வழங்கல் மற்றும் கொள்முதல் பகுப்பாய்வு

ஆதாயங்கள்:

• வெவ்வேறு வடிவங்களில் உள்ள சப்ளையர் சலுகைகளை பொதுவான அளவுகோல்களாகக் குறைத்து ஒப்பிடும் திறன்
• ஷிப்பிங், முதிர்வு மற்றும் உத்தரவாதம் உட்பட மொத்த உரிமைச் செலவை (TCO) பகுப்பாய்வு செய்யும் திறன்
• AI உடனான ஒப்பந்தங்களில் நிதி அபாயங்களை ஸ்கேன் செய்து அவற்றை மனித உறுதிப்படுத்தலுடன் முடிவு செய்யும் திறன்

ஒரு வணிகத்தின் லாபம் விற்கும்போது மட்டுமல்ல, வாங்கும் போதும் கிடைக்கும். கொள்முதல் மற்றும் கொள்முதல் முடிவுகள் நேரடியாக செலவு மற்றும் பண சுழற்சியை பாதிக்கின்றன. தவறான சப்ளையர், மறைக்கப்பட்ட கூடுதல் கட்டணம், மோசமான கட்டண விதிமுறைகள்... இவை அனைத்தும் லாபத்தில் கசிந்துவிடும். செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) என்பது சப்ளையர் சலுகைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதிலும், ஒப்பந்த விதிமுறைகளை ஸ்கேன் செய்வதிலும், சேமிப்பு வாய்ப்புகளைக் காணச் செய்வதிலும் சக்திவாய்ந்த உதவியாளர். வாங்கும் மேஜையில் AI ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை இந்த யூனிட்டில் கற்றுக்கொள்வோம்.

ஆப்பிள்களை ஆப்பிள்களுடன் ஒப்பிடுதல்

சப்ளையர் மேற்கோள்கள் ஒரே வடிவத்தில் அரிதாகவே வரும். ஒன்று VAT உட்பட ஒரு விலையை அளிக்கிறது, மற்றொன்று தவிர; ஒன்று விநியோக நேரத்தை நாட்களில் எழுதுகிறது, மற்றொன்று வாரங்களில்; ஒன்று உத்தரவாதத்தை வழங்குகிறது, மற்றொன்று இல்லை. AI இன் மிகவும் மதிப்புமிக்க வேலை இந்த வெவ்வேறு வடிவங்களை ஒரு பொதுவான அளவுகோல்களாக (ஒப்பீடு புலங்கள்) வடிகட்டுவது மற்றும் அவற்றை அருகருகே வைப்பதாகும். இந்த வழியில், "குறைந்த மொத்த உரிமைச் செலவு (TCO)" ஆஃபர் தெரியும், "மலிவானது" அல்ல.

TCO (உரிமையின் மொத்த செலவு) வாங்குதலின் ஸ்டிக்கர் விலையை மட்டும் உள்ளடக்கவில்லை; இது போக்குவரத்து, நிறுவல், பராமரிப்பு, உத்தரவாதம் மற்றும் பணம் செலுத்தும் காலத்திற்கான பணச் செலவு உட்பட முழு வாழ்க்கைச் செலவைக் குறிக்கிறது.

உதவிக்குறிப்பு: ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களை முன்கூட்டியே தீர்மானிக்கவும்: யூனிட் விலை, விநியோக நேரம், கட்டண காலம், உத்தரவாதம், குறைந்தபட்ச ஆர்டர், ஷிப்பிங். அளவுகோல்களுக்கு ஏற்ற மாதிரியை நீங்கள் அனுமதித்தால், ஏலங்கள் குறைவாக ஒப்பிடப்படும்.

படிப்படியாக: மேற்கோள் ஒப்பீடு

1. அளவுகோல் தொகுப்பை சரிசெய்யவும். எந்தெந்த பகுதிகள் ஒப்பிடப்படும் என்பதை முன்கூட்டியே எழுதுங்கள்.
2. அனைத்து சலுகைகளையும் ஒரே டெம்ப்ளேட்டில் நிரப்பவும். வெவ்வேறு வடிவங்களை இயல்பாக்குங்கள்.
3. மறைக்கப்பட்ட செலவுகளை வெளிப்படுத்துங்கள். ஷிப்பிங், கூடுதல் கட்டணம், பரிமாற்ற வீத ஆபத்து.
4. கட்டண காலத்தை பணமாக மாற்றவும். 60 நாட்கள் முதிர்வு தள்ளுபடி மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது.
5. தனித்தனியாக கணக்கிட முடியாததைக் கவனியுங்கள். உறவு, நம்பகத்தன்மை, குறிப்பு; தீர்மானத்தில் இவையும் அடங்கும்.

