தேவை முன்னறிவிப்பு மற்றும் பங்கு/இருப்பு திட்டமிடல்: ஆர்டர், பாதுகாப்பு பங்கு மற்றும் சீசன்

ஆதாயங்கள்:

• செயற்கை நுண்ணறிவு ஆதரவுடன் வரலாற்று விற்பனை மற்றும் ஏற்றுமதி தரவுகளிலிருந்து தேவை முன்னறிவிப்பு, பாதுகாப்பு பங்கு மற்றும் புள்ளி கணக்கீடுகளை மறுவரிசைப்படுத்தும் திறன்
• முன்னணி நேரம், பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலித் தாமதங்களை ஒரு சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் மாதிரியாக்கும் திறன் மற்றும் அவற்றைத் திட்டமிடுவதில் பிரதிபலிக்கிறது
• செயற்கை நுண்ணறிவு கணிப்பு என்பது ஒரு நிகழ்தகவு கணிப்பு என்பதையும், செலவு, பணம் மற்றும் இடர் ஆகியவற்றைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு இறுதி வரிசை முடிவு திட்டமிடுபவருக்கு சொந்தமானது என்பதையும் புரிந்து கொள்ளும் திறன்.

வெளிநாட்டு வர்த்தகம் மற்றும் தளவாடங்களில், பணம் இரண்டு இடங்களில் இழக்கப்படுகிறது: நீங்கள் விற்க முடியாத பொருட்களில் மற்றும் பொருட்களின் பின்னால் நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சரியான நேரத்தில் வழங்க முடியாது. அதிகப்படியான சரக்கு பணத்தை பிணைக்கிறது, கிடங்கு செலவுகள் மற்றும் கெட்டுப்போகும் / வழக்கற்றுப்போகும் அபாயங்களை உருவாக்குகிறது; பங்கு காணவில்லை என்றால் விற்பனை இழப்பு, வாடிக்கையாளர் அதிருப்தி மற்றும் அவசர (விலையுயர்ந்த) வழங்கல். இரண்டிற்கும் இடையே நேர்த்தியான கோடு போடுவதற்கு ஒரு நல்ல தேவை முன்னறிவிப்பு மற்றும் துல்லியமான சரக்கு திட்டம் தேவை. சரக்குகள் வாரக்கணக்கில் கப்பலில் இருக்கும் என்பதால், சர்வதேச ஆதாரத்துடன் இது இன்னும் கடினமானது; இன்று நீங்கள் ஆர்டர் செய்தால், இரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு தேவையை நீங்கள் உண்மையில் கணிக்கிறீர்கள். இந்த பிரிவில், முன்கணிப்பு மற்றும் திட்டமிடல் உதவியாளராக செயற்கை நுண்ணறிவை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் விவரிக்கிறோம்.

விதிமுறைகளை வரையறுப்போம். தேவை முன்னறிவிப்பு: இது வரலாற்றுத் தரவுகளின் அடிப்படையில் எதிர்கால விற்பனை/பயன்பாட்டுத் தொகையின் கணிப்பாகும். முன்னணி நேரம்: நீங்கள் ஆர்டர் செய்த தருணத்திலிருந்து பொருட்கள் கிடைக்கும் நேரம் வரை; இது உற்பத்தி + போக்குவரத்து + இறக்குமதிக்கான சுங்க நேரங்களின் கூட்டுத்தொகை. பாதுகாப்பு பங்கு: இது தேவை அல்லது விநியோக நேரத்தில் ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு எதிராக வைத்திருக்கும் ஒரு தாங்கல் பங்கு ஆகும். மறுவரிசைப் புள்ளி: பங்கு இந்த நிலைக்குக் குறையும் போது புதிய ஆர்டரை வைக்க வேண்டிய வரம்பு இதுவாகும்; தோராயமாக "முன்னணி நேரத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் தேவை + பாதுகாப்பு இருப்பு". பருவகால ஏற்ற இறக்கம் (பருவகாலம்): இது ஆண்டு முழுவதும் (விடுமுறை, கோடை, பள்ளி காலம்) தேவையின் வழக்கமான உயர்வு மற்றும் வீழ்ச்சியாகும்.

