Awọn ẹya
1. Brand Voice ati Aitasera 2. Ipolongo Text Production ati Ipolowo Daakọ 3. SEO Akoonu, Koko ati Àwárí Intent 4. Kalẹnda Media Awujọ ati Awọn ifiweranṣẹ-Pato Platform 5. Awọn ilana Titaja Imeeli ati Awọn Laini Koko-ọrọ 6. Bulọọgi ati Abala Production Workflow 7. Aworan Briefs ati Creative Direction 8. Awọn iyatọ Idanwo A / B ati Apẹrẹ Idanwo 9. Iṣakoso Didara akoonu ati Aabo Brand 10. Ethics, Asiri, Aṣẹ-lori-ara ati Awọn opin Ofin 11. Ipari-si-Ipari Ṣiṣan Iṣẹ-ṣiṣe akoonu ati Wiwọn
Ẹyọ 2 / 11

Ipolongo Text Production ati Ipolowo Daakọ

Awọn anfani:

  • Agbara lati tumọ finifini ipolongo naa sinu ọna pipe pipe pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde, awọn anfani, awọn ikanni ati awọn ibeere
  • Agbara lati ṣe agbejade akọle ni kiakia, apejuwe ati awọn iyatọ ipe-si-iṣẹ (CTA) ni ibamu si ibi-afẹde iyipada
  • Agbara lati ṣe iyatọ awọn igbiyanju ipolongo alailagbara ati lagbara ati mu wọn lagbara pẹlu awọn ilana titaja

Ọrọ ipolongo jẹ ọrọ igbaniyanju ti a ṣe apẹrẹ lati ṣaṣeyọri ibi-afẹde tita: o le jẹ akọle ipolowo, ọrọ oju-iwe ibalẹ, imeeli igbega, tabi iwe afọwọkọ fidio kan. Ohun tí àwọn ẹsẹ Ìwé Mímọ́ wọ̀nyí ní ni pé wọ́n ń darí àwùjọ kan sí ìgbésẹ̀ kan. Ninu ẹyọ yii, iwọ yoo kọ ẹkọ bii o ṣe le tumọ kukuru ipolongo (iwe kukuru ti o ṣoki ibi-afẹde, awọn olugbo ati awọn idiwọ ti ipolongo) sinu itusilẹ pipe ti awoṣe yoo loye, gbejade akọle ni kiakia ati CTA (ipe si iṣe, gbolohun ọrọ kukuru ti o sọ iṣe ti o fẹ lati ọdọ oluka, gẹgẹbi tẹ, forukọsilẹ, rira) awọn iyatọ, ati mu ọrọ naa lagbara pẹlu awọn ilana titaja Ayebaye.

Awọn paati mẹfa ti itọsi ipolongo to dara

Idi fun abajade ipolongo ti ko dara jẹ fere nigbagbogbo kanna: itọka naa ko pẹlu ọrọ to to. Ilana ti o lagbara ni awọn ẹya mẹfa wọnyi:

  1. Idi: Kini a fẹ? (Iforukọsilẹ, tita, awọn igbasilẹ, imọ)
  2. Olugbo afojusun: Tani? (ẹya ara ẹni + aaye irora + ipo lọwọlọwọ)
  3. Ọja / ipese: Kini a nṣe ati kilode ti o niyelori?
  4. Anfaani akọkọ: Ileri nla kanṣoṣo ti awọn olugbo naa bikita.
  5. Ikanni ati ọna kika: Nibo ni yoo jẹ igbohunsafefe, gigun ati ọna kika wo?
  6. Ohun orin ati awọn ihamọ: Ohùn Brand + ko ṣe (fun apẹẹrẹ ko si awọn ẹtọ lori-oke).

Fun awọn paati mẹfa wọnyi ati awoṣe duro lafaimo ati gbejade pẹlu idi.

