Daromadlar:
- Sun'iy intellekt yordamida tarixiy sotuvlar va jo'natish ma'lumotlaridan talab prognozi, xavfsizlik zaxirasi va qayta buyurtma nuqtalari hisoblarini olish qobiliyati
- Yetkazib berish vaqtini, mavsumiy tebranishlarni va ta'minot zanjiri kechikishlarini stsenariy asosida modellash va ularni rejalashtirishda aks ettirish qobiliyati
- Sun'iy intellektni bashorat qilish ehtimollik prognozi ekanligini va yakuniy buyurtma qarori xarajatlar, naqd pul va xavfni hisobga olgan holda rejalashtiruvchiga tegishli ekanligini tushunish qobiliyati.
Tashqi savdo va logistikada pul ikki joyda yo'qoladi: sota olmaydigan tovarga va tovar ortida mijozga o'z vaqtida yetkazib bera olmaysiz. Ortiqcha inventarizatsiya naqd pulni bog'laydi, ombor xarajatlarini va buzilish/eskirish xavfini keltirib chiqaradi; Qimmatli qog'ozlarning yo'qolishi savdoning yo'qolishi, mijozlarning noroziligi va shoshilinch (qimmat) ta'minotni anglatadi. Ikkalasi o'rtasidagi nozik chiziqni aniqlash yaxshi talab prognozi va to'g'ri inventarizatsiya rejasini talab qiladi. Bu xalqaro manbalar bilan yanada qiyinroq, chunki tovarlar bir necha hafta davomida kemada qoladi; Bugun buyurtma berganingizda, aslida ikki oydan keyin talabni taxmin qilasiz. Ushbu bo'limda biz sun'iy intellektdan bashorat qilish va rejalashtirish yordamchisi sifatida qanday foydalanishni ko'rib chiqamiz.
Keling, atamalarni aniqlaylik. Talab prognozi: Bu tarixiy ma'lumotlarga asoslangan kelajakdagi sotish/foydalanish miqdorini bashorat qilish. Yetkazib berish vaqti: Buyurtma bergan paytdan boshlab tovar mavjud bo'lgan vaqtgacha; Bu import uchun ishlab chiqarish + tashish + bojxona vaqtlari yig'indisidir. Xavfsizlik zaxirasi: Bu talab yoki taklif vaqtining o'zgarishiga qarshi saqlanadigan bufer zaxirasi. Qayta tartiblash nuqtasi: Bu aktsiya shu darajaga tushganda yangi buyurtma berilishi kerak bo'lgan chegara; taxminan "etkazib berish vaqtida kutilgan talab + xavfsizlik zaxirasi". Mavsumiy tebranish (mavsumiylik): Bu yil davomida talabning muntazam o'sishi va pasayishi (ta'til, yoz, maktab davri).
Bosqichma-bosqich: sun'iy intellekt yordamida prognozlash va rejalashtirish
1-qadam - Tarixiy ma'lumotlarni tayyorlang. Prognozlash tarixiy savdo / jo'natish ma'lumotlaridan boshlanadi. Oylik yoki haftalik sotuvlar raqamlari, kampaniyalar va narxlarning o'zgarishi, agar mavjud bo'lsa, va sizda mavjud bo'lmagan davrlar. Ushbu ma'lumotni sun'iy intellektga berganingizda (mijozning maxfiy ma'lumotlarisiz faqat mahsulot va miqdor), u trend, mavsum va sakrashni izohlaydi.
2-qadam - naqshni olib tashlang. AI ma'lumotlardagi "yozda 30% o'sish, yanvarda pasayish, 8% yillik o'sish tendentsiyasi" kabi naqshlarni o'qiydi va ularni oddiy tilda tushuntiradi. Bu xom raqamga qarab siz sezmasligingiz mumkin bo'lgan ko'rinadigan naqshlarni yaratadi.
3-qadam - Prognozni yarating va uni yozing. AI tarixiy naqsh asosida talab prognozini belgilashi mumkin; Eng qimmatlisi shundaki, u "pessimistik/realistik/optimistik" stsenariylarni yaratadi. Shunday qilib, siz bitta raqamga emas, balki diapazonga qarab rejalashtirasiz.
