ලාභ:
- භූමිකාව පැවරීම ප්රවීණතාවයේ මට්ටම, ස්වරය සහ ප්රතිදානයේ ගැඹුර වෙනස් කරන ආකාරය පැහැදිලි කරයි
- කාර්යයක් සඳහා සුදුසු සවිස්තරාත්මක සහ යථාර්ථවාදී පුද්ගලයෙකු විස්තර කළ හැකිය
- භූමිකාවේ සීමාවන් සහ වැරදි භූමිකාව පැවරීමේ අවදානම හඳුනා ගනී
දෙවන ඒකකයේ දී, ක්ෂණික ව්යුහ විද්යාවේ අංගයක් ලෙස අපි භූමිකාව හඳුනා ගත්තෙමු. මෙම ඒකකය තුළ අපි හුදකලාවේ භූමිකාව ගැන සොයා බලමු; මක්නිසාද යත් නිවැරදිව ස්ථාපිත භූමිකාවක් බොහෝ විට ඔබ ඔබේ විමසුමට කරන වඩාත්ම ඵලදායි ස්පර්ශය වේ. පෞරුෂය යනු ආකෘතියට "කවුරුන් ලෙස කථා කළ යුතුද" පවසන රාමුව වන අතර නිමැවුමේ ප්රවීණතා මට්ටම, එහි ස්වරය, එය භාවිතා කරන නියමයන් සහ එය අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක් ද යන්න තීරණය කරයි. මෙම ඒකකය තුළ, ශක්තිමත් පෞරුෂයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද, එහි මායිම් මොනවාද සහ වැරදි භූමිකාව හානියක් විය හැකි ආකාරය ඉගෙන ගන්නෙමු.
භූමිකාව එතරම් ඵලදායී වන්නේ ඇයි?
ආකෘතිය ඔබ දෙන රාමුව මත පදනම්ව වචන අනාවැකිය කරයි. "පළපුරුදු වෘත්තීය ආරක්ෂණ විශේෂඥයෙකු මෙන් ක්රියා කරන්න" යැයි ඔබ පවසන විට, ආකෘතිය එම වෘත්තියේ පාඨවලට සමාන භාෂාව, අවධානය යොමු කරන ස්ථාන සහ ප්රමුඛතා නිෂ්පාදනය කිරීමට නැඹුරු වේ. "ශිෂ්යයෙකුට පැහැදිලි කරනවා වගේ" ඔබ එම ප්රශ්නයම ඇසූ විට, පිළිතුර සරල වේ. භූමිකාවන් මාරු කිරීම සාරභූතව අදහස් කරන්නේ ආකෘතිය "හැකි" ලෙස සලකන පෙළ වර්ග වෙනස් කිරීමයි.
භූමිකාව එකවර කරුණු තුනක් සකසයි:
- විශේෂඥතා මට්ටම: මතුපිට, තාක්ෂණික හෝ විශේෂඥ?
- ස්වරය සහ භාෂාව: විධිමත්, මිත්රශීලී, උපදේශාත්මක, ඒත්තු ගන්වනවාද?
- ඉදිරිදර්ශනය සහ ප්රමුඛතාවය: මූල්ය උපදේශකයෙකු අවදානම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, අලෙවිකරුවෙකු පණිවිඩය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, නීතීඥයෙකු කොන්ත්රාත්තුව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
හොඳ පුද්ගලයෙක් ගොඩනගන්නේ කෙසේද?
"විශේෂඥයෙක් වගේ" කීම දුර්වලයි. ශක්තිමත් පුද්ගලයා සවිස්තරාත්මක ය:
- කවුද: වෘත්තිය + පළපුරුද්ද ("වසර 15 ආයතනික විකුණුම් කළමනාකරු").
- එය ආයාචනා කරන්නේ කාටද: ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ("පළමු වරට තනි තනි පාරිභෝගිකයා ආයෝජනය කිරීම").
- ඔහු සැලකිලිමත් වන දේ: ප්රමුඛත්වය ("සෑම විටම අවදානම් පැහැදිලිව ප්රකාශ කරයි").
- ඔහු කතා කරන ආකාරය: ස්වරය ("සරල, සහතික කරන, ප්රභාෂාවෙන් තොර").
- එය නොකරන දේ: ෆ්රොන්ටියර් ("කිසිවිටක සහතික කළ ප්රතිලාභ පොරොන්දු නොවේ").
පුද්ගල නිර්මාණය පියවරෙන් පියවර
- කාර්යය හොඳින් කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න සලකා බලන්න; එම පුද්ගලයා භූමිකාව රඟපාන්න.
- පළපුරුද්ද සහ ප්රවීණත්වයේ මට්ටම ඇතුළත් කරන්න.
