ප්‍රචාරක පෙළ නිෂ්පාදනය සහ ප්‍රචාරණ පිටපත

ලාභ:

• ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්, ප්‍රතිලාභ, නාලිකා සහ නිර්ණායක ඇතුළුව ප්‍රචාරක සංක්ෂිප්තය සම්පූර්ණ කඩිනම් ව්‍යුහයක් බවට පරිවර්තනය කිරීමේ හැකියාව
• පරිවර්තන ඉලක්කය අනුව මාතෘකාව, විස්තරය සහ ක්‍රියාවට ඇමතුම් (CTA) ප්‍රභේද ඉක්මනින් නිෂ්පාදනය කිරීමේ හැකියාව
• දුර්වල සහ ශක්තිමත් ප්‍රචාරණ විමසුම් වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට සහ අලෙවිකරණ රාමු සමඟ ඒවා ශක්තිමත් කිරීමට ඇති හැකියාව

ප්‍රචාරක පෙළ යනු අලෙවිකරණ ඉලක්කයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති පෙළඹවීමකි: එය දැන්වීම් සිරස්තලයක්, ගොඩබෑමේ පිටු පෙළක්, ප්‍රවර්ධන විද්‍යුත් තැපෑලක් හෝ වීඩියෝ පිටපතක් විය හැකිය. මෙම පාඨවල පොදු දෙය නම්, ඔවුන් යම් ප්රේක්ෂකයන් යම් ක්රියාවකට යොමු කිරීමයි. මෙම ඒකකය තුළ, ඔබ ප්‍රචාරක සංක්ෂිප්තය (ඉලක්කය, ප්‍රේක්ෂකයින් සහ ව්‍යාපාරයේ සීමාවන් සාරාංශ කරන කෙටි ලේඛනය) ආකෘතිය තේරුම් ගන්නා සම්පූර්ණ විමසුමකට පරිවර්තනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගනු ඇත, ඉක්මනින් මාතෘකාව සහ CTA (ක්‍රියාවට ඇමතුම, ක්ලික් කිරීම, ලියාපදිංචි කිරීම, මිලදී ගැනීම වැනි පාඨකයාට අවශ්‍ය ක්‍රියාව පවසන කෙටි වාක්‍ය ඛණ්ඩය) ප්‍රභේදයන් සහ සම්භාව්‍ය අලෙවිකරණ රාමු සමඟ පෙළ ශක්තිමත් කිරීම.

හොඳ ප්‍රචාරක විමසුමක සංරචක හයක්

දුර්වල ප්‍රචාරක ප්‍රතිඵලයක් සඳහා හේතුව සෑම විටම පාහේ සමාන වේ: ප්‍රේරකයට ප්‍රමාණවත් සන්දර්භයක් ඇතුළත් නොවේ. බලවත් විමසුමක මෙම සංරචක හයක් ඇත:

1. ඉලක්කය: අපට අවශ්ය කුමක්ද? (ලියාපදිංචිය, විකුණුම්, බාගැනීම්, දැනුවත් කිරීම)
2. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්: කවුද? (ජනගහන + වේදනා ලක්ෂ්‍යය + වත්මන් තත්ත්වය)
3. නිෂ්පාදනය/ පිරිනැමීම: අප පිරිනමන්නේ කුමක්ද සහ එය වටිනා වන්නේ ඇයි?
4. ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභය: ප්‍රේක්ෂකයින් සැලකිලිමත් වන එකම විශාල පොරොන්දුව.
5. නාලිකාව සහ ආකෘතිය: එය විකාශනය කරන්නේ කොහේද, කුමන දිග සහ ආකෘතියද?
6. ස්වරය සහ සීමා කිරීම්: සන්නාම හඬ + නොකළ යුතු දේ (උදා: ඉහළ හිමිකම් පෑමක් නැත).

මෙම සංරචක හය ලබා දෙන්න, ආකෘතිය අනුමාන කිරීම නතර කර අරමුණක් ඇතිව නිෂ්පාදනය කරයි.

