Tħejjija ta' Offerti u Suġġerimenti

Qligħ:

• Kapaċità li tipproduċi test ta' offerta orjentat lejn il-benefiċċju u strutturat li jgħaqqad mal-ħtiġijiet tal-klijent
• Kapaċità li tikteb struttura ta 'proposta b'għażliet (pakkett) li tfassal il-prezz mal-valur
• Kapaċità li toħloq u tivvalida mudell ta 'kwotazzjoni li jista' jerġa 'jintuża b'placeholders

Proposta (proposta) hija waħda mid-dokumenti l-aktar kritiċi fil-proċess tal-bejgħ. Hawnhekk il-klijent jgħid "iva" jew "le". Kwotazzjoni dgħajfa hija biss lista tal-prezzijiet: karatteristiċi, oġġetti, ammont totali. Offerta b'saħħitha hija storja: turi li tifhem il-problema tal-klijent, tispjega s-soluzzjoni fil-lingwa tagħhom, turi l-benefiċċju f'termini konkreti, u tippreżenta l-prezz bħala konsegwenza naturali ta 'dak il-valur.

L-intelliġenza artifiċjali (AI) ġġib veloċità kbira fit-trasformazzjoni tal-informazzjoni dwar il-ħtiġijiet imxerrda f'offerta strutturata u ffukata fuq il-benefiċċji. Iżda għandha wkoll nassa: AI ma tafx il-prodott u l-prezz tiegħek; Jista 'joqgħod kull spazju vojt. F'din l-unità se nużaw l-AI bħala "aċċeleratur tal-kitba" u nibnu fluss ta 'kwotazzjoni li jista' jerġa 'jintuża fejn tikkontrolla n-numri u l-impenji attwali.

Nota: Dikjarazzjonijiet tal-prezz, it-tul u l-ambitu ġġenerati mill-AI qatt ma għandhom jintbagħtu lill-klijent mingħajr verifika. Il-mudell jista' jipproduċi pakkett ineżistenti jew ammont mhux korrett; Kull figura vinkolanti trid tkun approvata minnek.

Il-Qawwa tal-Espressjoni Orjentata lejn il-Benefiċċju

Il-klijenti jixtru riżultati, mhux karatteristiċi. Ara d-differenza:

• Karatteristika: "Is-softwer tagħna joffri rappurtar awtomatiku." (X'qed jagħmel?)
• Benefiċċju: "Int tipprepara r-rapport ta 'kull xahar f'10 minuti, mhux 4 sigħat; it-tim tiegħek se jalloka dak iż-żmien għall-bejgħ." (X'jigwadanni?)

Kwotazzjoni tajba torbot kull karatteristika ma 'benefiċċju, numru jekk possibbli. Li tagħti struzzjonijiet lill-AI biex ma "tagħmel il-lista tal-karatteristiċi" iżda biex "torbot kull karatteristika ma 'riżultat li jirbaħ il-klijent" tbiddel radikalment il-qawwa persważiva tal-offerta.

Skeletru tal-Offerta

Proposta b'saħħitha ġeneralment tikkonsisti f'dawn il-partijiet:

1. Sommarju tas-Sitwazzjoni/Ħtieġa: Irrepeti l-problema tal-klijent fil-lingwa tiegħu (turi fehim).
2. Soluzzjoni proposta: X'toffri, kif taħdem?
3. Benefiċċju u riżultat: X'ġġib din is-soluzzjoni? Konkrit, numeriku jekk possibbli.
4. Skop u kunsinna: X'inhu inkluż, x'mhux; pjan tal-ħin.
5. Investiment (prezz): Inkwadrat bil-valur, preferibbilment b'għażliet.
6. Il-pass li jmiss: Ċar u uniku.

Pass pass: Ġenerazzjoni ta' Kwotazzjoni

1. Iġbor il-ħtieġa. Intervisti noti, tweġibiet għal mistoqsijiet ta 'skoperta.
2. Iċċara l-proposta tal-valur. Dawn huma t-2-3 l-aktar benefiċċji importanti għall-klijent.
3. Agħti l-iskeletru lill-AI. Imponi t-taqsimiet ta 'hawn fuq.
4. Tpoġġi n-numri reali. Ħalli l-prezz, it-tul, u l-ambitu jibqgħu bħala placeholders; imla bl-idejn.
5. Offerta għażliet. 2-3 pakketti (tajjeb/aħjar/aħjar) minflok prezz wieħed.
6. Reviżjoni. Hemm kopertura fabbrikata, wegħdiet foloz, esaġerazzjonijiet?

