Qligħ:
- Kapaċità li tifhem il-prinċipji ta 'distinzjoni karatteristika-benefiċċju, proposta ta' valur, punt ta 'uġigħ tal-udjenza fil-mira u kitba orjentata lejn il-konverżjoni u tipproduċi test ta' prodott u reklamar b'intelliġenza artifiċjali.
- Kapaċità li toħloq malajr angoli multipli, tulijiet multipli u varjazzjonijiet tat-test A/B għall-istess prodott b'appoġġ għall-intelliġenza artifiċjali
- Hija r-responsabbiltà tal-awtur u l-marka li jiżguraw li t-test tar-reklamar iġġenerat mill-intelliġenza artifiċjali jkun fih talbiet esaġerati, verifikabbli u li ma jqarrqux.
Il-kontenut jinforma lit-test; Il-Kitba tipperswadi u timmotiva. Deskrizzjoni tal-prodott, intestatura tar-reklami, kopja tal-paġna ta’ inżul—dawn kollha jagħmlu xogħol wieħed: biex iċċaqlaq lill-qarrej eqreb lejn azzjoni (ixtri, jiffirmaw, ipprova). Il-Kitba tista’ tidher bħala arti, iżda fil-fatt hija mibnija fuq prinċipji li jistgħu jiġu ttestjati: iddawwar il-karatteristika f’benefiċċju, tmiss il-punt ta’ uġigħ reali tal-qarrej, tippreżenta proposta ta’ valur ċara, u tmexxi azzjoni waħda qawwija. L-AI tiġġenera varjazzjonijiet f'sekondi li japplikaw dawn il-prinċipji: għaxar angoli differenti, tliet tulijiet differenti, alternattivi lesti għat-test A/B għall-istess prodott. Iżda l-kitba hija wkoll fejn it-talbiet huma l-aktar perikolużi — wegħda esaġerata jew mhux sostanzjata tqarraq kemm lill-marka kif ukoll lill-konsumatur, u hija kontra l-leġiżlazzjoni tar-reklamar f'ħafna pajjiżi. F'din l-unità, se nitgħallmu kif nipproduċu test persważiv iżda onest bl-AI.
Ejja nfasslu l-prinċipju bażiku mill-bidu: AI tiġġenera varjazzjonijiet tal-kopja tal-bejgħ; Madankollu, hija r-responsabbiltà tal-awtur u tal-marka li jiżguraw li kull talba tkun verifikabbli, esaġerata u mhux qarrieqa. Talba mhux ippruvata għas-superjorità hija kemm riskju etiku kif ukoll legali.
Il-benefiċċji jinbiegħu, mhux il-karatteristiċi
Id-distinzjoni ewlenija fil-kitba hija bejn il-karatteristika u l-benefiċċju. Karatteristika hija x'inhu l-prodott (attribut tekniku). Il-benefiċċju huwa dak li jfisser fil-ħajja tal-utent (ir-riżultat). In-nies ma jixtrux il-karatteristika, huma jixtru r-riżultat li l-karatteristika tipprovdilhom.
Karatteristika (xiex)
Benefiċċju (dak li hu għalik)
batterija 5000mAh
Użaha l-ġurnata kollha mingħajr ma tinkwieta dwar l-iċċarġjar
drapp li ma jgħaddix ilma minnu
Imxi fix-xita mingħajr ma tixarrab
backup sħaba
Ir-ritratti tiegħek huma sikuri anki jekk it-telefon tiegħek jintilef
Linja ta 'appoġġ ta' 24 siegħa
M'intix waħdek bi problema anke f'nofs il-lejl
Agħti b'mod espliċitu lill-AI l-kompitu li "tbiddel il-karatteristiċi f'benefiċċji"; Inkella, tipproduċi lista li tiddeskrivi l-prodott f'lingwaġġ tekniku u ma timmotiva lil ħadd.
Konverżjoni karatteristika-benefiċċju fil-pront:
Prodott: [isem u deskrizzjoni]. Udjenza fil-mira: [min, punt ta' uġigħ].Għall-karatteristiċi li ġejjin, dawwar kull wieħed f'benefiċċju (eżitu tanġibbli fil-ħajja tal-utent):[karatteristika 1], [karatteristika 2], [karatteristika 3]Format: Karatteristika → Sentenza ta 'benefiċċju. Is-sentenza ta' benefiċċju għandha tkun qrib il-lingwa "int" u l-lingwa ta' kuljum. Restrizzjoni: Twiegħedx riżultati li ma jistgħux jiġu ppruvati; esaġerazzjoni.
Propożizzjoni tal-valur: għaliex int
Propożizzjoni tal-valur: "Għaliex dan il-prodott u mhux ieħor?" Hija tweġiba għal sentenza waħda għall-mistoqsija. Propożizzjoni tajba ta' valur tgħaqqad tliet affarijiet: għal min, liema problema ssolvi, għaliex hija differenti. Eżempju: “Ikliet nutrittivi għal kollox ippreparati fi 15-il minuta għal professjonisti impenjati.” Il-kitba kollha ddur madwar din is-sentenza ewlenija.
