ, ṣugbọn alaye ti o fihan ibakcdun gidi ti alabara.
• Igbekale: gbọ, jẹwọ, reframe, jẹrisi; Maṣe gba igbeja.
• Yipada atako owo sinu iye: pada, iye owo ti ko ṣe, lapapọ iye owo awọn agbekale.
• Ti o ba ṣe awọn adehun, beere fun nkankan ni ipadabọ; Ẹdinwo ti a ko sanwo ṣe ibajẹ igbẹkẹle ati ala.
• Àṣẹ àti ìbáṣepọ̀ wà pẹ̀lú ènìyàn; AI pese igbaradi ati yiyan, o ṣakoso ipinnu naa.

Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe

Ṣiṣe igbaradi igbaradi fun ọja rẹ ki o jade awọn atako 6 ti o ṣeeṣe julọ ati awọn idahun wọn. Lẹhinna, dahun si atako “o gbowolori pupọ” lati awọn iwoye oriṣiriṣi mẹta (pada, idiyele ti kii ṣe, idiyele lapapọ) pẹlu idiyele idiyele. Ni ipari, ni oju iṣẹlẹ ibeere ẹdinwo, lo itọsi idunadura ki o di adehun kọọkan ti o ṣe si quid pro quo. Ṣe akọsilẹ kini idahun yoo ṣiṣẹ ni ifọrọwanilẹnuwo gidi ati idi, ninu gbolohun ọrọ kan.

akojọ ayẹwo

• [] Mo fọwọsi atako naa ni akọkọ, Emi ko daabobo rẹ.
• [] Mo wa ibakcdun gidi lẹhin ohun ti a sọ.
• [] Mo reframed owo bi iye / idoko-.
• [ ] Mo ti so gbogbo concession pẹlu kan esi; Emi ko funni ni ẹdinwo ọfẹ.
• [] Mo ti rii daju pe awọn adehun wa laarin awọn opin eto imulo.
• [] Mo paade idahun pẹlu ibeere ìmúdájú.