Kuandaa Matoleo na Mapendekezo

Faida:

• Uwezo wa kutoa maandishi ya ofa yenye mwelekeo wa manufaa na muundo ambayo yanaunganishwa na mahitaji ya mteja
• Uwezo wa kuandika muundo wa pendekezo na chaguo (kifurushi) ambacho kinaweka bei kwa thamani
• Uwezo wa kuunda na kuhalalisha kiolezo cha nukuu kinachoweza kutumika tena na vishika nafasi

Pendekezo (pendekezo) ni mojawapo ya nyaraka muhimu zaidi katika mchakato wa mauzo. Hapa mteja anasema "ndiyo" au "hapana". Nukuu dhaifu ni orodha ya bei tu: vipengele, vitu, jumla ya kiasi. Toleo dhabiti ni hadithi: inaonyesha kuwa unaelewa tatizo la mteja, hufafanua suluhu katika lugha yao, huonyesha manufaa kwa maneno madhubuti, na kuwasilisha bei kama tokeo la asili la thamani hiyo.

Akili Bandia (AI) huleta kasi kubwa katika kubadilisha taarifa za mahitaji yaliyotawanywa kuwa toleo lenye muundo, linalolenga manufaa. Lakini pia ina mtego: AI haijui bidhaa na bei yako; Inaweza kutoshea nafasi yoyote tupu. Katika kitengo hiki tutatumia AI kama "kiongeza kasi cha uandishi" na kuunda mtiririko wa nukuu unaoweza kutumika tena ambapo unadhibiti nambari na ahadi halisi.

Kumbuka: Taarifa za bei, muda na upeo zinazozalishwa na AI hazipaswi kutumwa kwa mteja bila uthibitishaji. Mfano unaweza kutoa kifurushi ambacho haipo au kiasi kisicho sahihi; Kila kielelezo cha kisheria lazima kiidhinishwe na wewe.

Nguvu ya Maonyesho yenye mwelekeo wa Faida

Wateja hununua matokeo, si vipengele. Tazama tofauti:

• Kipengele: "Programu yetu inatoa taarifa otomatiki." (Anafanya nini?)
• Faida: "Unatayarisha ripoti ya kila mwezi kwa dakika 10, si saa 4; timu yako itatenga muda huo kwa mauzo." (Inanipata nini?)

Nukuu nzuri hufungamanisha kila kipengele na manufaa, nambari ikiwezekana. Kuagiza AI sio "orodha ya vipengele" lakini "kuunganisha kila kipengele na matokeo ya kushinda kwa mteja" hubadilisha kwa kiasi kikubwa nguvu ya ushawishi ya ofa.

Mifupa ya Ofa

Pendekezo kali kawaida huwa na sehemu hizi:

1. Hali/Haja muhtasari: Rudia tatizo la mteja katika lugha yao (inaonyesha kuelewa).
2. Suluhisho lililopendekezwa: Unatoa nini, inafanyaje kazi?
3. Faida na matokeo: Suluhisho hili linaleta nini? Zege, nambari ikiwezekana.
4. Upeo na utoaji: Ni nini kilichojumuishwa, ambacho sio; mpango wa wakati.
5. Uwekezaji (bei): Imeandaliwa kwa thamani, ikiwezekana na chaguo.
6. Hatua inayofuata: Wazi na ya kipekee.

Hatua kwa Hatua: Kuzalisha Nukuu

1. Kusanya haja. Vidokezo vya mahojiano, majibu ya maswali ya ugunduzi.
2. Fafanua pendekezo la thamani. Hizi ndizo faida 2-3 muhimu zaidi kwa mteja.
3. Toa mifupa kwa AI. Weka sehemu zilizo hapo juu.
4. Unaweka idadi halisi. Acha bei, muda, na upeo ubaki kama vishikilia nafasi; kujaza kwa mkono.
5. Chaguzi za kutoa. Pakiti 2-3 (nzuri/bora/bora) badala ya bei moja.
6. Kagua. Je, kuna habari za kutunga, ahadi za uongo, kutia chumvi?

