Kampaniya matnini ishlab chiqarish va reklama nusxasi

Daromadlar:

• Kampaniya haqida qisqacha ma'lumotni maqsadli auditoriya, imtiyozlar, kanallar va mezonlarni o'z ichiga olgan to'liq tezkor tuzilmaga tarjima qilish qobiliyati
• Konvertatsiya maqsadiga muvofiq sarlavha, tavsif va harakatga chaqiruv (CTA) variantlarini tezda ishlab chiqarish qobiliyati
• Zaif va kuchli kampaniya takliflarini farqlash va ularni marketing asoslari bilan mustahkamlash qobiliyati

Kampaniya matni marketing maqsadiga erishish uchun mo'ljallangan ishonchli matndir: bu reklama sarlavhasi, ochilish sahifasi matni, reklama elektron pochtasi yoki video skript bo'lishi mumkin. Ushbu matnlarning umumiy tomoni shundaki, ular ma'lum bir auditoriyani ma'lum bir harakatga yo'naltiradi. Ushbu bo'limda siz kampaniya qisqachasini (kampaniyaning maqsadli, auditoriyasi va cheklovlarini umumlashtiruvchi qisqa hujjat) model tushunadigan to'liq taklifga qanday tarjima qilishni o'rganasiz, tezda sarlavha va CTA (harakatga chaqiruv, o'quvchidan kerakli harakatni bildiruvchi qisqa ibora, masalan, bosish, ro'yxatdan o'tish, sotib olish) variantlarini yaratish va matnni klassik marketing ramkalari bilan mustahkamlash.

Yaxshi kampaniyaning oltita komponenti

Kampaniyaning yomon natijasining sababi deyarli har doim bir xil: taklif yetarlicha kontekstni o'z ichiga olmaydi. Kuchli taklif quyidagi oltita komponentdan iborat:

1. Maqsad: Biz nimani xohlaymiz? (ro'yxatdan o'tish, sotish, yuklab olish, xabardorlik)
2. Maqsadli auditoriya: Kim? (demografik + og'riq nuqtasi + hozirgi holat)
3. Mahsulot/taklif: Biz nimani taklif qilamiz va u nima uchun qimmatlidir?
4. Asosiy foyda: Tomoshabinlarni qiziqtiradigan yagona katta va'da.
5. Kanal va format: Qayerda efirga uzatiladi, uzunligi va formati qanday?
6. Ohang va cheklovlar: brend ovozi + bajarilmasligi kerak bo'lgan narsalar (masalan, ortiqcha da'volar yo'q).

Ushbu oltita komponentni bering va model taxmin qilishni to'xtatadi va maqsadli ishlab chiqaradi.

Bosqichma-bosqich: qisqacha matndan reklama nusxasiga

1. Qisqacha ma'lumotni olti qismga bo'ling. Yuqoridagi sarlavhalar ostidagi tarqoq ma'lumotlarni tarqating.
2. Ramkani tanlang. AIDA (Diqqat-qiziqish-istak-harakat) yoki PAS (Muammo-qo'zg'alish-yechim) kabi tuzilma matnning skeletini aniqlaydi.
3. Variantni so'rang. Bitta matn emas, 5-10 ta sarlavha va 3 ta tavsif variantini so'rang; Variantlarni yaratish - bu shaxsning emas, balki modelning ishi.
4. Elakdan o'tkazing va tanlang. Siz 2-3 ta eng kuchli variantni tanlaysiz; Bu keyingi birlikdagi A/B testi uchun kirishga aylanadi.
5. Uni jilolang. Tovar ovozi va kanal cheklovlariga muvofiq tanlagan variantingizni yakunlang.

Maslahat: Modelga "reklama yozish" o'rniga "AIDA ramkasi bo'yicha yozing" deyish, natijaning tuzilishini aniqlaydi. Ramkalar modelning tasodifiy emas, balki isbotlangan ishontirish mantig'i bilan yozishini ta'minlaydi.

Zaif taklif / Kuchli taklif

Zaif taklif:

Yangi krossovkalarimiz uchun reklama nusxasini yozing.

Natija: "Bizning yangi krossovkalarimiz bilan uslubingizni aks ettiring!" Bunday jumla hech narsa demaydi va hammaga tegishli.

