Добици:
- Способност систематске идентификације високоризичних ставки као што су одговорност, компензација, раскид и поверљивост
- Способност да се ставке класификују као прихватање/преговарање/одбијање помоћу приручника који садржи корпоративне стандардне позиције
- Способност довођења у питање заштитних клаузула које би требало да буду у уговору, али недостају
Нису све клаузуле уговора једнаке. Док је споразум на путу, нико не гледа чланке; Али када дође до спора, кашњења или штете, све се своди на неколико критичних ставки: ко ће платити колико одштете, где је одговорност ограничена, како раскинути уговор, колико траје поверљивост. Вештачка интелигенција (АИ) је веома брза у систематском проналажењу ових високоризичних супстанци и стављању их пред вас. Али права моћ долази када комбинујете АИ са приручником ваше организације. У овој јединици ћемо прво научити где тражити ризик, а затим како да га АИ класификује према вашим корпоративним стандардима.
Хајде да разјаснимо услове. Плаибоок је писана верзија „прихватљивих граница“ и „пожељног текста“ које институција унапред одређује за сваку типичну уговорну клаузулу; Осигурава да сви бране исту линију у преговорима. Ограничење одговорности је клаузула која ограничава максималну надокнаду коју мора платити странка. Одштета/обештећење је обавеза једне стране да заштити другу од одређених штета и да надокнади насталу штету. Раскид је услови за раскид уговора пре његовог истека. Виша сила је мировање обавеза због ванредних догађаја (земљотрес, рат, епидемија) ван контроле страна.
Супстанце где се ризик концентрише
У комерцијалним уговорима, ризици су концентрисани у одређеним клаузулама. Ако АИ дате ову мапу, она неће губити пажњу:
- Ограничење одговорности и искључења. Да ли постоји плафон, колико, које штете покрива, које ситуације су изузете од плафона?
- Обавезе обештећења. Ко коме обештећује и од чега захтева; Да ли је обим једносмеран или реципрочан?
- Распуштање. Услови раскида са и без оправданог разлога, отказни рокови, обавезе након раскида.
- Приватност и подаци. Трајање, обим, обрада личних података, обавеза враћања/уништавања.
- Интелектуална својина. Ко поседује права, обим лиценце, повреду трећих лица.
- Захтеви за плаћање и казну. Камата на кашњење, стопа казнене клаузуле, право пребијања.
- Важећи закон и решавање спорова. Надлежни суд или арбитража, важећи закон.
- Пренос, промена, једнострана права. Неуравнотежена овлашћења дата једној странци.
Ваша улога: правни стручњак који процењује уговорне ризике. Задатак: Идентификујте клаузуле високог ризика у следећем уговору. Табела за свако одређивање:| Клаузула о ризику | Финдинг | Зашто је ризично | Број артикла и цитат | Ниво ризика |Фокус: ограничење одговорности, компензација, раскид, поверљивост, интелектуална својина, казнена клаузула, важећи закон, једнострана овлашћења. Означите ниво ризика као висок/средњи/низак. Напишите одређење без броја чланка и кратког цитата; Ако не можете да пронађете тему, напишите „нема релевантног чланка“.
Опрез: АИ заснива своје опште знање о обуци када сматра да је ризик „висок“ или „низак“; Није свестан вашег сектора, позиције (купца или продавца) и апетита за ризиком. Увек поново процените ознаку нивоа ризика са сопственим контекстом.
Класификација са Плаибоок-ом
Сирова процена ризика је корисна, али не доноси одлуке. Права вредност је у томе да се стандардне позиције ваше организације дају вештачкој интелигенцији и да се свака ставка процењује „на наш начин“. Ако уградите свој приручник у промпт, АИ постаје ваш помоћник у преговорима, а не генерални коментатор.
Испод је књига о уговорима наше институције. Процените уговор који сам вам дао према овој књизи. За сваку релевантну клаузулу:- Правило Плаибоок-а- Тренутни статус у уговору (са цитатом)- Одлука: ПРИХВАЋАЊЕ / ПРЕГОВОРИ / ОДБИЈА- Предложени текст амандмана ако је потребно преговарање<плаибоок>1) Плафон одговорности: не сме премашити цену плаћену у последњих 12 месеци. Неограничена одговорност се прихвата само у случајевима умишљаја/грубе непажње и повреде поверљивости.2) Накнада: мора бити обострана; Једнострана компензација се одбија.3) Раскид: треба нам дати право да раскинемо без разлога најмање 30 дана.4) Плаћање: казна за кашњење не би требало да прелази 2% месечно.5) Важећи закон: предност имају турски закони и судови у Истанбулу.</плаибоок><созлесме>[текст уговора]</созлесме>
Оно што није написано у уговору је ризик исто колико и оно што је у њему написано. То је неопходан, али недостаје заштитни агенс, тиха замка.
У овом уговору наведите заштитне мере које се очекују у таквом споразуму [набавка/услуга], али НИСУ укључене у текст. За сваки: зашто је то потребно, какав ризик ствара његово одсуство, кратки текст предложене клаузуле. Примери: анекс обраде података, враћање података након раскида, право на ревизију, одобрење подизвођача, обавеза осигурања.
Слаба порука / јака промпт
Слабо обавештење: Да ли је овај уговор ризичан?