Igbesẹ nipa igbese: lati kukuru si ẹda ipolowo

  1. Pin kukuru naa si awọn paati mẹfa. Pin alaye ti o tuka ti o ni labẹ awọn akọle loke.
  2. Yan fireemu kan. Ẹya kan gẹgẹbi AIDA (Afiyesi-Ifẹ-ifẹ-Iṣe) tabi PAS (Isoro-Agitate-Ojutu) ṣe ipinnu egungun ti ọrọ naa.
  3. Beere fun iyatọ. Beere fun awọn akọle 5-10 ati awọn iyatọ apejuwe 3, kii ṣe ọrọ kan nikan; Ṣiṣẹda awọn aṣayan jẹ iṣẹ ti awoṣe, kii ṣe eniyan naa.
  4. Lilọ ko si yan. O yan awọn iyatọ 2-3 ti o lagbara julọ; Eyi di igbewọle fun idanwo A/B ni ẹyọ ti nbọ.
  5. Pólándì o. Pari iyatọ ti o yan ni ibamu si ohun ami iyasọtọ ati awọn ihamọ ikanni.
Imọran: Sisọ fun awoṣe “kọ ni ibamu si ilana AIDA” dipo “ipolowo kọ” ṣe alaye ilana ti iṣelọpọ. Awọn ilana ni idaniloju pe awoṣe ko kọwe laileto ṣugbọn pẹlu ọgbọn idaniloju ti idaniloju.

Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia

Ibere ​​ailagbara:

Kọ ẹda ipolowo fun awọn sneakers tuntun wa.

Esi: "Ṣe afihan aṣa rẹ pẹlu awọn sneakers tuntun wa!" A gbolohun iru ti ko so ohunkohun ati ki o je ti gbogbo eniyan.

Ibere ​​ti o lagbara:

Mo fẹ ki o kọ ẹda ipolowo kan. Lo kukuru ni isalẹ. ÀFIKÚN: Tẹ oju-iwe ọja naa (ipolowo iṣẹ). Awọn olugbọran TARGET: Awọn asare Amateur ti ọjọ ori 25-40, nṣiṣẹ awọn akoko 3+ ni ọsẹ kan. Oju irora: Irora ọgbin lori awọn igba pipẹ. Ọja: Nṣiṣẹ bata pẹlu afikun cushioning. ANFAANI PATAKI: Timutimu ti ko rẹ ẹsẹ paapaa ni 30 km. CHANNEL: Ipolowo Instagram. Title max. 40 ohun kikọ, max apejuwe. 125 ohun kikọ. OHUN: Rọrun, orisun-ẹri, ti a ko sọ. Awọn ẹtọ bi "ti o dara julọ" jẹ eewọ. FRAMEWORK: RUST (Isoro - Agitate - Solusan). BEERE: Awọn akọle 6 + awọn apejuwe 3 + 3 awọn iyatọ CTA. Fun ni tabili kan.

Itọkasi keji ṣe agbejade ohun elo, iṣelọpọ idanwo.

Tita nílẹ tabili

fireemu

duro fun

Nigbawo ni o lagbara?

AIDA

Ifarabalẹ, Ifẹ, Ifẹ, Iṣe

Idi gbogbogbo, o dara fun ọgbọn funnel

ÌPATA

Isoro, Agitate, Solusan

Ti aaye irora ko ba wa

FAB

Ẹya, Anfani, Anfani

Lati ṣe afihan awọn anfani ni awọn ọja imọ-ẹrọ

4U

Wulo, Amojuto, Alailẹgbẹ, Ultra-pato

Ni akọle ati awọn laini koko-ọrọ

"Agitate" nibi tumọ si ṣiṣe aaye irora ti o nipọn ti oluka naa lero rẹ; Kii ṣe àsọdùn, o jẹ itarara. "Funnel" ṣe apejuwe pq ti awọn ipele nipasẹ eyiti alabara gbe lati imọ si rira.

mẹta mini igba

Ọran 1 - iyipada CTA pọ si iyipada. Syeed eto ẹkọ ori ayelujara kan fẹ lati ṣe idanwo bọtini ti o sọ “Forukọsilẹ” lori oju-iwe ibalẹ rẹ. Awọn iyatọ CTA 8 ni a beere lati inu awoṣe; Iyatọ "Gba ẹkọ akọkọ rẹ fun ọfẹ" ni a yan. Ni idanwo ọsẹ meji, oṣuwọn titẹ-nipasẹ (CTR - ipin ogorun awọn titẹ fun ifihan) pọ si lati 2.1% si 3.4%; iyẹn ni, awọn titẹ 13 diẹ sii fun gbogbo awọn iwunilori 1000. Ohun kan ṣoṣo ti o yipada ni ọrọ bọtini.