Propożizzjoni ta' valur fil-pront:
Prodott: [deskrizzjoni]. Udjenza fil-mira: [min]. Approċċ ewlieni tal-kompetitur: [dak li jwiegħdu l-kompetituri].Kompitu: Ikteb 5 propożizzjonijiet ta' valur differenti. Kull wieħed għandu jkun sentenza waħda u jkun fih dan li ġej: lil min + liema problema issolvi + x’inhu differenti. Restrizzjoni: Is-sens komun ("l-aħjar kwalità") huwa pprojbit; Kun konkret u distintiv.
Struttura ffukata fuq it-trasformazzjoni: uġigħ, soluzzjoni, evidenza, sejħa
Kopja effettiva tal-bejgħ ġeneralment issegwi erba 'passi:
- Punt tal-uġigħ: Esprimi l-problema li l-qarrej qed jesperjenza (“Tiġi d-dar għajjien bil-lejl, ma jkollokx l-enerġija biex issajjar”).
- Soluzzjoni: Uri kif il-prodott isolvi din il-problema.
- Prova: Agħmel backup tat-talba — reviżjoni tal-klijent reali, ħruġ, garanzija, perjodu ta 'prova. (L-evidenza trid tkun reali; AI m'għandhiex tagħmel dan.)
- Sejħa (CTA): Azzjoni ċara unika.
Din l-istruttura taqbel mal-biċċa l-kbira tal-formati, mid-deskrizzjoni tal-prodott għal kopja tar-reklami.
Varjazzjonijiet multipli u ttestjar A/B
Fil-kitba tal-kopja, l-"aħjar" sentenza tinstab billi tittestja, mhux billi tispiċċa. Il-valur kbir tal-AI huwa li malajr tipproduċi angoli multipli għall-istess prodott: varjazzjoni waħda tenfasizza l-vantaġġ tal-prezz, waħda tenfasizza l-iffrankar tal-ħin, waħda tenfasizza l-istatus, waħda tenfasizza s-sigurtà. Tqabbilhom mal-ittestjar A/B u taf liema waħda tikkonverti.
Varjazzjoni A/B fil-pront:
Prodott: [deskrizzjoni]. Udjenza fil-mira: [min]. Vuċi tad-ditta: [karta].Kompitu: Tipproduċi 4 aħbarijiet ta' reklami + test għall-istess prodott, kull wieħed ibbażat fuq angolu differenti:1. Angle2 li jiffranka l-ħin. Angolu tal-iffrankar tal-flus3. Angolu emozzjonali/status4. Angolu ta' sikurezza/mingħajr riskjuKull varjazzjoni: intestatura 1 (massimu ta' 8 kelmiet) + 2 sentenzi ta' test + 1 CTA. Restrizzjoni: L-ebda pretensjonijiet ta' superjorità mhux sostanzjati ("l-aħjar fis-suq"). Jekk tagħti numru, immarka [SORS].
Pront dgħajjef / Pront qawwi
Pront dgħajjef:
Ikteb kopja ta 'reklam kbira biex tbigħ din il-kowt tax-xitwa, tagħmilha impressjonanti ħafna.
Dan il-pront huwa difettuż: l-ebda udjenza, l-ebda punt ta 'uġigħ, l-ebda angolu, l-ebda limitu ta' onestà. "Agħmilha impressjonanti" timbotta l-AI f'iperbole; Jistgħu jagħmlu talbiet mhux sostanzjati bħal "l-aktar kowt sħun fid-dinja".
Pront qawwi:
Prodott: Kisja tax-xitwa li ma jgħaddix ilma minnha reżistenti għal -20°C. Vuċi tad-ditta: [karta].Udjenza fil-mira: nies li jgħixu fi klimi kesħin u jqattgħu ħafna ħin barra.Punt ta 'uġigħ: kowtijiet irħas jitilfu l-insulazzjoni termali tagħhom fi ftit ħasliet; il-persuna tkessaħ u trid tixtri waħda ġdida.Kompitu: Uġigħ → soluzzjoni → evidenza → Ikteb 2 varjazzjonijiet fuq l-istruttura tas-CTA (wieħed iffukat fuq il-benefiċċju, wieħed mingħajr riskju/iffukat fuq garanzija).Tul: ~90 kelma kull wieħed.Restrizzjoni: Uża biss talba verifikabbli (eż. jekk speċifikat mill-valur tat-test tar-reżistenza għat-temperatura). Ebda talba ta 'superjorità mingħajr evidenza. Li tipprovdi garanzija tas-saħħa/sigurtà.
tliet każijiet żgħar
Każ 1 — Bidla għal lingwa ta' benefiċċju. Kumpanija tas-softwer waħda ddeskriviet il-prodott tagħha bħala "integrazzjoni avvanzata tal-API u arkitettura modulari"; konverżjoni kienet baxxa. Huma dawru kull karatteristika f'benefiċċju bl-AI: "Ikkonnettja mal-għodod li tuża f'minuti, mingħajr ma jkollok bżonn żviluppatur." L-istess prodott, l-istess prezz; iżda r-rata ta 'reġistrazzjoni żdiedet b'mod sinifikanti minħabba li t-test issa kien qed ibiegħ ir-riżultat.
