Прибуток:
- Здатність розпізнавати відмінні положення угод про конфіденційність, обслуговування, постачання, ліцензію та дистриб’юторські угоди
- Можливість переглядати критичні статті, специфічні для типу контракту, за допомогою цільових підказок
- Можливість створювати чутливі до типу контрольні списки для різних типів контрактів
«Перегляд контракту» — це не одне завдання. Перегляд угоди про конфіденційність (NDA) і перегляд дистриб’юторської угоди вимагають дуже різних рефлексів; Кожен тип має власні критичні предмети та унікальні пастки. Ви отримаєте найкраще від штучного інтелекту (ШІ), коли повідомите йому, з яким типом контракту ви працюєте та на що слід звернути увагу в цьому типі. Загальна інструкція «знайти ризики» створює безвидове сканування; Інструкція «це одностороння NDA, зосереджена на періоді конфіденційності та винятках» є цілеспрямованою та поглибленою перевіркою. У цьому розділі ми познайомимося з п’ятьма поширеними типами комерційних контрактів і створимо чутливі до типу підказки та контрольний список для кожного.
Давайте уточнимо терміни. NDA (Угода про нерозголошення) — це зобов’язання сторін зберігати конфіденційність інформації, якою вони діляться; Він може бути односпрямованим (пояснює одну сторону) або двонаправленим (взаємно). SLA (угода про рівень обслуговування) визначає вимірювані зобов’язання щодо якості послуги (час безвідмовної роботи, час відповіді) і санкції, якщо вони не виконуються. Ліцензія — це дозвіл на використання права (програмного забезпечення, торгової марки, патенту); Він може бути ексклюзивним або неексклюзивним. Дистриб'юторство - це надання права продавати та розповсюджувати товар у певному регіоні. Перевірка з урахуванням типу – це перевірка, яка зосереджується на критичних пунктах, специфічних для типу контракту.
П’ять типів і їх відмінні риси
Кожен тип має окремий «центр ризику». Завдяки штучному інтелекту ця карта робить огляд менш поверхневим.
Тип договору
критичні елементи
Найпоширеніша пастка
Конфіденційність (NDA)
Напрямок (парний/непарний), тривалість, винятки, повернення/знищення
Невизначене або дуже широке охоплення конфіденційності
Сервіс (SLA)
Опис послуги, зобов'язання рівня, штраф, розірвання
Невимірні заяви про «розумні зусилля».
Постачання/збут
Ціна/ревізія, доставка, дефект, штраф за затримку
Одностороннє право на підвищення цін
Диплом бакалавра
Обсяг, ексклюзивність, тривалість, субліцензія, IP
Невизначений обсяг використання, необмежена кількість субліцензій
Дистриб'юторство
Територія, ексклюзивність, ціль, припинення, конкуренція
Акція після неконкуренції та припинення
Угода про нерозголошення (NDA)
Перше, що слід уточнити в угоді про нерозголошення, це напрямок: чи розкриває інформацію лише одна сторона (одностороннє) чи це взаємно (двостороннє)? Це визначає весь баланс зобов'язань.
Це угода про нерозголошення (NDA). Розгляньте його в такому порядку: 1) Це одностороннє чи двостороннє, на якій стороні зобов’язання? (з лапкою)2) Скільки триває період конфіденційності; Це обґрунтовано чи безстроково?3) Чи існують винятки (публічна інформація, незалежна розробка, рішення суду)?4) Чи регулюється повернення/знищення інформації після припинення дії договору?5) Які штрафні санкції та відповідальність? Наведіть кожне визначення з номером пункту та цитатою; Позначте відсутню тему як "немає".
Угода про обслуговування (SLA)
У контрактах на обслуговування ризик полягає в невимірних зобов'язаннях. Такі фрази, як «будуть докладені розумні зусилля», марні в суперечці.