Prompts Kopjabbli

Prompt bażiku li jiġġenera offerta strutturata minn informazzjoni dwar ir-rekwiżiti:

Rwol: Inti espert tal-kitba tal-proposti. Ikteb abbozz ta' proposta orjentata lejn il-benefiċċji bbażata fuq l-informazzjoni dwar il-ħtiġijiet hawn taħt. Uża dawn it-taqsimiet: (1) Sommarju tal-ħtiġijiet (fil-lingwa tal-klijent), (2) Soluzzjoni proposta, (3) Benefiċċju u riżultat (tanġibbli, kwantifikati jekk possibbli), (4) Skop u kunsinna, (5) Investiment, (6) Il-pass li jmiss. REGOLA: Ħalli [IMLI: ...] placeholder għall-prezz, it-tul u l-ambitu eżatt, MA TWASSILX in-numru. Orbot kull karatteristika ma' benefiċċju. Ħtieġa informazzjoni: {{ noti }}Informazzjoni dwar il-prodott/soluzzjoni: {{ prodott }}

Prompt li jibdel il-lista tal-karatteristiċi f'benefiċċji:

Ittraduċi l-lista ta' karatteristiċi li ġejja f'lingwa ta' utilità. Għal kull karatteristika, ikteb sentenza waħda bħal "dan jagħtik dak"; Jekk possibbli, inkludi riżultat konkret (ħin/ispiża/riskju) mis-sitwazzjoni tal-klijent. L-użu ta' numri magħmula; ħalli [IMLI] jekk in-numru huwa meħtieġ. Karatteristiċi: {{ karatteristiċi }}

Issettjar fil-pront tal-prezz tal-għażla (pakkett):

Issuġġerixxi struttura ta' pakkett għall-proposta bi 3 għażliet: Bażiku / Rakkomandat / Komprensiv. Ikteb liema ħtieġa jindirizza kull pakkett u dak li jkopri. Enfasizza l-pakkett "Rakkomandat" fin-nofs bħala l-aktar adattat għal dan il-klijent. Waqqa' l-prezzijiet[IMLI]; Se nimliha. Ħtieġa: {{ bżonn }}

Prompt li jiċċekkja l-offerta qabel ma jibgħat:

Iċċekkja u mmarka dan l-abbozz tal-proposta qabel ma jintbagħat: - Hemm xi numri, ambitu, jew wegħdiet mhux verifikati/fabbrikati? - Hemm xi [FILL] placeholders li baqa' mhux mimlija? - Hemm xi partijiet li għandhom rabta dgħajfa bejn il-karatteristiċi u l-benefiċċji? - Hemm dikjarazzjonijiet ta' iperbole/assigurazzjoni ("żgur se jirdoppja")? Elenka kull kwistjoni b'korrezzjoni ta' sentenza waħda. Abbozz: {{ abbozz }}

Prompt Dgħajjef / Prompt Qawwija

offerta dgħajfa

offerta qawwija

Karatteristika u lista tal-prezzijiet

Ħtieġa → soluzzjoni → benefiċċju → fluss ta 'investiment

"Il-prodott tagħna jagħmel"

"Dan jagħtik dan ir-riżultat"

Prezz wieħed, l-ebda paragun

2-3 pakketti, enfasizzati "Rakkomandat"

Ammont magħmul minn AI

Placeholder + prezz attwali mdaħħla manwalment

Id-differenza hija li l-offerta qawwija tqanqal lill-klijent biex jistaqsi "x'qed nikseb?" mhux "x'naqla'?" Il-mistoqsija hi li tipperswadi.

Tliet Każijiet Mini

Każ 1 — Diżastru fittizju fil-prezz evitat. Rappreżentant wieħed talab għal "kwotazzjoni sħiħa" minn AI; Il-mudell b'fiduċja kiteb, "4,900 TL kull xahar"; billi l-prezz reali kien differenti u l-AI ma setgħetx tkun taf dan. Fortunatament, il-pront tal-kontroll immarka din il-linja bħala "numru mhux verifikat". It-tim ikkonverti l-oqsma tal-prezz għal [IMLI] placeholders; In-numru magħmul minn AI qatt ma reġa' ntbagħat lill-klijent.

Każ 2 — Benefit għalaq il-lingwa. Żewġ offerti ġew imqabbla. L-ewwel wieħed qal "modulu analitiku avvanzat, aċċess API, awtorizzazzjoni bbażata fuq ir-rwoli." It-tieni biddel l-istess karatteristiċi f'benefiċċji: "Il-maniġers tiegħek jibbażaw id-deċiżjonijiet fuq data, mhux suppożizzjonijiet; awtomatikament titkellem mas-sistemi tiegħek, u jelimina d-dħul tad-data." It-tieni offerta, bl-istess prodott u l-istess prezz, ġabet rata ta 'aċċettazzjoni notevolment ogħla.