படிப்படியாக: AI-இயங்கும் முன்கணிப்பு மற்றும் திட்டமிடல்

படி 1 - வரலாற்றுத் தரவைத் தயாரிக்கவும். முன்னறிவிப்பு வரலாற்று விற்பனை/கப்பல் தரவுகளுடன் தொடங்குகிறது. மாதாந்திர அல்லது வாராந்திர விற்பனை எண்கள், பிரச்சாரங்கள் மற்றும் விலை மாற்றங்கள், ஏதேனும் இருந்தால், மற்றும் உங்களிடம் இருப்பு இல்லாத காலங்கள். நீங்கள் இந்தத் தரவை AIக்கு வழங்கும்போது (தயாரிப்பு மற்றும் அளவு மட்டும், ரகசிய வாடிக்கையாளர் தகவல் இல்லாமல்), அது போக்கு, பருவம் மற்றும் தாவல்களை விளக்குகிறது.

படி 2 - வடிவத்தை அகற்றவும். "கோடையில் 30% அதிகரிப்பு, ஜனவரியில் குறைவு, 8% ஆண்டு வளர்ச்சிப் போக்கு" போன்ற தரவுகளில் உள்ள வடிவங்களை AI படித்து அவற்றை எளிய மொழியில் விளக்குகிறது. இது மூல எண்ணைப் பார்ப்பதன் மூலம் நீங்கள் கவனிக்காத வடிவங்களைத் தெரியும்.

படி 3 - முன்னறிவிப்பை உருவாக்கி அதை ஸ்கிரிப்ட் செய்யவும். AI வரலாற்று வடிவத்தின் அடிப்படையில் தேவை முன்னறிவிப்பைக் கோடிட்டுக் காட்ட முடியும்; மிகவும் மதிப்புமிக்கது என்னவென்றால், அது "அவநம்பிக்கையான / யதார்த்தமான / நம்பிக்கையான" காட்சிகளை உருவாக்குகிறது. இந்த வழியில் நீங்கள் ஒரு வரம்பை அடிப்படையாகக் கொண்டு திட்டமிடுகிறீர்கள், ஒரு எண் அல்ல.

படி 4 - பங்கு அளவுருக்களைக் கணக்கிடுங்கள். முன்னறிவிப்பு, முன்னணி நேரம் மற்றும் ஏற்ற இறக்கம் ஆகியவை அறியப்பட்டவுடன், பாதுகாப்பு இருப்பு மற்றும் மறுவரிசைப் புள்ளி கணக்கிடப்படும். AI சூத்திரத்தை செயல்படுத்துகிறது மற்றும் தர்க்கத்தை நிரூபிக்கிறது; நீங்கள் எண்களை சரிபார்க்கவும்.

படி 5 - மனித முடிவு. இறுதி ஆர்டர் அளவு; பணப்புழக்கம், கிடங்கு திறன், குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு, மாற்று விகிதம் மற்றும் விநியோக ஆபத்து ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு இது திட்டமிடுபவர் மூலம் வழங்கப்படுகிறது. ஒரு கணிப்பு ஒரு உள்ளீடு, ஒரு முடிவு அல்ல.

எச்சரிக்கை: தேவை முன்னறிவிப்பு கடந்த காலத்தைப் பார்க்கிறது; இது எதிர்காலத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. எதிர்பாராத நிகழ்வு (தொழிற்சாலை மூடல், சுங்கத் தடை, தேவையின் திடீர் எழுச்சி) முன்னறிவிப்பைத் தூக்கி எறியலாம். AI ஆல் திருப்பியளிக்கப்பட்ட ஒரு "சரியான" எண்ணுக்கு முழு வரிசையையும் கற்பிப்பது ஆபத்தானது; சூழ்நிலை மற்றும் பாதுகாப்பின் விளிம்புடன் வேலை செய்யுங்கள்.