Це угода про обслуговування/SLA. Фокус: - Чи обсяг послуг є чітким і вимірним, чи неоднозначним? - Чи зобов'язання щодо рівня (час безвідмовної роботи %, час відповіді) є чисельними? Чи передбачені санкції (кредит за послуги/штраф) у разі невиконання? - Положення про припинення та вихід: повернення даних, підтримка передачі? Позначте нечіткі («розумні зусилля», «наскільки це можливо») твердження в окремому списку та запропонуйте вимірні альтернативи.
Порада. Змусити штучний інтелект сказати «окремо перелічити розпливчасті/невимірні твердження» швидко виявить найпоширенішу слабкість контрактів на обслуговування. Чисельні зобов’язання, такі як «протягом 4 годин», а не «якомога швидше», підлягають оскарженню.
Ліцензія та дистриб'юторство
Обсяг і ексклюзивність у ліцензуванні, територія, цільовий порядок і порядок після припинення в дистриб'юторстві є критично важливими.
Це [ліцензійна/дистриб’юторська] угода. Огляд за типом: Для ліцензування: обсяг (для чого використовувати), ексклюзивність, географія, тривалість, право на субліцензію, право власності на інтелектуальну власність та відповідальність за порушення. Для дистриб’юторства: територія, ексклюзивність, ціль продажів і наслідки, якщо вони не досягнуті, заборона конкуренції, запаси/повернення та передача клієнта після припинення. Позначте та цитуйте кожен пункт як «збалансований / невигідний для нас / невигідний для іншої сторони».
Вид договору не завжди можна зрозуміти з його назви; Текст під назвою «Протокол про співпрацю» насправді може бути дистриб'юторською або ліцензійною угодою. Тому корисно, щоб AI діагностував справжню природу контракту перед переглядом.
Визначте справжній тип контракту нижче, дивлячись на його зміст, а не на назву: який тип комерційного контракту (конфіденційність, послуги, постачання, ліцензія, дистриб’юторство чи змішаний) є найближчим до нього? Своє обґрунтування обґрунтуйте вирішальними положеннями (у лапках). Якщо це змішана структура, запишіть, які елементи вона містить окремо. Потім перелічіть, яким критичним елементам, характерним для цього жанру, я маю віддати перевагу.
Слабка підказка / Сильна підказка
Слабка підказка: знайдіть ризики цього контракту.
Результат: загальний список, який чіпляється до кожного контракту, пропускаючи справжній центр ризику жанру. Угода про нерозповсюдження може зосереджуватися на штрафі за звільнення та пропускати важливий період конфіденційності.
Потужна підказка: [указано тип контракту + список критичних положень для конкретного типу + попередження про помилки + номер пункту/вимога до цитування + теги балансу]
Результат: огляд, який зосереджується на реальних ризиках жанру, шукає підводні камені та оцінює баланс. Та сама схема йде набагато глибше з правильним керівництвом.
Створення чутливого до жанру контрольного списку
Штучний інтелект потужний у створенні багаторазових контрольних списків, а також у одноразовому перегляді. Після того, як ви створите гарний контрольний список, чутливий до жанру, ваша команда буде дотримуватися тих самих стандартів у кожному новому контракті.
Створіть контрольний список перевірки для багаторазового використання для контрактів [поставки]. Нехай буде 12-15 предметів; Запишіть кожен пункт у вигляді галочки так/ні («Чи регулювалась умова перегляду ціни обома сторонами?») Додайте в кінці заголовок «червоні рядки»: які б не були результати, підпис потрібно припинити. Припустимо, що юрист це схвалить і інституціоналізує.
Три міні-чохли
Випадок 1 — Конфіденційність на невизначений термін. Технологічна компанія збиралася підписати NDA, надіслану постачальником. У рецензії NDA з урахуванням жанру зазначено, що зобов’язання щодо конфіденційності є «невизначеними» та що стандартні винятки (публічна інформація, незалежна розробка) не існують. Це була пастка, через яку в майбутньому навіть технологія, розроблена компанією, могла вважатися «порушенням». Період обмежено 5 роками та додано стандартні винятки.