- ඔහු ආමන්ත්රණය කරන ප්රේක්ෂකයින් සඳහන් කරන්න (එකම පුද්ගලයා ප්රවීණයන්ට සහ ආරම්භකයින්ට වෙනස් ලෙස කථා කරයි).
- හැසිරීමේ රීතියක් හෝ දෙකක් එක් කරන්න ("පළමුව සාරාංශය, විස්තර පසුව").
- නොකළ යුතු සීමාවක් සකසන්න (ආචාර ධර්ම හෝ තත්ත්ව ආරක්ෂණය).
භූමිකාවන් වර්ග සහ බලපෑම්
භූමිකාව
ප්රතිදානය මත බලපෑම
සුදුසු කාර්යය
ක්ෂේත්ර විශේෂඥ (උදා. මූල්ය උපදේශක)
තාක්ෂණික ගැඹුර, නිවැරදි පාරිභාෂිතය
විශ්ලේෂණය, ඇගයීම
ගුරුවරයා
සරල කිරීම, නියැදීම, පියවරෙන් පියවර
විස්තරය, පුහුණු අන්තර්ගතය
සංස්කාරක
විවේචනය, කෙටි කිරීම, පැහැදිලි කිරීම
පෙළ වැඩි දියුණු කිරීම
විවේචනාත්මක විචාරක
දුර්වල කරුණු සොයා ගැනීම
අවදානම් / තත්ත්ව පාලනය
ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා
අනෙක් පාර්ශවයේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් ප්රතික්රියාව
පණිවිඩ පරීක්ෂාව, අභියාචනා අනාවැකිය
අවසාන පේළිය විශේෂයෙන් බලගතු ය: "ඔබේ සැක සහිත පාරිභෝගිකයා මෙන් ක්රියා කරන ලෙසත්, මෙම දීමනාවට විරුද්ධ වන්න" ලෙසත් ආකෘතියට පැවසීමෙන් ඔබ ක්ෂේත්රයට යාමට පෙර ඔබේ පණිවිඩය පරීක්ෂා කිරීමට ඉඩ සලසයි.
පිටපත් කළ හැකි සැකිලි හතරක්
1) සවිස්තරාත්මක විශේෂඥ පුද්ගලයා:
භූමිකාව: ඔබ [X] ක්ෂේත්රයේ වසර 15ක පළපුරුද්දක් ඇති ප්රවීණයෙකි. ප්රේක්ෂකයින්: [ඔබ ආයාචනා කරන්නේ කාටද]. ප්රමුඛතාවය: සැමවිටම [ඔබ අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක් සඳහාද]. තානය: [කොන්ක්රීට් විශේෂණ]. නොවේ: [ආචාර ධර්ම/තත්ත්ව සීමාව]. කාර්යය: [ඉල්ලීම]
2) ගුරු පෞරුෂය (සරල කිරීම):
භූමිකාව: ඔබ සංකීර්ණය සරලව පැහැදිලි කරන ගුරුවරයෙකි. කාර්යය: ගිණුම්කරණය නොතේරෙන කෙනෙකුට [විෂය] පැහැදිලි කරන්න. රීතිය: ඔබ යෙදුමක් භාවිතා කරන්නේ නම්, එය වහාම එක් වාක්යයකින් පැහැදිලි කරන්න. අවසානයේ, "එය මතක තබා ගැනීමට" අයිතම 3 කින් යුත් සාරාංශයක් දෙන්න.
3) විවේචනාත්මක සමාලෝචකයා:
භූමිකාව: ඔබ සූක්ෂ්ම සමාලෝචකයෙකි. කාර්යය: පහත සඳහන් [පෙළ/සැලැස්ම] විවේචනය කරන්න. යුක්ති සහගත කිරීම් සමඟින් අවදානම් සහිත කරුණු 3 ලැයිස්තුගත කරන්න. ඉන්පසු එක් එක් සඳහා ස්ථිර දියුණුවක් යෝජනා කරන්න.අන්තර්ගතය: [පෙළ]
4) ප්රති පාර්ශවය (පාරිභෝගික අනුකරණය):
භූමිකාව: ඔබ සීමිත අයවැයක් සහිත සැක සහිත SME හිමිකරුවෙකි. ඔබට පහත පිරිනැමීම ඉදිරිපත් කර ඇත: [යෝජනා] ඔබට මෙම පිරිනැමීමට ඇති බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති විරෝධතා 3 ලියන්න. ඉන්පසු මෙම විරෝධතා සපුරාලන වාක්යයක් යෝජනා කරන්න.
දුර්වල ක්ෂණික / ශක්තිමත් ක්ෂණික
දුර්වල:
මෙම ආයෝජනය සේවාදායකයකුට විස්තර කරන්න.
