Uzalishaji wa Maandishi ya Kampeni na Nakala ya Utangazaji

Faida:

• Uwezo wa kutafsiri muhtasari wa kampeni katika muundo kamili wa haraka ikijumuisha hadhira lengwa, manufaa, idhaa na vigezo
• Uwezo wa kuzalisha kwa haraka vibadala vya mada, maelezo na mwito wa kuchukua hatua (CTA) kulingana na lengo la ubadilishaji
• Uwezo wa kutofautisha vishawishi dhaifu na vikali vya kampeni na kuziimarisha na mifumo ya uuzaji

Maandishi ya kampeni ni maandishi ya kushawishi yaliyoundwa ili kufikia lengo la uuzaji: yanaweza kuwa kichwa cha tangazo, maandishi ya ukurasa wa kutua, barua pepe ya matangazo, au hati ya video. Maandiko haya yanachofanana ni kwamba yanaelekeza hadhira fulani kwa kitendo fulani. Katika kitengo hiki, utajifunza jinsi ya kutafsiri muhtasari wa kampeni (hati fupi ya muhtasari wa walengwa, hadhira na vikwazo vya kampeni) kwa haraka kamili ambayo mwanamitindo ataelewa, kutoa mada kwa haraka na CTA (wito wa kuchukua hatua, maneno mafupi yanayoelezea kitendo unachotaka kutoka kwa msomaji, kama vile kubofya, kujiandikisha, kununua), na kuimarisha maandishi kwa mifumo ya kawaida ya uuzaji.

Vipengele sita vya arifa nzuri ya kampeni

Sababu ya matokeo mabaya ya kampeni karibu kila mara ni sawa: kidokezo hakijumuishi muktadha wa kutosha. Kidokezo chenye nguvu kina vipengele sita:

1. Kusudi: Tunataka nini? (usajili, mauzo, vipakuliwa, uhamasishaji)
2. Watazamaji walengwa: Nani? (demografia + mahali pa maumivu + hali ya sasa)
3. Bidhaa/ofa: Tunatoa nini na kwa nini ni muhimu?
4. Faida kuu: Ahadi kubwa pekee ambayo hadhira inajali.
5. Idhaa na muundo: Itaonyeshwa wapi, urefu na umbizo gani?
6. Toni na vikwazo: Sauti ya chapa + usifanye (k.m. hakuna madai ya juu).

Toa vipengele hivi sita na modeli huacha kubahatisha na kutoa kwa kusudi.

Hatua kwa hatua: kutoka kwa ufupi hadi nakala ya tangazo

1. Gawanya muhtasari katika sehemu sita. Sambaza habari iliyotawanyika uliyo nayo chini ya vichwa vilivyo hapo juu.
2. Chagua fremu. Muundo kama vile AIDA (Tahadhari-Maslahi-Tamaa-Kitendo) au PAS (Tatizo-Agitate-Suluhisho) huamua kiunzi cha maandishi.
3. Uliza lahaja. Uliza vichwa vya habari 5-10 na anuwai 3 za maelezo, sio maandishi moja tu; Kuunda chaguzi ni kazi ya mfano, sio mtu.
4. Pepeta na uchague. Unachagua lahaja 2-3 zenye nguvu zaidi; Hii inakuwa ingizo la jaribio la A/B katika kitengo kinachofuata.
5. Kipolishi. Kamilisha kibadala unachochagua kulingana na sauti ya chapa na vikwazo vya kituo.

Kidokezo: Kuambia muundo "andika kulingana na mfumo wa AIDA" badala ya "andika utangazaji" hufafanua muundo wa matokeo. Mifumo huhakikisha kuwa modeli huandika si kwa nasibu bali kwa mantiki iliyothibitishwa ya ushawishi.

Agizo dhaifu / Ukumbusho thabiti

Agizo dhaifu:

Andika nakala ya utangazaji kwa viatu vyetu vipya.

Matokeo: "Onyesha mtindo wako na viatu vyetu vipya!" Sentensi kama hiyo haisemi chochote na ni ya kila mtu.