4-qadam - Birja parametrlarini hisoblash. Prognoz, etkazib berish vaqti va o'zgaruvchanlik ma'lum bo'lgach, xavfsizlik zaxirasi va qayta buyurtma nuqtasi hisoblanadi. AI formulani amalga oshiradi va mantiqni namoyish etadi; raqamlarni tasdiqlaysiz.
5-qadam - Inson qarori. Yakuniy buyurtma miqdori; U pul oqimi, ombor sig'imi, minimal buyurtma miqdori, valyuta kursi va ta'minot xavfini hisobga olgan holda rejalashtiruvchi tomonidan beriladi. Bashorat - bu qaror emas, balki kiritish.
Diqqat: Talabni prognozlash o'tmishga qaraydi; Bu kelajakka kafolat bermaydi. Kutilmagan hodisa (zavodning yopilishi, bojxona blokirovkasi, talabning keskin o'sishi) prognozni buzishi mumkin. Butun buyurtmani AI tomonidan qaytarilgan bitta "aniq" raqamga bog'lash xavflidir; Stsenariy va xavfsizlik chegarasi bilan ishlash.
Birja qarorlari komponentlari jadvali
komponent
Bu nimani anglatadi
AIning hissasi
inson qarori
Talab prognozi
kutilayotgan savdo
Shakl + stsenariyni yaratadi
Qabul qilish/to'g'rilash
yetkazib berish vaqti
Buyurtma→foydalanish davri
Uni tarkibiy qismlarga ajratadi
Haqiqiy ma'lumotlar bilan tasdiqlanadi
talabning o'zgarishi
Talabning o'zgaruvchanligi
o'tmishdagi hisoblar
Fikr bildiring va baham ko'ring
xavfsizlik zaxirasi
bufer miqdori
Formula bilan hisoblaydi
Naqd pul/xavf balansi
qayta tartiblash nuqtasi
Buyurtma chegarasi
Hisoblaydi va ko'rsatadi
Tasdiqlash
Buyurtma miqdori
Qancha olinadi
takliflar beradi
yakuniy qaror
To'rt nusxa ko'chirish shablonlari
1) Tarixiy ma'lumotlardagi o'qish naqshlari:
Sizning rolingiz: talab tahlilchisi yordamchisi. Quyida mahsulotning oxirgi 24 oyidagi oylik savdo ko'rsatkichlari keltirilgan. Menga quyidagilarni ayting: (a) umumiy tendentsiya (o'sish/kamayish, taxminan %), (b) mavsumiy naqsh (qaysi oylar yuqori/past), (c) sezilarli sakrashlar/halokatlar va mumkin bo'lgan sabablar (agar mavjud bo'lsa, ularni men qayd etgan hodisalar bilan bog'lang). Men raqamlarni tekshiraman; mos keladigan ma'lumotlarni qo'shish. Ma'lumotlar: [oy: miqdorlar ro'yxati]
2) stsenariy talabi prognozi:
Sizning rolingiz: talabni prognozlash bo'yicha yordamchi. Yuqoridagi tarixga asoslanib, keyingi 6 oy (oylik miqdor) uchun uchta stsenariy prognozini (PESMISSIONAR, REALIST, OPTIMIST) ishlab chiqing. Har bir stsenariy qanday taxminga asoslanganligini yozing. Bu ehtimollikning bashorati; Bu aniq majburiyat emas.
3) Xavfsizlik zaxirasi va buyurtma punkti:
Sizning rolingiz: inventarni rejalashtirish bo'yicha yordamchi. Kirishlar: o'rtacha oylik talab [X] birliklari, talabning o'zgaruvchanligi [tavsif/ma'lumotlar], yetkazib berish muddati [Y] haftalar, istalgan xizmat darajasi [masalan. high].(a) Qayta buyurtma qilish nuqtasini hisoblang (etkazib berish muddati davomida kutilayotgan talab + xavfsizlik zaxirasi) va mantiqni bosqichma-bosqich ko'rsating.(b) Xavfsizlik zaxirasi uchun qo'llagan yondashuvingizni tushuntiring. Men barcha raqamlarni tekshiraman; Tekshirishim uchun oraliq bosqichlarni ko'rsating.
