Awọn anfani:
- Agbara lati loye awọn ilana ti iyatọ-anfani ẹya-ara, idalaba iye, aaye irora olugbo ti ibi-afẹde ati kikọ-iyipada ati gbejade ọja ati ọrọ ipolowo pẹlu oye atọwọda.
- Agbara lati yara ṣẹda awọn igun pupọ, awọn gigun pupọ ati awọn iyatọ idanwo A / B fun ọja kanna pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda
- O jẹ ojuṣe ti onkọwe ati ami iyasọtọ naa lati rii daju pe itetisi atọwọda ti ipilẹṣẹ ọrọ ipolowo ni awọn igberawọn, ti o le rii daju ati ti kii ṣe ṣina.
Awọn akoonu sọ ọrọ; Copywriting persuades ati motivates. Apejuwe ọja kan, akọle ipolowo, ẹda oju-iwe ibalẹ-gbogbo iwọnyi ṣe iṣẹ kan: lati gbe oluka naa sunmọ iṣẹ kan (ra, forukọsilẹ, gbiyanju). Afọwọkọ le dabi aworan, ṣugbọn o ti kọ lori awọn ilana idanwo: titan ẹya-ara sinu anfani, fọwọkan aaye irora gidi ti oluka, ṣafihan idalaba iye ti o han gbangba, ati iwakọ igbese ti o lagbara kan. AI ṣe ipilẹṣẹ awọn iyatọ ni iṣẹju-aaya ti o lo awọn ipilẹ wọnyi: awọn igun oriṣiriṣi mẹwa, awọn gigun oriṣiriṣi mẹta, awọn yiyan imurasilẹ A/B fun ọja kanna. Ṣugbọn didaakọ tun wa nibiti awọn ẹtọ ti lewu julọ - asọtẹlẹ tabi ileri ti ko ni idaniloju ṣi ami iyasọtọ mejeeji jẹ ati alabara, ati pe o lodi si ofin ipolowo ni ọpọlọpọ awọn orilẹ-ede. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ bi a ṣe le ṣe agbejade ọrọ igbaniloju ṣugbọn otitọ pẹlu AI.
Jẹ ki a gbe ipilẹ ipilẹ jade lati ibẹrẹ: AI ṣe ipilẹṣẹ ẹda ẹda awọn iyatọ; Bibẹẹkọ, o jẹ ojuṣe ti onkọwe ati ami iyasọtọ lati rii daju pe ibeere kọọkan jẹ ijẹrisi, abumọ ati kii ṣe ṣinilọna. Ibeere ti ko ni idaniloju si ipo giga jẹ mejeeji iṣe iṣe ati eewu ofin.
Awọn anfani ti wa ni tita, kii ṣe awọn ẹya ara ẹrọ
Iyatọ akọkọ ni didaakọ jẹ laarin ẹya ati anfani. Ẹya kan jẹ ohun ti ọja naa jẹ (ẹya imọ-ẹrọ). Anfaani ni ohun ti o tumọ si ni igbesi aye olumulo (abajade). Awọn eniyan ko ra ẹya naa, wọn ra abajade ti ẹya naa pese wọn.
Ẹya (kini)
Anfani (kini o jẹ fun ọ)
5000mAh batiri
Lo ni gbogbo ọjọ lai ṣe aniyan nipa gbigba agbara
mabomire fabric
Rin ninu ojo lai si tutu
afẹyinti awọsanma
Awọn fọto rẹ jẹ ailewu paapaa ti foonu rẹ ba sọnu
24 wakati support ila
Iwọ kii ṣe nikan pẹlu iṣoro paapaa ni aarin alẹ
Ni gbangba fun AI ni iṣẹ-ṣiṣe ti "titan awọn ẹya sinu awọn anfani"; Bibẹẹkọ, o ṣe agbejade atokọ kan ti o ṣapejuwe ọja naa ni jargon imọ-ẹrọ ati pe ko ni iwuri fun ẹnikẹni.
Iyipada ẹya-ara-anfani:
Ọja: [orukọ ati apejuwe]. Awọn olugbo ibi-afẹde: [ẹniti, aaye irora].Fun awọn ẹya wọnyi, yi ọkọọkan si anfani (abajade ojulowo ni igbesi aye olumulo): [ẹya-ara 1], [ẹya-ara 2], [ẹya-ara 3] Ọna kika: Ẹya → Awọn gbolohun ọrọ anfani. Gbolohun anfani yẹ ki o wa nitosi ede "iwọ" ati ede ojoojumọ. Ihamọ: Maṣe ṣe ileri awọn abajade ti a ko le fi idi rẹ mulẹ; àsọdùn.
Idalaba iye: idi ti o
Idalaba iye: "Kini idi ọja yii kii ṣe omiiran?" O jẹ idahun gbolohun kan si ibeere naa. Idalaba iye to dara daapọ awọn nkan mẹta: si tani, kini iṣoro ti o yanju, idi ti o fi yatọ. Apeere: "Awọn ounjẹ ti o ni kikun ti a pese sile ni iṣẹju 15 fun awọn akosemose ti o nšišẹ." Gbogbo ẹda ẹda da lori gbolohun ọrọ pataki yii.
