Daromadlar:
- Xususiyat-foyda farqi, qiymat taklifi, maqsadli auditoriyaning og'riqli nuqtasi va konversiyaga yo'naltirilgan yozish tamoyillarini tushunish va sun'iy intellekt bilan mahsulot va reklama matnini ishlab chiqarish qobiliyati.
- Sun'iy intellekt yordamida bir xil mahsulot uchun bir nechta burchaklarni, bir nechta uzunliklarni va A/B test o'zgarishlarini tezda yaratish qobiliyati
- Sun'iy intellekt yordamida yaratilgan reklama matnida bo'rttirilgan, tekshirilishi mumkin bo'lgan va chalg'itmaydigan da'volar mavjudligini ta'minlash muallif va brendning zimmasida.
Tarkib matnni xabardor qiladi; Kopirayter ishontiradi va rag'batlantiradi. Mahsulot tavsifi, reklama sarlavhasi, ochilish sahifasi nusxasi - bularning barchasi bitta vazifani bajaradi: o'quvchini harakatga yaqinlashtirish (sotib olish, ro'yxatdan o'tish, sinab ko'rish). Kopirayterlik san'atga o'xshab ko'rinishi mumkin, lekin u aslida sinab ko'rish mumkin bo'lgan printsiplarga asoslanadi: xususiyatni foydaga aylantirish, o'quvchining haqiqiy og'riqli nuqtasiga tegish, aniq qiymat taklifini taqdim etish va bitta kuchli harakat. Sun'iy intellekt ushbu printsiplarni qo'llaydigan soniyalarda o'zgarishlarni yaratadi: o'n xil burchak, uch xil uzunlik, bir xil mahsulot uchun A/B testiga tayyor alternativlar. Ammo kopirayterlik da'volar eng xavfli bo'lgan joy - bo'rttirilgan yoki asossiz va'da brendni ham, iste'molchini ham chalg'itadi va aksariyat mamlakatlarda reklama qonunchiligiga ziddir. Ushbu bo'limda biz sun'iy intellekt yordamida ishonchli, ammo halol matn yaratishni o'rganamiz.
Keling, asosiy tamoyilni boshidan aytib o'tamiz: AI savdo nusxalarining o'zgarishlarini yaratadi; Biroq, har bir da'voning tekshirilishi, bo'rttirilgan va chalg'itmasligiga ishonch hosil qilish muallif va brendning javobgarligidir. Isbotlanmagan ustunlikka da'vo ham axloqiy, ham huquqiy xavf hisoblanadi.
Xususiyatlar emas, imtiyozlar sotiladi
Kopiraytingdagi asosiy farq xususiyat va foyda o'rtasida. Xususiyat - bu mahsulot nima (texnik atribut). Foyda - bu foydalanuvchi hayotida nimani anglatadi (natija). Odamlar xususiyatni sotib olmaydilar, ular xususiyat ularga taqdim etgan natijani sotib olishadi.
Xususiyat (nima)
Foyda (bu siz uchun nima)
5000 mA / soat batareya
Zaryad qilish haqida tashvishlanmasdan, uni kun bo'yi foydalaning
suv o'tkazmaydigan mato
Yomg'irda namlanmasdan yuring
bulutli zaxira
Telefoningiz yo'qolgan bo'lsa ham rasmlaringiz xavfsiz
24 soatlik qo'llab-quvvatlash liniyasi
Siz yarim tunda ham muammo bilan yolg'iz emassiz
AIga "xususiyatlarni imtiyozlarga aylantirish" vazifasini aniq bering; Aks holda, u texnik jargonda mahsulotni tavsiflovchi va hech kimni rag'batlantirmaydigan ro'yxatni ishlab chiqaradi.
Xususiyat-foyda konvertatsiyasi:
Mahsulot: [nomi va tavsifi]. Maqsadli auditoriya: [kim, og'riq nuqtasi].Quyidagi xususiyatlar uchun har birini foydaga aylantiring (foydalanuvchi hayotidagi aniq natija):[1-xususiyat], [2-xususiyat], [3-xususiyat]Format: Xususiyat → Foyda jumlasi. Foyda jumlasi "siz" tiliga va kundalik tilga yaqin bo'lishi kerak. Cheklash: isbotlab bo'lmaydigan natijalarni va'da qilmang; mubolag'a.
Qiymat taklifi: nima uchun siz
Qiymat taklifi: "Nega bu mahsulot boshqa emas?" Bu savolga bir jumla javob. Yaxshi qiymat taklifi uchta narsani birlashtiradi: kimga, qanday muammoni hal qiladi, nima uchun u boshqacha. Misol: "Band mutaxassislar uchun 15 daqiqada tayyorlanadigan to'liq to'yimli taomlar." Butun kopirayter ushbu asosiy jumla atrofida aylanadi.