4) Yetkazib berish muddati riskini tahlil qilish:
Sizning rolingiz: ta'minot zanjirini rejalashtirish bo'yicha yordamchi. Mening yetkazib berish muddati quyidagi tarkibiy qismlardan iborat: ishlab chiqarish [a] kun, okean tashish [b] kunlar, bojxona [c] kunlar, ichki transport [d] kunlar. Har bir komponentda mumkin bo'lgan kechikish manbalarini va uning buyurtma muddatiga ta'sirini ajratib oling. Eng xavfli havolani belgilang va xavfsizlik chegarasi bo'yicha tavsiya bering. Taklif; Men qaror qabul qilishim kerak.
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif taklif:
Keyingi oyga qancha buyurtma berishim kerak?
Ushbu so'rov, tarixiy ma'lumotlarni, etkazib berish muddati, mavsum va naqd holatini taqdim etmasdan, AI ma'lumotlarga asoslanmagan raqamni yaratishga olib keladi. Bu raqam bilan buyurtma berish ko'r-ko'rona tikish bo'ladi.
Kuchli so'rov:
Sizning rolingiz: inventarni rejalashtirish bo'yicha yordamchi. Mahsulot: [kod]. Oxirgi 12 oylik sotuvlar: [miqdorlar]. Yetkazib berish muddati 8 hafta, minimal buyurtma miqdori 500 dona, mening zaxiram 340 dona. Yoz oylarida talab ortadi. Keyingi 2 oy uchun real talab diapazonini aniqlang, xavfsizlik zaxirasini va qayta buyurtma nuqtasini hisoblang, so'ngra 2-3 ta buyurtma miqdori stsenariysini taklif qiling (naqd-xavf balansi bilan). Raqamlarning oraliq bosqichlarini ko'rsatish; Yakuniy qarorni men qabul qilaman.
Ushbu taklif barcha muhim ma'lumotlarni beradi, stsenariyni taklif qiladi va hisoblash bosqichlarini ko'rinadigan qiladi, bu esa tekshirishga imkon beradi.
uchta mini holat
1-holati - Mavsumni kuzatish. Import qiluvchining butun yil davomida bog 'mahsulotiga qat'iy buyurtmasi bor edi; Bahorda uning zaxirasi yo‘q edi, yozda mol yig‘ardi. 3 yillik ma'lumotlarga ko'ra, YZ mart va may oylari orasida talabning 40% o'sishini aniq ko'rsatdi. Rejalashtiruvchi vaqtni (10 hafta) hisobga oldi va yanvar oyida erta va katta buyurtma berdi. Natija: bahorgi mavsumda zahiradagi uzilishlar nolga tushdi va yil oxirida ortiqcha zaxiralar 25% ga kamaydi. AI naqshni ko'rsatdi, odam buyurtma qarorini qabul qildi.
2-holat - Aniq raqamga ishonish narxi. YZ tomonidan berilgan "3200 birlik" yagona hisob-kitobi asosida buyurtma qilingan rejalashtiruvchi; U stsenariy va xavfsizlik chegarasidan foydalanmadi. Buyurtmachining kutilmagan katta buyurtmasi bilan zaxirada yoʻq boʻlib, qoʻshimcha yetkazib berish shoshilinch havo yuklari orqali amalga oshirildi (birlik narxi 3 barobar). Dars: bitta raqamlar emas, stsenariy diapazoni va xavfsizlik zaxirasiga asoslangan reja.
3-holati - Yetkazib berish vaqtining haqiqati. Kompaniya har doim o'zining xavfsizlik zaxirasini past darajada ushlab turadi; chunki u etakchilik muddatini "6 hafta" deb o'ylagan. YZ yetkazib berish vaqtini tarkibiy qismlarga ajratganda (ishlab chiqarish 3 + transport 4 + bojxona 1,5 hafta ≈ 8,5 hafta), real vaqt uzoqroq va eng o'zgaruvchan aloqa bojxona ekanligi ma'lum bo'ldi. Qayta tartiblash nuqtasi mos ravishda ko'tarildi; Takroriy zaxiralar tugadi.
