Isuna ati Owo sisan Analysis

Awọn anfani:

• Agbara lati tọju awọn iyapa imuse isuna ati iṣiro ati tumọ wọn bi awọn ipin ogorun
• Agbara lati ṣe agbekalẹ awọn asọtẹlẹ osẹ lati data sisan owo ati pinnu awọn ewu oloomi igba kukuru
• Agbara lati beere awọn ibeere ti o da lori oju iṣẹlẹ 'kini-ti o ba jẹ' pẹlu itọsi ti o ye

Ilera ti iṣowo jẹ iwọn nipasẹ awọn ibeere meji: “Ṣe a n lọ ni ibamu si ero?” ati "Ṣe owo ti o to ni ibi aabo?" Ni igba akọkọ ti ni isuna vs gangan onínọmbà; Awọn keji ni owo sisan isakoso. Paapaa ile-iṣẹ ti o dabi pe o ni ere le ja ni ọjọ isanwo ti owo ko ba ṣakoso. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ lati lo itetisi atọwọda (AI) bi oluranlọwọ itupalẹ ninu awọn mejeeji, ṣugbọn mu ipinnu naa duro.

Kini isuna vs Gangan?

A isuna ni awọn ètò ti o fi ni ibi ni ibẹrẹ ti awọn igba ikawe; Mimo ni ohun ti kosi ṣẹlẹ. Iyatọ laarin awọn mejeeji ni a npe ni iyatọ. Iyatọ naa jẹ afihan ni awọn ọna meji: bi iye (gangan - isuna) ati bi ipin ogorun (iyatọ / isuna × 100). Boya o jẹ rere tabi odi da lori nkan naa: O dara ti owo-wiwọle gangan ba kọja isuna, ati ni idakeji fun awọn inawo.

Iṣẹ AI nibi jẹ ilọpo meji: lati ṣe iṣiro awọn iyapa (eyiti o nilo lati rii daju) ati lati tumọ awọn idi ti o ṣeeṣe ti awọn iyapa nla (eyiti o nilo lati jẹrisi).

Imọran: Jẹ ki awoṣe sọ “to awọn iyapa 5 ti o tobi julọ nipasẹ ipin pipe”. Nitorinaa, awọn ohun aṣemáṣe ṣugbọn awọn ohun pataki julọ ninu isuna ila-100 wa si oke.

Igbesẹ nipasẹ Igbesẹ: Itupalẹ Iyapa

1. Fun awọn isuna ati awọn gangan jọ. Nkan, isuna, gangan jẹ awọn ọwọn mẹta.
2. Jeki iyapa naa ki o ṣe iṣiro rẹ bi ipin ogorun. Jẹ ki o tun ṣe afihan agbekalẹ naa.
3. Pato itọsọna naa. Sọ boya o wa tabi o lọ ki "dara / buburu" ni itumọ ti o tọ.
4. Fi ẹnu-ọna kan. Bii "Awọn iyapa afihan ti o tobi ju 10% lọ".
5. Idi ti ọrọìwòye, ṣugbọn jẹrisi. Awọn idi ti a daba nipasẹ awoṣe jẹ awọn idawọle; O wa orisun naa.

Ailagbara Tọ / Alagbara Tọ

Itan ailagbara: Bawo ni isuna mi ṣe nlọ? [awọn nọmba]

Eyi funni ni idahun ti ko wulo bi “gbogbo dara” eyiti ko ṣe afihan iru peni ti o yapa nipasẹ iye.

Itọpa ti o lagbara: Ipa rẹ: FP&A (eto eto inawo ati itupalẹ) alamọja.Iṣẹ: Ṣe itupalẹ tabili isuna-si-mimọ ni isalẹ.Igbese:1) Fun ohun kọọkan, ṣe iṣiro iyapa = gangan - isuna (iye) ati iyapa% = iyapa / isuna * 100 (fi agbekalẹ afihan) .2) Ṣe aami iyapa rere ninu awọn ohun ti n wọle bi “inawo to dara” ati awọn ohun kan ti o tobi ju 5 rere absolute percentage.4) Kọọkan daba 1-2 POSSIBLE idi fun awọn ti o tobi iyapa ati ki o samisi wọn bi "hypothesis" .Iwọn: Lo nikan isiro lati awọn data.<data>Ikọwe | Isuna | Realized Net Sales | 5.000.000 | 4.300.000Tita | 400.000 | 610.000Oṣiṣẹ | 1.200.000 | 1.180.000Logistics | 300.000 | 470,000</data>

Itọkasi yii fihan ni kedere pe awọn tita wa labẹ 14%, titaja ti kọja 52%, ati awọn eekaderi ti kọja 57%; O ṣii ibeere ti iṣakoso yẹ ki o beere, gẹgẹbi "inawo tita pọ si ṣugbọn tita dinku."