Vidokezo vinavyoweza kunakiliwa

Kidokezo cha kimsingi ambacho hutoa toleo lililoundwa kutoka kwa habari ya mahitaji:

Jukumu: Wewe ni mtaalam wa kuandika mapendekezo. Andika rasimu ya pendekezo lenye mwelekeo wa manufaa kulingana na maelezo ya mahitaji yaliyo hapa chini. Tumia sehemu hizi: (1) Mahitaji ya muhtasari (katika lugha ya mteja), (2) Suluhisho linalopendekezwa, (3) Manufaa na matokeo (yanayoonekana, yanakadiriwa ikiwezekana), (4) Upeo na uwasilishaji, (5) Uwekezaji, (6) Hatua inayofuata. KANUNI: Acha kishika nafasi cha [JAZA: ...] kwa bei, muda na upeo kamili, USIFANYE nambari. Unganisha kila kipengele kwa manufaa. Unahitaji maelezo: {{ notes }}Maelezo ya bidhaa/utatuzi: {{ product }}

Kidokezo kinachogeuza orodha ya vipengele kuwa manufaa:

Tafsiri orodha ifuatayo ya vipengele katika lugha ya matumizi. Kwa kila kipengele, andika sentensi moja kama "hii inakupa hiyo"; Ikiwezekana, jumuisha matokeo madhubuti (muda/gharama/hatari) kutoka kwa hali ya mteja. Kutumia nambari za maandishi; acha [JAZA] ikiwa nambari inahitajika. Vipengele: {{ vipengele }}

Chaguo la utayarishaji wa haraka (kifurushi) usanidi wa bei:

Pendekeza muundo wa kifurushi cha pendekezo na chaguo 3: Msingi / Iliyopendekezwa / Kina. Andika mahitaji ya kila kifurushi anwani na nini inashughulikia. Angazia kifurushi cha "Iliyopendekezwa" katikati inavyomfaa mteja huyu. Punguza bei[JAZA]; Nitaijaza. Inahitajika: {{ hitaji }}

Kidokezo ambacho hukagua ofa kabla ya kutuma:

Angalia na uripoti rasimu hii ya pendekezo kabla ya kutumwa: - Je, kuna nambari, upeo au ahadi ambazo hazijathibitishwa/zilizotungwa? - Je, kuna vishika nafasi vya [JAZA] vilivyosalia bila kujazwa? - Je, kuna sehemu zozote ambazo zina kiungo dhaifu cha manufaa ya kipengele? - Je, kuna kauli za hyperbole/uhakikisho ("hakika zitaongezeka maradufu")? Orodhesha kila suala kwa urekebishaji wa sentensi moja. Rasimu: {{ rasimu }}

Uhamasishaji dhaifu / Uhamasishaji Wenye Nguvu

zabuni dhaifu

ofa kali

Kipengele na orodha ya bei

Inahitaji → suluhisho → faida → mtiririko wa uwekezaji

"Bidhaa zetu hufanya"

"Hii inakupa matokeo haya"

Bei moja, hakuna kulinganisha

Pakiti 2-3, iliyoangaziwa "Inapendekezwa"

Kiasi kilichoundwa na AI

Kishika nafasi + bei halisi iliyoingizwa wewe mwenyewe

Tofauti ni kwamba ofa kali humsukuma mteja kuuliza "nitapata nini?" si "napata nini?" Swali ni kushawishi.

Kesi Tatu Ndogo

Kesi ya 1 - Maafa ya bei ya kubuniwa yamezuiliwa. Mwakilishi mmoja aliomba "nukuu kamili" kutoka kwa AI; Mwanamitindo huyo aliandika kwa ujasiri, "4,900 TL kwa mwezi"; ilhali bei halisi ilikuwa tofauti na AI haikuweza kujua hilo. Kwa bahati nzuri, kidokezo cha udhibiti kilialamisha mstari huu kama "nambari isiyothibitishwa". Timu ilibadilisha sehemu za bei kuwa [JAZA] vishikilia nafasi; Nambari iliyoundwa na AI haikutumwa kwa mteja tena.

Kesi ya 2 - Faida ilifunga lugha. Matoleo mawili yalilinganishwa. Ya kwanza ilisema "moduli ya hali ya juu ya uchanganuzi, ufikiaji wa API, idhini inayotegemea jukumu." Ya pili iligeuza vipengele vile vile kuwa manufaa: "Wasimamizi wako huweka maamuzi kwenye data, si kubahatisha; inazungumza kiotomatiki na mifumo yako, na kuondoa uwekaji data." Ofa ya pili, yenye bidhaa sawa na bei sawa, ilileta kiwango cha juu cha kukubalika.