பலவீனமான ப்ராம்ட் / ஸ்ட்ராங் ப்ராம்ட்

மோசமான ப்ராம்ட்: இந்த மூன்று சலுகைகளில் எது சிறந்தது? [சலுகைகள்]

இது ஒரு பரிமாணமானது மற்றும் மறைக்கப்பட்ட செலவுகளை இழக்கும் "இது மலிவானது" போன்ற பதிலை அளிக்கிறது.

சக்திவாய்ந்த அறிவுறுத்தல்:உங்கள் பங்கு: ஒரு கொள்முதல் (கொள்முதல்) ஆய்வாளர்.பணி: பின்வரும் 3 சப்ளையர் மேற்கோள்களை ஒரு அட்டவணையில் ஒப்பிடவும். அளவுகோல்கள் (நெடுவரிசைகள்): யூனிட் விலை (வாட் தவிர) | விநியோக நேரம் (நாட்கள்) | செலுத்த வேண்டிய தேதி (நாட்கள்) | கப்பல் | உத்தரவாதம் | நிமிடம் ஆர்டர் | மொத்த செலவு படிகள்:1) இந்த அளவுகோல்களுக்கு ஒவ்வொரு மேற்கோளையும் இயல்பாக்குதல்; VAT/ஷிப்பிங் சேர்க்கப்பட்டுள்ளதா எனப் பிரிக்கவும்.2) 1000 யூனிட்களின் மாதிரி ஆர்டருக்கான மொத்தச் செலவைக் கணக்கிடவும் (சூத்திரத்தைக் காட்டு).3) கட்டண காலத்தின் ரொக்கப் பலனைக் கவனியுங்கள் (நீண்ட கால = நன்மை).4) கணக்கிட முடியாத காரணிகளை (உத்தரவாத கவரேஜ், குறிப்பு) தனித்தனியாக எழுதவும்.5) அறிவுரை வழங்கவும், ஆனால் உங்கள் பகுத்தறிவுகளில் தெளிவாகப் பட்டியலிடவும். விடுபட்ட புலத்தை "குறிப்பிடப்படாதது" என எழுதவும்.<quotes> ... </quotes>

இந்த தூண்டுதல்; ஷிப்பிங் சேர்க்கப்படும் போது, ​​குறைந்த ஸ்டிக்கர் விலையுடன் கூடிய ஏலமானது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக மாறும் மற்றும் உண்மையான மொத்த செலவின் அடிப்படையில் முடிவெடுக்கும்.

ஒப்பீட்டு விளக்கப்படம் எடுத்துக்காட்டு

அளவுகோல்

சப்ளையர் ஏ

சப்ளையர் பி

சப்ளையர் சி

யூனிட் விலை (வாட் தவிர)

42.00

39.50

41.00

ஷிப்பிங் (1000 துண்டுகள்)

சேர்க்கப்பட்டுள்ளது

3,500 கூடுதல்

சேர்க்கப்பட்டுள்ளது

டெலிவரி நேரம்

7 நாட்கள்

21 நாட்கள்

10 நாட்கள்

கட்டணம் செலுத்தும் காலம்

30 நாட்கள்

60 நாட்கள்

45 நாட்கள்

மொத்தம் (1000 துண்டுகள்)

42,000

43,000

41,000

இந்த அட்டவணையில், B என்பது யூனிட் விலையில் மலிவானதாகத் தோன்றினாலும், அது ஷிப்பிங்கில் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக மாறிவிடும்; சி சமநிலையானது. முடிவு இப்போது தரவு உந்துதல்.

