Kampaniýanyň tekst önümçiligi we mahabat göçürmesi

Girdeji:

• Kampaniýanyň gysgaça mazmunyny maksatly diňleýjileri, peýdalary, kanallary we ölçegleri öz içine alýan doly gyssagly gurluşa terjime etmek ukyby
• Öwürmek maksadyna görä ady, beýany we çagyryş-hereket (CTA) görnüşlerini çalt öndürip bilmek
• Gowşak we güýçli kampaniýany tapawutlandyrmak ukyby, marketing çarçuwalary bilen olary güýçlendirýär

Kampaniýanyň teksti, marketing maksadyna ýetmek üçin döredilen ynandyryjy tekstdir: mahabat sözbaşy, giriş sahypasynyň teksti, mahabat e-poçta ýa-da wideo ýazgysy bolup biler. Bu tekstleriň umumylygy, belli bir diňleýjini belli bir işe gönükdirmegi. Bu bölümde, kampaniýanyň gysgaça mazmunyny (kampaniýanyň maksadyny, diňleýjilerini we çäklendirmelerini jemleýän gysga resminama) modeliň düşünjekdigine, adynyň we CTA-nyň çalt öndüriljekdigini (basylmak, hasaba almak, satyn almak) görnüşleri bilen okyjynyň isleýän hereketini aýdýan gysga sözlemi we teksti klassiki marketing çarçuwalary bilen berkitmegi öwrenersiňiz.

Gowy kampaniýa isleginiň alty bölegi

Kampaniýanyň netijesiniň pes bolmagynyň sebäbi hemişe diýen ýaly birmeňzeş: isleg ýeterlik mazmuny öz içine almaýar. Güýçli islegiň bu alty bölegi bar:

1. Maksat: Biz näme isleýäris? (hasaba alyş, satuw, göçürip almak, habarlylyk)
2. Maksatly diňleýjiler: Kim? (demografiki + agyry nokady + häzirki ýagdaýy)
3. Haryt / teklip: Näme hödürleýäris we näme üçin gymmatly?
4. Esasy peýdasy: Tomaşaçylaryň gyzyklandyrýan ýeke-täk uly wadasy.
5. Kanal we format: Nirede ýaýlyma berler, haýsy uzynlyk we format?
6. Saz we çäklendirmeler: Marka sesi + etmeli däl (meselem, artykmaç talaplar ýok).

Bu alty komponenti beriň we model çaklamany bes edýär we maksat bilen öndürýär.

Stepdimme-ädim: gysgaça mahabat göçürmesine

1. Gysgaça alty bölege bölüň. Youokardaky sözbaşylaryň aşagyndaky dargadylan maglumatlary paýlaň.
2. Çarçuwany saýlaň. AIDA (Üns-gyzyklanma-isleg-hereket) ýa-da PAS (Mesele-agitasiýa-çözgüt) ýaly gurluş tekstiň süňküni kesgitleýär.
3. Wariant soraň. Diňe bir tekst däl, 5-10 sözbaşy we 3 düşündiriş görnüşini soraň; Saýlawlary döretmek adam däl-de, modeliň işi.
4. Saýlaň we saýlaň. Iň güýçli 2-3 warianty saýlaýarsyňyz; Bu indiki bölümdäki A / B synagy üçin giriş bolýar.
5. Polýak. Marka sesine we kanal çäklendirmelerine görä saýlan wariantyňyzy tamamlaň.

Maslahat: "Mahabaty ýazmak" däl-de, "AIDA çarçuwasyna laýyklykda ýaz" modeline aýtmak çykyşyň gurluşyny aýdyňlaşdyrýar. Çarçuwalar modeliň tötänleýin däl-de, subut edilen ynandyrma logikasy bilen ýazmagyny üpjün edýär.

Gowşak haýyş / Güýçli haýyş

Gowşak haýyş:

Täze krossowkalarymyz üçin mahabat nusgasyny ýazyň.

Netije: "Täze krossowkalarymyz bilen stiliňizi görkeziň!" Munuň ýaly sözlem hiç zat diýmeýär we hemmelere degişlidir.

