பிரச்சார உரை தயாரிப்பு மற்றும் விளம்பர நகல்

ஆதாயங்கள்:

• இலக்கு பார்வையாளர்கள், நன்மைகள், சேனல்கள் மற்றும் அளவுகோல்கள் உள்ளிட்ட முழுமையான உடனடி கட்டமைப்பிற்கு பிரச்சார சுருக்கத்தை மொழிபெயர்க்கும் திறன்
• மாற்றும் குறிக்கோளுக்கு ஏற்ப தலைப்பு, விளக்கம் மற்றும் கால்-டு-ஆக்ஷன் (CTA) வகைகளை விரைவாக உருவாக்கும் திறன்
• பலவீனமான மற்றும் வலுவான பிரச்சார தூண்டுதல்களை வேறுபடுத்தி, சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்புகளுடன் அவற்றை வலுப்படுத்தும் திறன்

பிரச்சார உரை என்பது மார்க்கெட்டிங் இலக்கை அடைய வடிவமைக்கப்பட்ட வற்புறுத்தும் உரை: இது ஒரு விளம்பர தலைப்பு, இறங்கும் பக்க உரை, விளம்பர மின்னஞ்சல் அல்லது வீடியோ ஸ்கிரிப்டாக இருக்கலாம். இந்த உரைகளுக்கு பொதுவானது என்னவென்றால், அவை குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை ஒரு குறிப்பிட்ட செயலுக்கு வழிநடத்துகின்றன. இந்த யூனிட்டில், பிரச்சாரச் சுருக்கத்தை (இலக்கு, பார்வையாளர்கள் மற்றும் பிரச்சாரத்தின் தடைகளை சுருக்கமாகக் கூறும் குறுகிய ஆவணம்) மாடல் புரிந்துகொள்ளும் முழுமையான வரியில், தலைப்பு மற்றும் CTA (செயலுக்கு அழைப்பு, கிளிக், பதிவு செய்தல், வாங்குதல் போன்ற வாசகரிடமிருந்து விரும்பிய செயலைச் சொல்லும் குறுகிய சொற்றொடர்) மாறுபாடுகளை விரைவாக உருவாக்குவது மற்றும் கிளாசிக் மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்புகளுடன் உரையை வலுப்படுத்துவது எப்படி என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

ஒரு நல்ல பிரச்சாரத்தின் ஆறு கூறுகள்

மோசமான பிரச்சார விளைவுக்கான காரணம் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாகவே இருக்கும்: ப்ராம்ட் போதுமான சூழலைக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஒரு சக்திவாய்ந்த வரியில் இந்த ஆறு கூறுகள் உள்ளன:

1. இலக்கு: நமக்கு என்ன வேண்டும்? (பதிவு, விற்பனை, பதிவிறக்கங்கள், விழிப்புணர்வு)
2. இலக்கு பார்வையாளர்கள்: யார்? (மக்கள்தொகை + வலிப்புள்ளி + தற்போதைய நிலை)
3. தயாரிப்பு/சலுகை: நாங்கள் எதை வழங்குகிறோம், அது ஏன் மதிப்புமிக்கது?
4. முக்கிய நன்மை: பார்வையாளர்கள் அக்கறை கொண்ட ஒரே பெரிய வாக்குறுதி.
5. சேனல் மற்றும் வடிவம்: இது எங்கு ஒளிபரப்பப்படும், எந்த நீளம் மற்றும் வடிவம்?
6. தொனி மற்றும் கட்டுப்பாடுகள்: பிராண்ட் குரல் + செய்யக்கூடாதவை (எ.கா. அதிக உரிமைகோரல்கள் இல்லை).

இந்த ஆறு கூறுகளைக் கொடுங்கள், மாடல் யூகிப்பதை நிறுத்தி நோக்கத்துடன் உற்பத்தி செய்கிறது.