පියවරෙන් පියවර: කෙටියෙන් සිට දැන්වීම් පිටපත දක්වා

1. සංක්ෂිප්තය කොටස් හයකට බෙදන්න. ඉහත මාතෘකා යටතේ ඔබ සතුව ඇති විසිරුණු තොරතුරු බෙදාහරින්න.
2. රාමුවක් තෝරන්න. AIDA (අවධානය-උනන්දුව-ආශාව-ක්‍රියාව) හෝ PAS (ගැටලුව-උද්ඝෝෂණය-විසඳුම) වැනි ව්‍යුහයක් පෙළෙහි ඇටසැකිල්ල තීරණය කරයි.
3. ප්‍රභේදයක් ඉල්ලන්න. එක් පෙළක් පමණක් නොව සිරස්තල 5-10ක් සහ විස්තර ප්‍රභේද 3ක් ඉල්ලන්න; විකල්ප නිර්මාණය කිරීම පුද්ගලයාගේ කාර්යය නොව ආකෘතියේ කාර්යයකි.
4. පෙරා තෝරා ගන්න. ඔබ 2-3 ශක්තිමත්ම ප්රභේද තෝරාගන්න; මෙය ඊළඟ ඒකකයේ A/B පරීක්ෂණය සඳහා ආදානය බවට පත් වේ.
5. එය පොලිෂ් කරන්න. සන්නාම හඬ සහ නාලිකා සීමාවන්ට අනුව ඔබ තෝරා ගන්නා ප්‍රභේදය අවසන් කරන්න.

ඉඟිය: "ප්‍රචාරණය ලියන්න" වෙනුවට "AIDA රාමුවට අනුව ලියන්න" ආකෘතියට පැවසීම ප්‍රතිදානයේ ව්‍යුහය පැහැදිලි කරයි. ආකෘතිය අහඹු ලෙස නොව ඒත්තු ගැන්වීමේ ඔප්පු කළ තර්කයකින් ලියන බව රාමු මඟින් සහතික කරයි.

දුර්වල ක්ෂණික / ශක්තිමත් විමසුම

දුර්වල ක්ෂණික:

අපගේ නව සපත්තු සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් පිටපතක් ලියන්න.

ප්‍රතිඵලය: "අපගේ නව පාවහන් සමඟ ඔබේ විලාසිතාව පිළිබිඹු කරන්න!" ඒ වගේ වාක්‍යයක් මොකුත් නොකියා හැමෝටම අයිතියි.

බලවත් විමසුම:

මම ඔබට දැන්වීම් පිටපතක් ලිවීමට අවශ්යයි. පහත සංක්ෂිප්තය භාවිතා කරන්න. ඉලක්කය: නිෂ්පාදන පිටුව මත ක්ලික් කරන්න (කාර්ය සාධන දැන්වීම). ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්: වයස අවුරුදු 25-40 ආධුනික ධාවකයන්, සතියකට 3+ වතාවක් ධාවනය වේ. වේදනා ලක්ෂ්‍යය: දිගු ධාවනයකදී ප්ලාන්ටාර් වේදනාව. නිෂ්පාදන: අමතර කුෂන් සහිත ධාවන සපත්තු. ප්‍රධාන ප්‍රයෝජනය: කිලෝමීටර් 30ක් ගියත් පාද වෙහෙසට පත් නොවන කුෂන් කිරීම. නාලිකාව: Instagram දැන්වීම. මාතෘකාව උපරිම. අක්ෂර 40, උපරිම විස්තරය. අක්ෂර 125 යි. ස්වරය: සරල, සාක්ෂි පදනම් වූ, අඩුවෙන් දක්වා ඇත. "හොඳම" වැනි හිමිකම් තහනම් කර ඇත. රාමුව: මලකඩ (ගැටලුව - උද්ඝෝෂණය - විසඳුම). ඉල්ලන ලදී: මාතෘකා 6ක් + විස්තර 3ක් + CTA ප්‍රභේද 3ක්. මේසයකට දෙන්න.

දෙවන විමසුම භාවිතා කළ හැකි, පරීක්ෂා කළ හැකි ප්රතිදානය නිපදවයි.

අලෙවිකරණ රාමු වගුව

රාමුව

වෙනුවෙන් පෙනී සිටියි

එය ශක්තිමත් වන්නේ කවදාද?