Qiymat taklifi so'rovi:
Mahsulot: [tavsif]. Maqsadli auditoriya: [kim]. Raqobatchilarning asosiy yondashuvi: [raqobatchilar nimani va'da qiladilar]. Vazifa: 5 xil qiymat taklifini yozing. Ularning har biri bitta jumla bo'lishi va quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak: kimga + qanday muammoni hal qiladi + nima farq qiladi. Cheklov: sog'lom fikr ("eng yaxshi sifat") taqiqlangan; Aniq va o'ziga xos bo'ling.
Transformatsiyaga yo'naltirilgan tuzilma: og'riq, yechim, dalil, chaqiruv
Samarali savdo nusxasi odatda to'rt bosqichdan iborat:
- Og'riqli nuqta: O'quvchi boshdan kechirayotgan muammoni ifoda eting ("Siz uyga kechasi charchab kelasiz, ovqat pishirishga kuchingiz yo'q").
- Yechim: Mahsulot bu muammoni qanday hal qilishini ko'rsating.
- Isbot: da'voning zaxira nusxasini yarating - haqiqiy mijozlarni ko'rib chiqish, chiqarish, kafolat, sinov muddati. (Dalillar haqiqiy bo'lishi kerak; AI buni o'ylab topmasligi kerak.)
- Qo'ng'iroq (CTA): bitta aniq harakat.
Ushbu tuzilma mahsulot tavsifidan tortib reklama nusxasigacha ko'p formatlarga mos keladi.
Ko'p o'zgarishlar va A/B testlari
Kopiraytingda "eng yaxshi" jumla taxmin qilish orqali emas, balki test orqali topiladi. AIning katta qiymati shundaki, u bir xil mahsulot uchun bir nechta burchaklarni tezda ishlab chiqaradi: bir variatsiya narx ustunligini ta'kidlaydi, vaqtni tejashni ta'kidlaydi, maqomni ta'kidlaydi, xavfsizlikni ta'kidlaydi. Siz ularni A/B testi bilan solishtirasiz va qaysi biri konvertatsiya qilishini bilib olasiz.
A/B o'zgarishlari so'rovi:
Mahsulot: [tavsif]. Maqsadli auditoriya: [kim]. Brend ovozi: [karta].Vazifa: Har biri boshqa burchakka asoslangan bir xil mahsulot uchun 4 ta reklama sarlavhasi + matn yarating: 1. Vaqtni tejash burchagi2. Pulni tejash burchagi3. Hissiy/status burchagi4. Xavfsizlik/xavfsiz burchak Har bir variant: 1 ta sarlavha (maksimal 8 so'z) + 2 ta matnli jumla + 1 ta CTA. Cheklov: hech qanday asossiz ustunlik da'volari ("bozordagi eng yaxshi"). Agar raqam bersangiz, [Manba] belgilang.
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif taklif:
Ushbu qishki paltoni sotish uchun ajoyib reklama nusxasini yozing, uni juda ta'sirli qiling.
Bu taklif noto'g'ri: tomoshabin yo'q, og'riqli nuqta yo'q, burchak yo'q, halollik chegarasi yo'q. "Ta'sirli qilish" AIni giperbolaga aylantiradi; "Dunyodagi eng issiq palto" kabi asossiz da'volar qilishi mumkin.
Kuchli so'rov:
Mahsulot: -20°C ga chidamli suv o'tkazmaydigan qishki palto. Brend ovozi: [karta].Maqsadli auditoriya: sovuq iqlim sharoitida yashaydigan va ochiq havoda ko'p vaqt o'tkazadigan odamlar.Og'riq nuqtasi: arzon paltolar bir necha yuvishda issiqlik izolyatsiyasini yo'qotadi; odam sovib qoladi va yangisini sotib olishi kerak. Vazifa: Og'riq → yechim → dalil → CTA tuzilmasida 2 ta variantni yozing (bitta foydaga yo'naltirilgan, bitta xavf-xatarsiz/kafolatga yo'naltirilgan). Uzunlik: har biri ~90 so'z. Cheklov: Faqat tekshirilishi mumkin bo'lgan da'vodan foydalaning (masalan, harorat qarshiligi sinov qiymati bilan ko'rsatilgan bo'lsa). Dalilsiz ustunlik da'vosi yo'q. Salomatlik/xavfsizlik kafolatini ta'minlash.
uchta mini holat
1-holat - Foyda tiliga o'tish. Bir dasturiy ta'minot kompaniyasi o'z mahsulotini "ilg'or API integratsiyasi va modulli arxitektura" deb ta'riflagan; konvertatsiya past edi. Ular sun'iy intellekt yordamida har bir xususiyatni foydaga aylantirdilar: "Ishlab chiquvchiga muhtoj bo'lmasdan, bir necha daqiqada foydalanadigan vositalar bilan ulaning." Xuddi shu mahsulot, bir xil narx; lekin ro'yxatga olish tezligi sezilarli darajada oshdi, chunki matn endi natijani sotdi.