ශක්තිමත්:
භූමිකාව: ඔබ වසර 15 ක පළපුරුද්දක් ඇති මූල්ය උපදේශකයෙකි, ඔබේ අඛණ්ඩතාව සඳහා ප්රසිද්ධය. ප්රේක්ෂකයින්: පළමු වරට ආයෝජනය කරන කනස්සල්ලට පත් සිල්ලර ගනුදෙනුකරුවෙකි. ප්රමුඛතාවය: ඔබ අවදානම් අවස්ථා මෙන් පැහැදිලිව පැහැදිලි කරයි. ස්වරය: සන්සුන්, සහතික කරන, ප්රභාෂාවෙන් තොර. කරන්න එපා: ඔබ සහතික ප්රතිලාභ පොරොන්දු නොවේ; ඔබ "අතුරුදහන්" මත පීඩනය නොකරන්න. කාර්යය: මෙම ආයෝජන විකල්පය වචන 150 කින් විස්තර කරන්න; 2 අවධානම අවසානයේ සඳහන් කරන්න.
දෙවන ප්රොම්ප්ට් එක නිෂ්පාදනය කරන්නේ වඩා තාක්ෂණික පමණක් නොව, වඩාත් සදාචාරාත්මක සහ පාරිභෝගික හිතකාමී නිමැවුමකි; මන්ද භූමිකාවේ ප්රමුඛතා සහ සීමාවන් නිර්වචනය කර ඇත.
කුඩා නඩු තුනක්
නඩුව 1 - පණිවිඩ පරීක්ෂණය. නව පිරිනැමීමක් ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර, එක් ව්යවසායකයෙක් නිරූපිකාවට පැවසුවේ “මගේ සැක සහිත පාරිභෝගිකයා සහ වස්තුව මෙන් ක්රියා කරන ලෙසයි.” ආදර්ශ 4 උත්පාදනය කරන ලද විරෝධතා; ව්යවසායකයා මෙයින් තුනකට සූදානම් කළ පිළිතුරු සකස් කළ අතර සැබෑ සම්මුඛ පරීක්ෂණයේදී මෙම විරෝධතා දෙකකට මුහුණ දී සූදානම් කළ ප්රතිචාරයක් ලබා දුන්නේය.
නඩුව 2 - සරල කිරීම. තාක්ෂණික කණ්ඩායමක් පාරිභෝගිකයාට අවශ්ය ලේඛන ලියමින් සිටියේ ඉතා තාක්ෂණික බව ය. "සංකීර්ණය සරල කරන ගුරුවරයා" පෞරුෂය සහ "සෑම වාරයක්ම පැහැදිලි කරන්න" යන රීතිය සමඟින් නිෂ්පාදනය කරන ලද පාඨවල, ලේඛනය ස්වයං-පැහැදිලි කරන බැවින් පාරිභෝගික සහාය ප්රශ්න කිහිපයක් අඩු කරන ලදී.
නඩුව 3 - තත්ත්ව පාලනය. නීති සහයකයෙකු විසින් මුලින්ම කොන්ත්රාත්තු කෙටුම්පත් "දැඩි සමාලෝචකයෙකු" ලෙස සමාලෝචනය කරන ලදී. සෑම අවස්ථාවකදීම ආකෘතිය දුර්වල ලකුණු 2-3 සලකුණු කර ඇත; නීතිඥවරයා ඉක්මනින් ඒවා සමාලෝචනය කර අවසන් පරීක්ෂාව ඔහු විසින්ම සිදු කළේය. මෙම භූමිකාව මූලික පෙරහනක් ලෙස ක්රියා කළ නමුත් අවසාන ප්රකාශය පුද්ගලයා සතු විය.
ඉඟිය: වඩාත්ම වටිනා භූමිකාවන්ගෙන් එකක් වන්නේ "විවේචනාත්මක සමාලෝචකයා" ය. රැකියාවක් නිෂ්පාදනය කිරීමෙන් පසුව, එම ආකෘතියම භූමිකාව වෙනස් කිරීම සහ එහිම නිමැවුම විවේචනය කිරීම ද්විත්ව ඇස් තත්ත්ව පාලනයක් සපයයි.
අවවාදයයි: භූමිකාව ආකෘතියට සැබෑ විශේෂඥතාවක් හෝ අධිකාරියක් ලබා නොදේ. "වෛද්යවරයෙකු මෙන් ක්රියා කරන්න" යැයි පැවසීමෙන් වෛද්ය උපදෙස් විශ්වාසදායක නොවේ; "නීතිඥයෙකු ලෙස කටයුතු කරන්න" නීතිමය වගකීමක් ගන්නේ නැත. භූමිකාව තානය සහ රාමුව සකස් කරයි; නමුත් කරුණු, තීරණය සහ වගකීම තවමත් ඔබ සතු වන අතර විශේෂඥ දැනුමක් අවශ්ය කරුණු සම්බන්ධයෙන් සැබෑ විශේෂඥයෙකුගෙන් උපදෙස් ලබා ගැනීම අත්යවශ්ය වේ.