Każ 2 — Sorpriża tal-ittestjar A/B. Ditta tal-kummerċ elettroniku pproduċiet 4 angoli għal prodott mill-AI. It-tim kien kunfidenti li l-angolu "emozzjonali/status" se jirbaħ; l-ittestjar wera li l-angolu ta '"iffrankar ta' flus" jirbaħ. Lezzjoni: l-intuwizzjoni hija żbaljata, it-test jgħallem; L-AI tipproduċi varjazzjoni, id-dejta tieħu deċiżjonijiet.
Każ 3 — Riskju ta' pretensjonijiet mhux sostanzjati. Marka ta’ supplimenti tal-ikel użat il-frażi “100% issaħħaħ l-immunità tiegħek” prodotta minn AI f’reklam mingħajr ma rrealizzaha. Tali indikazzjonijiet dwar is-saħħa huma kontra l-leġiżlazzjoni tar-reklamar; Il-marka rċeviet twissija u ġiet imġiegħla tirtira r-reklam. Il-mod korrett kien li jintużaw biss espressjonijiet awtorizzati, sostanzjati u legali.
Żbalji komuni
- Elenkar tal-karatteristiċi, mhux jispjega l-benefiċċji. In-nies jixtru r-riżultat; kwalifika teknika waħedha ma tbigħx.
- Talba ta' superjorità mingħajr evidenza. Jekk dikjarazzjonijiet bħal "l-aħjar/uniku/mexxej" ma jistgħux jiġu vverifikati, huma kemm riskji etiċi kif ukoll legali.
- Timbotta l-AI għall-esaġerazzjoni bi struzzjonijiet bħal "għamilha impressjonanti." Agħti angolu konkret u konfini ta 'onestà.
- Li tkun sodisfatt b'varjazzjoni waħda. Li ma tipproduċix u tittestja angoli multipli titlef l-opportunità għat-trasformazzjoni.
- Jinjora l-leġiżlazzjoni f'oqsma regolati bħall-kura tas-saħħa/finanzi. F'dawn l-oqsma, it-talbiet huma partikolarment regolati b'mod strett.
Attenzjoni: Meta tipprova tikteb b'mod konvinċenti, l-AI tista' tiżloq fi talbiet mhux verifikabbli ("eżitu garantit," "superjorità ppruvata"). Mexxi kull talba permezz ta’ żewġ mistoqsijiet: “Dan hu minnu?” u "Nista 'ngħaqqad dan ma' sors/evidenza?" Jekk ma tistax tgħid "iva" lit-tnejn, it-talba titneħħa mit-test.
Fil-qosor
Il-Kitba ma tinformax, timmotiva. Il-bażi tagħha hija li ddawwar il-karatteristika f'benefiċċju, li tippreżenta proposta ta 'valur ċara, li tistabbilixxi struttura ta' uġigħ-soluzzjoni-evidenza-sejħa u tidderieġiha għal azzjoni waħda qawwija. L-AI malajr tiġġenera varjazzjonijiet multipli li jimplimentaw dawn il-prinċipji u tipprovdi materjal għall-ittestjar A/B. Iżda l-onestà, l-evidenza u l-konformità mal-leġiżlazzjoni tal-allegazzjonijiet huma r-responsabbiltà tal-persuna. L-ebda pretensjonijiet li ma jistgħux jiġu ppruvati ma jiġu ppubblikati; L-aħjar test jinstab billi tittestja, mhux billi tispiċċa.
Kompitu ta' applikazzjoni
Agħżel prodott (reali jew ipotetiku). L-ewwel, dawwar mill-inqas tliet karatteristiċi f'benefiċċji bil-pront tal-karatteristika-benefiċċju. Imbagħad ipproduċi kopja tar-reklami f'erba' angoli differenti bil-pront tal-varjazzjoni A/B. Ittestja kull talba f'kull varjazzjoni b'żewġ mistoqsijiet: "huwa vera?" u “jista’ jkun marbut ma’ evidenza?” Bandiera u kkoreġi talbiet mhux sostanzjati. Agħmel nota ta' liema angolu tixtieq tittestja, b'ġustifikazzjoni.
lista ta' kontroll
- [ ] Dawwart il-karatteristiċi f'benefiċċji tanġibbli?
- [ ] Hemm proposta ta' valur ċara ta' sentenza waħda?
- [ ] Kull talba hija verifikabbli u mingħajr esaġerazzjoni?
- [ ] Jien ipproduċejt varjazzjonijiet multipli f'angoli differenti u waqqaft pjan tat-test?
- [ ] Iċċekkjajt il-konformità f'oqsma regolati (saħħa/finanzi)?