Güýçli haýyş:

Mahabat nusgasyny ýazmagyňyzy isleýärin. Aşakdaky gysgaça ulanyň. TARGET: Önüm sahypasyna basyň (öndürijilik mahabaty). TARGET AUDIENCE: 25-40 ýaş aralygyndaky höwesjeň ylgawçylar, hepdede 3+ gezek ylgaýarlar. Agyry nokady: Uzak wagtlap ösümlik agyry. ÖNÜMLER: Goşmaça ýassykly aýakgap. Esasy peýdasy: 30 km-de aýaklary ýadamaýan ýassyk. KANAL: Instagram mahabaty. Adyň iň ýokary derejesi 40 simwol, iň ýokary düşündiriş 125 simwol SÖ: GI: pleönekeý, subutnamalara esaslanýan, kemsidilen. "Iň gowusy" ýaly talaplar gadagan. ÇARÇYLYK: RUST (Mesele - Agitasiýa - Çözgüt). SORAG: 6 at + 3 düşündiriş + 3 CTA görnüşi. Stolda beriň.

Ikinji haýyş, ulanyp boljak, synagdan geçirip boljak netijeleri çykarýar.

Marketing çarçuwalary

Çarçuwa

diýmekdir

Haçan güýçli?

AIDA

Üns, gyzyklanma, isleg, hereket

Huni logikasyna laýyk gelýän umumy maksat

RUST

Mesele, agitasiýa, çözgüt

Açyk nokady bar bolsa

FAB

Aýratynlygy, artykmaçlygy, peýdasy

Tehniki önümleriň artykmaçlyklaryny görkezmek

4U

Peýdaly, gyssagly, üýtgeşik, ultra-mahsus

Ady we mowzuk setirlerinde

Bu ýerde “agitasiýa”, agyry nokadyny okyjynyň duýmagy üçin şeýle anyklaşdyrmagy aňladýar; Bu ulaltmak däl, duýgudaşlyk. "Funksiýa", müşderiniň habardarlykdan satyn almaga geçýän tapgyrlar zynjyryny suratlandyrýar.

üç sany kiçi halat

1-nji waka - CTA üýtgemegi öwrülişigi ýokarlandyrýar. Onlaýn bilim platformasy, giriş sahypasyndaky "Hasaba gir" diýlen düwmäni barlamak isledi. Modelden 8 CTA warianty soraldy; "Ilkinji sapagyňyzy mugt alyň" warianty saýlandy. Iki hepdelik synagda basmagyň derejesi (CTR - her täsirde basyşyň göterimi) 2,1% -den 3,4% -e çenli ýokarlandy; ýagny her 1000 täsir üçin ýene 13 gezek basmak. Diňe üýtgän zat düwmäniň teksti.

2-nji waka - Çarçuwany saýlamak işleri. Insurancetiýaçlandyryş kompaniýasynyň kampaniýasynda gönümel tekst çykarylyşy pesdi. PAS çarçuwasy bilen gaýtadan neşir edildi: mesele (garaşylmadyk çykdajy), agitasiýa (býudjetiň bir billi), çözgüt (az aýlyk töleg). Täze tekst, şol bir mahabat býudjeti bilen anketany doldurmak derejesini 27% ýokarlandyrdy.

3-nji waka - Wariant önümçiligi wagt tygşytlaýar. Bir edarada, göçüriji adatça bir kampaniýa üçin 3 sözbaşy teklip edýär. Model bilen 15 at öndürip başlady we iň gowusyny saýlap başlady. Müşderä hödürlenýän dürli görnüşler köpeldi, ortaça wersiýa 3-den 1-e çenli azaldy we taslamany tabşyrmagyň wagty iki gün gysgaldyldy.

Göçürip boljak galyplar

Şablon 1 - Kampaniýanyň gysga möhleti:

Aşakdaky gysgaça laýyklykda mahabat nusgasyny öndüriň. TARGET: [basyň / satyň / bellige alyň] TARGET GÖRNÜŞI: GEREK: [X ady + Y düşündiriş + Z CTA], tablisa görnüşinde.

Şablon 2 - CTA warianty generator:

Aşakdaky teklip üçin 10 dürli CTA ýazyň: [teklip]. Her biri başga bir höwes döredýär: gyssaglylyk, bilesigelijilik, gazanmak, töwekgelçiliksiz, amatlylyk. Nextanynda haýsy hyjuwy maksat edinýändigiňizi ýazyň.