பங்கு முடிவு கூறுகள் அட்டவணை

கூறு

என்ன அர்த்தம்

AI இன் பங்களிப்பு

மனித முடிவு

தேவை முன்னறிவிப்பு

எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை

பேட்டர்ன் + காட்சியை உருவாக்குகிறது

ஏற்றுக்கொள்/சரி செய்

முன்னணி நேரம்

ஆர்டர்→பயன்பாட்டு காலம்

அதை கூறுகளாக உடைக்கிறது

உண்மையான தரவுகளுடன் சரிபார்க்கிறது

தேவை ஏற்ற இறக்கம்

தேவையின் ஏற்ற இறக்கம்

கடந்த கால கணக்குகள்

கருத்து மற்றும் பகிரவும்

பாதுகாப்பு பங்கு

தாங்கல் அளவு

சூத்திரத்துடன் கணக்கிடுகிறது

பண/அபாய இருப்பு

மறுவரிசை புள்ளி

ஆர்டர் வரம்பு

கணக்கிட்டு காட்டுகிறது

ஒப்புதல்

ஆர்டர் அளவு

எவ்வளவு எடுக்கப்படும்

ஆலோசனைகளை வழங்குகிறது

இறுதி முடிவு

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) வரலாற்று தரவுகளில் வாசிப்பு முறைகள்:

உங்கள் பங்கு: கோரிக்கை ஆய்வாளர் உதவியாளர். ஒரு தயாரிப்பின் கடந்த 24 மாதங்களுக்கான மாதாந்திர விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் கீழே உள்ளன. பின்வருவனவற்றை எனக்குக் கொடுங்கள்: (அ) பொதுவான போக்கு (அதிகரித்தல்/குறைத்தல், தோராயமாக % இல்), (ஆ) பருவகால முறை (அதிகம்/குறைவான மாதங்கள்), (இ) குறிப்பிடத்தக்க தாவல்கள்/விபத்துகள் மற்றும் சாத்தியமான காரணங்கள் (நான் குறிப்பிட்ட நிகழ்வுகளுடன் அவற்றைத் தொடர்புபடுத்தவும்). எண்களை சரிபார்ப்பேன்; பொருத்தமான தரவைச் சேர்க்கிறது. தரவு: [மாதம்: அளவு பட்டியல்]

2) சூழ்நிலை தேவை முன்னறிவிப்பு:

உங்கள் பங்கு: தேவை முன்கணிப்பு உதவியாளர். மேலே உள்ள வரலாற்றின் அடிப்படையில், அடுத்த 6 மாதங்களுக்கு (மாதாந்திர அளவு) மூன்று சூழ்நிலை முன்னறிவிப்புகளை (PESMISSIONARY, REALISTIC, OPTIMISTIC) உருவாக்கவும். ஒவ்வொரு காட்சியும் எந்த அனுமானத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதை எழுதுங்கள். இது நிகழ்தகவு பற்றிய கணிப்பு; இது உறுதியான அர்ப்பணிப்பு அல்ல.

3) பாதுகாப்பு பங்கு மற்றும் ஆர்டர் புள்ளி:

உங்கள் பங்கு: சரக்கு திட்டமிடல் உதவியாளர். உள்ளீடுகள்: சராசரி மாதாந்திர தேவை [X] அலகுகள், தேவையின் ஏற்ற இறக்கம் [விளக்கம்/தரவு], முன்னணி நேரம் [Y] வாரங்கள், விரும்பிய சேவை நிலை [எ.கா. உயர்].(அ) மறுவரிசைப் புள்ளியைக் கணக்கிட்டு (முன்னணி நேரத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் தேவை +பாதுகாப்புப் பங்கு) மற்றும் தர்க்கத்தை படிப்படியாகக் காட்டுங்கள்.(ஆ) பாதுகாப்புப் பங்கிற்கு நீங்கள் பயன்படுத்திய அணுகுமுறையை விளக்குங்கள். நான் எல்லா எண்களையும் சரிபார்ப்பேன்; நான் சரிபார்க்க இடைநிலை படிகளை எனக்குக் காட்டு.