AIDA

අවධානය, උනන්දුව, ආශාව, ක්‍රියාව

සාමාන්‍ය අරමුණ, පුනීල තර්කනය සඳහා සුදුසුය

මලකඩ

ගැටලුව, උද්ඝෝෂණය, විසඳුම

පැහැදිලි වේදනා ලක්ෂයක් තිබේ නම්

FAB

විශේෂාංගය, වාසි, ප්රතිලාභ

තාක්ෂණික නිෂ්පාදනවල ප්රතිලාභ ඉස්මතු කිරීමට

4U

ප්‍රයෝජනවත්, හදිසි, අද්විතීය, අතිශය විශේෂිත

මාතෘකාව සහ විෂය රේඛාවල

මෙහි "උද්ඝෝෂණය" යන්නෙන් අදහස් වන්නේ වේදනා ලක්ෂ්‍යය පාඨකයාට දැනෙන තරමට සංයුක්ත කිරීමයි. එය අතිශයෝක්තියක් නොවේ, එය සංවේදනයකි. "පුනීල" විස්තර කරන්නේ පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීමේ සිට මිලදී ගැනීම දක්වා ගමන් කරන අදියර දාමයයි.

කුඩා නඩු තුනක්

නඩුව 1 - CTA වෙනස් කිරීම පරිවර්තනය වැඩි කරයි. සබැඳි අධ්‍යාපන වේදිකාවකට එහි ගොඩබෑමේ පිටුවේ "ලියාපදිංචි වන්න" යනුවෙන් සඳහන් බොත්තම පරීක්ෂා කිරීමට අවශ්‍ය විය. ආකෘතියෙන් CTA ප්‍රභේද 8ක් ඉල්ලා ඇත; "ඔබේ පළමු පාඩම නොමිලේ ලබා ගන්න" ප්‍රභේදය තෝරා ගන්නා ලදී. සති දෙකක පරීක්ෂණයකදී, ක්ලික්-හරහා අනුපාතය (CTR - එක් ප්‍රතිරූපයකට ක්ලික් කිරීම් ප්‍රතිශතය) 2.1% සිට 3.4% දක්වා වැඩි විය; එනම්, සෑම ප්‍රතිරූප 1000ක් සඳහාම තවත් ක්ලික් කිරීම් 13ක්. වෙනස් වූ එකම දෙය බොත්තම් පෙළ පමණි.

2 වන අවස්ථාව - රාමු තේරීම ක්රියා කරයි. රක්ෂණ සමාගම් ව්‍යාපාරයක සාමාන්‍ය පෙළ ප්‍රතිදානය දුර්වල විය. PAS රාමුව සමඟ නැවත මුද්‍රණය කර ඇත: ගැටලුව (අනපේක්ෂිත වියදම්), උද්ඝෝෂණය (තනි බිල්පතකින් අයවැය), විසඳුම (කුඩා මාසික ගෙවීම). නව පාඨය එකම වෙළඳ ප්‍රචාරණ අයවැය සමඟ පෝරමය පිරවීමේ අනුපාතය 27% කින් වැඩි කරන ලදී.

නඩුව 3 - ප්රභේද නිෂ්පාදනය කාලය ඉතිරි කරයි. නියෝජිතායතනයක, පිටපත් රචකයෙකු සාමාන්‍යයෙන් ව්‍යාපාරයක් සඳහා සිරස්තල 3ක් යෝජනා කරයි. ඔහු ආකෘතිය සමඟ මාතෘකා 15 ක් නිෂ්පාදනය කිරීමට පටන් ගත් අතර හොඳම 4 තෝරා ගැනීමට පටන් ගත්තේය. පාරිභෝගිකයාට ලබා දෙන විවිධ විකල්ප වැඩි විය, සාමාන්‍ය සංශෝධන වටය 3 සිට 1 දක්වා අඩු විය, සහ ව්‍යාපෘති බෙදා හැරීමේ කාලය දින දෙකකින් කෙටි විය.

