Fitimet:
- Aftësia për të identifikuar sistematikisht artikujt me rrezik të lartë si përgjegjësia, kompensimi, përfundimi dhe konfidencialiteti
- Aftësia për të klasifikuar artikujt si pranoni / negocioni / refuzoni me një libër lojërash që përmban pozicione standarde të korporatës
- Mundësia për të vënë në pikëpyetje klauzolat mbrojtëse që duhet të jenë në kontratë, por që mungojnë
Jo të gjitha klauzolat e një kontrate janë të barabarta. Ndërsa marrëveshja është në rrugë e sipër, askush nuk i shikon nenet; Por kur lind një mosmarrëveshje, vonesë ose dëmtim, gjithçka zbret në disa pika kritike: kush do të paguajë sa kompensim, ku është i kufizuar përgjegjësia, si të zgjidhet kontrata, sa zgjat konfidencialiteti. Inteligjenca artificiale (AI) është shumë e shpejtë në gjetjen sistematike të këtyre substancave me rrezik të lartë dhe vendosjen e tyre para jush. Por fuqia e vërtetë vjen kur kombinoni AI me librin e lojërave të organizatës suaj. Në këtë njësi, ne fillimisht do të mësojmë se ku të kërkojmë rrezikun dhe më pas si ta klasifikojmë AI sipas standardeve tuaja të korporatës.
Le të sqarojmë kushtet. Playbook është versioni i shkruar i "kufijve të pranueshëm" dhe "tekstit të preferuar" që institucioni paracakton për çdo klauzolë tipike të kontratës; Siguron që të gjithë të mbrojnë të njëjtën linjë në negociata. Kufizimi i përgjegjësisë është një klauzolë që kufizon kompensimin maksimal që duhet paguar nga një palë. Dëmshpërblimi/dëmshpërblimi është angazhimi i njërës palë për të mbrojtur tjetrën kundër dëmeve të caktuara dhe për të kompensuar dëmin e shkaktuar. Zgjidhja është kushtet për zgjidhjen e kontratës përpara datës së skadimit të saj. Forca madhore është pezullimi i detyrimeve për shkak të ngjarjeve të jashtëzakonshme (tërmet, luftë, epidemi) jashtë kontrollit të palëve.
Substancat ku përqendrohet rreziku
Në kontratat tregtare, rreziqet janë të përqendruara në klauzola të caktuara. Nëse i jepni AI këtë hartë, ajo nuk do të humbasë vëmendjen e saj:
- Kufiri i përgjegjësisë dhe përjashtimet. A ka tavan, sa, çfarë dëmesh mbulon, cilat situata përjashtohen nga tavani?
- Angazhimet për dëmshpërblim. Kush e dëmshpërblen kë dhe kundër çfarë kërkon; A është fushëveprimi i njëanshëm apo reciprok?
- Shpërbërja. Kushtet e përfundimit me dhe pa shkak të drejtë, periudha njoftimi, detyrime pas përfundimit.
- Privatësia dhe të dhënat. Kohëzgjatja, qëllimi, përpunimi i të dhënave personale, detyrimi për kthim/shkatërrim.
- Pronësia intelektuale. Kush i zotëron të drejtat, fushëveprimi i licencës, shkelje e palës së tretë.
- Kërkesa për pagesë dhe gjobë. Interesi i vonesës, norma e klauzolës ndëshkuese, e drejta e kompensimit.
- Ligji në fuqi dhe zgjidhja e mosmarrëveshjeve. Gjykata kompetente ose arbitrazhi, ligji në fuqi.
- Transferim, ndryshim, të drejta të njëanshme. Kompetenca të pabalancuara të dhëna njërës palë.
Roli juaj: një ekspert ligjor që vlerëson rreziqet e kontratës. Detyra: Identifikoni klauzola me rrezikshmëri të lartë në kontratën e mëposhtme. Tabela për çdo përcaktim:| Klauzola e rrezikut | Gjetja | Pse është e rrezikshme | Numri i artikullit dhe oferta | Niveli i rrezikut |Fokus: kufiri i përgjegjësisë, kompensimi, përfundimi, konfidencialiteti, pronësia intelektuale, klauzola penale, ligji në fuqi, kompetencat e njëanshme. Shënoni nivelin e rrezikut si të lartë/mesatar/të ulët. Shkruani një përcaktim pa numrin e artikullit dhe citimin e shkurtër; Nëse nuk mund të gjeni një temë, shkruani "asnjë artikull përkatës".