Itọkasi imọran iye:
Ọja: [apejuwe]. Olugbo afojusun: [tani]. Ọna oludije bọtini: [kini awọn oludije ṣe ileri].Iṣẹ: Kọ awọn igbero iye oriṣiriṣi 5. Ọ̀kọ̀ọ̀kan wọn gbọ́dọ̀ jẹ́ gbólóhùn ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀, kí wọ́n sì ní ohun tí ó tẹ̀ lé e lọ́wọ́: sí ta + ìṣòro wo ló ń yanjú + kí ló yàtọ̀. Ihamọ: Imọye ti o wọpọ ("didara to dara julọ") jẹ eewọ; Jẹ nja ati pato.
Ilana idojukọ iyipada: irora, ojutu, ẹri, ipe
Ẹda tita to munadoko ni gbogbogbo tẹle awọn igbesẹ mẹrin:
- Oju irora: Ṣe afihan iṣoro ti oluka naa ni iriri ("O wa si ile ni alẹ, o ko ni agbara lati ṣe ounjẹ").
- Solusan: Ṣe afihan bi ọja ṣe yanju iṣoro yii.
- Ẹri: Ṣe afẹyinti ẹtọ - atunyẹwo alabara gidi, ọran, atilẹyin ọja, akoko idanwo. (Ẹri gbọdọ jẹ gidi; AI ko gbọdọ ṣe soke.)
- Ipe (CTA): Iṣe ti ko o kan.
Eto yii baamu pupọ julọ awọn ọna kika, lati apejuwe ọja si ẹda ipolowo.
Awọn iyatọ pupọ ati idanwo A / B
Ni kikọ ẹda, gbolohun ọrọ "dara julọ" ni a rii nipasẹ idanwo, kii ṣe nipa lafaimo. Iye nla ti AI ni pe o yarayara awọn igun-ọpọlọpọ fun ọja kanna: iyatọ kan n tẹnuba anfani owo, ọkan n tẹnuba awọn ifowopamọ akoko, ọkan tẹnumọ ipo, ọkan tẹnumọ ailewu. O ṣe afiwe wọn pẹlu idanwo A/B ati rii eyi ti o yipada.
Iyatọ A/B:
Ọja: [apejuwe]. Olugbo afojusun: [tani]. Ohùn Brand: [kaadi].Iṣẹ: Ṣe agbejade awọn akọle ipolowo 4 + ọrọ fun ọja kanna, ọkọọkan da lori igun oriṣiriṣi: 1. Angle fifipamọ awọn akoko2. Igun fifipamọ owo3. Imolara/ipo ipo4. Aabo / igun ti ko ni eewu Iyatọ kọọkan: akọle 1 (awọn ọrọ 8 max) + Awọn gbolohun ọrọ 2 + 1 CTA. Ihamọ: Ko si awọn ẹtọ ti o ga julọ ti ko ni idaniloju ("ti o dara julọ lori ọja"). Ti o ba fun nọmba kan, samisi [SOURCE].
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Kọ ẹda ipolowo nla kan lati ta ẹwu igba otutu yii, jẹ ki o yanilenu pupọ.
Itọkasi yii jẹ abawọn: ko si olugbo, ko si aaye irora, ko si igun, ko si opin otitọ. "Ṣe ki o jẹ iwunilori" titari AI sinu hyperbole; Le ṣe awọn iṣeduro ti ko ni idaniloju gẹgẹbi "aṣọ ti o gbona julọ ni agbaye".
Ibere ti o lagbara:
Ọja: Aṣọ igba otutu ti ko ni omi sooro si -20°C. Ohùn Brand: [kaadi] . Awọn olugbo afojusun: awọn eniyan ti n gbe ni awọn oju-ọjọ tutu ati ki o lo akoko pupọ ni ita. Ipa irora: awọn ẹwu olowo poku padanu idabobo igbona wọn laarin awọn fifọ diẹ; eniyan naa tutu ati pe o ni lati ra titun kan.Iṣẹ: Irora → ojutu → ẹri → Kọ awọn iyatọ 2 lori ilana CTA (ọkan ti o ni anfani-idojukọ, ọkan ti ko ni ewu / idaniloju-lojutu) .Ipari: ~ 90 ọrọ kọọkan.Iwọn: Lo nikan ni ẹtọ (fun apẹẹrẹ ti o ba jẹ pato nipasẹ iye idanwo resistance otutu). Ko si ẹtọ ti superior lai eri. Pese iṣeduro ilera / ailewu.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Yi lọ si anfani ede. Ile-iṣẹ sọfitiwia kan ṣapejuwe ọja rẹ bi “Idapọ API ti ilọsiwaju ati faaji modulu”; iyipada wà kekere. Wọn yi gbogbo ẹya pada si anfani pẹlu AI: "Sopọ pẹlu awọn irinṣẹ ti o lo ni awọn iṣẹju, laisi nilo idagbasoke." Ọja kanna, iye owo kanna; ṣugbọn oṣuwọn iforukọsilẹ pọ si ni pataki nitori ọrọ ti n ta abajade bayi.
