लाभ:
- लक्षित श्रोताहरू, फाइदाहरू, च्यानलहरू र मापदण्डहरू सहित पूर्ण द्रुत संरचनामा अभियान संक्षिप्त अनुवाद गर्ने क्षमता
- रूपान्तरण लक्ष्य अनुसार द्रुत रूपमा शीर्षक, विवरण र कल-टु-एक्शन (CTA) भेरियन्टहरू उत्पादन गर्ने क्षमता
- कमजोर र बलियो अभियान प्रम्प्टहरू छुट्याउन र मार्केटिङ फ्रेमवर्कको साथ तिनीहरूलाई बलियो बनाउने क्षमता
अभियान पाठ भनेको मार्केटिङ लक्ष्य हासिल गर्न डिजाइन गरिएको प्रेरक पाठ हो: यो एक विज्ञापन शीर्षक, एक ल्यान्डिङ पृष्ठ पाठ, एक प्रचार इमेल, वा भिडियो लिपि हुन सक्छ। यी पाठहरूमा के समानता छ कि तिनीहरूले एक निश्चित कार्यमा निश्चित दर्शकहरूलाई निर्देशित गर्छन्। यस एकाइमा, तपाईंले अभियान संक्षिप्त (लक्ष्य, दर्शक र अभियानको अवरोधहरू संक्षेप गर्ने छोटो कागजात) लाई मोडेलले बुझ्ने, द्रुत रूपमा शीर्षक र CTA (कल टु एक्शन, पाठकबाट इच्छित कार्य बताउने छोटो वाक्यांश, क्लिक, दर्ता, खरिद) भेरियन्टहरू, र क्लासिक मार्केटिंग फ्रेमवर्कको साथ पाठलाई बलियो बनाउन कसरी पूर्ण प्रम्प्टमा अनुवाद गर्ने सिक्नुहुनेछ।
राम्रो अभियान प्रम्प्टको छवटा घटक
खराब अभियान परिणामको कारण लगभग सधैं एउटै हुन्छ: प्रम्प्टले पर्याप्त सन्दर्भ समावेश गर्दैन। एक शक्तिशाली प्रम्प्टमा यी छवटा घटकहरू छन्:
- लक्ष्य: हामी के चाहन्छौं? (दर्ता, बिक्री, डाउनलोड, जागरूकता)
- लक्षित दर्शक: को? (जनसांख्यिकीय + दुखाइ बिन्दु + वर्तमान स्थिति)
- उत्पादन/प्रस्ताव: हामी के प्रस्ताव गर्छौं र यो किन मूल्यवान छ?
- मुख्य फाइदा: श्रोताहरूले ख्याल गर्ने मात्र ठूलो वाचा।
- च्यानल र ढाँचा: कहाँ प्रसारण हुनेछ, कति लम्बाइ र ढाँचा?
- टोन र बाधाहरू: ब्रान्ड आवाज + नगर्नुहोस् (जस्तै कुनै ओभर-द-शीर्ष दावीहरू)।
यी छवटा कम्पोनेन्टहरू दिनुहोस् र मोडेलले अनुमान गर्न रोक्छ र उद्देश्यका साथ उत्पादन गर्दछ।
चरण-दर-चरण: संक्षिप्त देखि विज्ञापन प्रतिलिपि सम्म
- संक्षिप्तलाई छवटा भागमा विभाजन गर्नुहोस्। माथिका शीर्षकहरू अन्तर्गत तपाईंसँग छरिएका जानकारीहरू वितरण गर्नुहोस्।
- फ्रेम छान्नुहोस्। AIDA (ध्यान-रुचि-इच्छा-कार्य) वा PAS (समस्या-आन्दोलन-समाधान) जस्ता संरचनाले पाठको कंकाल निर्धारण गर्दछ।
- संस्करणको लागि सोध्नुहोस्। 5-10 शीर्षकहरू र 3 वर्णन भेरियन्टहरूको लागि सोध्नुहोस्, केवल एउटा पाठ होइन; विकल्पहरू सिर्जना गर्नु मोडेलको काम हो, व्यक्तिको होइन।