පොදු වැරදි
- සාමාන්ය භූමිකාව අත්හැරීම. "විශේෂඥයෙකු වන්න" යැයි පැවසීම, නමුත් අත්දැකීම්, ප්රේක්ෂකයින් සහ ප්රමුඛතාවය එකතු නොකරයි.
- සත්ය සමග ව්යාකූල භූමිකාව. "වෛද්යවරයෙකු මෙන් ක්රියා කරන්න" මුද්රණය සැබෑ වෛද්ය උපදෙස් ලෙස වරදවා වටහා ගැනීම.
- වැරදි භූමිකාවක් තෝරා ගැනීම. සරල කිරීමට උත්සාහ කරන අතරතුර, "ශාස්ත්රීය" භූමිකාව ලබා දී පෙළ බර කිරීම.
- සීමා නිර්ණය නොකිරීම. භූමිකාවේ "නොකරන්න" රීතිය මගහැර සදාචාර විරෝධී හෝ අතිශයෝක්තියෙන් යුත් ප්රතිදානයක් නිපදවීම.
- විරුද්ධ පක්ෂ භූමිකාව කිසිසේත්ම භාවිතා නොකිරීම. පණිවිඩය පරීක්ෂා කිරීමේ අවස්ථාව මගහැරීම.
සාරාංශයක් ලෙස
- පුද්ගලයා "කවුද කතා කළ යුතුද" යන්න ආකෘතියට පවසන අතර විශේෂඥතාව ස්වරය සහ ඉදිරිදර්ශනය එකවර සකස් කරයි.
- ශක්තිමත් පෞරුෂයක් සවිස්තරාත්මක වේ: කවුද, කාටද, කුමන වැදගත්කමකින්ද, කෙසේද සහ කුමක් නොකරද යන්න.
- "විවේචනාත්මක සමාලෝචකයා" සහ "ප්රතිපක්ෂ" භූමිකාවන් ගුණාත්මකභාවය සහ පණිවිඩය පරීක්ෂා කිරීමට ප්රබල ක්රම වේ.
- භූමිකාව ස්වරය සහ රාමුව වෙනස් කරයි, නමුත් සැබෑ විශේෂඥභාවය, තීරණ ගැනීම සහ වගකීම ඔබ වෙත ඉතිරි කරයි.
- ප්රවීණත්වය අවශ්ය කරුණු වලදී, භූමිකාව සැබෑ විශේෂඥයෙකුගේ උපදේශනය ප්රතිස්ථාපනය නොකරයි.
යෙදුම් කාර්යය
ඔබ නිතර කරන කාර්යයක් තෝරා විවිධ පුද්ගලයන් තුනක් සමඟ එය ක්රියාත්මක කරන්න: වසම් විශේෂඥයෙක්, ගුරුවරයෙක් සහ විවේචනාත්මක සමාලෝචකයෙක්. ප්රතිදානය සසඳා එක් එක් භූමිකාව ස්වරය සහ අවධානය වෙනස් කරන ආකාරය සටහන් කරන්න. ඉන්පසුව, "විරුද්ධ පාර්ශවයේ" භූමිකාව තුළ ඔබගේ එක් කෘතියක් පරීක්ෂා කර, පැන නගින විරෝධතා සඳහා පිළිතුරු සකස් කරන්න.
පිරික්සුම් ලැයිස්තුව
- [ ] භූමිකාව නිමැවුමේ විශේෂඥතාව, ස්වරය සහ අවධානය වෙනස් කරන ආකාරය මට පැහැදිලි කළ හැකිය.
- [ ] මට සවිස්තරාත්මක පෞරුෂයක් (කවුද, කාටද, ප්රමුඛතාවය, ස්වරය, මායිම) ස්ථාපිත කළ හැකිය.
- [ ] මට විවේචනාත්මක සමාලෝචකයාගේ සහ ප්රතිවිරුද්ධ පාර්ශ්වයේ භූමිකාවන් භාවිතා කළ හැකිය.
- [ ] මම දන්නවා භූමිකාව සැබෑ විශේෂඥ දැනුමක් ලබා නොදෙන බව.
- [ ] මම විශේෂඥ දැනුමක් අවශ්ය කරුණු සම්බන්ධයෙන් සැබෑ විශේෂඥයෙකුගෙන් උපදෙස් ලබාගනිමි.