Produksyon ng Teksto ng Kampanya at Kopya ng Advertising

Mga nadagdag:

• Kakayahang isalin ang maikling kampanya sa isang kumpletong agarang istraktura kabilang ang target na madla, mga benepisyo, mga channel at pamantayan
• Kakayahang mabilis na makagawa ng mga variant ng pamagat, paglalarawan at call-to-action (CTA) ayon sa layunin ng conversion
• Kakayahang makilala ang mahina at malakas na mga senyas ng kampanya at palakasin ang mga ito gamit ang mga balangkas ng marketing

Ang teksto ng kampanya ay mapanghikayat na teksto na idinisenyo upang makamit ang isang layunin sa marketing: maaari itong maging headline ng ad, text ng landing page, email na pang-promosyon, o script ng video. Ang pagkakatulad ng mga tekstong ito ay ang pagdidirekta ng mga ito sa isang partikular na madla sa isang partikular na aksyon. Sa unit na ito, matututunan mo kung paano isalin ang maikling campaign (maikling dokumento na nagbubuod sa target, audience at mga hadlang ng campaign) sa isang kumpletong prompt na mauunawaan ng modelo, mabilis na makagawa ng pamagat at CTA (tawag sa pagkilos, maikling parirala na nagsasabi ng gustong aksyon mula sa mambabasa, tulad ng pag-click, pagrehistro, pagbili) na mga variant, at palakasin ang text gamit ang mga klasikong framework sa marketing.

Anim na bahagi ng isang magandang prompt ng kampanya

Ang dahilan para sa hindi magandang kinalabasan ng kampanya ay halos palaging pareho: ang prompt ay walang sapat na konteksto. Ang isang malakas na prompt ay mayroong anim na bahaging ito:

1. Layunin: Ano ang gusto natin? (pagpaparehistro, pagbebenta, pag-download, kaalaman)
2. Target na madla: Sino? (demographic + pain point + kasalukuyang status)
3. Produkto/alok: Ano ang inaalok namin at bakit ito mahalaga?
4. Pangunahing benepisyo: Ang tanging malaking pangako na pinapahalagahan ng madla.
5. Channel at format: Saan ito i-broadcast, anong haba at format?
6. Tono at mga hadlang: Boses ng brand + hindi dapat gawin (hal. walang over-the-top na claim).

Ibigay ang anim na sangkap na ito at ang modelo ay huminto sa paghula at gumagawa nang may layunin.

Hakbang-hakbang: mula sa maikli hanggang sa kopya ng ad

1. Hatiin ang brief sa anim na bahagi. Ipamahagi ang nakakalat na impormasyon na mayroon ka sa ilalim ng mga heading sa itaas.
2. Pumili ng frame. Tinutukoy ng istruktura tulad ng AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) o PAS (Problem-Agitate-Solution) ang balangkas ng teksto.
3. Humingi ng isang variant. Humingi ng 5-10 headline at 3 variant ng paglalarawan, hindi isang text lang; Ang paggawa ng mga opsyon ay trabaho ng modelo, hindi ng tao.
4. Salain at piliin. Pipiliin mo ang 2-3 pinakamalakas na variant; Ito ang nagiging input para sa A/B test sa susunod na unit.
5. Pakinisin ito. I-finalize ang variant na pipiliin mo ayon sa boses ng brand at mga hadlang sa channel.

Tip: Ang pagsasabi sa modelo na "magsulat ayon sa AIDA framework" sa halip na "magsulat ng advertising" ay nililinaw ang istraktura ng output. Tinitiyak ng mga balangkas na ang modelo ay nagsusulat hindi random ngunit may isang napatunayang lohika ng panghihikayat.

Mahinang prompt / Malakas na prompt

Mahinang prompt:

Sumulat ng kopya ng advertising para sa aming mga bagong sneaker.

Resulta: "Ipakita ang iyong istilo gamit ang aming mga bagong sneaker!" Ang pangungusap na ganyan ay walang sinasabi at para sa lahat.

Napakahusay na prompt:

Nais kong magsulat ka ng ilang kopya ng advertising. Gamitin ang brief sa ibaba. TARGET: Mag-click sa page ng produkto (performance ad). TARGET AUDIENCE: Mga baguhang runner na may edad 25-40, tumatakbo nang 3+ beses sa isang linggo. Pain point: Pananakit ng talampakan ng paa sa mahabang pagtakbo. PRODUKTO: Mga sapatos na pantakbo na may dagdag na cushioning. PANGUNAHING BENEPISYO: Cushioning na hindi nakakapagod sa paa kahit 30 km. CHANNEL: Instagram ad. Pamagat max. 40 character, max. 125 character. TONO: Simple, batay sa ebidensya, hindi gaanong sinabi. Ipinagbabawal ang mga claim tulad ng "the best". BALANGKAS: KALAYANG (Problema - Agitate - Solusyon). HILING: 6 na pamagat + 3 paglalarawan + 3 variant ng CTA. Ibigay ito sa isang mesa.

