Awọn anfani:
- Agbara lati ṣe afiwe bii awọn ọna ifijiṣẹ Incoterms (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP ati bẹbẹ lọ) kaakiri iye owo ati ojuse eewu pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda
- Agbara lati mura igbero tabi iwe adehun pẹlu oye atọwọda ati ni ọna ifijiṣẹ, isanwo ati awọn gbolohun ọrọ layabiliti ṣayẹwo fun aitasera
- Agbara lati daabobo itumọ oye atọwọda ti Incoterms jẹ iwe adehun ati ifọwọsi adehun adehun jẹ ti awọn ẹgbẹ ati ofin
Ọrọ ti a ko gbọye julọ ni adehun iṣowo ajeji ni: "Ta ni yoo gbe awọn ọja lọ si ibiti, tani yoo sanwo, tani o ni idajọ ti nkan kan ba ṣẹlẹ ni ọna?" Ibeere gbolohun-meji yii pinnu gangan awọn ẹgbẹẹgbẹrun dọla ti idiyele ati eewu ti gbigbe. Awọn Incoterms (Awọn ofin Iṣowo ti kariaye) wa lati dahun ibeere yii ni ede boṣewa. Awọn ofin wọnyi, ti a tẹjade nipasẹ Ile-iṣẹ Iṣowo Kariaye (ICC), ṣalaye pẹlu awọn kuru lẹta mẹta ni pato nibiti awọn idiyele ati awọn eewu ṣe yipada ọwọ laarin olura ati olutaja. Ninu ẹyọ yii, a yoo bo Incoterms, igbero ati igbaradi adehun, ati ipa iranlọwọ ti oye atọwọda ninu ilana yii.
Imọye incoterms: awọn ibeere meji, awọn aake meji
Gbogbo Awọn ofin Incoterms dahun awọn ibeere ipilẹ meji: Elo ni inawo ni laibikita fun eniti o ta? ati Nibo ni ewu naa ti kọja si ẹniti o ra? Awọn meji wọnyi le ma wa ni oju-iwe kanna nigbagbogbo; Eleyi jẹ julọ airoju oro. Fun apẹẹrẹ, ninu ofin kan, ẹniti o ta ọja naa san owo-ọya gbigbe si ibudo ti nlo, ṣugbọn eewu ti isonu ti awọn ọja ti kọja si ẹniti o ra ni ibudo ikojọpọ.
Jẹ ki a rọrun lati mọ awọn ofin ti o wọpọ:
- EXW (Ex Works - Ifijiṣẹ ni Iṣẹ): Olutaja n pese awọn ọja ni ile itaja tirẹ, iyokù (ikojọpọ, gbigbe, awọn aṣa, eewu) jẹ ti olura. Pọọku layabiliti fun eniti o.
- FOB (Ọfẹ Lori Igbimọ): Olutaja naa kọja awọn ọja nipasẹ awọn aṣa ọja okeere ati gbe wọn sori ọkọ; Lẹhin aaye yii, iye owo ati ewu kọja si ẹniti o ra. O ti wa ni a Ayebaye ni okun transportation.
- CIF (Iye owo, Iṣeduro ati Ẹru): Ẹniti o ta ọja naa sanwo ẹru ati iṣeduro ti o kere julọ si ibudo ti nlo; Sibẹsibẹ, ewu naa kọja si ẹniti o ra ni ibudo ikojọpọ.
- DAP (Fifiranṣẹ Ni Ibi): Olutaja mu awọn ọja wa si aaye ti olura ti ṣalaye; Awọn aṣa agbewọle ati awọn owo-ori jẹ ojuṣe ti olura.
- DDP (Iṣẹ Ti a Firanṣẹ): Olutaja naa ṣe ohun gbogbo; O gba awọn ẹru naa si ẹnu-ọna olura, pẹlu owo-ori agbewọle. Itunu julọ fun olura, eewu julọ fun eniti o ta ọja naa.
Ifarabalẹ: Awọn incoterms ko gbe ohun-ini ti awọn ọja ati pe ko pinnu awọn ofin sisan; o kan ṣapejuwe pinpin awọn idiyele ati awọn ewu. Ni afikun, kii ṣe gbogbo ofin kan si gbogbo ọna gbigbe (fun apẹẹrẹ, FOB ati CIF jẹ pataki fun gbigbe omi okun/inu ilẹ). Idarudapọ awọn iyatọ wọnyi ṣẹda awọn ela ninu adehun naa.
