Girdeji:
- Incoterms gowşuryş usullarynyň (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP we ş.m.) emeli intellekt goldawy bilen çykdajylary we töwekgelçilik jogapkärçiligini nädip paýlaýandygyny deňeşdirmek ukyby.
- Emeli intellekt bilen teklip ýa-da şertnama taslamasyny taýýarlamak we gowşuryş usuly, töleg we jogapkärçilik maddalarynyň yzygiderliligi barlanylmagy
- Emeli intellektiň Incoterms baradaky düşündirişini goramak ukyby, şertnamany tassyklamagyň taslamasy we taraplara we kanuna degişlidir
Daşary söwda şertnamasynda iň düşünilmedik mesele: "Harytlary nirä äkider, kim tölär, ýolda bir zat bolup geçse kim jogapkär?" Bu iki sözlemli sorag, müňlerçe dollar bahasyny we iberiş töwekgelçiligini kesgitleýär. Bu soraga adaty dilde jogap bermek üçin Incoterms (Halkara täjirçilik şertleri) bar. Halkara Söwda palatasy (ICC) tarapyndan neşir edilen bu düzgünler, harplaryň we töwekgelçilikleriň alyjy bilen satyjynyň arasynda elini üýtgedýän ýerini üç harpdan gysgaltmak bilen kesgitleýär. Bu bölümde Incoterms, teklip we şertnama taýýarlygy we emeli intellektiň bu işdäki kömekçi roly barada durup geçeris.
Incoterms logika: iki sorag, iki ok
Her Incoterms düzgüni iki esasy soraga jogap berýär: Satyjynyň hasabyna çykdajy näçe? we töwekgelçilik alyja nirä geçýär? Bu ikisi hemişe bir sahypada bolup bilmez; Bu iň bulaşyk mesele. Mysal üçin, bir düzgün boýunça satyjy barjak portuna transport tölegini töleýär, ýöne ýük portunda harytlaryň ýitirilmegi töwekgelçiligi alyja geçdi.
Diňe umumy düzgünler bilen tanyşalyň:
- EXW (Ex Works - Iş ýerinde eltip bermek): Satyjy harytlary öz ammarynda taýýarlaýar, galanlary (ýüklemek, daşamak, gümrük, töwekgelçilik) alyja degişlidir. Satyjy üçin iň az jogapkärçilik.
- FOB (Mugt bortda): Satyjy harytlary eksport gümrükhanasyndan geçirýär we gämä ýükleýär; Bu nokatdan soň çykdajy we töwekgelçilik alyja geçýär. Deňiz gatnawynda nusgawy.
- CIF (Bahasy, ätiýaçlandyryşy we ýükleri): Satyjy ýük portuna ýük we iň az ätiýaçlandyryş töleýär; Şeýle-de bolsa, töwekgelçilik ýük portundaky alyja geçýär.
- DAP (ýerinde eltilýär): Satyjy harydy alyjy tarapyndan görkezilen ýere getirýär; Gümrük we salgyt importy alyjynyň jogapkärçiligidir.
- DDP (Delivered Duty Paid): Satyjy hemme zady öz üstüne alýar; Harytlary import salgytlaryny goşmak bilen alyjynyň gapysyna eltýär. Satyn alyjy üçin iň amatly, satyjy üçin iň töwekgelçilikli.
Üns beriň: Incoterms harytlaryň eýeçiligini geçirmeýär we töleg şertlerini kesgitlemeýär; diňe çykdajylaryň we töwekgelçilikleriň paýlanyşyny suratlandyrýar. Mundan başga-da, her bir düzgün transportyň her bir görnüşine degişli däl (mysal üçin, FOB we CIF esasan deňiz / içerki suw transporty üçin). Bu tapawutlary bulaşdyrmak şertnamada boşluklary döredýär.