4) முன்னணி நேர இடர் பகுப்பாய்வு:

உங்கள் பங்கு: விநியோக சங்கிலி திட்டமிடல் உதவியாளர். எனது முன்னணி நேரம் பின்வரும் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது: உற்பத்தி [a] நாட்கள், கடல் போக்குவரத்து [b] நாட்கள், சுங்க [c] நாட்கள், உள்நாட்டு போக்குவரத்து [d] நாட்கள். ஒவ்வொரு கூறுகளிலும் தாமதம் ஏற்படுவதற்கான சாத்தியமான ஆதாரங்களையும் ஆர்டர் நேரத்தின் மீதான அதன் தாக்கத்தையும் பிரித்தெடுக்கவும். அபாயகரமான இணைப்பைக் குறிக்கவும் மற்றும் பாதுகாப்பிற்கான ஒரு பரிந்துரையை வழங்கவும். பரிந்துரை; முடிவெடுப்பது நான்தான்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

அடுத்த மாதம் எவ்வளவு ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்?

இந்தக் கோரிக்கையானது, வரலாற்றுத் தரவு, லீட் டைம், சீசன் மற்றும் பண நிலைமை ஆகியவற்றை வழங்காமல், தரவு அடிப்படையில் இல்லாத எண்ணை AI உருவாக்குகிறது. இந்த எண்ணைக் கொண்டு ஆர்டர் செய்வது கண்மூடித்தனமான பந்தயம்.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: சரக்கு திட்டமிடல் உதவியாளர். தயாரிப்பு: [குறியீடு]. கடந்த 12 மாத விற்பனை: [அளவுகள்]. விநியோக காலம் 8 வாரங்கள், குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு 500 யூனிட்கள், எனது பங்கு 340 யூனிட்கள். கோடை மாதங்களில் தேவை அதிகரிக்கிறது. அடுத்த 2 மாதங்களுக்கு ஒரு யதார்த்தமான தேவை வரம்பைப் பெறவும், பாதுகாப்பு இருப்பைக் கணக்கிட்டு புள்ளியை மறுவரிசைப்படுத்தவும், பின்னர் 2-3 ஆர்டர் அளவு காட்சிகளை (பண-அபாய இருப்புடன்) பரிந்துரைக்கவும். எண்களின் இடைநிலை படிகளைக் காட்டு; நான் இறுதி முடிவை எடுப்பேன்.

இந்த ப்ராம்ட் அனைத்து முக்கியமான உள்ளீடுகளையும் வழங்குகிறது, காட்சியைத் தூண்டுகிறது, மேலும் கணக்கீடு படிகளை தெரியும்படி செய்கிறது, சரிபார்ப்பை சாத்தியமாக்குகிறது.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - சீசனைப் பிடிக்கிறது. ஒரு இறக்குமதியாளர் ஆண்டு முழுவதும் ஒரு தோட்ட தயாரிப்புக்கான நிலையான ஆர்டரை வைத்திருந்தார்; அவர் வசந்த காலத்தில் கையிருப்பில் இல்லை மற்றும் கோடையில் பொருட்களை குவித்தார். 3 ஆண்டு தரவுகளில், YZ மார்ச் மற்றும் மே இடையே தேவை 40% அதிகரிப்பு தெளிவாகக் காட்டுகிறது. திட்டமிடுபவர் முன்னணி நேரத்தை (10 வாரங்கள்) கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஜனவரியில் ஒரு ஆரம்ப மற்றும் பெரிய ஆர்டரை வழங்கினார். முடிவு: வசந்த காலத்தில் பங்குச் செயலிழப்பு பூஜ்ஜியமாகக் குறைந்தது, மேலும் ஆண்டின் இறுதியில் அதிகப்படியான இருப்பு 25% குறைந்துள்ளது. AI மாதிரியைக் காட்டியது, மனிதன் ஆர்டர் முடிவை எடுத்தான்.