Irú 2 — Framework yiyan ṣiṣẹ. Iṣẹjade ọrọ pẹtẹlẹ ko dara ni ipolongo ile-iṣẹ iṣeduro kan. Ti tẹjade pẹlu ilana PAS: iṣoro (inawo airotẹlẹ), ijakadi (isuna ti o fẹ nipasẹ iwe-owo kan), ojutu (sanwo oṣooṣu kekere). Ọrọ tuntun pọ si iwọn kikun fọọmu nipasẹ 27% pẹlu isuna ipolowo kanna.

Ọran 3 - iṣelọpọ iyatọ fi akoko pamọ. Ninu ile-ibẹwẹ kan, aladakọ ni deede daba awọn akọle 3 fun ipolongo kan. O bẹrẹ si gbejade awọn akọle 15 pẹlu awoṣe ati yiyan ti o dara julọ 4. Awọn oriṣiriṣi awọn aṣayan ti a nṣe si onibara pọ si, apapọ atunṣe atunṣe ti o dinku lati 3 si 1, ati akoko ifijiṣẹ ise agbese ti kuru nipasẹ ọjọ meji.

Awọn awoṣe idakọ

Awoṣe 1 - Ipolongo Ipolongo:

Ṣe agbejade ẹda ipolowo ni ibamu si kukuru atẹle. Àkọlé: [tẹ / tita / iforukọsilẹ] Awọn olugbọran afojusun: [ẹya ara ẹni + aaye irora] Ọja ati ipese: [...] Afani akọkọ (gbolohun kan): [...] CHANNEL AND CONSTRAINT: [platform + character/ limitth limit] TONE AND Prohibitions: [brand voice + things to avoid] FRAMEWORKAS Akọle: / + Apejuwe Akọle: + Z CTA], ni fọọmu tabular.

Àdàkọ 2 — CTA monomono iyatọ:

Kọ 10 orisirisi awọn CTA fun awọn wọnyi ìfilọ: [ìfilọ]. Ọkọọkan tẹ iwuri ti o yatọ: iyara, iwariiri, ere, laisi eewu, irọrun. Kọ iru iwuri ti o n fojusi fun lẹgbẹẹ rẹ.

Awoṣe 3 - Imudara akọle:

Ṣe ayẹwo akọle yii ni ibamu si ilana 4U ( Wulo, Amojuto, Alailẹgbẹ, Ultra-pato). Fun awọn aaye 1-5 fun ipilẹ kọọkan, lẹhinna gbejade awọn omiiran 5 ti o lagbara. Akọle: "[...]"

Awoṣe 4 - Iyọkuro anfani:

Yipada ẹya ọja yii si anfani ti alabara bikita. Kọ awọn ẹya 3 ni ọna kika "Ẹya X nitori Y, eyiti o fun ọ ni Z." ẸYA: [...]. Awọn olugbọran afojusun: [...]

Iyatọ lagbara ati ki o lagbara ipolongo o wu

Ti o dara ipolongo daakọ revolves ni ayika kan nikan ko anfani; ọrọ ti ko dara gbiyanju lati sọ ohun gbogbo ni ẹẹkan. Ọrọ ti o dara jẹ nja ("rọrun lori awọn ẹsẹ ni 30 km"), ọrọ ti ko dara jẹ gbogbogbo ("iriri itunu"). Daakọ ti o dara n pese CTA kan; Ọrọ ti ko dara fi oluka silẹ pẹlu ọpọlọpọ awọn aṣayan.