ஒப்பந்தம் மற்றும் ஆர்டர் ஸ்கேனிங்

நீண்ட விநியோக ஒப்பந்தங்களில் அபாயகரமான பொருட்களை AI விரைவாக ஸ்கேன் செய்கிறது: தானியங்கி புதுப்பித்தல், அதிகரிப்பதற்கான ஒருதலைப்பட்ச உரிமை, அபராதம் நிபந்தனைகள்.

நிதி அபாயத்திற்கு பின்வரும் விநியோக ஒப்பந்தத்தை ஸ்கேன் செய்யவும். பின்வருவனவற்றை உருப்படி எண் மூலம் பட்டியலிடவும்:1) விலை அதிகரிப்பை அனுமதிக்கும் உட்பிரிவுகள்2) தானியங்கி புதுப்பித்தல் மற்றும் ரத்துசெய்யும் நிபந்தனைகள்3) தாமதம்/அபராதம் தொகைகள்4) மாற்று விகிதம் அல்லது குறியீட்டு அடிப்படையிலான விலை ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் 1 வாக்கிய அபாய விளக்கத்தை எழுதவும். சட்ட ஆலோசனை வழங்க வேண்டாம்; கவனம் தேவைப்படும் புள்ளிகளை மட்டும் சுட்டிக்காட்டுங்கள்.

எச்சரிக்கை: AI இன் ஒப்பந்தத் திரையிடல் என்பது ஒரு முன் திரையிடல் கருவியாகும், சட்டக் கருத்து அல்ல. முக்கியமான ஒப்பந்தங்களில், இறுதி முடிவு சட்ட மற்றும் கொள்முதல் அலகுடன் உள்ளது. மாதிரி ஒரு பொருளைத் தவறவிடலாம் அல்லது தவறாகப் புரிந்துகொள்ளலாம்.

கட்டண காலத்தை பணமாக மாற்றுதல்

வாங்குவதில் அடிக்கடி கவனிக்கப்படாத உண்மை: நீண்ட கட்டண காலம் என்பது மறைக்கப்பட்ட தள்ளுபடி. நீங்கள் வாங்கிய பொருட்களுக்கான பணத்தை 60 நாட்கள் முதிர்ச்சியுடன் இரண்டு மாதங்களுக்கு வைத்திருப்பீர்கள்; இந்த நேரத்தில், அந்தப் பணம் வேறொரு இடத்திற்குச் செல்லும் அல்லது உங்கள் கடன் தேவையைக் குறைக்கிறது. AI இந்த "முதிர்வு நன்மையை" தோராயமான நிதி செலவில் பணமாக்க முடியும், இதனால் விலை மற்றும் முதிர்ச்சியை ஒரு ஒப்பிடக்கூடிய எண்ணாக குறைக்கிறது.

கட்டணம் செலுத்தும் காலம் உட்பட இரண்டு சலுகைகளை ஒப்பிடுக:- ஆஃபர் A: யூனிட் 40 TL, பணம் (0 நாட்கள் முதிர்வு)- சலுகை B: யூனிட் 41 TL, 60 நாட்கள் முதிர்வு ஆண்டு நிதிச் செலவு 40% எனக் கருதுங்கள். 60 நாள் முதிர்வு காலத்தின் ஒரு யூனிட்டுக்கான பணப் பலனைக் கணக்கிட்டு, இரண்டு சலுகைகளின் "முதிர்வு சரிசெய்யப்பட்ட" பயனுள்ள விலையைக் கண்டறியவும். சூத்திரத்தையும் அனுமானத்தையும் தெளிவாகக் காட்டு.

இந்த கணக்கீடு பெரும்பாலும் ஒரு ஆச்சரியமான முடிவை அளிக்கிறது: யூனிட் விலை சற்று அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் நிதிச் செலவைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது நீண்ட கால சலுகை உண்மையில் மலிவானதாக இருக்கலாம். இந்த உண்மையான செலவில் முடிவு எடுக்கப்பட வேண்டும்; ஸ்டிக்கர் விலையைப் பார்ப்பது தவறானது.

உதவிக்குறிப்பு: சப்ளையர் பேச்சுவார்த்தையில் AI ஐ "சூழல் அமைப்பாளராக" பயன்படுத்தவும்: "எங்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கது, விலையில் 5% தள்ளுபடி அல்லது கூடுதல் 30 நாட்கள்?" கேட்க. மாடல் இரண்டு விருப்பங்களின் பண தாக்கத்தை ஒப்பிட்டு பேரம் பேசும் அட்டவணைக்கு எண் அடிப்படையை வழங்குகிறது.