Випадок 2 — SLA, що не піддається вимірюванню. Одна організація поклалася на фразу «забезпечується висока доступність» у своїй угоді про хмарні послуги. Неоднозначний скринінг виразу ШІ помітив це; Він показав кількісне зобов’язання щодо безвідмовної роботи та відсутність кредиту на обслуговування, якщо його не було виконано. Під час узгодження було додано пункт «99,9% часу безперебійної роботи, якщо він падає нижче 10% щомісячної плати, кредит». Під час збою через шість місяців установа змогла запросити кредит на обслуговування в розмірі 240 тисяч TL завдяки цій статті.
Випадок 3 — Відмова від конкуренції. Виробник зрозумів під час аналізу типу ШІ, що в його дистриб’юторському контракті не було права «не мати можливості продавати конкуруючі продукти протягом 2 років» і немає права повертати наявні запаси після розірвання. Ці два пункти разом залишили дистриб’ютору як запас, так і бездіяльність у разі припинення. Під час переговорів заборону на неконкуренцію було скорочено до 6 місяців, а після припинення було додано умову викупу акцій.
Поширені помилки
- Здати на експертизу без зазначення типу. Якщо ви не повідомите штучному інтелекту тип контракту, він пропустить справжній центр ризику типу.
- Пропуск напрямку в NDA. Інші елементи неможливо правильно прочитати, не визначивши, чи є вони односторонніми чи двосторонніми.
- Вважаючи двозначні вирази нормальними. Такі фрази, як «розумні зусилля», є слабкими в конфлікті; має бути вимірним.
- Залишення обсягу в ліцензії нечітким. Необмежене або безстрокове використання/субліцензійні права створюють серйозний ризик інтелектуальної власності.
- Не інституціоналізація контрольного списку. Одноразові перевірки не створюють стандартів; Зробіть чутливі до типу списки постійними.
- Останнє слово на етикетці AI. Ярлик «збалансований/неблагополучний» — це початок; Люди приймають рішення, виходячи з вашої позиції.
Підсумовуючи
Перегляд контракту залежить від типу; Кожен тип має власні критичні предмети та пастки. Коли ви повідомляєте ШІ тип і де шукати в цьому типі, загальне сканування перетворюється на глибоку, цілеспрямовану перевірку. Виділіть напрямок і тривалість у NDA, можливість вимірювання в угоді про надання послуг, обсяг у ліцензії, баланс після розірвання в дистриб’юторстві; Інституціоналізувати контрольні списки, чутливі до жанру. AI задає відповідні жанру питання та сигналізує про баланс; Компетентний фахівець вирішує, який баланс ви погодите.
Аплікаційне завдання
Виберіть два різних типи контрактів (наприклад, NDA та договір про надання послуг). (1) Запустіть підказку для рецензування, чутливого до жанру, для кожного та цитуйте критичні елементи, що стосуються певного жанру. (2) Перелічіть неоднозначні твердження в контракті про надання послуг і створіть вимірні альтернативи. (3) Створіть контрольний список із 12-15 предметів для багаторазового використання для одного з видів і додайте розділ «червоні лінії». (4) Перевірте принаймні три висновки з вихідного матеріалу.
контрольний список
- [ ] Чи тип контракту чітко вказано в підказці?
- [ ] Чи були переглянуті критичні пункти, що стосуються певного жанру (наприклад, режисура/тривалість у NDA)?
- [ ] Чи розпливчасті/непіддані кількісній оцінці твердження перераховані окремо?
- [ ] Чи враховано обсяг, ексклюзивність і порядок після припинення в ліцензії/дистриб’юторстві?
- [ ] Чи надається кожне визначення з номером пункту та посиланням?
- [ ] Чи інституціоналізовано чутливий до жанру контрольний список?
- [ ] Переоцінка тегів балансу з вашою власною позицією?