- छान्नुहोस् र चयन गर्नुहोस्। तपाईंले 2-3 बलियो भेरियन्टहरू रोज्नुहुन्छ; यो अर्को एकाइमा A/B परीक्षणको लागि इनपुट हुन्छ।
- यसलाई पोलिश गर्नुहोस्। तपाईंले ब्रान्डको आवाज र च्यानल अवरोधहरू अनुसार छनौट गर्नुभएको संस्करणलाई अन्तिम रूप दिनुहोस्।
सुझाव: "विज्ञापन लेख्नुहोस्" को सट्टा "AIDA फ्रेमवर्क अनुसार लेख्नुहोस्" मोडेललाई भन्नुले आउटपुटको संरचना स्पष्ट गर्दछ। ढाँचाहरूले सुनिश्चित गर्दछ कि मोडेल अनियमित रूपमा लेखिएको छैन तर अनुनयको सिद्ध तर्कको साथ।
कमजोर प्रम्प्ट / बलियो प्रम्प्ट
कमजोर प्रम्प्ट:
हाम्रो नयाँ स्नीकरहरूको लागि विज्ञापन प्रतिलिपि लेख्नुहोस्।
नतिजा: "हाम्रा नयाँ स्नीकरहरूसँग आफ्नो शैली प्रतिबिम्बित गर्नुहोस्!" यस्तो वाक्यले केहि बोल्दैन र सबैको हो।
शक्तिशाली प्रम्प्ट:
म तपाईंलाई केही विज्ञापन प्रतिलिपि लेख्न चाहन्छु। तलको संक्षिप्त प्रयोग गर्नुहोस्। लक्ष्य: उत्पादन पृष्ठमा क्लिक गर्नुहोस् (प्रदर्शन विज्ञापन)। लक्षित दर्शक: 25-40 उमेरका एमेच्योर धावकहरू, हप्तामा 3+ पटक दौडिन्छन्। दुखाइको बिन्दु: लामो दौडमा प्लान्टार दुखाइ। उत्पादन: अतिरिक्त कुशनिंग संग चलिरहेको जुत्ता। मुख्य फाइदा: ३० किलोमिटरको दूरीमा पनि खुट्टा नथकाउने कुसनिङ। च्यानल: इन्स्टाग्राम विज्ञापन। शीर्षक अधिकतम। 40 वर्ण, विवरण अधिकतम। 125 वर्णहरू। स्वर: सरल, प्रमाण-आधारित, अधोरेखित। "उत्तम" जस्ता दाबीहरू निषेधित छन्। फ्रेमवर्क: रस्ट (समस्या - आन्दोलन - समाधान)। अनुरोध गरिएको: ६ शीर्षकहरू + ३ विवरणहरू + ३ CTA भेरियन्टहरू। यसलाई टेबलमा दिनुहोस्।
दोस्रो प्रम्प्टले प्रयोगयोग्य, परीक्षण योग्य आउटपुट उत्पादन गर्दछ।
मार्केटिङ फ्रेमवर्क तालिका
फ्रेम
को लागि खडा छ
यो कहिले बलियो हुन्छ?
AIDA
ध्यान, रुचि, इच्छा, कार्य
सामान्य उद्देश्य, फनेल तर्कको लागि उपयुक्त
RUST
समस्या, आक्रोश, समाधान
यदि त्यहाँ एक स्पष्ट दुखाइ बिन्दु छ
FAB
विशेषता, लाभ, लाभ
प्राविधिक उत्पादनहरूमा फाइदाहरू हाइलाइट गर्न
४यु
उपयोगी, अत्यावश्यक, अद्वितीय, अल्ट्रा-विशिष्ट
शीर्षक र विषय रेखाहरूमा
यहाँ "आन्दोलन" भनेको पीडाको बिन्दुलाई यति ठोस बनाउनु हो कि पाठकले महसुस गरून्। यो अतिशयोक्ति होइन, सहानुभूति हो। "फनेल" ले चरणहरूको शृङ्खलालाई वर्णन गर्दछ जसको माध्यमबाट ग्राहक जागरूकताबाट खरिदमा सर्छ।
तीन मिनी केसहरू