படிப்படியாக: சுருக்கம் முதல் விளம்பர நகல் வரை

1. சுருக்கத்தை ஆறு கூறுகளாகப் பிரிக்கவும். மேலே உள்ள தலைப்புகளின் கீழ் உங்களிடம் உள்ள சிதறிய தகவலை விநியோகிக்கவும்.
2. ஒரு சட்டத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். AIDA (கவனம்-ஆர்வம்-ஆசை-செயல்) அல்லது PAS (பிரச்சினை- கிளர்ச்சி-தீர்வு) போன்ற அமைப்பு உரையின் எலும்புக்கூட்டைத் தீர்மானிக்கிறது.
3. ஒரு மாறுபாட்டைக் கேளுங்கள். ஒரு உரை மட்டும் அல்ல, 5-10 தலைப்புச் செய்திகள் மற்றும் 3 விளக்க வகைகளைக் கேட்கவும்; விருப்பங்களை உருவாக்குவது மாதிரியின் வேலை, நபர் அல்ல.
4. சல்லடை மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கவும். நீங்கள் 2-3 வலுவான மாறுபாடுகளைத் தேர்வு செய்கிறீர்கள்; இது அடுத்த யூனிட்டில் A/B சோதனைக்கான உள்ளீடாக மாறும்.
5. அதை பாலிஷ் செய்யவும். பிராண்ட் குரல் மற்றும் சேனல் கட்டுப்பாடுகளுக்கு ஏற்ப நீங்கள் தேர்வு செய்யும் மாறுபாட்டை முடிக்கவும்.

உதவிக்குறிப்பு: "விளம்பரத்தை எழுது" என்பதற்குப் பதிலாக "AIDA கட்டமைப்பின்படி எழுது" என்று மாதிரியைக் கூறுவது வெளியீட்டின் கட்டமைப்பை தெளிவுபடுத்துகிறது. மாதிரியானது தற்செயலாக எழுதப்படாமல், வற்புறுத்தலின் நிரூபிக்கப்பட்ட தர்க்கத்துடன் எழுதுவதை கட்டமைப்புகள் உறுதி செய்கின்றன.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

எங்கள் புதிய ஸ்னீக்கர்களுக்கான விளம்பர நகலை எழுதுங்கள்.

முடிவு: "எங்கள் புதிய ஸ்னீக்கர்களுடன் உங்கள் பாணியைப் பிரதிபலிக்கவும்!" அப்படி ஒரு வாக்கியம் ஒன்றும் சொல்லாது எல்லோருக்கும் உரியது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

நீங்கள் சில விளம்பர நகல்களை எழுத வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். கீழே உள்ள சுருக்கத்தைப் பயன்படுத்தவும். இலக்கு: தயாரிப்பு பக்கத்தில் (செயல்திறன் விளம்பரம்) கிளிக் செய்யவும். இலக்கு பார்வையாளர்கள்: 25-40 வயதுடைய அமெச்சூர் ஓட்டப்பந்தய வீரர்கள், வாரத்திற்கு 3+ முறை ஓடுகிறார்கள். வலிப்புள்ளி: நீண்ட ஓட்டங்களில் ஆலை வலி. தயாரிப்பு: கூடுதல் குஷனிங் கொண்ட ரன்னிங் ஷூக்கள். முக்கிய பலன்: 30 கிமீ தூரம் கூட கால்களை சோர்வடையாத குஷனிங். சேனல்: Instagram விளம்பரம். தலைப்பு அதிகபட்சம். 40 எழுத்துகள், அதிகபட்ச விளக்கம். 125 எழுத்துக்கள். தொனி: எளிமையானது, ஆதாரம் சார்ந்தது, குறைவாகக் கூறப்பட்டது. "சிறந்தது" போன்ற உரிமைகோரல்கள் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளன. கட்டமைப்பு: துரு (சிக்கல் - கிளர்ச்சி - தீர்வு). கோரப்பட்டது: 6 தலைப்புகள் + 3 விளக்கங்கள் + 3 CTA வகைகள். அதை ஒரு அட்டவணையில் கொடுங்கள்.