Umumiy xatolar
- Butun buyurtmani bitta taxmin raqamiga bog'lash. Stsenariy (pessimistik/realistik/optimistik) va xavfsizlik zaxirasi bilan ishlash.
- Yetkazib berish vaqtini kam baholash. Ishlab chiqarish + tashish + bojxona + ichki tashish summasi va o'zgaruvchanligini ko'rib chiqing.
- Mavsumga e'tibor bermaslik. Ruxsat etilgan buyurtma mavsumiy mahsulotlarda ham zaxira, ham ortiqcha zaxiralarni hosil qiladi.
- AIga ma'lumot bermasdan bashorat qilishni so'rash. Tarixiy ma'lumotlarsiz ishlab chiqarilgan raqam uydirma.
- Naqd pul va imkoniyatlar cheklovini chetlab o'tish. Naqd pul etarli bo'lmasa, hatto eng aniq prognozni ham amalga oshirib bo'lmaydi; Qaror insonning o'ziga bog'liq.
Maslahat: AIdan hisoblashni so'raganda har doim "oraliq bosqichlarni ko'rsatish" deb ayting. Xavfsizlik zaxirasi yoki buyurtma nuqtasi kabi raqamlar qanday chiqayotganini ko'rmasangiz, ularni tasdiqlay olmaysiz; Oraliq bosqichlar sizga xatoni aniqlash va mantiqni o'rganish imkonini beradi.
Xulosa
Talabni prognozlash va inventarizatsiyani rejalashtirish - ortiqcha va kam zaxiralar o'rtasidagi muvozanatni saqlash san'ati; Xalqaro manbalar bo'yicha uzoq va o'zgaruvchan muddatlar buni qiyinlashtiradi. Sun'iy intellekt tarixiy ma'lumotlardagi naqshlarni o'qish, stsenariy prognozlarini yaratish, xavfsizlik zaxirasini hisoblash va qayta buyurtma qilishda kuchli yordamchidir. Ammo bashorat - bu ehtimollik bashorati; Yakuniy buyurtma qarori naqd pul, imkoniyatlar va xavfni hisobga olgan holda rejalashtiruvchiga tegishli. Bitta raqamga emas, stsenariyga ishoning, yetkazib berish vaqtini real hisoblang, oraliq bosqichlarni tekshiring.
Ilova vazifasi
Mahsulotning so'nggi 12-24 oylik savdo ma'lumotlarini (raqam, mijozlarning maxfiy ma'lumotlarisiz) oling. AI avval namunani o'qib chiqing (trend + mavsum), so'ngra uchta stsenariy prognozini yarating. Keyin yetkazib berish vaqtini, minimal buyurtma miqdori va mavjud zaxiralarni ko'rsatib, qayta buyurtma nuqtasi va xavfsizlik zaxirasini hisoblang; Oraliq bosqichlarni o'zingiz tekshiring. Nihoyat, naqd pulingiz va imkoniyatlaringizni hisobga olgan holda yakuniy buyurtma qarorini qabul qiling va uni AI stsenariylari bilan solishtiring.
nazorat ro'yxati
- [ ] Men AIga tarixiy savdo maʼlumotlarini (anonim) berdim; Men taxminni ma'lumotlarga asosladim.
- [ ] Men trend va mavsumiy naqshni olib tashladim.
- [ ] Bitta raqam oʻrniga men pessimistik/realistik/optimistik stsenariy yaratdim.
- [ ] Men yetkazib berish vaqtini uning tarkibiy qismlariga ajratdim va uni real hisoblab chiqdim.
- [ ] Men xavfsizlik zaxirasini va buyurtma nuqtasini oraliq bosqichlar bilan tasdiqladim.
- [ ] Men naqd pul, imkoniyatlar va xavfni hisobga olgan holda yakuniy buyurtma qarorini qabul qildim.