Produção de Texto de Campanha e Texto Publicitário

Ganhos:

• Capacidade de traduzir o resumo da campanha em uma estrutura completa, incluindo público-alvo, benefícios, canais e critérios
• Capacidade de produzir rapidamente variantes de título, descrição e call to action (CTA) de acordo com a meta de conversão
• Capacidade de distinguir estímulos de campanha fracos e fortes e fortalecê-los com estruturas de marketing

O texto da campanha é um texto persuasivo projetado para atingir uma meta de marketing: pode ser o título de um anúncio, o texto da página de destino, um e-mail promocional ou um roteiro de vídeo. O que esses textos têm em comum é que direcionam um determinado público para uma determinada ação. Nesta unidade, você aprenderá como traduzir o brief da campanha (documento curto que resume o público-alvo, o público e as restrições da campanha) em um prompt completo que o modelo entenderá, produzir rapidamente variantes de título e CTA (call to action, frase curta que informa a ação desejada do leitor, como clicar, registrar-se, comprar) e fortalecer o texto com estruturas clássicas de marketing.

Seis componentes de uma boa campanha

A razão para um mau resultado de campanha é quase sempre a mesma: a mensagem não inclui contexto suficiente. Um prompt poderoso tem estes seis componentes:

1. Objetivo: O que queremos? (cadastro, vendas, downloads, conscientização)
2. Público-alvo: Quem? (demográfico + ponto problemático + status atual)
3. Produto/oferta: O que oferecemos e por que é valioso?
4. Principal benefício: a única grande promessa com a qual o público se preocupa.
5. Canal e formato: Onde será transmitido, qual duração e formato?
6. Tom e restrições: Voz da marca + o que não fazer (por exemplo, sem afirmações exageradas).

Dê esses seis componentes e o modelo para de adivinhar e produz com propósito.

Passo a passo: do briefing ao texto do anúncio

1. Divida o briefing em seis componentes. Distribua as informações dispersas que você possui nos títulos acima.
2. Escolha uma moldura. Uma estrutura como AIDA (Atenção-Interesse-Desejo-Ação) ou PAS (Problema-Agitação-Solução) determina o esqueleto do texto.
3. Peça uma variante. Peça de 5 a 10 títulos e 3 variantes de descrição, não apenas um texto; Criar opções é tarefa do modelo, não da pessoa.
4. Peneire e selecione. Você escolhe 2 a 3 variantes mais fortes; Esta se torna a entrada para o teste A/B na próxima unidade.
5. Faça um polimento. Finalize a variante escolhida de acordo com a voz da marca e as restrições do canal.

Dica: Dizer ao modelo “escrever de acordo com a estrutura AIDA” em vez de “escrever publicidade” esclarece a estrutura do resultado. As estruturas garantem que o modelo não seja escrito aleatoriamente, mas com uma lógica de persuasão comprovada.

Alerta fraco / Alerta forte

Alerta fraco:

Escreva textos publicitários para nossos novos tênis.

Resultado: "Reflita o seu estilo com os nossos novos ténis!" Uma frase dessas que não diz nada e é de todos.

Alerta poderoso:

Quero que você escreva um texto publicitário. Use o resumo abaixo. ALVO: Clique na página do produto (anúncio de desempenho). PÚBLICO-ALVO: Corredores amadores com idade entre 25 e 40 anos, correndo 3+ vezes por semana. Ponto de dor: Dor plantar em corridas longas. PRODUTO: Tênis de corrida com amortecimento extra. PRINCIPAL BENEFÍCIO: Amortecimento que não cansa os pés mesmo a 30 km. CANAL: anúncio no Instagram. Título máx. 40 caracteres, descrição máx. 125 caracteres. TOM: Simples, baseado em evidências, discreto. Alegações como “o melhor” são proibidas. ENQUADRAMENTO: RUST (Problema - Agitar - Solução). SOLICITADO: 6 títulos + 3 descrições + 3 variantes de CTA. Dê em uma mesa.

O segundo prompt produz uma saída utilizável e testável.

Tabela de estruturas de marketing

Quadro

significa

Quando é forte?

AIDA

Atenção, Interesse, Desejo, Ação

Uso geral, adequado para lógica de funil

FERRUGEM

Problema, Agitar, Solução

Se houver um ponto problemático claro

FABULOSO

Recurso, vantagem, benefício

Para destacar os benefícios em produtos técnicos

4U

Útil, Urgente, Único, Ultraespecífico

No título e nas linhas de assunto

“Agitar” aqui significa tornar o ponto problemático tão concreto que o leitor o sinta; Não é exagero, é empatia. "Funil" descreve a cadeia de estágios através dos quais o cliente passa do conhecimento à compra.

três mini cases

Caso 1 – A alteração do CTA aumenta a conversão. Uma plataforma educacional online queria testar o botão que dizia “Inscreva-se” em sua página inicial. Foram solicitadas 8 variantes de CTA do modelo; A variante "Receba sua primeira aula gratuitamente" foi selecionada. Em testes de duas semanas, a taxa de cliques (CTR — porcentagem de cliques por impressão) aumentou de 2,1% para 3,4%; ou seja, mais 13 cliques para cada 1.000 impressões. A única coisa que mudou foi o texto do botão.