පිටපත් කළ හැකි සැකිලි

සැකිල්ල 1 — ව්‍යාපාරයේ කෙටි විමසුම:

පහත දැක්වෙන සංක්ෂිප්තයට අනුව දැන්වීම් පිටපතක් නිෂ්පාදනය කරන්න. ඉලක්කය: [ක්ලික් කරන්න / විකිණීම / ලියාපදිංචිය] ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්: [ජනවිකාස + වේදනා ලක්ෂ්‍යය] නිෂ්පාදනය සහ පිරිනැමීම: [...] ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභය (තනි වාක්‍ය): [...] නාලිකාව සහ සීමාව: [වේදිකාව + අක්ෂර/දිග සීමාව] තානය සහ තහනම් දේවල් / FAB] අවශ්‍යයි: [X මාතෘකාව + Y විස්තරය + Z CTA], වගු ආකාරයෙන්.

සැකිල්ල 2 — CTA ප්‍රභේද උත්පාදක යන්ත්‍රය:

පහත පිරිනැමීම සඳහා විවිධ CTA 10ක් ලියන්න: [යෝජනා]. සෑම එකක්ම වෙනස් අභිප්‍රේරණයක් තට්ටු කරයි: හදිසිතාව, කුතුහලය, ලාභය, අවදානම් රහිත, පහසුව. ඊළඟට ඔබ ඉලක්ක කරන්නේ කුමන අභිප්රේරණයක්ද යන්න ලියන්න.

සැකිල්ල 3 — මාතෘකා වැඩි දියුණු කරන්නා:

4U මූලධර්මය (ප්‍රයෝජනවත්, හදිසි, අනන්‍ය, අතිශය විශේෂිත) අනුව මෙම මාතෘකාව ඇගයීමට ලක් කරන්න. එක් එක් මූලධර්මය සඳහා ලකුණු 1-5 ක් ලබා දෙන්න, ඉන්පසු ශක්තිමත් විකල්ප 5 ක් නිෂ්පාදනය කරන්න. මාතෘකාව: "[...]"

සැකිල්ල 4 — ප්‍රතිලාභ නිස්සාරණය:

මෙම නිෂ්පාදන විශේෂාංගය පාරිභෝගිකයා සැලකිලිමත් වන ප්‍රතිලාභයක් බවට පත් කරන්න. "ඔබට Z ලබා දෙන Y නිසා විශේෂාංග X" ආකෘතියෙන් අනුවාද 3ක් ලියන්න. විශේෂාංගය: [...]. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්: [...]

දුර්වල සහ ශක්තිමත් ප්රචාරක ප්රතිදානය වෙන්කර හඳුනා ගැනීම

හොඳ ප්‍රචාරක පිටපත තනි පැහැදිලි ප්‍රතිලාභයක් වටා කැරකෙයි; දුප්පත් පෙළ සියල්ල එකවර කියන්නට උත්සාහ කරයි. හොඳ පාඨය කොන්ක්රීට් වේ ("කිලෝමීටර 30 ක පාදවලට පහසුය"), දුර්වල පෙළ සාමාන්යය ("සුවපහසු අත්දැකීම"). හොඳ පිටපතක් තනි CTA ලබා දෙයි; දුර්වල පෙළ පාඨකයාට බොහෝ විකල්ප ඉතිරි කරයි.

අවවාදයයි: ආකෘතිය පරිවර්තනය වැඩි කිරීම සඳහා අතිශයෝක්තියෙන් යුත් පොරොන්දු ("සහතික කළ ප්රතිඵල", "හොඳම") ලබා දීමට නැඹුරු වේ. මෙම ප්‍රකාශ දෙකම විශ්වාසය නැති වීමට හේතු වන අතර බොහෝ රටවල නොමඟ යවන වෙළඳ ප්‍රචාරණ නීතිවලට යටත් වේ. ක්ෂණිකව මෙම හිමිකම් පෑම් තහනම් කර සෑම නිශ්චිත අංකයක්ම සත්‍යාපනය කර ඇති බවට සහතික වන්න.

