Добици:
- Могућност извођења прогнозе потражње, сигурносне залихе и калкулације тачака поновног наручивања из историјских података о продаји и испоруци уз подршку вештачке интелигенције
- Способност моделирања времена испоруке, сезонских флуктуација и кашњења у ланцу снабдевања на основу сценарија и одражавања их у планирању
- Способност разумевања да је предвиђање вештачке интелигенције предвиђање вероватноће и да коначна одлука о поруџбини припада планеру, узимајући у обзир трошкове, готовину и ризик.
У спољној трговини и логистици новац се губи на два места: на роби коју не можете продати и иза робе коју не можете испоручити купцу на време. Вишак залиха везује готовину, ствара трошкове складиштења и ризик од кварења/застаревања; Недостатак залиха значи губитак продаје, незадовољство купаца и хитно (скупо) снабдевање. Придржавање танке линије између њих двоје захтева добру прогнозу потражње и тачан план залиха. Ово је још теже са међународним изворима јер роба остаје на броду недељама; Када наручите данас, заправо предвиђате потражњу два месеца касније. У овој јединици ћемо покрити како користити вештачку интелигенцију као помоћника за предвиђање и планирање.
Хајде да дефинишемо појмове. Прогноза потражње: То је предвиђање будуће количине продаје/употребе на основу историјских података. Време испоруке: време од тренутка када наручите до тренутка када роба постане доступна; То је збир времена производње + транспорта + царина за увоз. Сигурносна залиха: То је тампон залиха који се одржава против флуктуација у потражњи или времену понуде. Тачка поновног наручивања: Ово је праг на којем се мора поставити нова наруџбина када залиха падне на овај ниво; отприлике „очекивана потражња током времена испоруке + сигурносна залиха“. Сезонска флуктуација (сезонскост): То је редован пораст и пад тражње током целе године (празник, лето, школски рок).
Корак по корак: предвиђање и планирање помоћу вештачке интелигенције
Корак 1 — Припремите историјске податке. Предвиђање почиње са историјским подацима о продаји/испоруци. Месечни или недељни бројеви продаје, кампање и промене цена, ако их има, и периоди када немате залихе. Када дате ове податке АИ (само производ и количину, без поверљивих информација о купцима), она тумачи тренд, сезону и скокове.
Корак 2 — Уклоните шаблон. АИ чита обрасце у подацима, као што је „30% повећања лети, смањење у јануару, 8% годишњи тренд раста“ и објашњава их једноставним језиком. Ово чини видљиве обрасце које можда нећете приметити гледајући необрађени број.
Корак 3 — Генеришите прогнозу и испишите је. АИ може оцртати прогнозу потражње на основу историјског обрасца; Оно што је вредније је то што производи „песимистичке/реалистичне/оптимистичне” сценарије. На овај начин планирате на основу распона, а не једног броја.
Корак 4 — Израчунајте параметре залиха. Када су прогноза, време испоруке и волатилност познати, израчунавају се сигурносна залиха и тачка поновног наручивања. АИ имплементира формулу и демонстрира логику; провераваш бројеве.
Корак 5 — Људска одлука. Коначна количина поруџбине; Даје га планер, узимајући у обзир новчани ток, капацитет складишта, минималну количину наруџбине, курс и ризик испоруке. Предвиђање је улаз, а не одлука.
Опрез: Предвиђање потражње гледа у прошлост; Не гарантује будућност. Неочекивани догађај (затварање фабрике, блокада царине, изненадни пораст потражње) може поништити прогнозу. Ризично је приписати цео налог једном „тачном“ броју који враћа АИ; Рад са сценаријем и маргином сигурности.
Табела компоненти одлука о акцијама
компонента
Шта то значи
Допринос АИ
људска одлука
Прогноза потражње
очекиване продаје
Генерише образац + сценарио
Прихвати/исправи
време вођења
Наруџбина→ период коришћења
Раставља га на компоненте
Потврђује стварним подацима
флуктуација потражње
Несталност потражње
рачуни из прошлости
Коментирајте и поделите
сигурносна залиха
количина пуфера
Израчунава се са формулом
Стање готовине/ризика
тачка преуређења
Праг поруџбине
Израчунава и показује
Одобрење
Количина наруџбе
Колико ће се узети
нуди предлоге
коначну одлуку
Четири шаблона за копирање
1) Обрасци читања историјских података:
Ваша улога: помоћник аналитичара потражње. Испод су месечни подаци о продаји за последња 24 месеца производа. Дајте ми следеће: (а) општи тренд (повећање/смањење, отприлике у %), (б) сезонски образац (који месеци су високи/ниски), (ц) приметни скокови/падови и могући узроци (поведите их у везу са догађајима које сам забележио, ако их има). Проверићу бројеве; додавање података о уклапању. Подаци: [месец: листа количина]
2) Сценарио предвиђања потражње:
Ваша улога: помоћник за предвиђање потражње. На основу горе наведене историје, направите три сценарија прогнозе (ПЕСМИСИОНАРНО, РЕАЛНО, ОПТИМИСТИЧНО) за наредних 6 месеци (месечна количина). Запишите на којој се претпоставци заснива сваки сценарио. Ово је предвиђање вероватноће; То није коначна обавеза.
3) Сигурносна залиха и место наруџбине:
Ваша улога: помоћник за планирање залиха. Уноси: просечна месечна потражња [Кс] јединица, волатилност потражње [опис/подаци], време испоруке [И] недеље, жељени ниво услуге [нпр. висока].(а) Израчунајте тачку поновног наручивања (очекивана потражња током времена испоруке +сигурносне залихе) и покажите логику корак по корак. (б) Објасните приступ који сте користили за сигурносне залихе. Проверићу све бројеве; Покажи ми међукораке да могу да проверим.