Ifijiṣẹ ọna tabili lafiwe
Incoterms
okeere kọsitọmu
Ẹru gbigbe akọkọ
Iṣeduro
Gbe wọle kọsitọmu / ori
Ibi ti ewu koja
EXW
Olura
Olura
Olura
Olura
Itaja ká ile ise
FOB
Olutaja
Olura
Olura
Olura
ikojọpọ lori ọkọ
CIF
Olutaja
Olutaja
Olutaja (o kere ju)
Olura
ikojọpọ lori ọkọ
DAP
Olutaja
Olutaja
(gẹgẹ bi adehun)
Olura
Ibo (ṣaaju gbigba silẹ)
DDP
Olutaja
Olutaja
(gẹgẹ bi adehun)
Olutaja
nlo
Tabili yii jẹ ohun elo ipinnu: ti o ba jẹ olutaja, ni DDP o ru gbogbo ẹrù ati ewu, ni EXW o ni o kere julọ; Ti o ba jẹ oluraja, iwọ yoo rii idakeji.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Imọran agbara AI ati igbaradi adehun
Igbesẹ 1 - Ṣe alaye ọna ifijiṣẹ. Ni akọkọ pinnu iru ofin Incoterms ti o baamu fun iṣowo rẹ: kini ọna gbigbe rẹ, tani o le mu imukuro kọsitọmu, ti o fẹ lati ru ewu naa. AI le ṣe afiwe awọn ofin ni awọn ofin ti iye owo-ewu ati ṣẹda tabili ipinnu.
Igbesẹ 2 - Ṣe agbejade igbero apẹrẹ. Ipese apẹrẹ pẹlu idiyele, ọna ifijiṣẹ, akoko ifijiṣẹ, ipo isanwo, iwulo ati apejuwe ẹru. AI n ṣetọju ọna kika ati ede; O jẹrisi awọn nọmba abuda.
Igbesẹ 3 - Ayẹwo iduroṣinṣin. Beere YZ, "Ṣe ọna ifijiṣẹ, awọn inawo ti o bo nipasẹ idiyele, ati ipo sisanwo ni ija pẹlu ara wọn ni ipese yii?" Fun apẹẹrẹ, kikọ CIF ati risiti ẹru lọtọ jẹ ilodi; AI mu eyi.
Igbesẹ 4 - Ifọwọsi ofin. Iwe adehun adehun jẹ ifọwọsi nipasẹ awọn ẹgbẹ ati, nigbati o ba jẹ dandan, nipasẹ ofin. AI ṣe agbejade iwe adehun ati atokọ ayẹwo; Ibuwọlu ati abuda jẹ ti eniyan.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) tabili ipinnu ọna ifijiṣẹ:
Ipa rẹ: oluranlọwọ oluranlọwọ iṣowo ajeji. Ipo: [ẹniti o ta / olura], ipo gbigbe [okun/afẹfẹ/ilẹ], ni anfani lati mu idasilẹ kọsitọmu [ara mi/counterparty]. Ṣe afiwe awọn ofin Incoterms 3 ti o baamu fun mi pẹlu “eyiti inawo wa lori mi, nibo ni eewu, anfani / ailagbara” tabili fun ọkọọkan. Ik wun ni temi; O fun tabili ipinnu yiyan.
2) Ilana imọran Gẹẹsi:
Ipa rẹ: oluranlọwọ agbasọ ọrọ okeere. Akọsọ asọye Gẹẹsi ọjọgbọn kan pẹlu alaye atẹle: apejuwe awọn ọja, opoiye, iye owo kan / lapapọ, ipo ifijiṣẹ (Incoterms + ipo), akoko ifijiṣẹ, akoko isanwo, iwulo, owo to wulo. Emi yoo rii daju idiyele ati awọn ọjọ; Maṣe yipada / gboju awọn nọmba eyikeyi. Alaye: [data ailorukọ]
3) Ayẹwo aitasera ifijiṣẹ/sanwo:
Rẹ ipa: guide aitasera checker. Ṣayẹwo fun awọn aiṣedeede wọnyi ninu agbasọ atẹle: - Ṣe ọna ifijiṣẹ ati awọn idiyele ti o wa ninu idiyele ni ibamu? (fun apẹẹrẹ ti CIF, iṣeduro ẹru + ẹru gbọdọ wa ninu idiyele) - Ṣe awọn ofin isanwo ati ọna ifijiṣẹ ṣe atilẹyin fun ara wọn? - Ṣe aaye iyipada eewu ko han bi? Ti o ba ri ilodi kan, kọ ọ ni kedere bi "CONTRADICTION" ki o si ṣe alaye idi rẹ. Pese ọrọ: [...]