केस १ - CTA परिवर्तनले रूपान्तरण बढाउँछ। एउटा अनलाइन शिक्षा प्लेटफर्मले आफ्नो ल्यान्डिङ पृष्ठमा "साइन अप" भन्ने बटनको परीक्षण गर्न चाहन्थ्यो। 8 CTA भेरियन्टहरू मोडेलबाट अनुरोध गरिएको थियो; "तपाईंको पहिलो पाठ नि:शुल्क प्राप्त गर्नुहोस्" संस्करण चयन गरिएको थियो। दुई-हप्ता परीक्षणमा, क्लिक-थ्रु दर (CTR - प्रति छाप क्लिकहरूको प्रतिशत) 2.1% बाट 3.4% मा बढ्यो; अर्थात्, प्रत्येक 1000 छापहरूको लागि 13 थप क्लिकहरू। परिवर्तन भएको एक मात्र चीज बटन पाठ थियो।
केस 2 - फ्रेमवर्क चयन कार्य गर्दछ। बीमा कम्पनीको अभियानमा प्लेन टेक्स्ट आउटपुट कमजोर थियो। PAS फ्रेमवर्कको साथ पुन: मुद्रित: समस्या (अनपेक्षित खर्च), आन्दोलन (एउटै बिल द्वारा उडाएको बजेट), समाधान (सानो मासिक भुक्तानी)। नयाँ पाठले उही विज्ञापन बजेटको साथ फारम भर्ने दर 27% बढाएको छ।
केस 3 - भिन्न उत्पादनले समय बचत गर्छ। एउटा एजेन्सीमा, प्रतिलिपि लेखकले सामान्यतया एउटा अभियानको लागि 3 शीर्षकहरू सुझाव दिन्छ। उनले मोडेलको साथ 15 शीर्षकहरू उत्पादन गर्न थाले र उत्कृष्ट 4 चयन गरे। ग्राहकलाई प्रस्ताव गरिएका विकल्पहरूको विविधता बढ्यो, औसत संशोधन राउन्ड 3 बाट 1 मा घट्यो, र परियोजना वितरण समय दुई दिनले छोटो भयो।
प्रतिलिपि गर्न मिल्ने टेम्प्लेटहरू
टेम्प्लेट १ — अभियान संक्षिप्त प्रम्प्ट:
निम्न संक्षिप्त अनुसार विज्ञापन प्रतिलिपि उत्पादन गर्नुहोस्। लक्ष्य: [क्लिक / बिक्री / दर्ता] लक्ष्य दर्शक: [जनसांख्यिकीय + दुखाइ बिन्दु] उत्पादन र प्रस्ताव: [...] मुख्य लाभ (एकल वाक्य): [...] च्यानल र अवरोध: [प्लेटफर्म + वर्ण / लम्बाइ सीमा] स्वर र कुराहरूबाट जोगिन: आवाज र आवाजबाट जोगिन [AIDA / PAS / FAB] आवश्यक: [X शीर्षक + Y विवरण + Z CTA], तालिकाको रूपमा।
टेम्प्लेट २ — CTA भेरियन्ट जनरेटर:
निम्न प्रस्तावका लागि 10 फरक CTA लेख्नुहोस्: [offer]। प्रत्येकले फरक प्रेरणा ट्याप गर्दछ: जरुरीता, जिज्ञासा, लाभ, जोखिम मुक्त, सुविधा। त्यसको छेउमा तपाइँ कुन प्रेरणाको लागि लक्ष्य गर्दै हुनुहुन्छ लेख्नुहोस्।
टेम्प्लेट ३ — शीर्षक वृद्धिकर्ता:
यस शीर्षकलाई 4U सिद्धान्त (उपयोगी, अत्यावश्यक, अद्वितीय, अल्ट्रा-विशिष्ट) अनुसार मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। प्रत्येक सिद्धान्तको लागि 1-5 अंक दिनुहोस्, त्यसपछि 5 बलियो विकल्पहरू उत्पादन गर्नुहोस्। शीर्षक: "[...]"
टेम्प्लेट ४ — लाभ निकासी:
यस उत्पादन सुविधालाई ग्राहकले ख्याल गर्ने फाइदामा बदल्नुहोस्। ढाँचामा 3 संस्करणहरू लेख्नुहोस् "विशेषता X किनभने Y, जसले तपाईंलाई Z दिन्छ।" विशेषता: [...]। लक्षित दर्शक: [...]