இரண்டாவது வரியில் பயன்படுத்தக்கூடிய, சோதிக்கக்கூடிய வெளியீட்டை உருவாக்குகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்பு அட்டவணை

சட்டகம்

நிற்கிறது

அது எப்போது வலிமையானது?

AIDA

கவனம், ஆர்வம், ஆசை, செயல்

பொது நோக்கம், புனல் தர்க்கத்திற்கு ஏற்றது

துரு

பிரச்சனை, கிளர்ச்சி, தீர்வு

தெளிவான வலி புள்ளி இருந்தால்

FAB

அம்சம், நன்மை, நன்மை

தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளில் உள்ள நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த

4U

பயனுள்ள, அவசரமான, தனிப்பட்ட, தீவிர-குறிப்பிட்ட

தலைப்பு மற்றும் பொருள் வரிகளில்

இங்கே "கிளர்ச்சி" என்பது வலிப்புள்ளியை மிகவும் உறுதியானதாக வாசகருக்கு உணர்த்துவதாகும்; இது மிகையாகாது, பச்சாதாபம். "புனல்" என்பது வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்விலிருந்து வாங்குவதற்கு நகரும் நிலைகளின் சங்கிலியை விவரிக்கிறது.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - CTA மாற்றம் மாற்றத்தை அதிகரிக்கிறது. ஒரு ஆன்லைன் கல்வித் தளம் அதன் முகப்புப் பக்கத்தில் "பதிவுசெய்க" என்ற பொத்தானைச் சோதிக்க விரும்புகிறது. மாடலில் இருந்து 8 CTA வகைகள் கோரப்பட்டன; "உங்கள் முதல் பாடத்தை இலவசமாகப் பெறுங்கள்" என்ற மாறுபாடு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. இரண்டு வார சோதனையில், கிளிக்-த்ரூ வீதம் (CTR — ஒரு இம்ப்ரெஷனுக்கு கிளிக்குகளின் சதவீதம்) 2.1% இலிருந்து 3.4% ஆக அதிகரித்தது; அதாவது, ஒவ்வொரு 1000 பதிவுகளுக்கும் 13 கிளிக்குகள். மாறிய ஒரே விஷயம் பொத்தான் உரை.

வழக்கு 2 - கட்டமைப்பு தேர்வு வேலை செய்கிறது. காப்பீட்டு நிறுவன பிரச்சாரத்தில் எளிய உரை வெளியீடு மோசமாக இருந்தது. PAS கட்டமைப்புடன் மீண்டும் அச்சிடப்பட்டது: சிக்கல் (எதிர்பாராத செலவு), கிளர்ச்சி (ஒரு பில் மூலம் வீசப்பட்ட பட்ஜெட்), தீர்வு (சிறிய மாதாந்திர கட்டணம்). புதிய உரை அதே விளம்பர பட்ஜெட்டில் படிவ நிரப்பு விகிதத்தை 27% அதிகரித்துள்ளது.

வழக்கு 3 - மாறுபாடு உற்பத்தி நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. ஒரு ஏஜென்சியில், ஒரு நகல் எழுத்தாளர் பொதுவாக ஒரு பிரச்சாரத்திற்கு 3 தலைப்புச் செய்திகளை பரிந்துரைப்பார். அவர் மாடலுடன் 15 தலைப்புகளைத் தயாரிக்கத் தொடங்கினார் மற்றும் சிறந்த 4 ஐத் தேர்ந்தெடுக்கிறார். வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் பல்வேறு விருப்பங்கள் அதிகரித்தன, சராசரி மறுபரிசீலனை சுற்று 3 முதல் 1 ஆக குறைந்தது, மேலும் திட்ட விநியோக நேரம் இரண்டு நாட்கள் குறைக்கப்பட்டது.