Caso 2 — Trabalhos de seleção de framework. A produção de texto simples foi fraca em uma campanha de uma companhia de seguros. Reimpresso com o arcabouço do PAS: problema (despesa inesperada), agitação (orçamento estourado por uma única conta), solução (pequena mensalidade). O novo texto aumentou a taxa de preenchimento de formulários em 27% com a mesma verba publicitária.

Caso 3 — A produção de variantes economiza tempo. Em uma agência, um redator normalmente sugeria 3 títulos para uma campanha. Ele passou a produzir 15 títulos com o modelo e selecionar os 4 melhores. A variedade de opções oferecidas ao cliente aumentou, a rodada média de revisão diminuiu de 3 para 1 e o prazo de entrega do projeto foi reduzido em dois dias.

Modelos copiáveis

Modelo 1 — Solicitação breve da campanha:

Produza o texto do anúncio de acordo com o resumo a seguir. ALVO: [clique / venda / registro] PÚBLICO-ALVO: [demográfico + ponto problemático] PRODUTO E OFERTA: [...] BENEFÍCIO PRINCIPAL (frase única): [...] CANAL E RESTRIÇÃO: [plataforma + limite de caracteres/comprimento] TOM E PROIBIÇÕES: [voz da marca + coisas a evitar] ESTRUTURA: [AIDA / PAS / FAB] OBRIGATÓRIO: [X título + Y descrição + Z CTA], em forma tabular.

Modelo 2 — Gerador de variantes de CTA:

Escreva 10 CTAs diferentes para a seguinte oferta: [oferta]. Cada um utiliza uma motivação diferente: urgência, curiosidade, ganho, livre de risco, conveniência. Escreva qual motivação você busca ao lado dela.

Modelo 3 — Intensificador de título:

Avalie este título de acordo com o princípio 4U (Útil, Urgente, Único, Ultraespecífico). Dê de 1 a 5 pontos para cada princípio e depois produza 5 alternativas mais fortes. Título: "[...]"

Modelo 4 — Extração de benefícios:

Transforme esse recurso do produto em um benefício com o qual o cliente se preocupa. Escreva 3 versões no formato "Recurso X porque Y, que fornece Z". RECURSO: [...]. PÚBLICO-ALVO: [...]

Distinguir resultados de campanha fracos e fortes

Um bom texto de campanha gira em torno de um único benefício claro; o texto pobre tenta dizer tudo de uma vez. Um bom texto é concreto (“fácil para os pés a 30 km”), um texto ruim é geral (“experiência confortável”). Uma boa cópia entrega um único CTA; Um texto de má qualidade deixa o leitor com muitas opções.

Cuidado: O modelo tende a fazer promessas exageradas (“resultados garantidos”, “melhores”) para aumentar a conversão. Estas declarações causam perda de confiança e estão sujeitas a legislação publicitária enganosa em muitos países. Proíba explicitamente essas afirmações imediatamente e garanta que todos os números concretos sejam verificados.

Erros comuns

• Solicitação sem contexto. Dizer “Escreva um anúncio” fornece resultados genéricos; Não se espera resultados de qualidade sem fornecer os seis componentes.
• Estar satisfeito com uma variante. O poder do modelo é gerar opções; Pedir apenas um resultado e aceitá-lo desperdiça esse poder.
• Explicando o recurso, não o benefício. “Corpo de titânio” é um recurso; “Não vai quebrar mesmo se você deixá-lo cair” é um benefício. A massa compra o benefício.
• Vários CTAs. Preconizar duas ou três ações diferentes em um único texto reduz a conversão; Todo texto deve ter apenas um trabalho.
• Publicar afirmações exageradas sem testá-las. Números improváveis ​​criam riscos éticos e legais.

Em resumo

• Uma campanha forte contém seis componentes: alvo, público, oferta, benefício principal, canal/formato, tom/restrição.
• Estruturas como AIDA e PAS dão ao texto uma estrutura comprovada de persuasão.
• Produza não apenas um texto, mas muitas variantes de título e CTA e escolha as melhores.
• Os benefícios são vendidos, não os recursos; cada texto deverá ter um único CTA.
• Evite afirmações exageradas e improváveis; Esta é uma questão de confiança e legalidade.

Tarefa de aplicativo

Escolha um produto (real ou imaginário). Preencha o modelo 1 e produza 6 títulos, 3 descrições e 3 CTAs com a estrutura PAS. Em seguida, crie 10 variantes de CTA com o Modelo 2 e observe qual motivação cada uma toca. Finalmente, tenha seu título mais forte pontuado e melhorado de acordo com o princípio do Modelo 3 e 4U. Duração: aproximadamente 25 minutos.

lista de verificação

• [] Dividi o briefing em seis componentes e os adicionei ao prompt.
• [ ] Escolhi e especifiquei uma estrutura de persuasão (AIDA/PAS/FAB).
• [] Produzi pelo menos 6 títulos e 3 variantes de CTA.
• [ ] O texto descreve o benefício, não o recurso, e contém um único CTA.
• [] Eu esclareci as afirmações exageradas/improváveis.
• [] Reservei as variantes mais fortes para testes A/B.