Ang pangalawang prompt ay gumagawa ng magagamit, masusubok na output.

Talahanayan ng mga balangkas ng marketing

Frame

ay kumakatawan sa

Kailan ito malakas?

AIDA

Pansin, Interes, Pagnanais, Aksyon

Pangkalahatang layunin, angkop para sa funnel logic

kalawang

Problema, Agitate, Solution

Kung may malinaw na punto ng sakit

FAB

Feature, Advantage, Benepisyo

Upang i-highlight ang mga benepisyo sa mga teknikal na produkto

4U

Kapaki-pakinabang, Apurahan, Natatangi, Ultra-tiyak

Sa mga linya ng pamagat at paksa

Ang ibig sabihin ng "Agitate" dito ay gawing kongkreto ang punto ng sakit na nararamdaman ng mambabasa; Hindi ito pagmamalabis, ito ay pakikiramay. Inilalarawan ng "Funnel" ang hanay ng mga yugto kung saan lumipat ang customer mula sa kamalayan patungo sa pagbili.

tatlong mini case

Kaso 1 — Pinapataas ng pagbabago ng CTA ang conversion. Gustong subukan ng isang online na platform sa edukasyon ang button na nagsasabing "Mag-sign Up" sa landing page nito. 8 CTA variant ang hiniling mula sa modelo; Napili ang variant na "Kunin ang iyong unang aralin nang libre." Sa dalawang linggong pagsubok, ang click-through rate (CTR — porsyento ng mga pag-click sa bawat impression) ay tumaas mula 2.1% hanggang 3.4%; ibig sabihin, 13 pang pag-click para sa bawat 1000 impression. Ang tanging bagay na nagbago ay ang teksto ng pindutan.

Kaso 2 — Gumagana ang pagpili ng framework. Mahina ang output ng plain text sa isang campaign ng kumpanya ng insurance. Muling na-print gamit ang balangkas ng PAS: problema (hindi inaasahang gastos), pagkabalisa (badyet na tinatangay ng isang bill), solusyon (maliit na buwanang pagbabayad). Tinaasan ng bagong text ang rate ng pagpuno ng form ng 27% na may parehong badyet sa advertising.

Kaso 3 — Ang produksyon ng variant ay nakakatipid ng oras. Sa isang ahensya, karaniwang nagmumungkahi ang isang copywriter ng 3 headline para sa isang campaign. Nagsimula siyang gumawa ng 15 mga pamagat na may modelo at pumili ng pinakamahusay na 4. Ang iba't ibang mga opsyon na inaalok sa customer ay tumaas, ang average na round ng rebisyon ay bumaba mula 3 hanggang 1, at ang oras ng paghahatid ng proyekto ay pinaikli ng dalawang araw.

Mga nakopyang template

Template 1 — Maikling prompt ng kampanya:

Gumawa ng kopya ng ad ayon sa sumusunod na maikling. TARGET: [click / sale / registration] TARGET AUDIENCE: [demographic + pain point] PRODUKTO AT Alok: [...] PANGUNAHING BENEPISYO (solong pangungusap): [...] CHANNEL AT PAGHATAG: [platform + character/haba ng limitasyon] TONO AT MGA PAGBABAWAL: [boses ng brand + mga bagay na dapat iwasan] FRAMEWORK + DESKRIPSIYON / FABIDAD: [YAYAD na pamagat / FABIDAD: [PAGSASANAY] / REQUIRED: [PAGAWAS NA PAGSASANAY] CTA], sa anyong tabular.

Template 2 — CTA variant generator:

Sumulat ng 10 iba't ibang CTA para sa sumusunod na alok: [alok]. Ang bawat isa ay nagta-tap ng iba't ibang motibasyon: pagkamadalian, pagkamausisa, pakinabang, walang panganib, kaginhawaan. Isulat kung anong motibasyon ang iyong nilalayon sa tabi nito.

Template 3 — Pagpapabuti ng pamagat:

Suriin ang pamagat na ito ayon sa prinsipyo ng 4U (Kapaki-pakinabang, Apurahan, Natatangi, Ultra-specific). Magbigay ng 1-5 puntos para sa bawat prinsipyo, pagkatapos ay gumawa ng 5 mas malakas na alternatibo. Pamagat: "[...]"