நகலெடுக்கக்கூடிய வார்ப்புருக்கள்

டெம்ப்ளேட் 1 — பிரச்சாரத்தின் சுருக்கமான அறிவுறுத்தல்:

பின்வரும் சுருக்கத்தின்படி விளம்பர நகலை உருவாக்கவும். இலக்கு: [கிளிக் / விற்பனை / பதிவு] இலக்கு பார்வையாளர்கள்: [மக்கள்தொகை + வலி புள்ளி] தயாரிப்பு மற்றும் சலுகை: [...] முக்கிய பலன் (ஒற்றை வாக்கியம்): [...] சேனல் மற்றும் கட்டுப்பாடு: [தளம் + எழுத்து/நீள வரம்பு] தொனி மற்றும் தடைகள்: [ஆர்.கே. / FAB] தேவை: [X தலைப்பு + Y விளக்கம் + Z CTA], அட்டவணை வடிவத்தில்.

டெம்ப்ளேட் 2 — CTA மாறுபாடு ஜெனரேட்டர்:

பின்வரும் சலுகைக்கு 10 வெவ்வேறு CTAகளை எழுதவும்: [சலுகை]. ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு உந்துதலைத் தட்டுகிறது: அவசரம், ஆர்வம், ஆதாயம், ஆபத்து இல்லாதது, வசதி. அதற்கு அடுத்ததாக நீங்கள் எந்த உந்துதலை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை எழுதுங்கள்.

டெம்ப்ளேட் 3 — தலைப்பு மேம்பாட்டாளர்:

இந்த தலைப்பை 4U கொள்கையின்படி மதிப்பிடவும் (பயனுள்ள, அவசரமான, தனித்துவமான, தீவிர-குறிப்பிட்ட). ஒவ்வொரு கொள்கைக்கும் 1-5 புள்ளிகளைக் கொடுங்கள், பின்னர் 5 வலுவான மாற்றுகளை உருவாக்கவும். தலைப்பு: "[...]"

டெம்ப்ளேட் 4 — பலன் பிரித்தெடுத்தல்:

இந்த தயாரிப்பு அம்சத்தை வாடிக்கையாளர் அக்கறையுள்ள நன்மையாக மாற்றவும். 3 பதிப்புகளை "உங்களுக்கு Z வழங்கும் அம்சம் X ஏனெனில் Y" வடிவத்தில் எழுதவும். அம்சம்: [...]. இலக்கு பார்வையாளர்கள்: [...]

பலவீனமான மற்றும் வலுவான பிரச்சார வெளியீட்டை வேறுபடுத்துதல்

நல்ல பிரச்சார நகல் ஒரு தெளிவான பலனைச் சுற்றி வருகிறது; மோசமான உரை எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் சொல்ல முயற்சிக்கிறது. நல்ல உரை உறுதியானது ("30 கிமீ தூரத்தில் கால்களுக்கு எளிதானது"), மோசமான உரை பொதுவானது ("வசதியான அனுபவம்"). நல்ல நகல் ஒரு சிடிஏவை வழங்குகிறது; மோசமான உரை வாசகருக்கு பல விருப்பங்களை விட்டுச்செல்கிறது.

எச்சரிக்கை: மாற்றத்தை அதிகரிக்க, மிகைப்படுத்தப்பட்ட வாக்குறுதிகளை ("உத்தரவாதமான முடிவுகள்", "சிறந்தது") செய்வதற்கு இந்த மாதிரி வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த அறிக்கைகள் நம்பிக்கை இழப்பை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் பல நாடுகளில் தவறான விளம்பர சட்டத்திற்கு உட்பட்டவை. இந்த உரிமைகோரல்களை உடனடியாகத் தடைசெய்து, ஒவ்வொரு உறுதியான எண்ணும் சரிபார்க்கப்படுவதை உறுதிசெய்யவும்.