Şablon 3 - Ady güýçlendiriji:

Bu ada 4U ýörelgesine görä baha beriň (Peýdaly, gyssagly, üýtgeşik, ultra-aýratyn). Her prinsip üçin 1-5 bal beriň, soňra 5 sany güýçli alternatiwa öndüriň. Ady: "[...]"

Şablon 4 - Peýdany çykarmak:

Bu önüm aýratynlygyny müşderiniň gyzyklandyrýan peýdasyna öwüriň. "Z aýratynlyk berýän Y, sebäbi X" görnüşinde 3 wersiýa ýazyň. Aýratynlyk: [...]. GARŞY GÖRNÜŞ: [...]

Gowşak we güýçli kampaniýanyň netijesini tapawutlandyrmak

Gowy kampaniýanyň göçürmesi ýekeje aýdyň peýdany öz içine alýar; erbet tekst hemme zady birbada aýtmaga synanyşýar. Gowy tekst beton (“30 km tizlikde aýakda aňsat”), pes tekst umumy (“amatly tejribe”). Gowy göçürme ýekeje CTA berýär; Textaramaz tekst okyjyny köp wariant bilen galdyrýar.

Üns beriň: Model öwrülişigi ýokarlandyrmak üçin çişirilen wadalary (“kepillendirilen netijeler”, “iň gowusy”) bermäge ýykgyn edýär. Bu sözleriň ikisi-de ynamyň ýitmegine sebäp bolýar we köp ýurtda ýalňyş mahabat kanunlaryna sezewar edilýär. Bu talaplary gyssagly ýagdaýda gadagan ediň we her anyk belginiň tassyklanmagyny üpjün ediň.

Adaty ýalňyşlyklar

• Kontekstsiz haýyş. "Mahabat ýaz" diýmek umumy netijeleri berýär; Alty komponenti bermezden hiliň çykarylmagyna garaşylmaýar.
• Bir wariant bilen kanagatlanmak. Modeliň güýji wariantlary döretmekden ybaratdyr; Diňe bir netijäni soramak we kabul etmek bu güýji ýitirýär.
• Peýdasy däl-de, aýratynlygy düşündirmek. "Titan bedeni" aýratynlykdyr; "Taşlasaňam döwülmez" peýdasy. Köpçülik peýdany satyn alýar.
• Birnäçe CTA. Bir tekstde iki ýa-da üç dürli herekete çagyrmak, öwrülişigi azaldar; Her tekstde diňe bir iş bolmaly.
• Çişirilen talaplary synagdan geçirmezden neşir etmek. Ygtyýar berilmeýän sanlar etiki we kanuny töwekgelçilikleri döredýär.

Gysgaça

• Güýçli kampaniýa islegi alty komponenti öz içine alýar: maksat, diňleýjiler, teklip, esasy peýdasy, kanal / format, äheň / çäklendirme.
• AIDA we PAS ýaly çarçuwalar tekste ynandyryjy esas berýär.
• Diňe bir tekst däl, köp sözbaşy we CTA wariantlaryny öndüriň we iň gowularyny saýlaň.
• Peýdasy aýratynlyklar däl-de satylýar; her tekstde ýekeje CTA bolmaly.
• Çişirilen we tassyklap bolmajak talaplardan gaça duruň; Bu ynam we kanunylyk meselesidir.

Programma meselesi

Önümi (hakyky ýa-da hyýaly) saýlaň. 1-nji şablony dolduryň we PAS çarçuwasy bilen 6 sözbaşy, 3 düşündiriş we 3 CTA öndüriň. Soňra 2-nji şablon bilen 10 sany CTA wariantyny dörediň we hersiniň haýsy motiwasiýa degýändigini belläň. Netijede, 3-nji we 4U şablony ýörelgesine laýyklykda iň güýçli adyňyzy alyň we kämilleşdiriň. Dowamlylygy: takmynan 25 minut.

gözegçilik sanawy

• [] Gysgaça alty bölege böldüm we haýyşnama goşdum.
• [] Ynandyrma çarçuwasyny saýladym we kesgitledim (AIDA / PAS / FAB).
• [] Iň azyndan 6 sözbaşy we 3 CTA warianty çykardym.
• [] Tekst aýratynlyk däl-de, peýdany beýan edýär we ýekeje CTA-ny öz içine alýar.
• [] Çişirilen / aýdyp bolmajak talaplary aýyrdym.
• [] A / B synagy üçin iň güýçli wariantlary sakladym.