Fitimet:
- Aftësia për të përkthyer përmbledhjen e fushatës në një strukturë të plotë të shpejtë, duke përfshirë audiencën e synuar, përfitimet, kanalet dhe kriteret
- Aftësia për të prodhuar shpejt variantet e titullit, përshkrimit dhe thirrjes për veprim (CTA) sipas qëllimit të konvertimit
- Aftësia për të dalluar nxitjet e dobëta dhe të forta të fushatës dhe për t'i forcuar ato me kornizat e marketingut
Teksti i fushatës është tekst bindës i krijuar për të arritur një qëllim marketingu: mund të jetë një titull reklame, një tekst faqeje uljeje, një email promovues ose një skenar video. E përbashkëta e këtyre teksteve është se ata drejtojnë një audiencë të caktuar drejt një veprimi të caktuar. Në këtë njësi, do të mësoni se si ta përktheni përmbledhjen e fushatës (dokument i shkurtër që përmbledh objektivin, audiencën dhe kufizimet e fushatës) në një prompt të plotë që modeli do ta kuptojë, do të prodhojë shpejt titullin dhe CTA (thirrje për veprim, frazë e shkurtër që tregon veprimin e dëshiruar nga lexuesi, si p.sh. klikoni, regjistrohuni, blini) variantet dhe forconi tekstin me kornizat klasike të marketingut.
Gjashtë komponentë të një nxitjeje të mirë fushate
Arsyeja për një rezultat të dobët të fushatës është pothuajse gjithmonë e njëjtë: kërkesa nuk përfshin mjaft kontekst. Një kërkesë e fuqishme ka këto gjashtë komponentë:
- Qëllimi: Çfarë duam? (regjistrimi, shitjet, shkarkimet, ndërgjegjësimi)
- Audienca e synuar: Kush? (demografike + pika e dhimbjes + statusi aktual)
- Produkti/Oferta: Çfarë ofrojmë dhe pse është e vlefshme?
- Përfitimi kryesor: I vetmi premtim i madh që i intereson audiencës.
- Kanali dhe formati: Ku do të transmetohet, çfarë gjatësie dhe formati?
- Toni dhe kufizimet: Zëri i markës + jo (p.sh. nuk ka pretendime të larta).
Jepni këto gjashtë komponentë dhe modeli ndalon së supozuari dhe prodhon me qëllim.
Hap pas hapi: nga shkurtimi në kopjen e reklamës
- Ndani përmbledhjen në gjashtë komponentë. Shpërndani informacionin e shpërndarë që keni nën titujt e mësipërm.
- Zgjidhni një kornizë. Një strukturë si AIDA (Vëmendje-Interes-Dëshirë-Veprim) ose PAS (Problem-Agitate-Solution) përcakton skeletin e tekstit.
- Kërkoni një variant. Kërkoni 5-10 tituj dhe 3 variante përshkrimi, jo vetëm një tekst; Krijimi i opsioneve është puna e modelit, jo e personit.
- Shosh dhe zgjidhni. Ju zgjidhni 2-3 variantet më të forta; Kjo bëhet hyrja për testin A/B në njësinë tjetër.
- Poloni atë. Finalizoni variantin që zgjidhni sipas kufizimeve të zërit dhe kanalit të markës.
Këshillë: T'i thuash modelit "shkruaj sipas kornizës AIDA" në vend të "shkruaj reklama" qartëson strukturën e prodhimit. Kornizat sigurojnë që modeli të shkruajë jo rastësisht, por me një logjikë të provuar bindjeje.
Prompt i dobët / Prompt i fortë
Njoftim i dobët:
Shkruani kopje reklamuese për atletet tona të reja.
Rezultati: "Reflektoni stilin tuaj me atletet tona të reja!" Një fjali e tillë që nuk thotë asgjë dhe i përket të gjithëve.