Template 4 — Pagkuha ng benepisyo:

Gawing benepisyo ang feature ng produkto na ito na pinapahalagahan ng customer. Sumulat ng 3 bersyon sa format na "Feature X dahil Y, na nagbibigay sa iyo ng Z." FEATURE: [...]. TARGET AUDIENCE: [...]

Pagkilala sa mahina at malakas na output ng kampanya

Ang magandang kopya ng kampanya ay umiikot sa isang malinaw na benepisyo; ang mahinang teksto ay sumusubok na sabihin ang lahat nang sabay-sabay. Ang magandang teksto ay konkreto ("madali sa paa sa 30 km"), ang mahinang teksto ay pangkalahatan ("kumportableng karanasan"). Ang magandang kopya ay naghahatid ng isang CTA; Ang mahinang teksto ay nag-iiwan sa mambabasa ng maraming mga pagpipilian.

Babala: Ang modelo ay may posibilidad na gumawa ng mga pinalaking pangako ("garantisadong resulta", "pinakamahusay") upang mapataas ang conversion. Ang mga pahayag na ito ay parehong nagdudulot ng pagkawala ng tiwala at napapailalim sa mapanlinlang na batas sa advertising sa maraming bansa. Tahasang ipagbawal ang mga claim na ito sa maagap at tiyaking nabe-verify ang bawat kongkretong numero.

Mga karaniwang pagkakamali

• Humiling nang walang konteksto. Ang pagsasabi ng "Magsulat ng isang ad" ay nagbibigay ng mga generic na resulta; Hindi inaasahan ang kalidad ng output nang hindi ibinibigay ang anim na bahagi.
• Ang pagiging nasiyahan sa isang variant. Ang kapangyarihan ng modelo ay upang makabuo ng mga opsyon; Ang paghingi ng isang resulta lamang at pagtanggap nito ay nagsasayang ng kapangyarihang ito.
• Ipinapaliwanag ang tampok, hindi ang pakinabang. Ang "Titanium body" ay isang tampok; "Hindi ito masisira kahit ihulog mo ito" ay isang benepisyo. Binibili ng masa ang benepisyo.
• Maramihang CTA. Ang pagtawag para sa dalawa o tatlong magkakaibang aksyon sa isang text ay binabawasan ang conversion; Ang bawat teksto ay dapat magkaroon lamang ng isang trabaho.
• Pag-publish ng mga pinalaking claim nang hindi sinusubukan ang mga ito. Ang mga hindi mapapatunayang numero ay lumilikha ng parehong etikal at legal na mga panganib.

Sa buod

• Ang isang malakas na prompt ng kampanya ay may anim na bahagi: target, madla, alok, pangunahing benepisyo, channel/format, tono/pagpigil.
• Ang mga balangkas tulad ng AIDA at PAS ay nagbibigay sa teksto ng isang napatunayang balangkas ng panghihikayat.
• Gumawa ng hindi lang isang text, ngunit maraming headline at variant ng CTA at piliin ang mga pinakamahusay.
• Ang mga benepisyo ay ibinebenta, hindi mga tampok; ang bawat teksto ay dapat magkaroon ng isang CTA.
• Iwasan ang labis at hindi mapapatunayang pag-aangkin; Ito ay isang bagay ng parehong tiwala at legalidad.

Gawain ng aplikasyon

Pumili ng isang produkto (totoo o haka-haka). Punan ang template 1 at gumawa ng 6 na headline, 3 paglalarawan at 3 CTA na may PAS framework. Pagkatapos ay lumikha ng 10 variant ng CTA na may Template 2 at tandaan kung aling motibasyon ang naaapektuhan ng bawat isa. Panghuli, i-score at pahusayin ang iyong pinakamalakas na titulo ayon sa prinsipyo ng Template 3 at 4U. Tagal: humigit-kumulang 25 minuto.

checklist

• [ ] Hinati ko ang maikling sa anim na bahagi at idinagdag ang mga ito sa prompt.
• [ ] Pinili at tinukoy ko ang isang balangkas ng panghihikayat (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Gumawa ako ng hindi bababa sa 6 na headline at 3 variant ng CTA.
• [ ] Inilalarawan ng teksto ang benepisyo, hindi ang tampok, at naglalaman ng isang CTA.
• [ ] Inalis ko ang pinalaking/hindi napapatunayang mga claim.
• [ ] Inilaan ko ang pinakamalakas na variant para sa A/B testing.