Dobički:
- Sposobnost prepoznavanja značilnih klavzul o zaupnosti, servisnih, dobavnih, licenčnih in distribucijskih pogodbah
- Sposobnost pregleda kritičnih člankov, specifičnih za vrsto pogodbe, s ciljno usmerjenimi pozivi
- Sposobnost ustvarjanja tipsko občutljivih kontrolnih seznamov za različne vrste pogodb
»Pregled pogodbe« ni ena naloga. Pregled pogodbe o zaupnosti (NDA) in pregled pogodbe o distribuciji zahtevata zelo različne reflekse; Vsaka vrsta ima svoje kritične predmete in edinstvene pasti. Umetno inteligenco (AI) najbolje izkoristite, če ji poveste, s kakšno vrsto pogodbe delate in na kaj naj bo pozorna pri tej vrsti. Splošno navodilo »poišči tveganja« ustvari slepo skeniranje glede na vrsto; Navodilo »to je enosmerna pogodba o nerazkrivanju podatkov, poudarek na obdobju zaupnosti in izjemah« je ciljno usmerjen in poglobljen pregled. V tej enoti bomo predstavili pet običajnih vrst komercialnih pogodb in za vsako ustvarili tipsko občutljiv poziv in kontrolni seznam.
Razjasnimo izraze. NDA (Sporazum o nerazkrivanju podatkov) je zaveza strank, da bodo podatke, ki si jih delijo, ohranile zaupne; Lahko je enosmerno (pojasnjuje eno stran) ali dvosmerno (vzajemno). SLA (Service Level Agreement) določa merljive zaveze kakovosti storitve (uptime, odzivni čas) in sankcije, če niso izpolnjene. Licenca je dovoljenje za uporabo pravice (programske opreme, blagovne znamke, patenta); Lahko je izključno ali neizključno. Distributerstvo je podelitev pravice do prodaje in distribucije izdelka v določeni regiji. Pregled, občutljiv na vrsto, je pregled, ki se osredotoča na kritične klavzule, specifične za vrsto pogodbe.
Pet vrst in njihove značilnosti
Vsaka vrsta nosi drugačen "center tveganja". Z umetno inteligenco ta zemljevid naredi pregled manj površen.
Vrsta pogodbe
kritične predmete
Najpogostejša past
Zasebnost (NDA)
Smer (liho/sodo), trajanje, izjeme, vračanje/uničenje
Neomejena ali zelo široka pokritost zasebnosti
Storitev (SLA)
Opis storitve, zaveze na ravni, kazen, odpoved
Nemerljive izjave o "razumnem trudu".
Dobava/Prodaja
Cena/revizija, dostava, napaka, kazen za zamudo
Enostranska pravica do zvišanja cen
Diploma
Obseg, ekskluzivnost, trajanje, podlicenca, IP
Neomejen obseg uporabe, neomejene podlicence
Distributerstvo
Ozemlje, ekskluzivnost, cilj, prekinitev, tekmovanje
Zaloga po nekonkurenci in prenehanju
Pogodba o nerazkritju (NDA)
Prva stvar, ki jo je treba razjasniti v NDA, je smer: ali samo ena stran razkrije informacije (enosmerno) ali gre za obojestransko (dvosmerno)? S tem se določi celotna bilanca obveznosti.
To je pogodba o nerazkritju podatkov (NDA). Preglejte jo v tem vrstnem redu: 1) Ali je enosmerna ali dvosmerna, na kateri strani je obveznost? (z narekovajem)2) Kako dolgo traja obdobje zaupnosti; Ali je razumno ali za nedoločen čas?3) Ali obstajajo izjeme (obveščanje javnosti, neodvisni razvoj, sodna odločba)?4) Ali je vračilo/uničenje informacij urejeno ob prenehanju pogodbe?5) Kakšne so kazenske razmere in odgovornost? Navedite vsako ugotovitev s številko postavke in ponudbo; Manjkajočo temo označite kot "brez".
Pogodba o storitvi (SLA)
Pri pogodbah o storitvah je tveganje v neizmerljivih obveznostih. Stavki, kot je "vloženi bodo razumni napori", so v sporu neuporabni.
