Прибуток:
- Здатність розуміти принципи розрізнення переваг і переваг, ціннісних пропозицій, больових точок цільової аудиторії та орієнтованого на конверсію письма та створювати продукт і рекламний текст за допомогою штучного інтелекту.
- Можливість швидко створювати кілька ракурсів, кілька довжин і варіацій A/B тесту для одного продукту з підтримкою штучного інтелекту
- Автор і бренд несуть відповідальність за те, щоб рекламний текст, згенерований штучним інтелектом, містив перебільшені, перевірені та не вводять в оману твердження.
Зміст інформує текст; Копірайтинг переконує і мотивує. Опис продукту, заголовок оголошення, копія цільової сторінки — усе це виконує одну роботу: наближає читача до дії (купити, зареєструватися, спробувати). Копірайтинг може здатися мистецтвом, але насправді він побудований на принципах, які можна перевірити: перетворення функції на користь, торкання справжньої больової точки читача, представлення чіткої ціннісної пропозиції та спонукання до однієї потужної дії. AI генерує варіації за секунди, які застосовують ці принципи: десять різних кутів, три різні довжини, готові до A/B тестування альтернативи для того самого продукту. Але копірайтинг також є місцем, де претензії є найнебезпечнішими: перебільшена або необґрунтована обіцянка вводить в оману як бренд, так і споживача, і суперечить рекламному законодавству в більшості країн. У цьому розділі ми навчимося створювати переконливий, але чесний текст за допомогою ШІ.
Давайте викладемо основний принцип з самого початку: штучний інтелект генерує варіанти продажів; Однак автор і бренд несуть відповідальність за те, щоб кожне твердження було перевіреним, перебільшеним і не вводило в оману. Непідтверджена претензія на перевагу є як етичним, так і правовим ризиком.
Продаються переваги, а не функції
Основна відмінність у копірайтингу полягає між функцією та перевагою. Характеристика — це те, чим є продукт (технічна характеристика). Вигода - це те, що це означає в житті користувача (результат). Люди купують не функцію, вони купують результат, який вона їм надає.
Особливість (що)
Вигода (що це для вас)
Акумулятор 5000mAh
Використовуйте його цілий день, не турбуючись про зарядку
водонепроникна тканина
Гуляйте під дощем, не намокаючи
хмарне резервне копіювання
Ваші фотографії в безпеці, навіть якщо ваш телефон загубиться
Цілодобова лінія підтримки
Ви не самотні з проблемою навіть посеред ночі
Чітко дайте ШІ завдання «перетворити функції на переваги»; В іншому випадку він створює список, який описує продукт на технічному жаргоні і нікого не мотивує.
Підказка про перетворення функцій і переваг:
Товар: [назва та опис]. Цільова аудиторія: [хто, проблема]. Для наступних функцій перетворіть кожну на користь (відчутний результат у житті користувача): [функція 1], [функція 2], [функція 3] Формат: Функція → Речення про користь. Позитивне речення має бути близьким до мови на «ти» та до повсякденної мови. Обмеження: не обіцяйте результатів, які неможливо підтвердити; перебільшення.
Ціннісна пропозиція: чому ви
Ціннісна пропозиція: "Чому цей продукт, а не інший?" Відповідь на запитання складається з одного речення. Хороша ціннісна пропозиція поєднує в собі три речі: для кого, яку проблему вона вирішує, чому вона відрізняється. Приклад: «Повноцінна їжа, приготована за 15 хвилин для зайнятих професіоналів». Весь копірайтинг крутиться навколо цього основного речення.
Підказка ціннісної пропозиції:
Товар: [опис]. Цільова аудиторія: [хто]. Ключовий підхід до конкурентів: [що обіцяють конкуренти]. Завдання: Напишіть 5 різних ціннісних пропозицій. Кожен з них має бути одним реченням і містити наступне: для кого + яку проблему він вирішує + що відрізняється. Обмеження: здоровий глузд («найкраща якість») заборонено; Будьте конкретними та виразними.
Структура, орієнтована на трансформацію: біль, рішення, докази, заклик
Ефективна комерційна копія зазвичай складається з чотирьох кроків:
- Больова точка: висловіть проблему, яку відчуває читач («Ви повертаєтесь додому втомленими ввечері, у вас немає сил готувати»).
- Рішення: Покажіть, як продукт вирішує цю проблему.
- Доказ: резервне копіювання заяви — реальний відгук клієнта, проблема, гарантія, випробувальний період. (Докази мають бути справжніми; штучний інтелект не повинен їх вигадувати.)
- Виклик (CTA): одноразова чітка дія.
Ця структура підходить для більшості форматів, від опису продукту до тексту оголошення.
Кілька варіантів і A/B тестування
У копірайтингу «найкраще» речення виявляється тестуванням, а не вгадуванням. Велика цінність штучного інтелекту полягає в тому, що він швидко створює кілька ракурсів для того самого продукту: одна варіація підкреслює цінову перевагу, інша — економію часу, третя — статус, третя — безпеку. Ви порівнюєте їх із A/B-тестуванням і дізнаєтеся, який із них конвертує.