வழக்கு 2 - சரியான எண்ணை நம்புவதற்கான விலை. YZ வழங்கிய "3,200 அலகுகள்" என்ற ஒற்றை மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் ஒரு திட்டமிடுபவர் ஆர்டர் செய்தார்; அவர் ஒரு சூழ்நிலையையும் பாதுகாப்பின் விளிம்பையும் பயன்படுத்தவில்லை. வாடிக்கையாளரின் எதிர்பாராத பெரிய ஆர்டருடன் கையிருப்பு இல்லை, அவசர விமான சரக்கு மூலம் கூடுதல் சப்ளை செய்யப்பட்டது (யூனிட் விலை 3 மடங்கு). பாடம்: காட்சி வரம்பு மற்றும் பாதுகாப்பு இருப்பு அடிப்படையிலான திட்டம், ஒற்றை எண்கள் அல்ல.

வழக்கு 3 - முன்னணி நேரத்தின் உண்மை. ஒரு நிறுவனம் தனது பாதுகாப்பு இருப்பை எப்போதும் குறைவாகவே வைத்திருந்தது; ஏனெனில் அவர் முன்னணி நேரம் "6 வாரங்கள்" என்று நினைத்தார். YZ முன்னணி நேரத்தை கூறுகளாகப் பிரித்தபோது (உற்பத்தி 3 + போக்குவரத்து 4 + சுங்கம் 1.5 வாரங்கள் ≈ 8.5 வாரங்கள்), உண்மையான நேரம் நீண்டது மற்றும் மிகவும் நிலையற்ற இணைப்பு சுங்கம் என்று மாறியது. அதன்படி மறுவரிசைப் புள்ளி உயர்த்தப்பட்டது; தொடர்ச்சியான பங்குகள் முடிந்துவிட்டன.

பொதுவான தவறுகள்

• முழு ஆர்டரையும் ஒரு யூக எண்ணுடன் இணைக்கிறது. சூழ்நிலை (அவநம்பிக்கை/யதார்த்தம்/நம்பிக்கை) மற்றும் பாதுகாப்புப் பங்குகளுடன் வேலை செய்யுங்கள்.
• முன்னணி நேரத்தை குறைத்து மதிப்பிடுதல். உற்பத்தி + போக்குவரத்து + சுங்கம் + உள்நாட்டு போக்குவரத்து ஆகியவற்றின் கூட்டுத்தொகை மற்றும் நிலையற்ற தன்மையைக் கவனியுங்கள்.
• பருவத்தை புறக்கணித்தல். நிலையான ஆர்டர் பருவகால தயாரிப்புகளில் கையிருப்பில் இல்லாத மற்றும் அதிக இருப்பு இரண்டையும் உருவாக்குகிறது.
• AI க்கு தரவு கொடுக்காமல் கணிப்பு கேட்கிறது. வரலாற்றுத் தரவு இல்லாமல் உருவாக்கப்பட்ட எண் புனையப்பட்டது.
• பணம் மற்றும் திறன் கட்டுப்பாட்டை மீறுதல். ரொக்கம் போதுமானதாக இல்லை என்றால் மிகத் துல்லியமான முன்னறிவிப்பைக் கூட செயல்படுத்த முடியாது; முடிவு நபரைப் பொறுத்தது.