Każ 3 — Il-pakkett tan-nofs ħadem. F'offerti ta 'prezz wieħed, il-klijenti jistaqsu "Huwa għali?" huwa teased. Meta tiċċaqlaq għall-istruttura ta '3 pakketti (Bażiku/Rakkomandat/Komprensiv) il-biċċa l-kbira tal-klijenti għażlu l-pakkett tan-nofs "Rakkomandat". L-offerta ta’ għażliet bidlet id-deċiżjoni minn “iva jew le” għal “liema waħda?” u d-daqs medju tal-kuntratt żdied.

Tip: Inkludi paragrafu fil-quċċata tal-proposta li jiġbor fil-qosor il-problema tal-klijent fi kliemhom stess. In-nies jafdaw lill-bejjiegħ li jifhem il-problema tagħhom b'mod korrett. Staqsi lill-AI biex tiġbed dan is-"sommarju tar-rekwiżiti" min-noti tal-intervista; Il-bqija tal-proposta tistrieħ fuq dan il-pedament ta’ fiduċja.

Templating u Użu mill-ġdid

Minflok tikteb kull proposta mill-bidu, stabbilixxa mudell ta' proposta approvat: sezzjonijiet fissi (introduzzjoni tal-kumpanija, modus operandi, kundizzjonijiet) ma jinbidlux; varjabbli ({{customer_need}}, {{recommended_package}}, {{price}}) huma mimlija f'kull kwotazzjoni. AI tadatta l-mudell għas-sitwazzjoni tal-klijent; inti ddaħħal in-numri attwali u tirrevedihom. Dan iżomm kemm il-veloċità, il-konsistenza kif ukoll il-kwalità tal-marka.

Attenzjoni: Kull dikjarazzjoni tan-numru u tal-ambitu miktuba fil-proposta hija impenn u ħafna drabi hija vinkolanti. Ikteb biss frażijiet bħal "kunsinna f'ġimagħtejn", "utenti illimitati", "99.9% uptime" eċċ jekk fil-fatt tista' żżomm kelmtek. L-AI tiġġenera b'mod konvenjenti tali pretensjonijiet; Hija r-responsabbiltà tiegħek li tikkonferma.

Żbalji komuni

• Tikteb lista ta 'karatteristiċi u tħalli barra l-benefiċċju (dak li ġġib lill-klijent).
• Li jħallu l-prezz/tul/kopertura maħduma mill-AI mhux verifikati.
• Joffri prezz wieħed u jġiegħel lill-klijent f'dilemma "iva/le".
• Taqbeż is-sommarju tar-rekwiżiti u tmur dritt għas-soluzzjoni (nuqqas li turi fehim).
• Tħalli wegħdiet li ma jistgħux jinżammu (garanzija, perjodu definit) fl-offerta.
• Tikteb kull proposta mill-bidu, toħloq inkonsistenza u taħli l-ħin.

Fil-qosor

• Offerta b'saħħitha mhix lista tal-prezzijiet, iżda storja li ssegwi l-fluss tal-ħtieġa-soluzzjoni-benefiċċju-investiment.
• Orbot kull karatteristika ma 'riżultat konkret (benefiċċju) li l-klijent se jikseb.
• M'għandekx tagħmel AI taqbila prezz, tul u ambitu; Ħalli placeholder u daħħal il-valur attwali.
• Pakketti mhux obbligatorji (Bażiku/Rakkomandat/Komprensiv) jagħmlu d-deċiżjoni aktar faċli u jżidu l-valur.
• Żomm il-veloċità, il-konsistenza u l-kontroll tal-impenn flimkien ma’ mudell approvat.

Kompitu ta' applikazzjoni

Ħu xenarju tal-ħtieġa tal-klijent (jew noti tal-laqgħa attwali) u pproduċi deskrizzjoni f'sitt partijiet bi proposta fil-pront. Imbagħad: (1) imla l-placeholders [IMLI] kollha b'numri reali/ipotetiċi, (2) jikkonvertu mill-inqas tliet karatteristiċi f'benefiċċji bil-prompt tal-karatteristika-benefiċċju, (3) żid struttura ta' 3 pakketti u enfasizza "Rakkomandat", (4) ivverifika li m'hemmx wegħdiet foloz jew oqsma mhux mimlija bil-pront tal-verifika.

lista ta' kontroll

• [ ] Bdejt il-proposta billi niġbor fil-qosor il-problema tal-klijent fil-lingwa tagħhom.
• [ ] Rajt kull karatteristika ma' benefiċċju konkret.
• [ ] Ħallejt il-prezz/it-tul/l-ambitu bħala placeholder u daħħalt il-valur attwali manwalment.
• [ ] I ppreżentat setup tal-prezz b'għażliet (pakkett).
• [ ] Eliminajt il-wegħdiet li ma jistgħux jinżammu.
• [ ] I kklerjat il-fabbrikazzjonijiet u n-nuqqasijiet bil-pass tal-verifika.