மினி வழக்குகள்

வழக்கு 1 - மறைக்கப்பட்ட போக்குவரத்து செலவு. ஒரு உற்பத்தியாளர் குறைந்த யூனிட் விலையுடன் ஏலத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவிருந்தார். AI ஒப்பீடு, இந்த ஆஃபர் 1000 துண்டுகளுக்கு 3,500 TL ஷிப்பிங் செலவாகும் என்பதைக் காட்டுகிறது, இது மொத்தத்தில் மற்றவற்றை விட அதிக விலை கொண்டது. நிறுவனம் இரண்டாவது சலுகைக்குத் திரும்பியது; ஆண்டுக்கு சுமார் 42,000 TL சேமிக்கப்படுகிறது.

வழக்கு 2 - முதிர்ச்சியை பணமாக மாற்றுதல். இரண்டு சலுகைகளும் விலையில் சமமாக இருந்தன, ஆனால் ஒன்று 30 நாட்கள் மற்றும் மற்றொன்று 60 நாட்கள் முதிர்ச்சியை வழங்கியது. 60-நாள் முதிர்வு என்பது பண சுழற்சியில் ஒரு மாத கூடுதல் நிதியுதவியின் மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது என்று AI கணக்கிட்டது. நீண்ட கட்டணம் செலுத்தும் சப்ளையர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார்; பண நெருக்கடி இருந்த மாதங்களில், இந்த வித்தியாசம் சம்பளம் கொடுப்பதை எளிதாக்கியது.

வழக்கு 3 - ஒப்பந்தத்தில் சைலண்ட் ரைஸ் ஷரத்து. மூன்றாண்டு பராமரிப்பு ஒப்பந்தத்தில் "வருடாந்திர PPI + 5% அதிகரிப்பு" விதியை AI தேர்வு செய்தது. அது மனித கண்களை விட்டு விலகியிருந்தது. வாங்கும் குழு "பிபிஐ மட்டும்" என்ற உட்பிரிவை மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியது; மூன்று ஆண்டுகளில் குறிப்பிடத்தக்க மொத்தச் செலவு தவிர்க்கப்பட்டது. ஒரு எளிய கணக்கீடு வித்தியாசத்தை வெளிப்படுத்தியது: 500,000 TL வருடாந்திர ஒப்பந்தத்தில் கூடுதல் 5% கூட்டு உயர்வு என்பது மூன்று வருட முடிவில் தோராயமாக 79,000 TL கூடுதல் சுமையைக் குறிக்கிறது. பத்து வினாடிகளில் AI டிக் செய்த ஒற்றை உருப்படி அந்தத் தொகையைச் சேமித்தது.

வழக்கு 4 - முதிர்வு அல்லது தள்ளுபடி? ஒரு நிறுவனம் சப்ளையரிடமிருந்து "4% தள்ளுபடி அல்லது கூடுதல் 45 நாட்கள்" என்ற விருப்பத்தைப் பெற்றது. 45 நாட்கள் கூடுதல் முதிர்வு என்பது 40% வருடாந்திர நிதிச் செலவாகக் கருதி, தோராயமாக 5% ரொக்க நன்மைக்கு சமம் என்று AI கணக்கிட்டது. நிறுவனம் தள்ளுபடிக்கு பதிலாக முதிர்ச்சியைத் தேர்ந்தெடுத்தது; இந்த முடிவானது பணமில்லா காலாண்டில் கடன் தேவையை குறைத்தது. பாடம்: பேரம் பேசும் விருப்பங்களை பண மதிப்பின் அடிப்படையில் ஒப்பிடுங்கள், உணர்ச்சிகள் அல்ல.