Owo sisan: Iyatọ lati Èrè

Èrè jẹ ero iṣiro; Owo jẹ owo gidi ni ailewu. Titaja ti wa ni igbasilẹ bi owo-wiwọle nigbati iwe-owo ba ti gbejade, ṣugbọn owo le de ni ọjọ 60 lẹhinna. Ṣiṣayẹwo sisan owo n beere, "Ṣe owo ni ajeseku ni awọn ọsẹ to nbo?" nwa idahun si ibeere naa. AI ṣe iranlọwọ ni idasile asọtẹlẹ owo osẹ kan lati ikojọpọ ati awọn ohun isanwo ati samisi awọn ọsẹ ṣiṣi.

Gba asọtẹlẹ owo osẹ-sẹsẹ lati ikojọpọ ọsẹ 8 atẹle ati ero isanwo: - Ni ọsẹ kọọkan: ṣiṣi owo + gbigba - sisanwo = owo titipa - Samisi awọn ọsẹ ni pipade owo odi bi “EWU LIQUIDITY”- Ṣe akopọ ọsẹ akọkọ ti ewu ati iye kukuru ni okeBibẹrẹ owo: 250,000<data> ... </data>

Išọra: Awọn asọtẹlẹ owo dara nikan bi awọn arosinu ikojọpọ ninu titẹ sii. Ti arosinu ti “a yoo gba ni awọn ọjọ 60” ko ba ṣẹ, iṣẹ naa yoo ṣubu. Titẹ awọn awqn ni gbangba sinu awoṣe ki o ṣe afiwe wọn pẹlu otitọ.

Oju iṣẹlẹ (Kini-ti o ba jẹ) Onínọmbà

Isakoso nigbagbogbo beere "kini ti awọn tita ba lọ silẹ 10%?" o beere. AI ṣe agbekalẹ awọn oju iṣẹlẹ wọnyi yarayara:

Ṣe iṣiro awọn ọran mẹta ti o da lori oju iṣẹlẹ ipilẹ atẹle yii: - Ireti: tita + 10%, akoko gbigba -5 ọjọ-Ipilẹ: ko si iyipada- Ireti: tita -15%, akoko gbigba +15 ọjọFun oju iṣẹlẹ kọọkan, tabulate 8-ọsẹ ti o kere ju owo pipade ati ọsẹ eewu. Ṣe atokọ awọn arosinu kedere.

Oju iṣẹlẹ

tita ayipada

owo ti o kere julọ

ose ewu

ireti

+ 10%

180,000

Ko si

ipilẹ

0

40,000

ọsẹ 6 (pataki)

airotẹlẹ

-15%

-220,000

ọsẹ 4 (ṣii)

Iyipada kika ni deede: Yẹ tabi Igba diẹ?

Ko gbogbo iyapa gbejade pataki kanna. Nitoripe ohun kan ti kọja isuna fun oṣu kan ko tumọ si pe ohun naa ti bajẹ patapata. Ṣe iṣiro iyatọ si AI lori awọn aake meji: titobi (iye ati ogorun) ati itẹramọṣẹ (akoko kan tabi loorekoore). Fun apẹẹrẹ, owo ijumọsọrọ ti o san ni ẹẹkan le kọja isuna, ṣugbọn ko kan oṣu ti n bọ; Bibẹẹkọ, awọn idiyele oṣiṣẹ ti o pọ si tun ṣe ni gbogbo oṣu ati pe ipa ọdọọdun wọn tobi pupọ.

Ṣe iyasọtọ nkan kọọkan ninu atokọ iyapa ni isalẹ lori awọn aake meji wọnyi: - Iduroṣinṣin: “ọkan-pipa” tabi “loorekoore” (kọ idalare rẹ) - Ipa ọdọọdun: ti iyapa yii ba duro fun oṣu 12, kini yoo jẹ ipa lori iye ọdun? Samisi awọn iyapa ti o jẹ loorekoore ati pe o ni ipa lododun ti o ga julọ bi “pataki”. Isọri jẹ arosọ; Ti ko ba si alaye pataki, ṣafikun “imudaniloju beere”.

Iyatọ yii ṣe itọsọna akiyesi iṣakoso si ohun ti o ṣe pataki gaan. Dipo iyapa akoko kan ti $ 50,000, jijo loorekoore ti $ 8,000 fun oṣu kan ($ 96,000 fun ọdun kan) jẹ pataki diẹ sii; ṣugbọn nigbati o ba wo iye naa, akọkọ dabi pe o tobi.

Imọran: Ṣe imudojuiwọn isọsọ owo ni gbogbo ọsẹ (ọgbọn asọtẹlẹ yiyi). Ifiwera asọtẹlẹ ọsẹ to kọja pẹlu ohun ti o ṣẹlẹ nitootọ yoo fihan bi o ṣe jẹ pe awọn arosinu rẹ jẹ deede ati ilọsiwaju iṣan asọtẹlẹ rẹ.

Awọn ọran Mini

Ọran 1 - ipalọlọ eekaderi jo. Ninu ile-iṣẹ e-commerce kan, inawo eekaderi jẹ 57% loke isuna, ṣugbọn o jẹ aṣemáṣe nitori pe o jẹ ohun kekere kan lapapọ. Nigba ti AI ṣe ohun idi ogorun ranking, awọn pen wá jade lori oke; Iwadi na fi han pe ile-iṣẹ ẹru naa gba owo afikun ni ita adehun laisi ilosoke eyikeyi. Awọn dukia ọdọọdun jẹ isunmọ 180,000 TL.