Kuchli so'rov:

Men sizga reklama nusxasini yozishingizni xohlayman. Quyidagi qisqacha ma'lumotdan foydalaning. MAQSAD: Mahsulot sahifasini bosing (ishlash reklamasi). Maqsadli auditoriya: 25-40 yoshdagi havaskor yuguruvchilar, haftasiga 3+ marta yuguradilar. Og'riq nuqtasi: uzoq yugurishda plantar og'rig'i. MAHSULOT: Qo'shimcha tamponli yugurish poyabzali. ASOSIY FOYDA: 30 km masofada ham oyoqlarni charchatmaydigan tamponlama. KANAL: Instagram reklamasi. Sarlavha maks. 40 ta belgi, maksimal tavsif. 125 belgi. TONE: Oddiy, dalillarga asoslangan, kam ifodalangan. "Eng yaxshi" kabi da'volar taqiqlangan. RAMA: RUST (Muammo - Agitatsiya - Yechim). TALAB QILINAN: 6 ta nom + 3 ta tavsif + 3 ta CTA varianti. Uni jadvalda bering.

Ikkinchi ko'rsatma foydalanish mumkin bo'lgan, sinovdan o'tkaziladigan mahsulotni ishlab chiqaradi.

Marketing asoslari jadvali

Ramka

uchun turadi

Qachon kuchli?

AIDA

Diqqat, qiziqish, istak, harakat

Umumiy maqsad, huni mantig'iga mos keladi

RUST

Muammo, hayajon, yechim

Agar aniq og'riq nuqtasi bo'lsa

FAB

Xususiyat, afzallik, foyda

Texnik mahsulotlarning afzalliklarini ta'kidlash

4U

Foydali, Shoshilinch, Noyob, Ultra-maxsus

Sarlavha va mavzu satrlarida

Bu erda "qo'zg'alish" og'riq nuqtasini o'quvchi his qiladigan darajada aniq qilishni anglatadi; Bu mubolag'a emas, bu hamdardlik. "Huni" mijozning xabardorlikdan sotib olishga o'tadigan bosqichlar zanjirini tavsiflaydi.

uchta mini holat

1-holat - CTA o'zgarishi konversiyani oshiradi. Onlayn ta'lim platformasi ochilish sahifasida "Ro'yxatdan o'tish" tugmachasini sinab ko'rmoqchi bo'ldi. Modeldan 8 ta CTA varianti so'ralgan; “Birinchi darsingizni bepul oling” varianti tanlandi. Ikki haftalik testda bosish tezligi (CTR — har bir taassurot uchun bosish foizi) 2,1% dan 3,4% gacha koʻtarildi; ya'ni har 1000 ta taassurot uchun yana 13 marta bosish. O'zgargan yagona narsa tugma matni edi.

2-holat - ramka tanlash ishlari. Sug'urta kompaniyasi kampaniyasida oddiy matn chiqishi yomon edi. PAS tizimi bilan qayta nashr etilgan: muammo (kutilmagan xarajat), ajitatsiya (byudjet bitta hisob-kitob bilan puflangan), yechim (kichik oylik to'lov). Yangi matn bir xil reklama byudjeti bilan shaklni to'ldirish tezligini 27% ga oshirdi.

3-holat - Variant ishlab chiqarish vaqtni tejaydi. Agentlikda kopirayter odatda kampaniya uchun 3 ta sarlavha taklif qiladi. U model bilan 15 ta nom ishlab chiqarishni boshladi va eng yaxshi 4 tasini tanladi. Buyurtmachiga taklif qilingan variantlar xilma-xilligi oshdi, o'rtacha qayta ko'rib chiqish raund 3 dan 1 ga kamaydi va loyihani yetkazib berish muddati ikki kunga qisqardi.

Nusxalanadigan shablonlar

Shablon 1 — Kampaniya haqida qisqacha soʻrov:

Quyidagi qisqacha ma'lumotga muvofiq reklama nusxasini yarating. MAQSAD: [klik/sotish/roʻyxatdan oʻtish] MAQSADLI AUDIYENTA: [demografik + ogʻriqli nuqta] MAHSULOT VA TAKLIF: [...] ASOSIY FOYDA (bitta jumla): [...] KANAL VA CHEKLASH: [platforma + belgi/uzunlik chegarasi] TOON VA TANIQLAR: [brend] ovozli narsalarni oldini olish / FASKDAEW FAB] TALAB: [X sarlavha + Y tavsifi + Z CTA], jadval shaklida.

Shablon 2 — CTA varianti generatori:

Quyidagi taklif uchun 10 xil CTA yozing: [taklif]. Har biri turli motivatsiyaga ega: shoshilinchlik, qiziquvchanlik, daromad olish, xavf-xatarsiz, qulaylik. Uning yonida qanday motivatsiyani maqsad qilganingizni yozing.

