Produzzjoni tat-Test tal-Kampanja u Kopja tar-Reklamar

Qligħ:

• Kapaċità li tittraduċi l-qosor tal-kampanja fi struttura kompleta fil-pront inkluż udjenza fil-mira, benefiċċji, kanali u kriterji
• Kapaċità li tipproduċi malajr it-titlu, id-deskrizzjoni u l-varjanti tas-sejħa għall-azzjoni (CTA) skont l-għan tal-konverżjoni
• Kapaċità li tiddistingwi rwejjen ta 'kampanja dgħajfa u qawwija u ssaħħaħhom b'oqfsa ta' kummerċjalizzazzjoni

It-test tal-kampanja huwa test persważiv iddisinjat biex jilħaq għan ta’ kummerċjalizzazzjoni: jista’ jkun headline ad, test ta’ paġna ta’ destinazzjoni, email promozzjonali, jew skript tal-vidjo. Dak li dawn it-testi għandhom komuni huwa li jidderieġu ċertu udjenza għal ċertu azzjoni. F'din l-unità, titgħallem kif tittraduċi l-qosor tal-kampanja (dokument qasir li jiġbor fil-qosor il-mira, l-udjenza u r-restrizzjonijiet tal-kampanja) fi pront sħiħ li l-mudell jifhem, malajr jipproduċi titolu u CTA (sejħa għall-azzjoni, frażi qasira li tgħid l-azzjoni mixtieqa mill-qarrej, bħal ikklikkja, irreġistra, xiri) varjanti, u ssaħħaħ it-test b'oqfsa ta 'kummerċjalizzazzjoni klassika.

Sitt komponenti ta' kampanja tajba fil-pront

Ir-raġuni għal riżultat fqir tal-kampanja hija kważi dejjem l-istess: il-pront ma jinkludix biżżejjed kuntest. Prompt qawwi għandu dawn is-sitt komponenti:

1. Għan: Xi rridu? (reġistrazzjoni, bejgħ, downloads, għarfien)
2. Udjenza fil-mira: Min? (demografika + punt ta 'uġigħ + stat attwali)
3. Prodott/offerta: X'noffru u għaliex huwa ta' valur?
4. Benefiċċju ewlieni: L-unika wegħda kbira li l-udjenza jimpurtaha minnha.
5. Kanal u format: Fejn se tixxandar, liema tul u format?
6. Ton u restrizzjonijiet: vuċi tad-ditta + m'għandekx tagħmel (eż. l-ebda pretensjonijiet over-the-top).

Agħti dawn is-sitt komponenti u l-mudell jieqaf guessing u jipproduċi bi skop.

Pass pass: minn brief għal kopja tar-reklam

1. Aqsam il-qosor f'sitt komponenti. Qassam l-informazzjoni mifruxa li għandek taħt l-intestaturi hawn fuq.
2. Agħżel qafas. Struttura bħal AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) jew PAS (Problem-Agitate-Solution) tiddetermina l-iskeletru tat-test.
3. Staqsi għal varjant. Itlob għal 5-10 aħbarijiet u 3 varjanti ta' deskrizzjoni, mhux test wieħed biss; Il-ħolqien ta 'għażliet huwa xogħol il-mudell, mhux il-persuna.
4. Għarbel u agħżel. Inti tagħżel it-2-3 varjanti l-aktar b'saħħithom; Dan isir l-input għat-test A/B fl-unità li jmiss.
5. Pollakkha. Iffinalizza l-varjant li tagħżel skont ir-restrizzjonijiet tal-vuċi tad-ditta u tal-kanal.

Tip: Li tgħid lill-mudell "tikteb skond il-qafas AIDA" aktar milli "tikteb reklamar" tiċċara l-istruttura tal-output. L-oqfsa jiżguraw li l-mudell jikteb mhux bl-addoċċ iżda b'loġika ppruvata ta' persważjoni.

Pront dgħajjef / Pront qawwi

Pront dgħajjef:

Ikteb kopja tar-reklamar għal sneakers il-ġodda tagħna.

Riżultat: "Rifletti l-istil tiegħek bis-sneakers il-ġodda tagħna!" Sentenza bħal dik li ma tgħid xejn u hija ta’ kulħadd.

Pront qawwi:

Irrid li tikteb xi kopja tar-reklamar. Uża l-qosor hawn taħt. TARGET: Ikklikkja fuq il-paġna tal-prodott (reklam tal-prestazzjoni). UDJENZA MIRA: Runners dilettanti ta' bejn il-25 u l-40, li jiġru 3+ darbiet fil-ġimgħa. Punt ta 'uġigħ: Uġigħ plantari fuq ġirjiet twal. PRODOTT: Żraben tal-ġiri bi ttaffi żejjed. BENEFIĊĊJU EWLENIN: Kuxxin li ma jgħejja s-saqajn anke f'30 km. KANAL: Instagram ad. Titolu max. 40 karattru, deskrizzjoni max. 125 karattru. TON: Sempliċi, ibbażat fuq l-evidenza, sottovalutat. Talbiet bħal "l-aħjar" huma pprojbiti. QAFAS: SADID (Problema - Ħawwad - Soluzzjoni). MITLUBA: 6 titoli + 3 deskrizzjonijiet + 3 varjanti CTA. Agħtiha f'tabella.

It-tieni pront jipproduċi output li jista 'jintuża u li jista' jiġi ttestjat.

Tabella tal-oqfsa tal-marketing

Qafas

tirrappreżenta

Meta hija qawwija?