Irú 2 - A / B igbeyewo iyalenu. Aami iyasọtọ e-commerce ṣe agbejade awọn igun mẹrin fun ọja kan lati AI. Ẹgbẹ naa ni igboya pe igun “imolara / ipo” yoo ṣẹgun; igbeyewo fihan wipe "owo fifipamọ awọn" igun AamiEye. Ẹkọ: intuition jẹ aṣiṣe, idanwo naa kọni; AI ṣe agbejade iyatọ, data ṣe awọn ipinnu.
Ọran 3 - Ewu ti awọn ẹtọ ti ko ni idaniloju. Aami ami afikun ounjẹ lo gbolohun naa “100% mu ajesara rẹ lagbara” ti AI ṣe jade ninu ipolowo laisi mimọ. Iru awọn ẹtọ ilera ni o lodi si ofin ipolowo; Aami naa gba ikilọ kan ati pe o fi agbara mu lati yọ ipolowo kuro. Ọna ti o pe ni lati lo aṣẹ nikan, ti o jẹri ati awọn ikosile ofin.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Awọn ẹya atokọ, kii ṣe alaye awọn anfani. Eniyan ra abajade; imọ afijẹẹri nikan ko ta.
- Ipe ti superior lai eri. Ti awọn alaye bii “ti o dara julọ/nikan/olori” ko ba le rii daju, wọn jẹ awọn eewu ti iṣe ati ofin.
- Titari AI si sisọnu pẹlu awọn itọnisọna bii “jẹ ki o yanilenu.” Fun nja igun ati otitọ aala.
- Ni itẹlọrun pẹlu iyatọ kan. Kii ṣe iṣelọpọ ati idanwo awọn igun pupọ padanu aye fun iyipada.
- Sisẹ ofin ni awọn agbegbe ilana gẹgẹbi ilera / inawo. Ni awọn agbegbe wọnyi, awọn ẹtọ ti wa ni pataki ni wiwọ ofin.
Išọra: Nigbati o ba n gbiyanju lati kọ ni idaniloju, AI le wọ inu awọn iṣeduro ti ko ni idaniloju (“ abajade idaniloju,” “iṣafihan gigaju”). Ṣiṣe ibeere kọọkan nipasẹ awọn ibeere meji: "Ṣe eyi jẹ otitọ?" ati “Ṣe MO le sopọ eyi si orisun/ẹri?” Ti o ko ba le sọ "bẹẹni" si awọn mejeeji, a yọ ẹtọ naa kuro ninu ọrọ naa.
Ni akojọpọ
Copywriting ko ṣe alaye, o ru. Ipilẹ rẹ ni lati yi ẹya ara ẹrọ pada si anfani, lati ṣafihan idiyele iyeye ti o han gbangba, lati fi idi irora-ojutu-ẹri-ipe ipe ati lati ṣe itọsọna si iṣẹ agbara kan. AI ni kiakia ṣe ipilẹṣẹ ọpọlọpọ awọn iyatọ ti o ṣe imuse awọn ipilẹ wọnyi ati pese ohun elo fun idanwo A/B. Ṣugbọn otitọ, ẹri ati ibamu pẹlu ofin ti awọn ẹsun naa jẹ ojuṣe eniyan naa. Ko si awọn ẹtọ ti ko le jẹri yoo ṣe atẹjade; Ọrọ ti o dara julọ ni a rii nipasẹ idanwo, kii ṣe nipa lafaimo.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Yan ọja kan (gidi tabi arosọ). Ni akọkọ, yi o kere ju awọn ẹya mẹta si awọn anfani pẹlu itọsi-anfaani ẹya. Lẹhinna gbe ẹda ipolowo jade ni awọn igun oriṣiriṣi mẹrin pẹlu itọsi iyatọ A/B. Ṣe idanwo ibeere kọọkan ni iyatọ kọọkan pẹlu awọn ibeere meji: “Ṣe ootọ ni?” ati "njẹ o le sopọ mọ ẹri?" Ṣe asia ati ṣatunṣe awọn ẹtọ ti ko ni idaniloju. Ṣe akọsilẹ igun wo ni iwọ yoo fẹ lati ṣe idanwo, pẹlu idalare.
akojọ ayẹwo
- [] Njẹ Mo ti sọ awọn ẹya sinu awọn anfani ojulowo?
- [] Ṣe idalaba iye gbolohun-ọrọ kan ti o han gbangba wa?
- [] Njẹ ibeere kọọkan jẹ ijẹrisi ati laisi abumọ?
- [] Njẹ Mo ti ṣe awọn iyatọ pupọ ni awọn igun oriṣiriṣi ati ṣeto eto idanwo kan?
- [] Njẹ Mo ti ṣayẹwo ibamu ni awọn agbegbe ilana (ilera / inawo)?