Njoftim i fuqishëm:
Unë dua që ju të shkruani një kopje reklamuese. Përdorni përmbledhjen më poshtë. OBJEKTI: Klikoni në faqen e produktit (reklamë e performancës). Audienca e synuar: Vrapues amatorë të moshës 25-40 vjeç, që vrapojnë 3+ herë në javë. Pika e dhimbjes: Dhimbje shputore në vrapime të gjata. PRODUKTI: Këpucë vrapimi me jastëk shtesë. PËRFITI KRYESOR: Amortizatore që nuk i lodhin këmbët edhe në 30 km. KANAL: Reklama në Instagram. Maksimumi i titullit. 40 karaktere, përshkrim maksimumi. 125 karaktere. TONE: E thjeshtë, e bazuar në dëshmi, e nënvlerësuar. Pretendimet si "më i miri" janë të ndaluara. KUADRI: ndryshk (Problem - Agjitoj - Zgjidhje). KËRKOHEN: 6 tituj + 3 përshkrime + 3 variante CTA. Jepini në një tabelë.
Prompti i dytë prodhon rezultate të përdorshme dhe të testueshme.
Tabela e kornizave të marketingut
Kornizë
qëndron për
Kur është e fortë?
AIDA
Vëmendje, Interes, Dëshirë, Veprim
Me qëllim të përgjithshëm, i përshtatshëm për logjikën e hinkave
ndryshk
Problemi, Ngjitja, Zgjidhja
Nëse ka një pikë të qartë dhimbjeje
FAB
Veçori, Avantazh, Përfitim
Për të nxjerrë në pah përfitimet në produktet teknike
4U
E dobishme, Urgjente, Unike, Ultra-specifike
Në rreshtat e titullit dhe subjektit
“Agjitoj” këtu do të thotë ta bësh pikën e dhimbjes aq konkrete saqë lexuesi ta ndjejë atë; Nuk është ekzagjerim, është ndjeshmëri. "Funnel" përshkruan zinxhirin e fazave përmes të cilave klienti kalon nga ndërgjegjësimi në blerje.
tre mini kuti
Rasti 1 — Ndryshimi i CTA rrit konvertimin. Një platformë edukimi në internet donte të testonte butonin që thoshte "Regjistrohu" në faqen e saj të uljes. 8 variante CTA u kërkuan nga modeli; Është zgjedhur varianti "Merrni mësimin tuaj të parë falas". Në testimin dy-javor, norma e klikimeve (CTR — përqindja e klikimeve për përshtypje) u rrit nga 2.1% në 3.4%; pra 13 klikime të tjera për çdo 1000 përshtypje. E vetmja gjë që ndryshoi ishte teksti i butonit.
Rasti 2 — Punon përzgjedhja e kornizës. Prodhimi i tekstit të thjeshtë ishte i dobët në një fushatë kompanie sigurimesh. Ribotuar me kornizën PAS: problem (shpenzim i papritur), agjitacion (buxheti i fryrë nga një faturë e vetme), zgjidhje (pagesë e vogël mujore). Teksti i ri rriti shkallën e plotësimit të formularit me 27% me të njëjtin buxhet reklamimi.
Rasti 3 — Prodhimi i variantit kursen kohë. Në një agjenci, një shkrimtar i shkrimit sugjeroi zakonisht 3 tituj për një fushatë. Ai filloi të prodhonte 15 tituj me modelin dhe të zgjidhte 4 më të mirët. Shumëllojshmëria e opsioneve të ofruara për klientin u rrit, raundi mesatar i rishikimit u ul nga 3 në 1 dhe koha e dorëzimit të projektit u shkurtua me dy ditë.
Modele të kopjueshme
Shablloni 1 - Njoftim i shkurtër i fushatës:
Krijoni një kopje të reklamës sipas përmbledhjes së mëposhtme. OBJEKTI: [kliko / shitje / regjistrim] AUDIENCA E SHQYRTIMIT: [pikë demografike + dhimbje] PRODUKTI DHE OFERTA: [...] PËRFITIMI KRYESOR (fjali e vetme): [...] KANALI DHE KUFIZIMI: [platforma + kufiri i karakterit/gjatësisë] Toni DHE NDALIMET: [Zëri i markës + FAIDAWRAS / FORK] KËRKOHET: [X titull + Y përshkrim + Z CTA], në formë tabelare.
Shablloni 2 — Gjeneruesi i variantit CTA:
Shkruani 10 CTA të ndryshme për ofertën e mëposhtme: [oferta]. Secili prek një motivim të ndryshëm: urgjencë, kuriozitet, fitim, pa rrezik, komoditet. Shkruani se çfarë motivimi synoni pranë tij.