பொதுவான தவறுகள்

• சூழல் இல்லாமல் கோரிக்கை. "விளம்பரத்தை எழுது" என்று சொல்வது பொதுவான முடிவுகளை அளிக்கிறது; ஆறு கூறுகளைக் கொடுக்காமல் தரமான வெளியீடு எதிர்பார்க்கப்படாது.
• ஒரு மாறுபாட்டில் திருப்தி அடைவது. மாதிரியின் சக்தி விருப்பங்களை உருவாக்குவது; ஒரே ஒரு முடிவைக் கேட்டு அதை ஏற்றுக்கொள்வது இந்த அதிகாரத்தை வீணாக்குகிறது.
• அம்சத்தை விளக்குவது, பலன் அல்ல. "டைட்டானியம் உடல்" ஒரு அம்சம்; "நீ கைவிட்டாலும் உடையாது" என்பது பலன். வெகுஜன பலனை வாங்குகிறது.
• பல CTAகள். ஒரே உரையில் இரண்டு அல்லது மூன்று வெவ்வேறு செயல்களுக்கு அழைப்பது மாற்றத்தைக் குறைக்கிறது; ஒவ்வொரு உரைக்கும் ஒரு வேலை மட்டுமே இருக்க வேண்டும்.
• மிகைப்படுத்தப்பட்ட உரிமைகோரல்களை சோதிக்காமல் வெளியிடுதல். நிரூபிக்க முடியாத எண்கள் நெறிமுறை மற்றும் சட்ட அபாயங்களை உருவாக்குகின்றன.

சுருக்கமாக

• ஒரு வலுவான பிரச்சார வரியில் ஆறு கூறுகள் உள்ளன: இலக்கு, பார்வையாளர்கள், சலுகை, முக்கிய நன்மை, சேனல்/வடிவம், தொனி/கட்டுப்பாடு.
• AIDA மற்றும் PAS போன்ற கட்டமைப்புகள் உரைக்கு தூண்டுதலின் நிரூபிக்கப்பட்ட கட்டமைப்பை வழங்குகின்றன.
• ஒரு உரையை மட்டும் உருவாக்காமல், பல தலைப்பு மற்றும் CTA வகைகளை உருவாக்கி, சிறந்தவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
• நன்மைகள் விற்கப்படுகின்றன, அம்சங்கள் அல்ல; ஒவ்வொரு உரைக்கும் ஒற்றை CTA இருக்க வேண்டும்.
• மிகைப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் நிரூபிக்க முடியாத உரிமைகோரல்களைத் தவிர்க்கவும்; இது நம்பிக்கை மற்றும் சட்டப்பூர்வமானது.

விண்ணப்ப பணி

ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (உண்மையான அல்லது கற்பனை). டெம்ப்ளேட் 1 ஐ நிரப்பி, 6 தலைப்புச் செய்திகள், 3 விளக்கங்கள் மற்றும் 3 CTAகளை PAS கட்டமைப்புடன் உருவாக்கவும். டெம்ப்ளேட் 2 உடன் 10 CTA வகைகளை உருவாக்கி, ஒவ்வொன்றும் எந்த ஊக்கத்தைத் தொடுகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். இறுதியாக, டெம்ப்ளேட் 3 மற்றும் 4U கொள்கையின்படி உங்கள் வலுவான தலைப்பைப் பெற்று மேம்படுத்தவும். காலம்: தோராயமாக 25 நிமிடங்கள்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் சுருக்கத்தை ஆறு கூறுகளாகப் பிரித்து அவற்றை வரியில் சேர்த்தேன்.
• [ ] நான் ஒரு தூண்டுதல் கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுத்து குறிப்பிட்டுள்ளேன் (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] நான் குறைந்தது 6 தலைப்புச் செய்திகளையும் 3 CTA வகைகளையும் தயாரித்துள்ளேன்.
• [ ] உரையானது நன்மையை விவரிக்கிறது, அம்சத்தை அல்ல, மேலும் ஒரு CTA கொண்டுள்ளது.
• [ ] மிகைப்படுத்தப்பட்ட/நிரூபிக்க முடியாத உரிமைகோரல்களை நான் அழித்துவிட்டேன்.
• [ ] நான் A/B சோதனைக்காக வலுவான மாறுபாடுகளை முன்பதிவு செய்துள்ளேன்.