Eltip bermek usuly deňeşdirme tablisasy
Incoterms
gümrük eksporty
Esasy ulag ýükleri
Insurancetiýaçlandyryş
Gümrük / salgyt import ediň
Töwekgelçilik geçýän ýerinde
EXW
Alyjy
Alyjy
Alyjy
Alyjy
Satyjynyň ammary
FOB
Satyjy
Alyjy
Alyjy
Alyjy
gämä ýüklemek
CIF
Satyjy
Satyjy
Satyjy (iň az)
Alyjy
gämä ýüklemek
DAP
Satyjy
Satyjy
(şertnama laýyklykda)
Alyjy
Niýetlenen ýer (düşürilmezden ozal)
DDP
Satyjy
Satyjy
(şertnama laýyklykda)
Satyjy
barmaly ýeri
Bu tablisa karar guralydyr: satyjy bolsaňyz, DDP-de ähli ýükleri we töwekgelçiligi özüňiz çekýärsiňiz, EXW-de iň az göterýärsiňiz; Satyn alýan bolsaňyz, tersini görersiňiz.
Stepdimme-ädim: AI bilen işleýän teklip we şertnama taýýarlamak
1-nji ädim - gowşuryş usulyny düşündiriň. Ilki bilen haýsy “Incoterms” düzgüniniň siziň işiňize laýykdygyny kesgitläň: ulag görnüşiňiz nähili, gümrük taýdan resmileşdirip bilýän, töwekgelçiligi çekmek isleýän. AI düzgünleri çykdajy töwekgelçiligi nukdaýnazaryndan deňeşdirip, karar tablisasyny döredip biler.
2-nji ädim - Teklipiň taslamasyny taýýarlaň. Baha, gowşuryş usuly, gowşuryş wagty, töleg ýagdaýy, ygtybarlylygy we harytlaryň beýany ýaly teklip taslamasy. AI formaty we dili saklaýar; Baglaýjy sanlary barlaýarsyňyz.
3-nji ädim - yzygiderliligi barlamak. YZ-dan soraň: "Eltip bermek usuly, bahanyň öwezini dolmak we töleg şerti bu teklipde biri-birine garşy gelýärmi?" Mysal üçin, CIF ýazmak we ýük hasap-faktura aýratynlykda gapma-garşylyk; AI muny ele alýar.
4-nji ädim - Kanuny tassyklamak. Hökmany şertnama taraplar we zerur bolanda kanun tarapyndan tassyklanýar. AI şertnamanyň taslamasyny we gözegçilik sanawyny öndürýär; Gol we baglanyşyk adamlara degişlidir.
Göçürip boljak dört şablon
1) Eltip bermek usuly karar tablisasy:
Siziň roluňyz: daşary söwda geňeşçisiniň kömekçisi. : Agdaýy: [satyjy / alyjy], transport usuly [deňiz / howa / gury ýer], gümrük taýdan resmileşdirmegi başarýan [özüm / kontragent]. Maňa laýyk gelýän 3 Incoterms düzgünini her haýsy üçin "haýsy çykdajy, nirede töwekgelçilik, artykmaçlyk / kemçilik" tablisasy bilen deňeşdiriň. Iň soňky saýlaw meniňki; Karar tablisasynyň taslamasyny berýärsiňiz.
2) Iňlis teklibiniň taslamasy:
Siziň roluňyz: eksport kotirovka kömekçisi. Aşakdaky maglumatlar bilen iňlis dilinde hünärli sitata düzüň: harytlaryň beýany, mukdary, birligi / jemi bahasy, gowşuryş tertibi (Incoterms + ýerleşýän ýeri), gowşuryş wagty, töleg möhleti, güýji, ygtybarly walýuta. Bahasyny we senesini barlaryn; Sanlary üýtgetmäň / çaklamaň. Maglumat: [anonim maglumatlar]
3) Eltip bermek / töleg yzygiderliligini barlamak:
Siziň roluňyz: şertnamanyň yzygiderliligini barlaýjy. Aşakdaky sitatada aşakdaky gapma-garşylyklary barlaň: - Eltip bermek usuly we bahada görkezilen çykdajylar gabat gelýärmi? (meselem, CIF, ýük + ätiýaçlandyryş bahasyna goşulmaly bolsa) - Töleg şertleri we gowşuryş usuly biri-birini goldaýarmy? - Töwekgelçilik geçiş nokady aýdyňmy? Garşylyk tapsaňyz, "GÖRNÜŞ" diýip aç-açan ýazyň we sebäbini düşündiriň. Tekst teklip: [...]