පොදු වැරදි

• සන්දර්භය නොමැතිව ඉල්ලීම. "දැන්වීමක් ලියන්න" යැයි පැවසීම සාමාන්‍ය ප්‍රතිඵල ලබා දෙයි; සංරචක හය ලබා නොදී ගුණාත්මක නිමැවුමක් අපේක්ෂා නොකෙරේ.
• එක් ප්‍රභේදයකින් සෑහීමකට පත්වීම. ආකෘතියේ බලය විකල්ප උත්පාදනය කිරීමයි; එක් ප්‍රතිඵලයක් පමණක් ඉල්ලා එය පිළිගැනීමෙන් මේ බලය අපතේ යයි.
• ප්‍රතිලාභය නොව විශේෂාංගය පැහැදිලි කිරීම. "ටයිටේනියම් ශරීරය" යනු ලක්ෂණයකි; "ඇරියත් කැඩෙන්නේ නෑ" යනු ප්‍රතිලාභයකි. ස්කන්ධය ප්රතිලාභය මිල දී ගනී.
• බහු CTAs. තනි පෙළක විවිධ ක්‍රියා දෙකක් හෝ තුනක් සඳහා කැඳවීම පරිවර්තනය අඩු කරයි; සෑම පාඨයකටම තිබිය යුත්තේ එක් කාර්යයක් පමණි.
• අතිශයෝක්තියෙන් යුත් හිමිකම් පරීක්ෂා නොකර ඒවා ප්‍රකාශයට පත් කිරීම. ඔප්පු කළ නොහැකි සංඛ්‍යා සදාචාරාත්මක සහ නීතිමය අවදානම් දෙකම නිර්මාණය කරයි.

සාරාංශයක් ලෙස

• ශක්තිමත් ප්‍රචාරක විමසුමකින් සංරචක හයක් අඩංගු වේ: ඉලක්කය, ප්‍රේක්ෂක, පිරිනැමීම, ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභ, නාලිකාව/ආකෘතිය, තානය/සීමාව.
• AIDA සහ PAS වැනි රාමු පෙළට ඒත්තු ගැන්වීමේ ඔප්පු කළ රාමුවක් ලබා දෙයි.
• එක් පෙළක් පමණක් නොව, බොහෝ සිරස්තල සහ CTA ප්‍රභේද නිෂ්පාදනය කර හොඳම ඒවා තෝරා ගන්න.
• ප්‍රතිලාභ විකුණනු ලැබේ, විශේෂාංග නොවේ; සෑම පාඨයකටම තනි CTA එකක් තිබිය යුතුය.
• අතිශයෝක්තියෙන් හා ඔප්පු කළ නොහැකි හිමිකම්වලින් වළකින්න; මෙය විශ්වාසය හා නීත්‍යානුකූලභාවය යන දෙකෙහිම කාරණයකි.

යෙදුම් කාර්යය

නිෂ්පාදනයක් තෝරන්න (සැබෑ හෝ මනඃකල්පිත). අච්චුව 1 පුරවා සිරස්තල 6ක්, විස්තර 3ක් සහ PAS රාමුව සමඟ CTA 3ක් නිෂ්පාදනය කරන්න. ඉන්පසුව සැකිල්ල 2 සමඟින් CTA ප්‍රභේද 10ක් සාදා එක් එක් කෙනා ස්පර්ශ කරන්නේ කුමන අභිප්‍රේරණයද යන්න සටහන් කරන්න. අවසාන වශයෙන්, අච්චු 3 සහ 4U මූලධර්මය අනුව ඔබේ ශක්තිමත්ම මාතෘකාව ලකුණු කර වැඩිදියුණු කර ගන්න. කාලය: ආසන්න වශයෙන් විනාඩි 25 යි.

පිරික්සුම් ලැයිස්තුව

• [ ] මම සංක්ෂිප්තය සංරචක හයකට බෙදා ඒවා ප්‍රේරකයට එක් කළෙමි.
• [ ] මම ඒත්තු ගැන්වීමේ රාමුවක් (AIDA/PAS/FAB) තෝරාගෙන සඳහන් කළෙමි.
• [ ] මම අවම වශයෙන් සිරස්තල 6 ක් සහ CTA ප්‍රභේද 3 ක් නිෂ්පාදනය කළෙමි.
• [ ] පෙළ විස්තර කරන්නේ ප්‍රතිලාභය මිස විශේෂාංගය නොවේ, සහ තනි CTA අඩංගු වේ.
• [ ] මම අතිශයෝක්තියට පත් වූ/ ඔප්පු කළ නොහැකි හිමිකම් ඉවත් කළෙමි.
• [ ] මම A/B පරීක්ෂණ සඳහා ප්‍රබලම ප්‍රභේද වෙන් කර ගත්තෙමි.