Agizo lenye nguvu:

Nataka uandike nakala ya utangazaji. Tumia muhtasari ulio hapa chini. LENGO: Bofya kwenye ukurasa wa bidhaa (tangazo la utendaji). HADHARA LENGO: Wakimbiaji mahiri wenye umri wa miaka 25-40, wakikimbia mara 3+ kwa wiki. Sehemu ya maumivu: Maumivu ya Plantar kwa muda mrefu. BIDHAA: Viatu vya kukimbia vilivyo na mito ya ziada. FAIDA KUU: Mto ambao hauchoshi miguu hata kwa kilomita 30. CHANNEL: Tangazo la Instagram. Kichwa cha juu. Wahusika 40, maelezo ya juu. Wahusika 125. TONE: Rahisi, msingi wa ushahidi, usio na maana. Madai kama "bora zaidi" yamepigwa marufuku. MFUMO: RUST (Tatizo - Futa - Suluhisho). INAYOOMBIWA: Vichwa 6 + maelezo 3 + vibadala 3 vya CTA. Ipe kwenye meza.

Mwongozo wa pili hutoa pato linaloweza kutumika, linaloweza kujaribiwa.

Jedwali la mifumo ya uuzaji

Fremu

inasimama kwa

Ina nguvu lini?

AIDA

Tahadhari, Maslahi, Tamaa, Hatua

Madhumuni ya jumla, yanafaa kwa mantiki ya faneli

KUTU

Tatizo, Koroga, Suluhisho

Ikiwa kuna uhakika wa maumivu wazi

FAB

Kipengele, Faida, Faida

Ili kuonyesha faida katika bidhaa za kiufundi

4U

Muhimu, Haraka, Kipekee, Maalumu zaidi

Katika mada na mistari ya mada

“Agitate” hapa ina maana ya kufanya uhakika wa maumivu kuwa thabiti kiasi kwamba msomaji asikie; Sio kutia chumvi, ni huruma. "Faneli" inaelezea mlolongo wa hatua ambazo mteja huhama kutoka ufahamu hadi ununuzi.

kesi tatu ndogo

Kesi ya 1 - Mabadiliko ya CTA huongeza ubadilishaji. Jukwaa la elimu mtandaoni lilitaka kujaribu kitufe kilichosema "Jisajili" kwenye ukurasa wake wa kutua. Lahaja 8 za CTA ziliombwa kutoka kwa modeli; Kibadala cha "Pata somo lako la kwanza bila malipo" kilichaguliwa. Katika majaribio ya wiki mbili, kiwango cha kubofya (CTR - asilimia ya mibofyo kwa kila onyesho) kiliongezeka kutoka 2.1% hadi 3.4%; yaani, mibofyo 13 zaidi kwa kila maonyesho 1000. Kitu pekee kilichobadilika kilikuwa maandishi ya kifungo.

Kesi ya 2 - Uchaguzi wa mfumo hufanya kazi. Matokeo ya maandishi ya kawaida yalikuwa duni katika kampeni ya kampuni ya bima. Imechapishwa tena na mfumo wa PAS: tatizo (gharama zisizotarajiwa), fadhaa (bajeti inayopeperushwa na bili moja), suluhisho (malipo madogo ya kila mwezi). Maandishi mapya yaliongeza kiwango cha kujaza fomu kwa 27% kwa bajeti sawa ya utangazaji.

Kesi ya 3 - Uzalishaji lahaja huokoa wakati. Katika wakala, mwandishi wa nakala alipendekeza vichwa 3 vya habari kwa kampeni. Alianza kuzalisha vyeo 15 na mfano na kuchagua 4 bora zaidi. Aina mbalimbali za chaguzi zinazotolewa kwa mteja ziliongezeka, mzunguko wa wastani wa marekebisho ulipungua kutoka 3 hadi 1, na muda wa utoaji wa mradi ulipunguzwa kwa siku mbili.

Violezo vinavyoweza kunakiliwa

Kiolezo cha 1 - Mwongozo mfupi wa Kampeni:

Toa nakala ya tangazo kulingana na muhtasari ufuatao. LENGO: [bofya / uuzaji / usajili] HADHIRA LENGO: [demografia + sehemu ya maumivu] BIDHAA NA OFA: [...] FAIDA KUU (sentensi moja): [...] CHANNEL NA KIZUIZI: [jukwaa + herufi/kikomo cha urefu] TUNI NA MAKATAZO: [sauti ya chapa + vitu vya kuepukwa] MUFUMO / maelezo ya YQUERED: [YABDAXS] /KITABU CHA ZQUERED: CTA], katika muundo wa jedwali.

Kiolezo cha 2 - jenereta lahaja la CTA:

Andika CTA 10 tofauti kwa ofa ifuatayo: [ofa]. Kila moja hugusa motisha tofauti: uharaka, udadisi, faida, isiyo na hatari, urahisi. Andika ni motisha gani unayolenga karibu nayo.

