ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸੁਝਾਅ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ

ਲਾਭ:

• ਲਾਭ-ਮੁਖੀ ਅਤੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਟੈਕਸਟ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਦੀ ਹੈ
• ਵਿਕਲਪਾਂ (ਪੈਕੇਜ) ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਢਾਂਚਾ ਲਿਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜੋ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਫਰੇਮ ਕਰਦੀ ਹੈ
• ਪਲੇਸਹੋਲਡਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁੜ ਵਰਤੋਂ ਯੋਗ ਹਵਾਲਾ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ

ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ (ਪ੍ਰਸਤਾਵ) ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਗਾਹਕ "ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਨਹੀਂ" ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹਵਾਲਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਹੈ: ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਆਈਟਮਾਂ, ਕੁੱਲ ਰਕਮ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਹੈ: ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਹੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਠੋਸ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲਾਭ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਉਸ ਮੁੱਲ ਦੇ ਕੁਦਰਤੀ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਫੈਲੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਢਾਂਚਾਗਤ, ਲਾਭ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਗਤੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਲ ਵੀ ਹੈ: AI ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਯੂਨਿਟ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ AI ਨੂੰ "ਰਾਈਟਿੰਗ ਐਕਸਲੇਟਰ" ਵਜੋਂ ਵਰਤਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁੜ ਵਰਤੋਂ ਯੋਗ ਹਵਾਲਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਵਾਂਗੇ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਨੋਟ: AI ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਕੀਮਤ, ਮਿਆਦ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੇ ਨਹੀਂ ਭੇਜਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਮੌਜੂਦ ਪੈਕੇਜ ਜਾਂ ਇੱਕ ਗਲਤ ਰਕਮ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਹਰੇਕ ਬਾਈਡਿੰਗ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਲਾਭ-ਮੁਖੀ ਸਮੀਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਗਾਹਕ ਨਤੀਜੇ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਹੀਂ। ਅੰਤਰ ਵੇਖੋ:

• ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ: "ਸਾਡਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।" (ਉਹ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?)
• ਲਾਭ: "ਤੁਸੀਂ ਮਾਸਿਕ ਰਿਪੋਰਟ 10 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, 4 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ; ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਉਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗੀ।" (ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਲਾਭ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?)

ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਹਵਾਲਾ ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਭ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇੱਕ ਸੰਖਿਆ। AI ਨੂੰ "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸੂਚੀ" ਲਈ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ "ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜਿੱਤਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ ਜੋੜਨ" ਲਈ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦੇਣਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਪਿੰਜਰ

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਭਾਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ:

1. ਸਥਿਤੀ/ਸਾਰਾਂਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ: ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਓ (ਸਮਝ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ)।
2. ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ?
3. ਲਾਭ ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ: ਇਹ ਹੱਲ ਕੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ? ਕੰਕਰੀਟ, ਜੇਕਰ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਸੰਖਿਆਤਮਕ।
4. ਸਕੋਪ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ: ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਕੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਸਮਾਂ ਯੋਜਨਾ.
5. ਨਿਵੇਸ਼ (ਕੀਮਤ): ਮੁੱਲ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ।
6. ਅਗਲਾ ਕਦਮ: ਸਾਫ਼ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ।

ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ: ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ

1. ਲੋੜ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ. ਇੰਟਰਵਿਊ ਨੋਟਸ, ਖੋਜ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ।
2. ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ। ਗਾਹਕ ਲਈ ਇਹ 2-3 ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭ ਹਨ।
3. AI ਨੂੰ ਪਿੰਜਰ ਦਿਓ. ਉਪਰੋਕਤ ਧਾਰਾਵਾਂ ਲਗਾਓ।
4. ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਓ. ਕੀਮਤ, ਮਿਆਦ, ਅਤੇ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ ਵਜੋਂ ਰਹਿਣ ਦਿਓ; ਹੱਥ ਨਾਲ ਭਰੋ.
5. ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਬਜਾਏ 2-3 ਪੈਕ (ਚੰਗਾ/ਬਿਹਤਰ/ਵਧੀਆ)।
6. ਸਮੀਖਿਆ. ਕੀ ਮਨਘੜਤ ਕਵਰੇਜ, ਝੂਠੇ ਵਾਅਦੇ, ਅਤਿਕਥਨੀ ਹੈ?