Kesi 3 - Kifurushi cha kati kilifanya kazi. Katika matoleo ya bei moja, wateja wanashangaa "Je, ni ghali?" alitania. Wakati wa kuhamia muundo wa vifurushi 3 (Msingi/Iliyopendekezwa/Kina) wateja wengi walichagua kifurushi cha kati cha "Iliyopendekezwa". Chaguo za kutoa zilibadilisha uamuzi kutoka "ndiyo au hapana" hadi "ipi?" na wastani wa ukubwa wa mkataba uliongezeka.

Kidokezo: Jumuisha aya juu ya pendekezo ambalo linatoa muhtasari wa tatizo la mteja kwa maneno yao wenyewe. Watu wanamwamini muuzaji ambaye anaelewa shida yao kwa usahihi. Uliza AI kuchota "muhtasari huu wa mahitaji" kutoka kwa vidokezo vya mahojiano; Pendekezo lililosalia linategemea msingi huu wa uaminifu.

Kuweka Kiolezo na Kutumia Tena

Badala ya kuandika kila pendekezo kutoka mwanzo, weka kiolezo cha pendekezo lililoidhinishwa: sehemu zisizohamishika (utangulizi wa kampuni, hali ya uendeshaji, hali) hazibadilika; vigezo ({{customer_need}}, {{recommended_package}}, {{bei}}) hujazwa katika kila nukuu. AI inabadilisha kiolezo kwa hali ya mteja; unaingiza nambari halisi na kuzipitia. Hii hudumisha kasi, uthabiti na ubora wa chapa.

Angalizo: Kila taarifa ya nambari na upeo iliyoandikwa katika pendekezo ni ahadi na mara nyingi ni ya lazima. Andika vifungu vya maneno kama vile "uwasilishaji baada ya wiki 2", "watumiaji wasio na kikomo", "99.9% ya nyongeza" n.k. ikiwa unaweza kutimiza neno lako. AI hutoa madai kama hayo kwa urahisi; Ni wajibu wako kuthibitisha.

Makosa ya kawaida

• Kuandika orodha ya vipengele na kuacha manufaa (inayoleta kwa mteja).
• Kuacha bei/muda/chanjo iliyotengenezwa na AI bila kuthibitishwa.
• Kutoa bei moja na kumlazimisha mteja kwenye tatizo la "ndiyo/hapana".
• Kuruka muhtasari wa mahitaji na kwenda moja kwa moja kwenye suluhisho (kushindwa kuonyesha uelewa).
• Kuacha ahadi ambazo haziwezi kuwekwa (dhamana, kipindi cha uhakika) katika ofa.
• Kuandika kila pendekezo kutoka mwanzo, kujenga kutofautiana na kupoteza muda.

Kwa muhtasari

• Toleo dhabiti sio orodha ya bei, lakini hadithi inayofuata mtiririko wa uwekezaji wa hitaji-suluhisho-manufaa.
• Unganisha kila kipengele na matokeo halisi (manufaa) ambayo mteja atapata.
• Usifanye bei ya mechi ya AI, muda na upeo; Acha kishika nafasi na uweke thamani halisi.
• Vifurushi vya hiari (Msingi/Iliyopendekezwa/Kina) hurahisisha uamuzi na kuongeza thamani.
• Dumisha kasi, uthabiti na udhibiti wa kujitolea pamoja na kiolezo kilichoidhinishwa.

Jukumu la maombi

Chukua hali ya mahitaji ya mteja (au madokezo halisi ya mkutano) na utoe muhtasari wa sehemu sita wenye kidokezo cha pendekezo. Kisha: (1) jaza vishika nafasi vyote vya [JAZA] na nambari halisi/dhahania, (2) kubadilisha angalau vipengele vitatu kuwa manufaa kwa kidokezo cha manufaa ya kipengele, (3) ongeza muundo wa vifurushi 3 na uangazie "Iliyopendekezwa", (4) kuthibitisha kuwa hakuna ahadi za uongo au sehemu ambazo hazijajazwa kwa haraka ya ukaguzi.

orodha ya ukaguzi

• [ ] Nilianza pendekezo kwa kufupisha tatizo la mteja katika lugha yao.
• [ ] Nilifunga kila kipengele kwa manufaa madhubuti.
• [ ] Niliacha bei/muda/wigo kama kishikilia nafasi na nikaweka thamani halisi mimi mwenyewe.
• [ ] Niliwasilisha usanidi wa bei na chaguo (furushi).
• [ ] Nimeondoa ahadi ambazo haziwezi kutekelezwa.
• [ ] Niliondoa uzushi na mapungufu kwa hatua ya ukaguzi.