4) Atokọ iwe adehun:
Rẹ ipa: guide ami-flight Iranlọwọ. Ṣe Ayẹwo Iyẹwo ti awọn ohun ipilẹ ti o yẹ ki o wa ninu adehun tita ọja okeere: awọn ẹgbẹ, awọn ọja / opoiye / didara, owo / owo, ọna ifijiṣẹ (Incoterms + version + ipo), akoko ifijiṣẹ, ọna sisan, iṣeduro, agbara majeure, ipinnu ifarakanra / ofin to wulo, idaduro idaduro. Kọ "kilode ti o ṣe pataki" lẹgbẹẹ nkan kọọkan. Eyi jẹ olurannileti; Adehun ipari nilo ifọwọsi ofin.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Kọ mi iwe adehun okeere.
Ibeere yii, ti a kọ laisi ipese agbegbe, awọn ẹgbẹ, ọja, ifijiṣẹ ati alaye isanwo, fa AI lati wa pẹlu ọrọ “igbomikana” ti o ni gbogboogbo ati o ṣee ṣe awọn gbolohun ti ko yẹ. Lilo iru ọrọ bẹ laisi ijẹrisi o jẹ eewu to ṣe pataki.
Ibere ti o lagbara:
Ipa rẹ: oluranlọwọ kikọ iwe adehun (ifọwọsi ofin nilo). Olutaja ni Türkiye, olura ni Germany; ọja [apejuwe], ifijiṣẹ CIF Hamburg, sisanwo 30% ni ilosiwaju 70% lẹhin fifiranṣẹ, ifijiṣẹ 45 ọjọ. Ṣẹda adehun tita DRAFT ni ibamu pẹlu awọn ipo wọnyi; Rii daju pe ọna ifijiṣẹ ati nkan isanwo wa ni ibamu pẹlu ara wọn. Ṣafikun “awọn aaye fun atunyẹwo ofin” ni ipari. Emi yoo mọ daju nọmba ati awọn ipo.
Yi tọ pese ko o party, ọja, ifijiṣẹ ati owo alaye; awọn ipo iṣẹjade bi yiyan ati fi ifọwọsi ofin sinu ṣiṣan iṣẹ lati ibẹrẹ.
mẹta mini igba
Irú 1 - CIF rogbodiyan Yaworan. Atajasita kowe ọna ifijiṣẹ “CIF Rotterdam” ninu ipese rẹ, ṣugbọn risiti ẹru naa (isunmọ 1,850 USD) si olura bi ohun kan lọtọ. Ninu ayẹwo aitasera, YZ samisi "Ninu CIF, ẹru ọkọ ti wa tẹlẹ ninu owo naa, risiti lọtọ jẹ ilodi." Kokoro ti o wa titi; A ariyanjiyan ati isonu ti igbekele pẹlu awọn eniti o ti wa ni idaabobo.
Ọran 2 - Ewu idarudapọ ati idiyele. Olura kan ro pe, "Mo ra CIF, ẹniti o ta ọja naa jẹ iṣeduro, ti nkan kan ba ṣẹlẹ ni ọna, o jẹ ojuṣe rẹ." O gbọ pe ẹni ti o ta ọja naa ko ni idajọ nigbati apoti ti bajẹ ati pe a gbe ewu naa si ọdọ rẹ ni ibudo ikojọpọ. Ti AI ti ṣẹda tabili ipinnu ni ilosiwaju, iyatọ yii (inawo jẹ ti eniti o ta ọja naa, eewu naa jẹ ti olura) yoo ti han gbangba lati ibẹrẹ. Ẹkọ: Ni Incoterms, aaye iyipada fun idiyele ati ewu le yatọ.