Kujdes: AI bazon njohuritë e saj të përgjithshme të trajnimit kur e konsideron një rrezik "të lartë" ose "të ulët"; Nuk është në dijeni të sektorit tuaj, pozicionit (blerësit ose shitësit) dhe oreksit të rrezikut. Gjithmonë rivlerësoni etiketën e nivelit të rrezikut me kontekstin tuaj.
Klasifikimi me Playbook
Vlerësimi i rrezikut të papërpunuar është i dobishëm, por nuk merr vendime. Vlera e vërtetë është në dhënien e pozicioneve standarde të organizatës suaj për AI dhe vlerësimin e secilit artikull "përgjatë linjave tona". Nëse futni librin tuaj të lojërave në kërkesë, AI bëhet asistenti juaj i negociatave dhe jo një komentues i përgjithshëm.
Më poshtë është libri i kontratës së institucionit tonë. Vlerësoni kontratën që ju dhashë sipas këtij libri. Për çdo klauzolë përkatëse:- Rregulli i Playbook- Statusi aktual në kontratë (me kuotë)- Vendimi: PRANO/NEGOCIIM / REFUZIM- Teksti i propozuar i ndryshimit nëse kërkohet negociata<playbook>1) Tavani i përgjegjësisë: nuk duhet të kalojë çmimin e paguar në 12 muajt e fundit. Përgjegjësia e pakufizuar pranohet vetëm në rastet e qëllimit/pakujdesit të rëndë dhe shkeljes së konfidencialitetit.2) Kompensimi: duhet të jetë i ndërsjellë; Kompensimi i njëanshëm refuzohet.3) Përfundimi: duhet të na jepet e drejta për të përfunduar pa arsye për të paktën 30 ditë.4) Pagesa: Penaliteti për vonesë nuk duhet të kalojë 2% në muaj.5) Ligji në fuqi: Preferohen ligji turk dhe gjykatat e Stambollit.</playbook><sozlesme>[teksti i kontratës]</sozlesme>
Ajo që nuk shkruhet në kontratë është po aq rrezik sa ajo që shkruhet në të. Është një agjent mbrojtës i domosdoshëm, por i munguar, një kurth i heshtur.
Në këtë kontratë, rendisni masat mbrojtëse që pritet të jenë në një marrëveshje të tillë [furnizim/shërbimi], por NUK përfshihen në tekst. Për secilin: pse është e nevojshme, çfarë rreziku krijon mungesa e tij, tekst i shkurtër i klauzolës së propozuar. Shembuj: aneksi i përpunimit të të dhënave, kthimi i të dhënave pas përfundimit, e drejta për auditim, miratimi i nënkontraktorit, detyrimi i sigurimit.
Prompt i dobët / Prompt i fortë
Prompt i dobët: A është e rrezikshme kjo kontratë?
Rezultati: Një përgjigje e paqartë si "Disa artikuj mund të kërkojnë vëmendje" që nuk ju tregon se cilin artikull të shikoni ose çfarë të bëni. Nuk kthehet në vendim.
Njoftim i fuqishëm: [harta e artikullit të rrezikut + formati i tabelës + numri i artikullit/kërkesat e citimit + libreza e institucionit + PRANO/NEGOCIO/REFUZO vendimin + analiza e artikullit që mungon]
Rezultati: Një rezultat veprues që etiketon çdo artikull sipas linjës së institucionit tuaj, propozon tekstin e negociatave dhe tregon mbrojtjet që mungojnë.
Anatomia e linjës së librit të lojërave
komponent
Përshkrimi
shembull
Subjekti
Cilin artikull?
Tavani i përgjegjësisë
pozicion ideal
atë që duam më shumë
50% e tarifës vjetore
kufiri i pranimit
Nuk mund të shkojë përtej
1fishi i tarifës vjetore
vija e kuqe
Nuk u pranua kurrë
përgjegjësi e pakufizuar
tekst rezervë
Substanca alternative që sugjerohet
paragrafi i gatshëm
justifikimi
Pse ky kufi?
kapaciteti i siguresave
Tre Mini Rastet
Rasti 1 - Kurthi i përgjegjësisë së pakufizuar. Një kompani softuerësh ishte gati të nënshkruante kontratën e shërbimit të dërguar nga klienti i saj. Skanimi i rrezikut të AI-së kapi dhe citoi se në klauzolën e përgjegjësisë kufiri jo vetëm që u hoq për "shkelje të të dhënave", por gjithashtu u la i pakufizuar për "çdo dëm pasues". Sipas Playbook, kjo ishte një vijë e kuqe. Përgjegjësia në negocim u kufizua në 1fishin e çmimit vjetor; Kompania ka mbyllur një rrezik boshllëk që potencialisht mund të arrijë 6 herë xhiron e saj vjetore.