To je pogodba o storitvi/SLA. Poudarek: - Ali je obseg storitve jasen in merljiv ali dvoumen? - Ali so zaveze na ravni (% časa delovanja, odzivni čas) številčne? Ali obstajajo sankcije (kredit za storitev/kazen), če jih ne izpolnite? - Določbe o prekinitvi in izstopu: vrnitev podatkov, podpora pri prenosu? Označite nejasne ("razumna prizadevanja", "kolikor je mogoče") izjave na ločenem seznamu in predlagajte merljive alternative.
Namig: Če AI reče "ločeno naštej nejasne/nemerljive izjave", se hitro razkrije najpogostejša slabost pogodb o storitvah. Številčne zaveze, kot je »v 4 urah« in ne »čim hitreje«, so dokazljive v sporu.
Licenca in distributerstvo
Obseg in ekskluzivnost pri licenciranju, ozemlju, cilju in naročilu po odpovedi pri distribuciji sta kritična.
To je [licencna/distribucijska] pogodba. Pregled po vrsti: Za licenciranje: obseg (kakšna uporaba), ekskluzivnost, geografsko območje, trajanje, pravica do podlicence, lastništvo IP in odgovornost za kršitev. Za distribucijo: ozemlje, ekskluzivnost, prodajni cilj in posledice, če ni dosežen, prepoved konkurence, zaloga/vračilo in prenos stranke po prekinitvi. Označite in navedite vsako postavko kot "uravnoteženo / neugodno za nas / neugodno za drugo stran".
Iz naslova ni vedno mogoče razbrati vrste pogodbe; Besedilo z naslovom "Protokol o sodelovanju" je morda dejansko distributerska ali licenčna pogodba. Zato je koristno, da AI diagnosticira pravo naravo pogodbe pred pregledom.
Ugotovite pravo vrsto spodnje pogodbe tako, da pogledate njeno vsebino, ne naslova: katera vrsta komercialne pogodbe (zaupnost, storitev, dobava, licenca, distribucija ali mešana) ji je najbližja? Utemeljitev temelji na odločilnih točkah (z narekovaji). Če gre za mešano strukturo, zapiši, katere elemente vsebuje posebej. Nato navedite, katerim kritičnim predmetom, specifičnim za ta žanr, naj dam prednost.
Šibek poziv / močan poziv
Šibek poziv: Poiščite tveganja te pogodbe.
Rezultat: splošen seznam, ki se oklepa vsake pogodbe, pri čemer manjka pravo središče tveganja žanra. NDA se lahko osredotoči na odpovedno kazen in preskoči pomembno obdobje zaupnosti.
Zmogljiv poziv: [vrsta pogodbe je določena + seznam ključnih klavzul, specifičnih za vrsto + opozorila o pasteh + številka klavzule/zahteva za citiranje + oznake ravnotežja]
Rezultat: pregled, ki se osredotoča na dejanska tveganja žanra, išče pasti in ocenjuje ravnotežje. Isti vzorec gre veliko globlje s pravim vodenjem.
Ustvarjanje žanrsko občutljivega kontrolnega seznama
Umetna inteligenca je močna pri izdelavi kontrolnih seznamov za večkratno uporabo in enkratnem pregledu. Ko sestavite dober žanrsko občutljiv kontrolni seznam, bo vaša ekipa pri vsaki novi pogodbi upoštevala isti standard.
Ustvarite kontrolni seznam za ponovno uporabo za [dobavne] pogodbe. Naj bo 12-15 predmetov; Vsako postavko zapišite v obliki da/ne potrditve ("Ali sta pogoj za revizijo cene urejali obe strani?") Na koncu dodajte naslov "rdeče črte": ne glede na ugotovitve, ki so vidne, je treba podpis ustaviti. Predpostavimo, da bi odvetnik to odobril in institucionaliziral.
Trije mini kovčki
Primer 1 – zaupnost za nedoločen čas. Tehnološko podjetje je bilo tik pred podpisom NDA, ki ga je poslal dobavitelj. Žanrsko občutljiv pregled NDA je navajal, da je bila obveznost zaupnosti "nedoločena" in da standardne izjeme (javne informacije, neodvisni razvoj) ne obstajajo. To je bila past, zaradi katere bi lahko celo lastno neodvisno razvito tehnologijo podjetja v prihodnosti šteli za "kršitev". Obdobje je bilo omejeno na 5 let in dodane so bile standardne izjeme.