ਕਾਪੀ ਕਰਨ ਯੋਗ ਉਤਪ੍ਰੇਰਕ

ਬੁਨਿਆਦੀ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਜੋ ਲੋੜ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ:

ਭੂਮਿਕਾ: ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਿਖਣ ਦੇ ਮਾਹਰ ਹੋ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਲਾਭ-ਮੁਖੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਖਰੜਾ ਲਿਖੋ। ਇਹਨਾਂ ਭਾਗਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: (1) ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਸਾਰਾਂਸ਼ (ਗਾਹਕ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ), (2) ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ, (3) ਲਾਭ ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ (ਮਜ਼ਬੂਤ, ਜੇਕਰ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਮਿਣਤੀ), (4) ਸਕੋਪ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ, (5) ਨਿਵੇਸ਼, (6) ਅਗਲਾ ਕਦਮ। ਨਿਯਮ: ਕੀਮਤ, ਮਿਆਦ ਅਤੇ ਸਹੀ ਦਾਇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ [ਫਿਲ: ...] ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ ਛੱਡੋ, ਨੰਬਰ ਫਿੱਟ ਨਾ ਕਰੋ। ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਭ ਨਾਲ ਜੋੜੋ। ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ: {{ ਨੋਟ }} ਉਤਪਾਦ/ਹੱਲ ਜਾਣਕਾਰੀ: {{ ਉਤਪਾਦ }}

ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਜੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਲਾਭਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ:

ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸੂਚੀ ਦਾ ਉਪਯੋਗਤਾ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰੋ। ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਲਈ, ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਵਾਕ ਲਿਖੋ ਜਿਵੇਂ "ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ"; ਜੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਠੋਸ ਨਤੀਜਾ (ਸਮਾਂ/ਲਾਗਤ/ਜੋਖਮ) ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਬਣਾਏ ਗਏ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ; ਜੇਕਰ ਨੰਬਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਤਾਂ [FILL] ਛੱਡੋ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ: {{ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ }}

ਤੁਰੰਤ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿਕਲਪ (ਪੈਕੇਜ) ਕੀਮਤ ਸੈੱਟਅੱਪ:

3 ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਈ ਇੱਕ ਪੈਕੇਜ ਢਾਂਚਾ ਸੁਝਾਓ: ਬੇਸਿਕ/ਸਿਫਾਰਸ਼ੀ/ਵਿਆਪਕ। ਲਿਖੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪੈਕੇਜ ਪਤੇ ਦੀ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕੀ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੱਧ ਵਿੱਚ "ਸਿਫਾਰਸ਼ੀ" ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਹਾਈਲਾਈਟ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਗਾਹਕ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਓ[FILL]; ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਭਰਾਂਗਾ. ਲੋੜ: {{ ਲੋੜ }}

ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਕਰੋ:

ਇਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਡਰਾਫਟ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੈੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫਲੈਗ ਕਰੋ: - ਕੀ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਅਣ-ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ/ਨਕਲੀ ਨੰਬਰ, ਦਾਇਰੇ, ਜਾਂ ਵਾਅਦੇ ਹਨ? - ਕੀ ਕੋਈ [FILL] ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ ਖਾਲੀ ਰਹਿ ਗਏ ਹਨ? - ਕੀ ਕੋਈ ਅਜਿਹੇ ਹਿੱਸੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ-ਲਾਭ ਲਿੰਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ? - ਕੀ ਇੱਥੇ ਹਾਈਪਰਬੋਲ/ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਥਨ ਹਨ ("ਯਕੀਨਨ ਦੁੱਗਣੇ ਹੋ ਜਾਣਗੇ")? ਹਰੇਕ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਇੱਕ-ਵਾਕ ਦੇ ਸੁਧਾਰ ਨਾਲ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰੋ। ਡਰਾਫਟ: {{ ਡਰਾਫਟ }}