4) Şertnamanyň barlag sanawy:
Siziň roluňyz: uçuşdan öňki kömekçi. Halkara satuw şertnamasyna girizilmeli esasy zatlaryň sanawyny düzüň: taraplar, harytlar / mukdar / hil, baha / walýuta, gowşuryş usuly (Incoterms + wersiýa + ýeri), gowşuryş wagty, töleg usuly, ätiýaçlandyryş, güýç ýeňip bolmajak, jedelleri çözmek / ulanylýan kanun, sanksiýalary gijikdirmek. Her elementiň gapdalynda "näme üçin möhüm" ýazyň. Bu ýatlatma; Jemleýji şertnama kanuny tassyklamany talap edýär.
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak haýyş:
Maňa eksport şertnamasyny ýazyň.
Kontekst, taraplar, önüm, gowşuryş we töleg maglumatlary bermezden ýazylan bu haýyş, AI-iň umumy we ähtimal ýerliksiz maddalary öz içine alýan "gazan" tekstini tapmagyna sebäp bolýar. Şeýle teksti barlamazdan ulanmak çynlakaý töwekgelçilikdir.
Güýçli haýyş:
Siziň roluňyz: şertnamany taýýarlamak boýunça kömekçi (kanuny tassyklamak zerur). Türkiýede satyjy, Germaniýada alyjy; önüm [düşündiriş], gowşuryş CIF Gamburg, ugradylandan soň 70% öňünden 30% tölemek, 45 gün gowşurmak. Bu şertlere laýyklykda DRAFT satuw şertnamasy dörediň; Eltip bermek usuly bilen töleg elementiniň biri-birine laýyk gelýändigine göz ýetiriň. Ahyrynda "kanuny gözden geçirmek üçin ballar" goşuň. Sanlaryny we şertlerini barlaryn.
Bu haýyş, anyk tarap, önüm, gowşuryş we töleg maglumatlary berýär; çykyşy taslama hökmünde ýerleşdirýär we başdan iş prosesine kanuny tassyklaýar.
üç sany kiçi halat
1-nji waka - CIF konfliktini ele almak. Eksportçy öz teklibinde "CIF Rotterdam" gowşuryş usulyny ýazdy, ýöne ýük (takmynan 1850 ABŞ dollary) alyja aýratyn haryt hökmünde faktura berdi. YZ yzygiderlilik barlagynda "CIF-de ýük eýýäm bahanyň içine goşuldy, aýratyn hasap-faktura gapma-garşy". Bug düzedildi; Alyjy bilen jedeliň we ynamyň ýitmeginiň öňüni aldy.
2-nji hadysa - töwekgelçiligi we çykdajylary bulaşdyrmak. Bir alyjy: "CIF satyn aldym, satyjy ätiýaçlandyrylýar, ýolda bir zat bolup geçse, bu onuň jogapkärçiligi" -diýdi. Konteýner zaýalananda we ýük portunda töwekgelçiligiň özüne geçirilende satyjynyň jogapkär däldigini öwrendi. AI öňünden karar tablisasyny döreden bolsa, bu tapawut (çykdajy satyja, töwekgelçilik alyja degişlidir) ilkibaşdan aýdyň bolardy. Sapak: Incotermlerde çykdajy we töwekgelçilik üçin geçiş nokady başgaça bolup biler.