Primer 2 – Nemerljiva SLA. Ena organizacija se je v svoji pogodbi o storitvah v oblaku sklicevala na izraz "zagotovljena visoka razpoložljivost". Preverjanje dvoumnega izraza AI je to označilo; Prikazal je številčno obveznost delovanja in brez kredita za storitev, če ni izpolnjen. V pogajanjih je bila dodana klavzula "99,9% uptime, če pade pod 10% mesečne naročnine, kredit". V izpadu šest mesecev pozneje je ustanova lahko zahvaljujoč temu članku zahtevala dobroimetje za storitve v višini 240 tisoč TL.
Primer 3 – Distributerska prepoved konkurence. Proizvajalec je s tipsko občutljivim pregledom, ki ga izvaja AI, ugotovil, da v njegovi distributerski pogodbi ni pravice do "2 leti nezmožnosti prodaje konkurenčnih izdelkov" in nobene pravice do vračila zalog po odpovedi. Ta dva artikla skupaj sta distributerju pustila zalogo in nedejavnost v primeru odpovedi. Med pogajanji je bila prepoved konkurence skrajšana na 6 mesecev, ob prekinitvi pa je bil dodan pogoj odkupa delnic.
Pogoste napake
- Dati ga pregledati brez navedbe vrste. Če AI ne poveste vrste pogodbe, bo zgrešil pravo središče tveganja vrste.
- Preskakovanje smeri v NDA. Drugih predmetov ni mogoče pravilno prebrati, ne da bi ugotovili, ali so enosmerni ali dvosmerni.
- Upoštevanje dvoumnih izrazov je normalno. Besedne zveze, kot je "razumna prizadevanja", so šibke v konfliktu; mora biti merljiv.
- Obseg v licenci ni jasen. Neomejene ali nedoločene pravice do uporabe/podlicence ustvarjajo veliko tveganje IP.
- Brez institucionalizacije kontrolnega seznama. Enkratni pregledi ne ustvarjajo standardov; Naredite obstojne sezname, občutljive na vrsto.
- Zadnja beseda na oznaki AI. Oznaka »uravnoteženi/prikrajšani« je začetek; Ljudje se odločajo na podlagi vašega položaja.
Če povzamem
Pregled pogodbe se razlikuje glede na vrsto; Vsaka vrsta ima svoje kritične predmete in pasti. Ko umetni inteligenci poveste vrsto in kje naj išče v tej vrsti, se splošno skeniranje spremeni v globok, ciljno usmerjen pregled. Označite smer in trajanje v NDA, merljivost v pogodbi o storitvi, obseg v licenci, stanje po prekinitvi v distribuciji; Institucionalizirajte žanrsko občutljive kontrolne sezname. AI postavlja žanru primerna vprašanja in signalizira ravnovesje; Pristojni strokovnjak se odloči, katero ravnovesje boste sprejeli.
Aplikacijska naloga
Izberite dve različni vrsti pogodb (npr. NDA in storitev). (1) Zaženite žanrsko občutljiv poziv za recenzijo za vsako in navedite kritične elemente, specifične za žanr. (2) Navedite dvoumne izjave v pogodbi o storitvah in ustvarite merljive alternative. (3) Ustvarite kontrolni seznam z 12–15 predmeti za večkratno uporabo za eno od vrst in vključite razdelek z »rdečimi črtami«. (4) Preverite vsaj tri ugotovitve iz izvornega gradiva.
kontrolni seznam
- [ ] Ali je vrsta pogodbe jasno navedena v pozivu?
- [ ] Ali so bili kritični elementi, specifični za žanr (kot je režija/trajanje v NDA), pregledani?
- [ ] Ali so nejasne/neopredeljive izjave navedene ločeno?
- [ ] Ali so bili obseg, ekskluzivnost in naročilo po odpovedi upoštevani v licenci/distributerstvu?
- [ ] Ali je vsaka ugotovitev navedena s številko postavke in citatom?
- [ ] Ali je bil žanrsko občutljiv kontrolni seznam institucionaliziran?
- [ ] Oznake ravnovesja ponovno ovrednotene z vašim položajem?