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ

ਕਮਜ਼ੋਰ ਬੋਲੀ

ਮਜ਼ਬੂਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ

ਲੋੜ → ਹੱਲ → ਲਾਭ → ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰਵਾਹ

"ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ"

"ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ"

ਇੱਕ ਕੀਮਤ, ਕੋਈ ਤੁਲਨਾ ਨਹੀਂ

2-3 ਪੈਕ, ਹਾਈਲਾਈਟ ਕੀਤੇ "ਸਿਫਾਰਿਸ਼ ਕੀਤੇ"

AI ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਰਕਮ

ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ + ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਹੱਥੀਂ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਗਈ

ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਦੀ ਹੈ "ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ?" "ਮੈਂ ਕੀ ਕਮਾਵਾਂ?" ਸਵਾਲ ਮਨਾਉਣ ਦਾ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਮਿੰਨੀ ਕੇਸ

ਕੇਸ 1 - ਜਾਅਲੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਤਬਾਹੀ ਨੂੰ ਟਾਲਿਆ ਗਿਆ। ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੇ AI ਤੋਂ "ਪੂਰਾ ਹਵਾਲਾ" ਮੰਗਿਆ; ਮਾਡਲ ਨੇ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਲਿਖਿਆ, "4,900 TL ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ"; ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਵੱਖਰੀ ਸੀ ਅਤੇ AI ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਸੀ। ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਕੰਟਰੋਲ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਨੇ ਇਸ ਲਾਈਨ ਨੂੰ "ਅਣਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਨੰਬਰ" ਵਜੋਂ ਫਲੈਗ ਕੀਤਾ। ਟੀਮ ਨੇ ਕੀਮਤ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ [FILL] ਪਲੇਸਹੋਲਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ; AI ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਨੰਬਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ।

ਕੇਸ 2 - ਲਾਭ ਨੇ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਦੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ। ਪਹਿਲੇ ਨੇ ਕਿਹਾ "ਐਡਵਾਂਸਡ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਮੋਡੀਊਲ, ਏਪੀਆਈ ਐਕਸੈਸ, ਰੋਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਅਧਿਕਾਰ।" ਦੂਜੀ ਨੇ ਉਹੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ: "ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਡੇਟਾ ਐਂਟਰੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।" ਦੂਜੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਉਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਲੈ ਕੇ ਆਈ।

ਕੇਸ 3 - ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਪੈਕੇਜ ਨੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ। ਸਿੰਗਲ ਕੀਮਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਹੈਰਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ "ਕੀ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ?" ਉਸ ਨੇ ਛੇੜਿਆ। 3-ਪੈਕੇਜ ਢਾਂਚੇ (ਬੁਨਿਆਦੀ/ਸਿਫਾਰਸ਼ੀ/ਵਿਆਪਕ) ਵੱਲ ਜਾਣ ਵੇਲੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਮੱਧ "ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ੀ" ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਚੁਣਿਆ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ "ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ" ਤੋਂ ਬਦਲ ਕੇ "ਕਿਹੜਾ?" ਅਤੇ ਔਸਤ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦਾ ਆਕਾਰ ਵਧਿਆ ਹੈ।

ਸੁਝਾਅ: ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪੈਰਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦਾ ਹੈ। AI ਨੂੰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਨੋਟਸ ਤੋਂ ਇਸ "ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਸੰਖੇਪ" ਨੂੰ ਕੱਢਣ ਲਈ ਕਹੋ; ਬਾਕੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਟਰੱਸਟ ਦੀ ਇਸ ਬੁਨਿਆਦ 'ਤੇ ਟਿਕਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਟੈਂਪਲੇਟਿੰਗ ਅਤੇ ਮੁੜ ਵਰਤੋਂ

ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਲਿਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਟੈਮਪਲੇਟ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ: ਸਥਿਰ ਭਾਗ (ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ, ਢੰਗ-ਤਰੀਕੇ, ਸ਼ਰਤਾਂ) ਬਦਲਦੇ ਨਹੀਂ ਹਨ; ਵੇਰੀਏਬਲ ({{customer_need}}, {{recommended_package}}, {{price}}) ਹਰੇਕ ਹਵਾਲੇ ਵਿੱਚ ਭਰੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। AI ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਟੈਪਲੇਟ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ; ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਨੰਬਰ ਦਰਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ। ਇਹ ਗਤੀ, ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਹਰ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਇੱਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਬਾਈਡਿੰਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ "2 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡਿਲਿਵਰੀ", "ਅਸੀਮਤ ਉਪਭੋਗਤਾ", "99.9% ਅਪਟਾਈਮ" ਆਦਿ ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਲਿਖੋ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਸ਼ਬਦ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। AI ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ।

ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

• ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸੂਚੀ ਲਿਖਣਾ ਅਤੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ (ਇਹ ਗਾਹਕ ਲਈ ਕੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ)।
• AI-ਮਿਲੀ ਕੀਮਤ/ਅਵਧੀ/ਕਵਰੇਜ ਨੂੰ ਗੈਰ-ਪੁਸ਼ਟੀਕ੍ਰਿਤ ਛੱਡਣਾ।
• ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ "ਹਾਂ/ਨਹੀਂ" ਦੁਬਿਧਾ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਨਾ।
• ਲੋੜ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਹੱਲ ਵੱਲ ਜਾਣਾ (ਸਮਝ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋਣਾ)।
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਾਅਦਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਜੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦੇ (ਗਾਰੰਟੀ, ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮਿਆਦ)।
• ਹਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਲਿਖਣਾ, ਅਸੰਗਤਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨਾ।

ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ

• ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਹੈ ਜੋ ਲੋੜ-ਹੱਲ-ਲਾਭ-ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
• ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਠੋਸ ਨਤੀਜੇ (ਲਾਭ) ਨਾਲ ਜੋੜੋ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇਗਾ।
• AI ਮੈਚ ਕੀਮਤ, ਮਿਆਦ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਨਾ ਬਣਾਓ; ਇੱਕ ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ ਛੱਡੋ ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਦਾਖਲ ਕਰੋ।
• ਵਿਕਲਪਿਕ ਪੈਕੇਜ (ਮੂਲ/ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ੀ/ਵਿਆਪਕ) ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
• ਇੱਕ ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦੇ ਨਾਲ ਗਤੀ, ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ।

ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ

ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ (ਜਾਂ ਅਸਲ ਮੀਟਿੰਗ ਨੋਟਸ) ਲਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੇ ਭਾਗਾਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਫਿਰ: (1) ਸਾਰੇ [FILL] ਪਲੇਸਹੋਲਡਰਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ/ਕਾਲਪਨਿਕ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਭਰੋ, (2) ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ-ਲਾਭ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਦੇ ਨਾਲ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤਿੰਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ, (3) ਇੱਕ 3-ਪੈਕ ਢਾਂਚਾ ਜੋੜੋ ਅਤੇ "ਸਿਫਾਰਿਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ" ਹਾਈਲਾਈਟ ਕਰੋ, (4) ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ ਕਿ ਆਡਿਟ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਨਾਲ ਕੋਈ ਝੂਠੇ ਵਾਅਦੇ ਜਾਂ ਭਰੇ ਹੋਏ ਖੇਤਰ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਚੈੱਕਲਿਸਟ

• ਮੈਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ।
• ਮੈਂ ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਠੋਸ ਲਾਭ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਹੈ।
• [ ] ਮੈਂ ਇੱਕ ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ/ਅਵਧੀ/ਸਕੋਪ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਦਾਖਲ ਕੀਤਾ ਹੈ।
• [ ] ਮੈਂ ਵਿਕਲਪਾਂ (ਪੈਕੇਜ) ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੈੱਟਅੱਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ।
• [ ] ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਾਅਦਿਆਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਜੋ ਪੂਰੇ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• [ ] ਮੈਂ ਆਡਿਟ ਕਦਮ ਨਾਲ ਮਨਘੜਤ ਅਤੇ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।