Modeli 3 - Përmirësuesi i titullit:
Vlerësoni këtë titull sipas parimit 4U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific). Jepni 1-5 pikë për secilin parim, më pas prodhoni 5 alternativa më të forta. Titulli: "[...]"
Modeli 4 — Nxjerrja e përfitimit:
Kthejeni këtë veçori të produktit në një përfitim për të cilin interesohet klienti. Shkruani 3 versione në formatin "Veçoria X sepse Y, që ju jep Z." TIPAR: [...]. Audienca e synuar: [...]
Dallimi i rezultateve të dobëta dhe të forta të fushatës
Kopja e mirë e fushatës rrotullohet rreth një përfitimi të vetëm të qartë; teksti i dobët përpiqet të thotë gjithçka menjëherë. Teksti i mirë është konkret (“i lehtë në këmbë në 30 km”), teksti i dobët është i përgjithshëm (“përvojë komode”). Kopja e mirë jep një CTA të vetme; Teksti i dobët e lë lexuesin me shumë opsione.
Kujdes: Modeli është i prirur për të bërë premtime të ekzagjeruara ("rezultate të garantuara", "më të mira") për të rritur konvertimin. Këto deklarata shkaktojnë humbje besimi dhe janë subjekt i legjislacionit mashtrues të reklamave në shumë vende. Ndaloni në mënyrë eksplicite këto pretendime në prompt dhe sigurohuni që çdo numër konkret të verifikohet.
Gabimet e zakonshme
- Kërkesë pa kontekst. Thënia "Shkruaj një reklamë" jep rezultate të përgjithshme; Prodhimi cilësor nuk pritet pa dhënë gjashtë komponentët.
- Të jesh i kënaqur me një variant. Fuqia e modelit është të gjenerojë opsione; Të kërkosh vetëm një rezultat dhe ta pranosh atë e shpërdoron këtë fuqi.
- Duke shpjeguar veçorinë, jo përfitimin. "Trupi titani" është një veçori; "Nuk do të prishet edhe nëse e lëshon" është një përfitim. Masa blen përfitimin.
- CTA të shumta. Thirrja për dy ose tre veprime të ndryshme në një tekst të vetëm redukton konvertimin; Çdo tekst duhet të ketë vetëm një punë.
- Publikimi i pretendimeve të ekzagjeruara pa i testuar ato. Numrat e paprovueshëm krijojnë rreziqe etike dhe ligjore.
Në përmbledhje
- Një njoftim i fuqishëm i fushatës mbart gjashtë komponentë: objektivi, audienca, oferta, përfitimi kryesor, kanali/formati, toni/kufizimi.
- Korniza si AIDA dhe PAS i japin tekstit një kornizë të provuar bindjeje.
- Prodhoni jo vetëm një tekst, por shumë variante titujsh dhe CTA dhe zgjidhni më të mirët.
- Përfitimet shiten, jo veçoritë; çdo tekst duhet të ketë një CTA të vetme.
- Shmangni pretendimet e ekzagjeruara dhe të paprovueshme; Kjo është një çështje besimi dhe ligjshmërie.
Detyra e aplikimit
Zgjidhni një produkt (real ose imagjinar). Plotësoni shabllonin 1 dhe prodhoni 6 tituj, 3 përshkrime dhe 3 CTA me kornizën PAS. Më pas krijoni 10 variante CTA me shabllonin 2 dhe vini re se cilin motivim prek secili. Më në fund, fitoni dhe përmirësoni titullin tuaj më të fortë sipas parimit Template 3 dhe 4U. Kohëzgjatja: rreth 25 minuta.
listë kontrolli
- [ ] E ndava përmbledhjen në gjashtë komponentë dhe i shtova ato në kërkesë.
- [ ] Zgjodha dhe specifikova një kornizë bindjeje (AIDA/PAS/FAB).
- [ ] Kam prodhuar të paktën 6 tituj dhe 3 variante CTA.
- [ ] Teksti përshkruan përfitimin, jo veçorinë, dhe përmban një CTA të vetme.
- [ ] Kam pastruar pretendimet e ekzagjeruara/të paprovueshme.
- [ ] Kam rezervuar variantet më të forta për testimin A/B.