Ọran 2 - aawọ Payweek dilọwọ. Isọtẹlẹ owo fihan pe ni ọsẹ 6 owo pipade yoo lọ silẹ si 40,000, lakoko ti isanwo isanwo wa ti 320,000 TL ni ọsẹ yẹn. CFO ṣe adehun ẹdinwo isanwo ni kutukutu pẹlu alabara lati mu ikojọpọ nla wa siwaju ọsẹ kan ati yago fun aawọ naa.

Ọran 3 - Awọn iye owo ti ko tọ arosinu. Ẹgbẹ kan bẹru, ni ero pe “-220,000” aafo ni oju iṣẹlẹ aipe ti AI jẹ gidi. Sibẹsibẹ, oju iṣẹlẹ naa da lori arosinu pe gbigba yoo ni idaduro nipasẹ awọn ọjọ 15, ati pe eyi ko jẹ otitọ fun ile-iṣẹ naa. Ni awọn oṣu 12 sẹhin, awọn ikojọpọ ko ti ni idaduro nipasẹ diẹ sii ju awọn ọjọ 5 lọ. Nigbati arosinu naa ti ni imudojuiwọn pẹlu data gidi, owo ti o kere julọ ninu oju iṣẹlẹ airotẹlẹ ti yipada lati -220,000 si +15,000 ati pe ijaaya naa ti jade lati jẹ aisi ipilẹ. Ẹkọ: Iṣẹjade ohn jẹ arosọ; Maṣe ṣe iṣe laisi idanwo arosinu pẹlu data itan.

Awọn aṣiṣe ti o wọpọ

• Ko ṣe alaye itọsọna owo-wiwọle / inawo. Awọn awoṣe le asise rere irẹjẹ bi "dara" nibi gbogbo; O jẹ idakeji gangan ni awọn inawo.
• Ṣiyesi iyapa nikan bi iye. Iyapa ogorun nla ninu ohun kekere kan jẹ aṣemáṣe; Too nipa idi ogorun.
• Fifi awọn idi sinu iroyin naa laisi ifẹsẹmulẹ wọn. Idi ti o dabaa nipasẹ awoṣe jẹ arosọ; Eniyan wa orisun rẹ.
• Nlọ kuro ni awọn idaniloju owo ni ikọkọ. Ti awọn arosinu to ṣe pataki, gẹgẹbi akoko ikojọpọ, ko ba kọ ni kedere, asọtẹlẹ naa yoo jẹ ṣina.
• Idarudapọ èrè pẹlu owo. Oṣu ti o ni ere le pari pẹlu aipe owo; Iwọnyi jẹ awọn itupalẹ lọtọ meji.

Ni akojọpọ

• Ninu iṣiro-iṣaroye-isuna, fun isuna ati gangan papọ ki o ṣe iṣiro iyapa bi ipin ogorun; O ṣe afihan agbekalẹ naa.
• Itọkasi itọsọna owo-wiwọle / inawo ati yiyan nipasẹ ipin pipe ṣe afihan awọn iyapa to ṣe pataki julọ.
• Awọn idi ti iyapa ti a daba nipasẹ awoṣe jẹ awọn idawọle; Eniyan jẹrisi ṣaaju fifi sii sinu ijabọ naa.
• Owo sisan yato si ere; Mu awọn ọsẹ eewu oloomi ni kutukutu pẹlu awọn asọtẹlẹ ọsẹ.
• Iṣiro oju iṣẹlẹ jẹ alagbara ṣugbọn arosọ patapata; Tẹjade awọn ero inu rẹ ki o ṣe afiwe wọn pẹlu otitọ.

Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe

Ṣetan tabili imudani-isuna ti awọn nkan 10-15. Ṣe iṣiro awọn iyapa ati oke 5 ti a ṣe akojọ pẹlu awoṣe iyara to lagbara; Pẹlu ọwọ ṣayẹwo o kere ju awọn iyapa ipin meji. Lẹhinna ṣeto asọtẹlẹ owo-ọsẹ 8 kan ti o rọrun, ṣiṣe ipilẹ / awọn oju iṣẹlẹ airotẹlẹ ati pinnu ọsẹ eewu naa. Lakotan, ṣe iwadii ati jẹrisi tabi kọ fun ara rẹ idi fun iyapa ti a daba nipasẹ awoṣe.

akojọ ayẹwo

• [] Mo ti fi fun awọn isuna ati awọn gangan papo, ohun kan nipa ohun kan.
• [] Mo ti ṣe iṣiro iyapa bi ipin ogorun ati agbekalẹ rẹ.
• [] Mo pato awọn owo-wiwọle/inawo itọsọna ati lẹsẹsẹ nipasẹ idi ogorun.
• [] Mo jẹrisi pẹlu ọwọ o kere ju awọn iyapa ogorun meji.
• [] Mo ti tẹ awọn arosinu ni gbangba ni asọtẹlẹ owo.
• [] Mo ti samisi awọn idi fun iyapa awoṣe bi "ilero" ati timo wọn.