Kiolezo cha 3 - Kiboreshaji kichwa:

Tathmini kichwa hiki kulingana na kanuni ya 4U (Muhimu, Haraka, Kipekee, Maalumu zaidi). Toa pointi 1-5 kwa kila kanuni, kisha toa njia mbadala 5 zenye nguvu zaidi. Kichwa: "[...]"

Kiolezo cha 4 - Uchimbaji wa faida:

Geuza kipengele hiki cha bidhaa kuwa faida ambayo mteja anajali. Andika matoleo 3 katika umbizo "Kipengele X kwa sababu Y, ambacho hukupa Z." KIPENGELE: [...]. WATU WANAOLENGWA: [...]

Kutofautisha matokeo dhaifu na yenye nguvu ya kampeni

Nakala nzuri ya kampeni inahusu faida moja iliyo wazi; Nakala mbaya hujaribu kusema kila kitu mara moja. Maandishi mazuri ni halisi ("rahisi kwa miguu kwa kilomita 30"), maandishi mabaya ni ya jumla ("uzoefu wa kustarehe"). Nakala nzuri hutoa CTA moja; Maandishi duni humwacha msomaji chaguzi nyingi.

Tahadhari: Mtindo huwa na uwezekano wa kutoa ahadi zilizotiwa chumvi ("matokeo yaliyothibitishwa", "bora") ili kuongeza ubadilishaji. Taarifa hizi zote husababisha kupoteza uaminifu na zinategemea sheria potofu ya utangazaji katika nchi nyingi. Kataza madai haya waziwazi katika dodoso na uhakikishe kuwa kila nambari kamili imethibitishwa.

Makosa ya kawaida

• Omba bila muktadha. Kusema "Andika tangazo" kunatoa matokeo ya jumla; Pato la ubora halitarajiwi bila kutoa vipengele sita.
• Kutosheka na lahaja moja. Nguvu ya mfano ni kuzalisha chaguzi; Kuomba matokeo moja tu na kuyakubali kunapoteza uwezo huu.
• Kuelezea kipengele, sio faida. "Mwili wa Titanium" ni kipengele; "Haitavunjika hata ukiiacha" ni faida. Misa hununua faida.
• CTA nyingi. Kuita vitendo viwili au vitatu tofauti katika maandishi moja hupunguza ubadilishaji; Kila maandishi yanapaswa kuwa na kazi moja tu.
• Kuchapisha madai yaliyotiwa chumvi bila kuyajaribu. Nambari zisizoweza kuthibitishwa huunda hatari za kimaadili na kisheria.

Kwa muhtasari

• Kidokezo dhabiti cha kampeni hubeba vipengele sita: lengwa, hadhira, ofa, manufaa kuu, idhaa/umbizo, sauti/vikwazo.
• Mifumo kama AIDA na PAS huipa maandishi mfumo uliothibitishwa wa ushawishi.
• Toa maandishi moja tu, lakini vichwa vingi vya habari na anuwai za CTA na uchague bora zaidi.
• Faida zinauzwa, sio vipengele; kila maandishi yanapaswa kuwa na CTA moja.
• Epuka madai yaliyotiwa chumvi na yasiyoweza kuthibitishwa; Hili ni suala la uaminifu na uhalali.

Jukumu la maombi

Chagua bidhaa (halisi au ya kufikiria). Jaza kiolezo cha 1 na utoe vichwa 6 vya habari, maelezo 3 na CTA 3 ukitumia mfumo wa PAS. Kisha unda vibadala 10 vya CTA ukitumia Kiolezo cha 2 na utambue ni motisha ipi ambayo kila moja inagusa. Hatimaye, pata alama yako ya juu zaidi na kuboreshwa kulingana na kanuni ya Kiolezo cha 3 na 4U. Muda: takriban dakika 25.

orodha ya ukaguzi

• [ ] Niligawanya muhtasari katika vipengele sita na kuviongeza kwenye kidokezo.
• [ ] Nilichagua na kubainisha mfumo wa ushawishi (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Nilitoa angalau vichwa 6 vya habari na vibadala 3 vya CTA.
• [ ] Maandishi yanaeleza manufaa, si kipengele, na yana CTA moja.
• [ ] Nilifuta madai yaliyotiwa chumvi/yasiyoweza kuthibitishwa.
• [ ] Nilihifadhi vibadala vikali zaidi vya majaribio ya A/B.