பொதுவான தவறுகள்

• ஸ்டிக்கர் விலையை மட்டும் பாருங்கள். ஷிப்பிங், கூடுதல் கட்டணம் மற்றும் முதிர்வு ஆகியவை சேர்க்கப்படவில்லை என்றால் "மலிவானது" தவறாக வழிநடத்தும்.
• மாதிரியால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அளவுகோல்களைக் கொண்டிருத்தல். ஒப்பீட்டு அளவுகோல்கள் மூலோபாயமானது; நீ முடிவு செய்.
• செலுத்த வேண்டிய தேதியை புறக்கணிக்கவும். நீண்ட கால பண சுழற்சியில் இது ஒரு அளவிடக்கூடிய நன்மை.
• ஒரு சட்டக் கருத்துக்காக ஒப்பந்த ஸ்கேனை தவறாகக் கருதுதல். AI முன் தகுதி பெறுகிறது; முக்கியமான முடிவுகளில் சட்டம் செயல்பட வேண்டும்.
• கணக்கிட முடியாததை முற்றிலுமாக விலக்குதல். நம்பகத்தன்மை மற்றும் குறிப்பு முடிவில் நுழைகிறது; எண் மட்டும் போதாது.

சுருக்கமாக

• AI ஆனது வெவ்வேறு வடிவங்களில் உள்ள சப்ளையர் மேற்கோள்களை ஒரு பொதுவான அளவுகோல்களாகச் சுருக்கி, அவற்றைத் தொகுக்க வல்லது.
• ஷிப்பிங்/காலம்/உத்தரவாதம் உட்பட, மிகக் குறைந்த மொத்த உரிமைச் செலவைக் கொண்ட (TCO) ஏலதாரர் வெற்றி பெறுகிறார், "மலிவானது" அல்ல.
• ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள்; பணம் செலுத்தும் காலத்தின் பண நன்மையை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
• ஒப்பந்தங்களில் உள்ள அபாயகரமான உட்பிரிவுகளை AI விரைவாக ஸ்கேன் செய்கிறது, ஆனால் இது ஒரு பூர்வாங்க ஸ்கிரீனிங் கருவியாகும், சட்டரீதியான கருத்து அல்ல.
• இறுதி முடிவு மனிதனால் எடுக்கப்படுகிறது, அவர் கணக்கிட முடியாத காரணிகளை (நம்பகத்தன்மை, குறிப்பு) தனித்தனியாகக் குறிப்பிடுகிறார்.

விண்ணப்ப பணி

மூன்று வெவ்வேறு வடிவங்களில் (உண்மையான அல்லது மாதிரி) சப்ளையர் முன்மொழிவுகளைத் தயாரிக்கவும்; அவர்களில் குறைந்தபட்சம் ஒருவரிடம் விவேகமான ஷிப்பிங் அல்லது கூடுதல் கட்டணங்கள் இருக்க வேண்டும். சக்திவாய்ந்த உடனடி டெம்ப்ளேட்டுடன் ஒரே ஒரு ஒப்பீட்டு அட்டவணையில் அவற்றை ஊற்றி, 1000 யூனிட்களின் மொத்த விலையைக் கணக்கிடுங்கள்; அவற்றில் குறைந்தபட்சம் ஒன்றை கைமுறையாக சரிபார்க்கவும். பின்னர், ரிஸ்க் ஸ்கிரீனிங் ப்ராம்ட் உடன் மாதிரி ஒப்பந்தப் பத்தியை மதிப்பாய்வு செய்து, தனிப்படுத்தப்பட்ட உருப்படிகளை நீங்களே மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] ஒப்பீட்டு அளவுகோலை நானே தீர்மானித்தேன்.
• [ ] நான் எல்லா மேற்கோள்களையும் ஒரே டெம்ப்ளேட்டில் இயல்பாக்கினேன்.
• [ ] நான் ஷிப்பிங், கூடுதல் கட்டணம் மற்றும் VAT ஆகியவற்றைப் பிரித்தேன்.
• [ ] குறைந்தபட்சம் ஒரு மேற்கோளில் மொத்த செலவு கணக்கீட்டை கைமுறையாக சரிபார்த்துள்ளேன்.
• [ ] நான் பணம் செலுத்தும் காலத்தின் பண நன்மையை மதிப்பீடு செய்தேன்.
• [ ] நான் மனிதக் கண்ணால் ஒப்பந்த ஸ்கேன் செய்வதை உறுதிசெய்தேன் மற்றும் அளவிட முடியாததைக் குறிப்பிட்டேன்.