உதவிக்குறிப்பு: கணக்கீட்டிற்கு AIயிடம் கேட்கும் போது எப்போதும் "இடைநிலை படிகளைக் காட்டு" என்று கூறவும். பாதுகாப்பு இருப்பு அல்லது ஆர்டர் புள்ளி போன்ற எண்கள் எவ்வாறு வெளிவருகின்றன என்பதை நீங்கள் பார்க்கவில்லை என்றால், அவற்றை உங்களால் சரிபார்க்க முடியாது; இடைநிலை படிகள் பிழையைப் பிடிக்கவும் தர்க்கத்தைக் கற்றுக்கொள்ளவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

சுருக்கமாக

தேவை முன்னறிவிப்பு மற்றும் சரக்கு திட்டமிடல் என்பது அதிகப்படியான மற்றும் குறைவான இருப்புக்கு இடையே உள்ள சமநிலையைத் தாக்கும் கலையாகும்; சர்வதேச ஆதாரங்களில் நீண்ட மற்றும் நிலையற்ற முன்னணி நேரங்கள் இதை கடினமாக்குகின்றன. செயற்கை நுண்ணறிவு என்பது வரலாற்றுத் தரவுகளில் உள்ள வடிவங்களைப் படிப்பதிலும், காட்சி முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்குவதிலும், பாதுகாப்பு இருப்பைக் கணக்கிடுவதிலும், புள்ளியை மறுவரிசைப்படுத்துவதிலும் ஒரு சக்திவாய்ந்த உதவியாளர். ஆனால் ஒரு கணிப்பு என்பது நிகழ்தகவின் கணிப்பு; இறுதி ஆர்டர் முடிவு திட்டமிடுபவருக்கு சொந்தமானது, பணம், திறன் மற்றும் ஆபத்து ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. காட்சியை நம்புங்கள், ஒரு எண் இல்லை, லீட் நேரத்தை யதார்த்தமாக கணக்கிடுங்கள், இடைநிலை படிகளை சரிபார்க்கவும்.

விண்ணப்ப பணி

ஒரு தயாரிப்பின் கடந்த 12-24 மாத விற்பனைத் தரவைப் பெறுங்கள் (எண், ரகசிய வாடிக்கையாளர் தகவல் இல்லாமல்). AI ஐ முதலில் பேட்டர்னை (போக்கு + சீசன்) படிக்கச் சொல்லுங்கள், பிறகு மூன்று காட்சி முன்னறிவிப்பை உருவாக்கவும். பின்னர் உங்கள் லீட் நேரம், குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய பங்கு ஆகியவற்றைக் கொடுத்து மறுவரிசைப் புள்ளி மற்றும் பாதுகாப்புப் பங்குகளைக் கணக்கிடுங்கள்; இடைநிலை படிகளை நீங்களே சரிபார்க்கவும். இறுதியாக, உங்கள் பணம் மற்றும் திறனைக் கருத்தில் கொண்டு உங்கள் இறுதி ஆர்டர் முடிவை எடுங்கள் மற்றும் அதை AI காட்சிகளுடன் ஒப்பிடவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் AI க்கு வரலாற்று விற்பனைத் தரவை (அநாமதேயமாக) கொடுத்தேன்; நான் மதிப்பீட்டை தரவுகளின் அடிப்படையில் செய்தேன்.
• [ ] போக்கு மற்றும் பருவகால வடிவத்தை அகற்றினேன்.
• [ ] ஒற்றை எண்ணுக்கு பதிலாக, நான் அவநம்பிக்கையான/யதார்த்தமான/நம்பிக்கையான காட்சியை உருவாக்கினேன்.
• [ ] நான் முன்னணி நேரத்தை அதன் கூறுகளாகப் பிரித்து யதார்த்தமாகக் கணக்கிட்டேன்.
• [ ] இடைநிலை படிகளுடன் பாதுகாப்பு இருப்பு மற்றும் ஆர்டர் புள்ளியை நான் சரிபார்த்தேன்.
• [ ] நான் இறுதி ஆர்டர் முடிவை எடுத்தேன், ரொக்கம், திறன் மற்றும் ஆபத்து ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டேன்.