Išọra: Awoṣe naa ni itara si ṣiṣe awọn ileri ti o pọju ("awọn esi idaniloju", "ti o dara julọ") lati mu iyipada pọ si. Awọn alaye wọnyi mejeeji fa isonu ti igbẹkẹle ati pe o wa labẹ ofin ipolowo ṣina ni ọpọlọpọ awọn orilẹ-ede. Fi ofin de awọn iṣeduro wọnyi ni gbangba ni kiakia ati rii daju pe gbogbo nọmba nja ni a rii daju.

Awọn aṣiṣe ti o wọpọ

  • Ibere ​​laisi ọrọ-ọrọ. Wipe "Kọ ipolowo" n fun awọn esi jeneriki; Ijade didara ko nireti laisi fifun awọn paati mẹfa naa.
  • Ni itẹlọrun pẹlu iyatọ kan. Agbara ti awoṣe ni lati ṣe awọn aṣayan; Béèrè fun abajade kan nikan ati gbigba rẹ jafo agbara yii.
  • Ti n ṣalaye ẹya ara ẹrọ, kii ṣe anfani. "Titanium body" jẹ ẹya-ara; "Ko ni fọ paapaa ti o ba sọ silẹ" jẹ anfani. Ibi-nla ra anfani.
  • Awọn CTA pupọ. Npe fun awọn iṣe oriṣiriṣi meji tabi mẹta ni ọrọ kan dinku iyipada; Gbogbo ọrọ yẹ ki o ni iṣẹ kan ṣoṣo.
  • Titẹjade awọn ẹtọ abumọ laisi idanwo wọn. Awọn nọmba ti ko ni idaniloju ṣẹda mejeeji ti iṣe ati awọn eewu ofin.

Ni akojọpọ

  • Ipolowo ipolongo ti o lagbara gbejade awọn ẹya mẹfa: ibi-afẹde, olugbo, ipese, anfani akọkọ, ikanni / ọna kika, ohun orin / ihamọ.
  • Awọn ilana bii AIDA ati PAS fun ọrọ naa ni ilana idaniloju ti idaniloju.
  • Ṣe agbejade kii ṣe ọrọ kan, ṣugbọn ọpọlọpọ akọle ati awọn iyatọ CTA ki o yan awọn ti o dara julọ.
  • Awọn anfani ti wa ni tita, kii ṣe awọn ẹya ara ẹrọ; ọrọ kọọkan yẹ ki o ni CTA kan.
  • Yago fun abumọ ati unprovable nperare; Eyi jẹ ọrọ ti igbẹkẹle mejeeji ati ofin.

Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe

Yan ọja kan (gidi tabi oju inu). Fọwọsi awoṣe 1 ati gbejade awọn akọle 6, awọn apejuwe 3 ati awọn CTA 3 pẹlu ilana PAS. Lẹhinna ṣẹda awọn iyatọ CTA 10 pẹlu Awoṣe 2 ki o ṣe akiyesi iru iwuri ti ọkọọkan fi ọwọ kan. Nikẹhin, jẹ ki akọle rẹ ti o lagbara julọ ti gba wọle ati ilọsiwaju ni ibamu si Ilana 3 ati 4U. Iye akoko: to iṣẹju 25.

akojọ ayẹwo

  • [] Mo ti pin finifini si mefa irinše mo si fi wọn si awọn tọ.
  • [] Mo ti yan ati pato ilana idaniloju kan (AIDA/PAS/FAB).
  • [] Mo ṣe agbejade o kere ju awọn akọle 6 ati awọn iyatọ CTA 3.
  • [ ] Awọn ọrọ apejuwe awọn anfani, ko ẹya ara ẹrọ, ati ki o ni kan nikan CTA.
  • [] Mo ti nso awọn abumọ/unprovable nperare.
  • [] Mo ni ipamọ awọn iyatọ ti o lagbara julọ fun idanwo A/B.
Ti tẹlẹ Itele