3-nji waka - DDP-iň gizlin ýüki. Satyjy müşderini kanagatlandyrmak üçin "DDP" teklip etdi; Ol import paçlaryny we gümrük paçlaryny öz üstüne aljakdygyny doly hasaplamady. YZ karar tablisasynda DDP-de import gümrükleri, salgytlar we ýerli ulaglar satyja degişlidigini we munuň barjak ýurtda goşmaça çykdajylara sebäp boljakdygyny görkezdi. Satyjy bu ýüklere görä bahasyna täzeden garady; ýitgide satuwdan aman galdy.
Adaty ýalňyşlyklar
- Bahasy we töwekgelçiligi birmeňzeş diýip pikir etmek. Käbir düzgünlerde (CIF / FOB) satyjy ýük töleýär, ýöne töwekgelçilik alyja ir geçýär.
- Eltip bermek usulyny transport tertibine uýgunlaşdyrmazlyk. FOB / CIF deňiz üçin; Howa / gury ýer üçin degişli düzgünler tapawutlanýar.
- Incoterms wersiýasyny we gowşurylan ýerini ýazmazlyk. Diňe "CIF" doly däl; düzgün + ýer + wersiýasy görkezilmelidir.
- AI taslamasyna kanuny tassyklamazdan gol çekmek. Şertnama hökmany; Taslama we gol bir zat däl.
- Barlama belgileri (bahasy, kämillik) barlamazdan ibermek. AI tarapyndan kesgitlenen nusga bahalary galyp biler.
Maslahat: Elmydama teklipde we şertnamada "düzgün + ýer + Incoterms wersiýasy" görnüşinde ýazyň: mysal üçin "CIF Gamburg (Incoterms 2020)". Bu üçlük taraplaryň bahasyny we töwekgelçilik çäklerini jedelsiz edýär; AI-ni bu formaty hem ulanyň.
Gysgaça
Incoterms, alyjy bilen satyjynyň arasynda çykdajylaryň we töwekgelçilikleriň elini üýtgedýän adaty dilde kesgitleýär; Iň möhüm tapawut, çykdajylaryň we töwekgelçiligiň geçiş nokady başgaça bolup biler. Emeli intellekt gowşuryş usullaryny deňeşdirmekde, teklipleri we şertnamanyň taslamalaryny taýýarlamakda we gowşuryş-töleg yzygiderliligine gözegçilik etmekde güýçli kömekçi. Şeýle-de bolsa, “Incoterms” -iň düşündirişi we şertnamanyň teksti hökmany däl; Jemleýji tassyklama taraplara we kanuna degişlidir. Her bir baglanyşyk belgisi barlanýar, gowşuryş usuly düzgün + ýer + wersiýa hökmünde ýazylýar.
Programma meselesi
Eden sözüňizi alyň (ýa-da bir mysal). Ilki bilen, işiňiz üçin ulanylýan 3 Incoterms düzgüniniň çykdajy töwekgelçiligini deňeşdirip, AI-den karar tablisasyny soraň. Soňra AI teklibiňizi “gowşurmak / töleg yzygiderliligini barlamak” şablony bilen barlap görüň: gowşuryş usuly we bahada tölenen çykdajylar gabat gelýärmi? Özüňizde ýüze çykan gapma-garşylyklary barlaň we düzediň. Ahyrynda, bar bolan şertnama şablony bilen deňeşdirilen şertnama gözegçilik sanawyny düzüň.
gözegçilik sanawy
- [] Getirmek usulyna çykdajy we töwekgelçilik nukdaýnazaryndan aýratyn baha berdim.
- [] Saýlan Incoterms düzgünimiň transport tertibime laýykdygyny barladym.
- [] Eltip bermek usulyny düzgün + ýer + wersiýasy hökmünde ýazdym.
- [] Eltip bermek usulynyň yzygiderliligi we barlanylan bahanyň çykdajylary.
- [] Baglaýjy sanlary barladym (bahasy, möhleti, gowşuryş wagty).
- [] Şertnamanyň taslamasyny kanuny tassyklama halkasy bilen iş prosesi bilen baglanyşdyrdym.