Резултат: Нејасан одговор попут „Неке ставке можда захтевају пажњу“ који вам не говори коју ставку да погледате или шта да радите. Не претвара се у одлуку.
Снажан упит: [мапа ставке ризика + формат табеле + број ставке/захтев за цитат + приручник институције + одлука о ПРИХВАТАЊУ/ПРЕГОВАРАЈУ/ОДБАЦИ + анализа недостајуће ставке]
Резултат: Исход који се може предузети, који означава сваку ставку према линији ваше институције, предлаже текст за преговоре и приказује недостајуће заштите.
Анатомија линије Плаибоок
компонента
Опис
пример
Предмет
Који предмет?
Плафон одговорности
идеална позиција
оно што највише желимо
50% годишње накнаде
граница прихватања
Не могу даље
1 пута више од годишње накнаде
црвена линија
Никада није прихваћено
неограничена одговорност
резервни текст
Предлаже се алтернативна супстанца
спреман параграф
оправдање
Зашто ова граница?
капацитет осигурача
Три мини кућишта
Случај 1 — Замка неограничене одговорности. Софтверска компанија се спремала да потпише уговор о услугама који је послао њен купац. Скенирање ризика од вештачке интелигенције је ухваћено и цитирало да у клаузули о одговорности ограничење није само укинуто за „кршење података“, већ је и остављено неограничено за „сваку последичну штету“. Према Плаибоок-у, ово је била црвена линија. Одговорност у преговорима била је ограничена на 1 пута већу годишњу цену; Компанија је затворила ризик јаза који би потенцијално могао да достигне 6 пута већи годишњи промет.
Случај 2 — Једносмерна компензација. Уговор о набавци имао је структуру у којој је само купац компензирао продавца, а не обрнуто. АИ је ово означио као „ПРЕГОВОРИ“ према правилу „компензација мора бити обострана“ и предложио текст о узајамној надокнади. Људски адвокат је прецизирао предлог; Као резултат тога, тужбе треће стране у погледу интелектуалне својине такође су наметнуте другој страни. Предлог је дошао од АИ, одлука је стигла од адвоката.
Случај 3 — Непотпуно право на контролу. Тим за усклађеност је открио кроз анализу клаузуле која недостаје АИ да клаузула „право на ревизију“ недостаје у уговору са добављачем услуга који рукује осетљивим подацима. Од портфеља од 30 уговора, 22 су имала исти недостатак. Тим је додао стандардну клаузулу ревизије и учинио је обавезном за обнављање; у регулаторном прегледу, „можете ли извршити ревизију добављача?“ Сада су могли да одговоре потврдно на питање.
Уобичајене грешке
- Провера ризика без књиге. Ако корпоративна линија није дата, АИ даје опште коментаре; не подржава вашу одлуку.
- Слепо веровати ознаци ризика АИ. Ознака "високо/ниско" не зна вашу позицију; Одмерите поново са својим контекстом.
- Само гледам писане ствари. Недостатак конзерванса је најтиши ризик; Урадите засебну анализу недостајуће ставке.
- Прихватање одлуке без навођења. Ако нема броја чланка и цитата, одлука се не може проверити; То може бити халуцинација.
- Користећи преговарачки текст какав јесте. Алтернативни члан који је предложила АИ је нацрт; мора одобрити адвокат.
- Уопштавање приручника на један уговор. Ограничења прихватања могу да варирају у зависности од сектора и друге уговорне стране; Одржавајте свеску ажурном.
Укратко
Ризик је концентрисан у неколико критичних клаузула уговора. АИ брзо проналази ове предмете; Али права моћ долази од комбиновања са приручником ваше организације и стављања сваке ставке у ред „ПРИХВАТИ / ПРЕГОВАРАТИ / ОДБИТИ“. Постављајте питања о ставкама које недостају, као и писаним ставкама, повежите свако запажање са цитатом и размотрите преговарачке текстове које је предложила АИ као почетни нацрт. АИ сигнализира ризик и генерише опције; Компетентни стручњак одлучује који ризик ћете прихватити и како ћете преговарати.
Задатак апликације
Напишите кратак приручник од 5 редова за своју организацију (или пример) (одговорност, компензација, раскид, плаћање, овлашћење). (1) Скенирајте уговор са промптом табеле ризика. (2) Нека исти уговор буде класификован као „ПРИХВАТИ/ПРЕГОВАРИ/ОДБАЦИ“ у свом приручнику. (3) Покрените анализу ставке која недостаје. (4) Припремити предложени текст за најмање 2 чланка који су „ПРЕГОВОРЕНИ“, правећи белешке које ће адвокат прегледати.
контролна листа
- [ ] Да ли су високоризичне супстанце идентификоване према броју ставке и наводу?
- [ ] Да ли је приручник институције додат у упит?
- [ ] Да ли је свака релевантна ставка класификована као ПРИХВАТИ/ПРЕГОВАРИ/ОДБАЦИ?
- [ ] Да ли су предмети који недостају (који би требало да постоје, али нису) испитани?
- [ ] Да ли су ознаке ризика АИ поново процењене у вашем контексту?
- [ ] Да ли су предложени преговарачки текстови означени као „потребно је правно одобрење“?
- [ ] Да ли су одлуке и оправдања забележена на следљив начин?