Rasti 2 — Kompensimi me një drejtim. Një kontratë furnizimi kishte një strukturë në të cilën vetëm blerësi kompensonte shitësin, dhe jo anasjelltas. AI e shënoi këtë si "NEGOCIATION" sipas rregullit "kompensimi duhet të jetë i ndërsjellë" dhe sugjeroi tekstin e kompensimit të ndërsjellë. Avokati i njeriut përsosi propozimin; Si rezultat, pretendimet për pronën intelektuale të palëve të treta iu imponuan edhe palës tjetër. Sugjerimi ka ardhur nga AI, vendimi ka ardhur nga avokati.
Rasti 3 — E drejta jo e plotë për kontroll. Një ekip pajtueshmërie zbuloi përmes analizës së klauzolës së munguar të AI se një klauzolë "e drejta për auditim" mungonte në një kontratë me një ofrues shërbimi që trajtonte të dhëna të ndjeshme. Nga portofoli prej 30 kontratash, 22 kishin të njëjtën mangësi. Ekipi shtoi një klauzolë standarde të auditimit dhe e bëri të detyrueshme për rinovime; në një rishikim rregullator, "a mund të auditoni furnizuesin?" Ata tani mund t'i përgjigjen po pyetjes.
Gabimet e zakonshme
- Ekzaminimi i rrezikut pa libër lojërash. Nëse linja e korporatës nuk jepet, AI bën komente të përgjithshme; nuk e mbështet vendimin tuaj.
- Duke besuar verbërisht etiketën e rrezikut të AI. Etiketa "i lartë/e ulët" nuk e njeh pozicionin tuaj; Peshoni sërish me kontekstin tuaj.
- Vetëm duke parë artikujt e shkruar. Mungesa e konservuesve janë rreziqet më të qeta; Kryeni një analizë të veçantë të artikujve që mungojnë.
- Pranimi i përcaktimit pa kuotim. Nëse nuk ka numër të artikullit dhe citim, përcaktimi nuk mund të verifikohet; Mund të jetë një halucinacion.
- Përdorimi i tekstit të negociatave siç është. Neni alternativ i propozuar nga UA është një draft; duhet të miratohet nga një avokat.
- Përgjithësimi i librit të lojërave në një kontratë të vetme. Kufijtë e pranimit mund të ndryshojnë në varësi të sektorit dhe palës tjetër; Mbajeni të përditësuar librin e lojërave.
Në përmbledhje
Rreziku është i përqendruar në disa klauzola kritike të kontratës. AI i gjen këto objekte shpejt; Por fuqia e vërtetë vjen nga kombinimi i tij me librin e lojërave të organizatës suaj dhe vendosja e secilit artikull në linjën "PRANO / NEGOCIO / REFUZO". Bëni pyetje rreth artikujve që mungojnë, si dhe artikujve të shkruar, lidhni çdo vëzhgim me një citat dhe merrni parasysh tekstet e negociatave të sugjeruara nga UA si një draft fillestar. AI sinjalizon rrezikun dhe gjeneron opsione; Profesionisti kompetent vendos se çfarë rreziku do të pranoni dhe si do të negocioni.
Detyra e aplikimit
Shkruani një libër të shkurtër me 5 rreshta për organizatën tuaj (ose shembull) (detyrim, kompensim, përfundim, pagesë, autoritet). (1) Skanoni një kontratë me kërkesën e tabelës së rrezikut. (2) Keni të njëjtën kontratë të klasifikuar si "PRANO/NEGOCIO/REFUZO" në librin tuaj të lojës. (3) Kryeni analizën e artikujve që mungojnë. (4) Përgatitni tekstin e propozuar për të paktën 2 nene që janë "NEGOCATUAR", duke bërë shënime për shqyrtimin e një avokati.
listë kontrolli
- [ ] A janë identifikuar substancat me rrezik të lartë sipas numrit të artikullit dhe citimit?
- [ ] A është shtuar libreza e institucionit në kërkesë?
- [ ] A është klasifikuar çdo artikull përkatës si PRANO/NEGOCIO/REFUZO?
- [ ] A janë marrë në pyetje artikujt që mungojnë (të cilat duhet të jenë aty, por nuk janë)?
- [ ] A janë rivlerësuar etiketat e rrezikut të AI në kontekstin tuaj?
- [ ] A janë shënuar tekstet e propozuara të negociatave si "kërkohet miratim ligjor"?
- [ ] A janë regjistruar vendimet dhe arsyetimet në një mënyrë të gjurmueshme?