कमजोर र बलियो अभियान उत्पादन भेद
राम्रो अभियान प्रतिलिपि एक स्पष्ट लाभ वरिपरि घुम्छ; खराब पाठले सबै कुरा एकैचोटि भन्न खोज्छ। राम्रो पाठ कंक्रीट हो ("30 किलोमिटरमा खुट्टामा सजिलो"), खराब पाठ सामान्य हो ("आरामदायी अनुभव")। राम्रो प्रतिलिपिले एकल CTA प्रदान गर्दछ; खराब पाठले पाठकलाई धेरै विकल्पहरू छोड्छ।
सावधानी: मोडेल रूपान्तरण बढाउन अतिरंजित प्रतिज्ञाहरू ("ग्यारेन्टी गरिएका नतिजाहरू", "उत्तम") गर्न प्रवण छ। यी कथनहरूले विश्वास गुमाउने र धेरै देशहरूमा भ्रामक विज्ञापन कानूनको अधीनमा छन्। प्रम्प्टमा यी दावीहरूलाई स्पष्ट रूपमा निषेध गर्नुहोस् र सुनिश्चित गर्नुहोस् कि प्रत्येक ठोस नम्बर प्रमाणित गरिएको छ।
सामान्य गल्तीहरू
- सन्दर्भ बिना अनुरोध। "एउटा विज्ञापन लेख्नुहोस्" भन्नाले सामान्य परिणाम दिन्छ; छवटा कम्पोनेन्टहरू नदिई गुणस्तर उत्पादनको अपेक्षा गरिएको छैन।
- एउटा भेरियन्टमा सन्तुष्ट हुनु। मोडेलको शक्ति विकल्पहरू उत्पन्न गर्न हो; एउटा मात्र नतिजा माग्नु र स्वीकार गर्नुले यो शक्ति बर्बाद हुन्छ।
- सुविधाको व्याख्या गर्दै, फाइदा होइन। "टाइटेनियम शरीर" एक विशेषता हो; "तपाईले छाडे पनि टुट्दैन" भनेको फाइदा हो। जनताले लाभ किन्छन्।
- धेरै CTAs। एउटै पाठमा दुई वा तीन फरक कार्यहरूको लागि कल गर्दा रूपान्तरण कम हुन्छ; प्रत्येक पाठमा एउटा मात्र काम हुनुपर्छ।
- परिक्षण नगरीकन अतिरञ्जित दावीहरू प्रकाशित गर्दै। अप्रमाणित संख्याहरूले नैतिक र कानुनी दुवै जोखिमहरू सिर्जना गर्दछ।
संक्षेपमा
- एक बलियो अभियान प्रम्प्टले छवटा घटकहरू समावेश गर्दछ: लक्ष्य, दर्शक, प्रस्ताव, मुख्य लाभ, च्यानल/ढाँचा, टोन/बाधा।
- AIDA र PAS जस्ता फ्रेमवर्कहरूले पाठलाई अनुनयको प्रमाणित ढाँचा दिन्छ।
- एउटा पाठ मात्र नभई धेरै शीर्षक र CTA भेरियन्टहरू उत्पादन गर्नुहोस् र उत्कृष्टहरू छान्नुहोस्।
- लाभहरू बेचिन्छन्, सुविधाहरू होइन; प्रत्येक पाठमा एकल CTA हुनुपर्छ।
- अतिरंजित र अप्रमाणित दावीहरूबाट बच्नुहोस्; यो विश्वास र वैधता दुवैको कुरा हो।
आवेदन कार्य
उत्पादन (वास्तविक वा काल्पनिक) छान्नुहोस्। टेम्प्लेट १ भर्नुहोस् र PAS फ्रेमवर्कको साथ 6 शीर्षकहरू, 3 विवरणहरू र 3 CTA हरू उत्पादन गर्नुहोस्। त्यसपछि टेम्प्लेट २ सँग 10 CTA भेरियन्टहरू सिर्जना गर्नुहोस् र प्रत्येकले छुने प्रेरणालाई नोट गर्नुहोस्। अन्तमा, टेम्प्लेट 3 र 4U सिद्धान्त अनुसार आफ्नो सबैभन्दा बलियो शीर्षक स्कोर र सुधार गर्नुहोस्। अवधि: लगभग 25 मिनेट।
चेकलिस्ट
- [ ] मैले संक्षिप्तलाई छवटा भागहरूमा विभाजन गरें र तिनीहरूलाई प्रम्प्टमा थपें।
- [ ] मैले एक अनुकरण ढाँचा (AIDA/PAS/FAB) छनोट र निर्दिष्ट गरें।
- [ ] मैले कम्तिमा 6 हेडलाइनहरू र 3 CTA भेरियन्टहरू उत्पादन गरें।
- [ ] पाठले लाभको वर्णन गर्दछ, सुविधा होइन, र एकल CTA समावेश गर्दछ।
- [ ] मैले अतिरंजित / अप्रमाणित दावीहरू हटाएँ।
- [ ] मैले A/B परीक्षणका लागि सबैभन्दा बलियो संस्करणहरू आरक्षित गरें।