Підказка про варіант A/B:
Товар: [опис]. Цільова аудиторія: [хто]. Голос бренду: [картка]. Завдання: створіть 4 заголовки + текст оголошення для того самого продукту, кожен з різних кутів:1. Кут економії часу2. Кут економії грошей3. Емоційний / статусний ракурс4. Ракурс безпеки/неризику Кожен варіант: 1 заголовок (максимум 8 слів) + 2 речення тексту + 1 CTA. Обмеження: жодних необґрунтованих претензій на перевагу («найкращий на ринку»). Якщо ви вказуєте число, позначте [Джерело].
Слабка підказка / Сильна підказка
Слабка підказка:
Напишіть чудовий текст оголошення про продаж цього зимового пальто, зробіть його дуже ефектним.
Ця підказка має недоліки: немає аудиторії, немає больової точки, немає ракурсу, немає обмежень чесності. «Зробіть це вражаючим» штовхає штучний інтелект до гіпербол; Може робити необґрунтовані твердження, наприклад, «найтепліше пальто у світі».
Потужна підказка:
Виріб: Водонепроникне зимове пальто, витривале до -20°C. Голос бренду: [карта]. Цільова аудиторія: люди, які живуть у холодному кліматі та проводять багато часу на свіжому повітрі. Больове місце: дешеві пальта втрачають свою теплоізоляцію протягом кількох прань; людина застуджується і мусить купити новий. Завдання: Біль → рішення → докази → Напишіть 2 варіанти структури CTA (один орієнтований на переваги, другий – на безризик/гарантію). Довжина: ~90 слів кожен. Обмеження: використовуйте лише твердження, яке можна перевірити (наприклад, якщо це визначено значенням тесту термостійкості). Жодних претензій на перевагу без доказів. Надання гарантії охорони здоров'я/безпеки.
три міні-чохла
Випадок 1 — Перехід до мови переваг. Одна компанія, що займається програмним забезпеченням, описала свій продукт як «передову інтеграцію API та модульну архітектуру»; конверсія була низькою. Вони перетворили кожну функцію на користь за допомогою штучного інтелекту: «Підключіться до використовуваних інструментів за лічені хвилини, не потребуючи розробника». Той самий продукт, така ж ціна; але рівень реєстрації значно зріс, оскільки текст тепер продавав результат.
Випадок 2 — сюрприз тестування A/B. Бренд електронної комерції створив 4 ракурси для продукту від ШІ. Команда була впевнена, що кут «емоції/статус» переможе; тестування показало, що виграє ракурс «економія грошей». Урок: інтуїція помиляється, тест вчить; ШІ створює варіації, дані приймають рішення.
Випадок 3 — Ризик необґрунтованих претензій. Бренд харчових добавок використав у рекламі фразу «100% зміцнює ваш імунітет», створену ШІ, не усвідомлюючи цього. Такі твердження щодо здоров’я суперечать законодавству про рекламу; Бренд отримав попередження і був змушений забрати рекламу. Правильним шляхом було використовувати лише дозволені, обґрунтовані та законні вирази.
Поширені помилки
- Перелік функцій, а не пояснення переваг. Люди купують результат; сама по собі технічна кваліфікація не продає.
- Претензія на першість без доказів. Якщо твердження на кшталт «найкращий/єдиний/лідер» неможливо перевірити, це означає як етичний, так і юридичний ризик.
- Підштовхування штучного інтелекту до перебільшення вказівками на кшталт «зробіть це вражаючим». Дайте конкретний кут і межі чесності.
- Задовольняючись однією варіацією. Відсутність виробництва та тестування кількох ракурсів втрачає можливість для трансформації.
- Обхід законодавства в регульованих сферах, таких як охорона здоров’я/фінанси. У цих сферах вимоги регулюються особливо жорстко.
Застереження: намагаючись писати переконливо, ШІ може скочуватися до тверджень, які неможливо перевірити («гарантований результат», «доведена перевага»). Проведіть кожне твердження через два запитання: «Це правда?» і «Чи можу я пов’язати це з джерелом/доказом?» Якщо ви не можете відповісти «так» на обидва, претензія видаляється з тексту.
Підсумовуючи
Копірайтинг не інформує, він мотивує. Його основа полягає в тому, щоб перетворити функцію на користь, представити чітку ціннісну пропозицію, створити структуру біль-рішення-докази-виклик і спрямувати її на одну потужну дію. ШІ швидко генерує кілька варіантів, які реалізують ці принципи, і надає матеріал для A/B-тестування. Але за чесність, доказовість і відповідність законодавству звинувачень несе відповідальність особа. Жодні заяви, які не можуть бути доведені, не будуть опубліковані; Найкращий текст знайдено тестуванням, а не вгадуванням.
Аплікаційне завдання
Виберіть товар (реальний чи гіпотетичний). По-перше, перетворіть принаймні три функції на переваги за допомогою підказки функції-переваги. Потім створіть копію оголошення під чотирма різними кутами за допомогою підказки про варіант A/B. Перевірте кожне твердження в кожному варіанті двома запитаннями: «чи правда це?» і «чи можна це пов’язати з доказами?» Позначте та виправте необґрунтовані претензії. Запишіть, який кут ви б хотіли перевірити, з обґрунтуванням.
контрольний список
- [ ] Чи перетворив я функції на відчутні переваги?
- [ ] Чи існує чітка пропозиція цінності, що складається з одного речення?
- [ ] Чи можна перевірити кожне твердження без перебільшень?
- [ ] Чи створив я кілька варіантів під різними кутами та склав план тестування?
- [ ] Чи перевірив я відповідність у регульованих сферах (охорона здоров’я/фінанси)?