2-holat - A/B sinovidan hayratlanarli. Elektron tijorat brendi AI mahsuloti uchun 4 burchak ishlab chiqardi. Jamoa "hissiy/status" burchagi g'alaba qozonishiga ishonchi komil edi; test "pulni tejash" burchagi g'alaba qozonishini ko'rsatdi. Dars: sezgi noto'g'ri, test o'rgatadi; AI o'zgaruvchanlikni keltirib chiqaradi, ma'lumotlar qarorlar qabul qiladi.
3-holat - Asossiz da'volar xavfi. Oziq-ovqat qo‘shimchalari brendi o‘zi bilmagan holda AI tomonidan ishlab chiqarilgan “Immunitetingizni 100% mustahkamlaydi” iborasini reklamada ishlatgan. Bunday sog'liq haqidagi da'volar reklama qonunchiligiga ziddir; Brend ogohlantirish oldi va reklamani qaytarib olishga majbur bo'ldi. To'g'ri yo'l faqat vakolatli, asosli va qonuniy iboralardan foydalanish edi.
Umumiy xatolar
- Xususiyatlarni sanab o'tish, imtiyozlarni tushuntirish emas. Odamlar natijani sotib olishadi; faqat texnik malaka sotilmaydi.
- Dalilsiz ustunlik da'vosi. Agar "eng yaxshi/yagona/etakchi" kabi bayonotlarni tasdiqlash mumkin bo'lmasa, ular axloqiy va huquqiy xavf hisoblanadi.
- AIni "ta'sirli qilish" kabi ko'rsatmalar bilan mubolag'a qilishga undash. Aniq burchak va halollik chegaralarini bering.
- Bitta o'zgarishdan qoniqish. Bir nechta burchaklarni ishlab chiqarmaslik va sinovdan o'tkazmaslik transformatsiya imkoniyatini qo'ldan boy beradi.
- Sog'liqni saqlash/moliya kabi tartibga solinadigan sohalarda qonunchilikni chetlab o'tish. Ushbu sohalarda da'volar ayniqsa qattiq tartibga solinadi.
Diqqat: Ishonchli yozishga urinayotganda, AI tasdiqlanmaydigan da'volarga tushib qolishi mumkin ("kafolatlangan natija", "isbotlangan ustunlik"). Har bir da'voni ikkita savol orqali ko'rib chiqing: "Bu haqiqatmi?" va "Buni manba/dalil bilan bog'lay olamanmi?" Agar ikkalasiga ham "ha" deb ayta olmasangiz, da'vo matndan olib tashlanadi.
Xulosa
Kopirayterlik ma'lumot bermaydi, u motivatsiya qiladi. Uning asosi xususiyatni foydaga aylantirish, aniq qiymat taklifini taqdim etish, og'riqli yechim-dalil-chaqiriq tuzilmasini o'rnatish va uni yagona kuchli harakatga yo'naltirishdir. AI tezda ushbu tamoyillarni amalga oshiradigan bir nechta o'zgarishlarni yaratadi va A / B testi uchun material beradi. Ammo ayblovlarning halolligi, dalillari va qonun hujjatlariga muvofiqligi shaxsning zimmasidadir. Tasdiqlab bo'lmaydigan da'volar e'lon qilinmaydi; Eng yaxshi matn taxmin qilish orqali emas, balki sinov orqali topiladi.
Ilova vazifasi
Mahsulotni tanlang (haqiqiy yoki faraziy). Birinchidan, xususiyat-foyda so'rovi bilan kamida uchta xususiyatni imtiyozlarga aylantiring. Keyin reklama nusxasini A/B o'zgartirish taklifi bilan to'rt xil burchakda yarating. Har bir variantdagi har bir da'voni ikkita savol bilan sinab ko'ring: "bu haqiqatmi?" va "bu dalil bilan bog'lanishi mumkinmi?" Asossiz da'volarni belgilang va to'g'rilang. Qaysi burchakni sinab ko'rmoqchi ekanligingizni asosli ravishda yozib qo'ying.
nazorat ro'yxati
- [ ] Men xususiyatlarni aniq foydaga aylantirdimmi?
- [ ] Aniq bir gapli qiymat taklifi bormi?
- [ ] Har bir da'vo tasdiqlanishi mumkinmi va mubolag'asizmi?
- [ ] Men turli burchaklardagi bir nechta variantni ishlab chiqdim va sinov rejasini tuzdimmi?
- [ ] Men tartibga solinadigan sohalarda (sog'liqni saqlash/moliya) muvofiqlikni tekshirdimmi?