Ọran 3 - DDP ká latent ẹrù. Onijaja kan funni ni “DDP” lati ni itẹlọrun alabara; Ko ṣe iṣiro ni kikun pe oun yoo ṣe awọn iṣẹ agbewọle ati awọn iṣẹ kọsitọmu. YZ fihan ninu tabili ipinnu pe ni DDP, awọn aṣa agbewọle wọle, owo-ori ati gbigbe gbigbe agbegbe jẹ ti olutaja ati pe iwọnyi yoo fa eewu afikun-owo ni orilẹ-ede ti nlo. Ẹniti o ta ọja ṣe atunṣe idiyele rẹ gẹgẹbi awọn ẹru wọnyi; ye tita ni pipadanu.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Lerongba pe iye owo ati ewu jẹ kanna. Ni diẹ ninu awọn ofin (CIF/FOB), eniti o ta ọja naa san ẹru ọkọ ṣugbọn eewu naa lọ si olura ni kutukutu.
- Ko ṣe atunṣe ọna ifijiṣẹ si ipo gbigbe. FOB / CIF jẹ fun okun; Awọn ofin ti o yẹ fun afẹfẹ / ilẹ yatọ.
- Ko kikọ ẹya Incoterms ati ibi ifijiṣẹ. "CIF" nikan ko pe; ofin + ibi + version gbọdọ wa ni pato.
- Iforukọsilẹ afọwọṣe AI laisi ifọwọsi ofin. Adehun naa jẹ adehun; Akọpamọ ati ibuwọlu kii ṣe ohun kanna.
- Fifiranṣẹ awọn nọmba abuda (owo, idagbasoke) laisi ijẹrisi wọn. Awọn iye ayẹwo ti a ṣeto nipasẹ AI le wa.
Imọran: Nigbagbogbo kọ ọna ti ifijiṣẹ ni ipese ati adehun ni fọọmu “ofin + ibi + ẹya Incoterms”: fun apẹẹrẹ “CIF Hamburg (Incoterms 2020)”. Mẹta yii jẹ ki iye owo awọn ẹgbẹ ati awọn opin eewu jẹ aibikita; Ṣe AI lo ọna kika yii daradara.
Ni akojọpọ
Awọn incoterms ṣe asọye ni ede boṣewa nibiti awọn idiyele ati awọn eewu yipada ọwọ laarin olura ati olutaja; Iyatọ to ṣe pataki julọ ni pe aaye iyipada ti idiyele ati eewu le yatọ. Oye itetisi atọwọda jẹ oluranlọwọ ti o lagbara ni ifiwera awọn ọna ifijiṣẹ, iṣelọpọ awọn igbero ati awọn iwe adehun, ati abojuto aitasera ifijiṣẹ-sanwo. Sibẹsibẹ, itumọ Incoterms ati ọrọ adehun ko ni abuda; Ipari ipari jẹ ti awọn ẹgbẹ ati ofin. Nọmba abuda kọọkan jẹ ijẹrisi, ọna ifijiṣẹ ni a kọ bi ofin + ipo + ẹya.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Mu agbasọ kan ti o ṣe (tabi apẹẹrẹ). Ni akọkọ, beere AI fun tabili ipinnu ti o ṣe afiwe ewu-ewu ti awọn ofin Incoterms 3 ti o wulo fun iṣowo rẹ. Lẹhinna jẹ ki AI ṣayẹwo ipese rẹ pẹlu awoṣe “ifijiṣẹ / isanwo aitasera ayẹwo”: Njẹ ọna ifijiṣẹ ati awọn idiyele ti o ni ibamu ni idiyele? Daju ati ṣatunṣe eyikeyi aiṣedeede ti o rii funrararẹ. Nikẹhin, ni atokọ ayẹwo iwe adehun ti a ṣe ati ṣe afiwe si awoṣe adehun ti o wa tẹlẹ.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ṣe ayẹwo ọna ifijiṣẹ lọtọ ni awọn ofin ti idiyele ati eewu.
- [] Mo ṣayẹwo pe ofin Incoterms ti Mo yan dara fun ipo gbigbe mi.
- [] Mo ti kowe ọna ifijiṣẹ bi ofin + ibi + version.
- [] Mo ni aitasera ti ọna ifijiṣẹ ati awọn idiyele ti o wa ninu idiyele ti a ṣayẹwo.
- [] Mo jẹrisi awọn nọmba abuda (owo, idagbasoke, akoko ifijiṣẹ).
- [] Mo ti so iwe adehun si awọn bisesenlo pẹlu awọn ofin alakosile oruka.