Shablon 3 — Sarlavhani yaxshilovchi:

Ushbu sarlavhani 4U printsipiga ko'ra baholang (Foydali, Shoshilinch, Noyob, Ultra-maxsus). Har bir tamoyil uchun 1-5 ball bering, keyin 5 ta kuchli muqobil ishlab chiqing. Sarlavha: "[...]"

Shablon 4 - Foyda olish:

Ushbu mahsulot xususiyatini mijoz qiziqtiradigan foydaga aylantiring. “Feature X, chunki Y, bu sizga Z” formatida 3 ta versiyani yozing. XUSUSIYAT: [...]. Maqsadli auditoriya: [...]

Kampaniya natijalarini zaif va kuchli farqlash

Yaxshi kampaniya nusxasi bitta aniq foyda atrofida aylanadi; kambag'al matn bir vaqtning o'zida hamma narsani aytishga harakat qiladi. Yaxshi matn betondir ("30 km masofada oyoqlarda oson"), yomon matn umumiydir ("qulay tajriba"). Yaxshi nusxa bitta CTA beradi; Yomon matn o'quvchini ko'p variantlarni qoldiradi.

E'tibor bering: model konversiyani oshirish uchun bo'rttirilgan va'dalarni ("kafolatlangan natijalar", "eng yaxshi") berishga moyil. Bu bayonotlar ishonchni yo'qotadi va ko'plab mamlakatlarda noto'g'ri reklama qonunchiligiga taalluqlidir. Tezda bu da'volarni aniq taqiqlang va har bir aniq raqam tekshirilishiga ishonch hosil qiling.

Umumiy xatolar

• Kontekstsiz so'rov. "Reklama yozing" deyish umumiy natijalar beradi; Oltita komponentni bermasdan sifatli chiqish kutilmaydi.
• Bitta variantdan qoniqish. Modelning kuchi variantlarni yaratishdir; Faqat bitta natijani so'rash va uni qabul qilish bu kuchni behuda sarflaydi.
• Foyda emas, balki xususiyatni tushuntirish. "Titan tanasi" - bu xususiyat; "Tashtirsangiz ham buzilmaydi" - bu foyda. Omma foydani sotib oladi.
• Bir nechta CTA. Bitta matnda ikki yoki uch xil harakatni chaqirish konvertatsiyani kamaytiradi; Har bir matn faqat bitta vazifaga ega bo'lishi kerak.
• Bo'rttirilgan da'volarni sinovdan o'tkazmasdan nashr qilish. Tasdiqlanmagan raqamlar axloqiy va huquqiy xavflarni keltirib chiqaradi.

Xulosa

• Kuchli kampaniya taklifi oltita komponentdan iborat: maqsad, auditoriya, taklif, asosiy foyda, kanal/format, ohang/cheklov.
• AIDA va PAS kabi ramkalar matnga ishontirishning tasdiqlangan asosini beradi.
• Faqat bitta matn emas, balki ko'plab sarlavha va CTA variantlarini yarating va eng yaxshilarini tanlang.
• Xususiyatlar emas, imtiyozlar sotiladi; har bir matnda bitta CTA bo'lishi kerak.
• bo'rttirilgan va isbotlanmagan da'volardan saqlaning; Bu ham ishonch, ham qonuniylik masalasidir.

Ilova vazifasi

Mahsulotni tanlang (haqiqiy yoki xayoliy). 1-shablonni to'ldiring va PAS tizimi bilan 6 ta sarlavha, 3 ta tavsif va 3 ta CTA yarating. Keyin 2-shablon yordamida 10 ta CTA variantini yarating va ularning har biri qaysi motivatsiyaga ta'sir qilishiga e'tibor bering. Nihoyat, Shablon 3 va 4U printsipiga ko'ra, eng kuchli unvoningizni toping va yaxshilang. Davomiyligi: taxminan 25 daqiqa.

nazorat ro'yxati

• [ ] Men qisqacha maʼlumotni oltita komponentga ajratdim va ularni taklifga qoʻshdim.
• [ ] Men ishontirish tizimini tanladim va belgiladim (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Men kamida 6 ta sarlavha va 3 ta CTA variantini yaratdim.
• [ ] Matnda xususiyat emas, foyda tasvirlangan va bitta CTA mavjud.
• [ ] Men bo'rttirilgan/tasdiqlanmagan da'volarni o'chirib tashladim.
• [ ] A/B testi uchun eng kuchli variantlarni saqlab qo‘ydim.