4) Анализа ризика у временском периоду:
Ваша улога: помоћник за планирање ланца снабдевања. Моје време испоруке се састоји од следећих компоненти: производни [а] дани, океански транспорт [б] дани, царински [ц] дани, унутрашњи транспорт [д] дани. Издвојите могуће изворе кашњења у свакој компоненти и њихов утицај на тајминг поруџбине. Означите најризичнију везу и дајте препоруку за маргину сигурности. Суггестион; На мени је да одлучим.
Слаби промпт / Јаки промпт
Слабо обавештење:
Колико да наручим следећег месеца?
Овај захтев, без пружања историјских података, времена испоруке, сезоне и ситуације са готовином, доводи до тога да АИ направи број који није заснован на подацима. Наручивање са овим бројем била би опклада на слепо.
Снажан упит:
Ваша улога: помоћник за планирање залиха. Производ: [шифра]. Продаја у последњих 12 месеци: [количине]. Период испоруке је 8 недеља, минимална количина поруџбине је 500 јединица, моја залиха је 340 јединица. Потражња се повећава у летњим месецима. Изведите реалан распон потражње за наредна 2 месеца, израчунајте сигурносне залихе и тачку поновног наручивања, а затим предложите 2-3 сценарија количине поруџбине (са стањем готовинског ризика). Прикажи међукораке бројева; Ја ћу донети коначну одлуку.
Овај упит даје све критичне улазе, поставља сценарио и чини кораке прорачуна видљивим, чинећи верификацију могућом.
три мини кофера
Случај 1 — Сустизање сезоне. Увозник је имао фиксну поруџбину за баштенски производ током целе године; У пролеће га није било на залихама, а лети је накупио робу. У трогодишњим подацима, ИЗ је јасно показао пораст потражње од 40% између марта и маја. Планер је узео у обзир време испоруке (10 недеља) и послао рану и велику поруџбину у јануару. Резултат: прекиди залиха су пали на нулу у пролећној сезони, а вишак залиха на крају године смањен за 25%. АИ је показао образац, човек је донео одлуку о наруџби.
Случај 2 — Цена поверења у тачан број. Планер наручен на основу јединствене процене од "3.200 јединица" коју је дао ИЗ; Није користио сценарио и маргину сигурности. Нема залиха са неочекивано великом поруџбином купца, додатно снабдевање је извршено преко ургентног авио терета (трошак по јединици 3 пута). Лекција: планирајте на основу распона сценарија и сигурносне залихе, а не појединачних бројева.
Случај 3 — Реалност времена испоруке. Компанија је увек држала своје сигурносне залихе на ниском нивоу; јер је мислио да је време испоруке „6 недеља“. Када је ИЗ поделио време испоруке на компоненте (производња 3 + транспорт 4 + царина 1,5 недеље ≈ 8,5 недеља), испоставило се да је реално време дуже и да је најнесталнија карика царина. Тачка поновног наручивања је подигнута у складу са тим; Понављајуће залихе су завршене.
Уобичајене грешке
- Повезивање целе поруџбине са једним бројем за погађање. Радите са сценаријем (песимистичким/реалистичним/оптимистичким) и сигурносним залихама.
- Потцењивање времена испоруке. Узмите у обзир збир и волатилност производње + транспорта + царине + домаћег транспорта.
- Игнорисање сезоне. Фиксна поруџбина ствара и недостатке и прекомерне залихе сезонских производа.
- Тражите предвиђање без давања података АИ. Број произведен без историјских података је измишљен.
- Заобилажење готовине и ограничења капацитета. Чак и најтачнија прогноза се не може применити ако готовина није довољна; Одлука је на особи.
Савет: Увек реците „прикажи средње кораке“ када тражите од АИ за прорачун. Ако не видите како бројеви излазе, као што су сигурносна залиха или тачка наруџбине, не можете да их верификујете; Средњи кораци вам омогућавају да ухватите грешку и научите логику.
Укратко
Предвиђање потражње и планирање залиха је уметност успостављања равнотеже између вишка и мањка залиха; Дуга и променљива времена испоруке у међународним изворима отежавају ово. Вештачка интелигенција је моћан помоћник у читању образаца у историјским подацима, генерисању предвиђања сценарија, израчунавању сигурносне залихе и тачке преуређења. Али предвиђање је предвиђање вероватноће; Коначна одлука о поруџбини припада планеру, узимајући у обзир готовину, капацитет и ризик. Верујте сценарију, а не једном броју, реално израчунајте време испоруке, проверите међукораке.
Задатак апликације
Добијте податке о продаји за последњих 12-24 месеца (број, без поверљивих информација о клијентима) производа. Нека АИ прво прочита образац (тренд + сезона), а затим направи прогнозу у три сценарија. Затим израчунајте тачку поновног наручивања и сигурносне залихе тако што ћете дати своје време испоруке, минималну количину поруџбине и расположиве залихе; Проверите међукораке сами. Коначно, донесите коначну одлуку о поруџбини с обзиром на ваш новац и капацитет и упоредите је са АИ сценаријима.
контролна листа
- [ ] Дао сам историјске податке о продаји (анонимно) АИ; Процену сам базирао на подацима.
- [ ] Уклонио сам тренд и сезонски образац.
- [ ] Уместо једног броја, направио сам песимистички/реалистичан/оптимистички сценарио.
- [ ] Време испоруке сам поделио на његове компоненте и реално га израчунао.
- [ ] Проверио сам сигурносну залиху и тачку поруџбине са међукорацима.
- [ ] Донео сам коначну одлуку о поруџбини, узимајући у обзир готовину, капацитет и ризик.