AIDA

Attenzjoni, Interess, Xewqa, Azzjoni

Għan ġenerali, adattat għal-loġika tal-lembut

SADID

Problema, Ħawwad, Soluzzjoni

Jekk ikun hemm punt ta 'uġigħ ċar

FAB

Karatteristika, Vantaġġ, Benefiċċju

Biex tenfasizza l-benefiċċji fi prodotti tekniċi

4U

Utli, Urġenti, Uniċi, Ultra speċifiċi

Fit-titlu u fil-linji tas-suġġett

"Aġita" hawnhekk tfisser li tagħmel il-punt ta 'uġigħ tant konkret li l-qarrej iħossu; Mhijiex eżaġerazzjoni, hija empatija. "Lembut" jiddeskrivi l-katina ta 'stadji li permezz tagħhom il-klijent jimxi mill-għarfien għax-xiri.

tliet każijiet żgħar

Każ 1 — Il-bidla CTA żżid il-konverżjoni. Pjattaforma ta' edukazzjoni onlajn riedet tittestja l-buttuna li kienet tgħid "Irreġistra" fuq il-paġna ta' destinazzjoni tagħha. Intalbu 8 varjanti CTA mill-mudell; Intgħażlet il-varjant "Ikseb l-ewwel lezzjoni tiegħek b'xejn". Fl-ittestjar ta 'ġimagħtejn, ir-rata ta' click-through (CTR — perċentwal ta 'klikks għal kull impressjoni) żdiedet minn 2.1% għal 3.4%; jiġifieri, 13-il klikk aktar għal kull 1000 impressjoni. L-unika ħaġa li nbidlet kienet it-test tal-buttuna.

Każ 2 — Xogħlijiet ta' għażla ta' qafas. L-output ta' test sempliċi kien fqir f'kampanja ta' kumpanija tal-assigurazzjoni. Stampat mill-ġdid mal-qafas PAS: problema (spejjeż mhux mistennija), aġitazzjoni (baġit minfuħ minn kont wieħed), soluzzjoni (ħlas ta 'kull xahar żgħir). It-test il-ġdid żied ir-rata tal-mili tal-formoli b'27% bl-istess baġit għar-reklamar.

Każ 3 — Il-produzzjoni tal-varjanti tiffranka l-ħin. F'aġenzija, copywriter normalment issuġġerixxa 3 aħbarijiet għal kampanja. Huwa beda jipproduċi 15-il titolu bil-mudell u jagħżel l-aħjar 4. Il-varjetà ta 'għażliet offruti lill-klijent żdiedet, ir-rawnd ta' reviżjoni medja naqas minn 3 għal 1, u l-ħin tal-kunsinna tal-proġett tqassar b'jumejn.

Mudelli kopjabbli

Mudell 1 — Pront fil-qosor tal-kampanja:

Ipproduċi kopja tar-reklami skont il-qosor li ġej. MIRA: [ikklikkja / bejgħ / reġistrazzjoni] UDJENZA MIRRA: [demografija + punt ta' uġigħ] PRODOTT U OFFERTA: [...] BENEFIĊĊJU PRINĊIPALI (sentenza waħda): [...] KANALI U RESTJONI: [pjattaforma + limitu ta' karattru/tul] TONE U PROJBIZZJONIJIET: [vuċi tad-ditta + affarijiet li għandhom jiġu evitati] QAFAS: [AIDA TITOLU / PASRED: + deskrizzjoni [FAX] C AQUITA / PASRED: + f'forma tabulari.

Mudell 2 — ġeneratur tal-varjant CTA:

Ikteb 10 CTAs differenti għall-offerta li ġejja: [offerta]. Kull wieħed juża motivazzjoni differenti: urġenza, kurżità, gwadann, bla riskju, konvenjenza. Ikteb liema motivazzjoni qed timmira ħdejha.

Mudell 3 — Titlu li jsaħħaħ:

Evalwa dan it-titlu skont il-prinċipju 4U (Utli, Urġenti, Uniku, Ultra-speċifiku). Agħti 1-5 punti għal kull prinċipju, imbagħad ipproduċi 5 alternattivi aktar b'saħħithom. Titolu: "[...]"

Mudell 4 — Estrazzjoni tal-benefiċċji:

Dawwar din il-karatteristika tal-prodott f'benefiċċju li jimpurtah mill-klijent. Ikteb 3 verżjonijiet fil-format "Feature X minħabba Y, li jagħtik Z." KARATTERISTIKA: [...]. UDJENZA MIRA: [...]

Tiddistingwi l-output tal-kampanja dgħajjef u qawwi

Kopja tajba tal-kampanja ddur madwar benefiċċju ċar wieħed; test fqir jipprova jgħid kollox f'daqqa. Test tajjeb huwa konkret ("faċli fuq is-saqajn f'30 km"), test fqir huwa ġenerali ("esperjenza komda"). Kopja tajba tagħti CTA waħda; Test fqir iħalli lill-qarrej b'ħafna għażliet.

Attenzjoni: Il-mudell huwa suxxettibbli li jagħmel wegħdiet esaġerati ("riżultati garantiti", "l-aħjar") biex iżid il-konverżjoni. Dawn id-dikjarazzjonijiet it-tnejn jikkaġunaw telf ta' fiduċja u huma suġġetti għal leġiżlazzjoni ta' reklamar qarrieqa f'ħafna pajjiżi. Ipprojbixxi b'mod espliċitu dawn it-talbiet fil-pront u tiżgura li kull numru konkret jiġi vverifikat.

Żbalji komuni

• Talba mingħajr kuntest. Li tgħid "Ikteb reklam" tagħti riżultati ġeneriċi; Produzzjoni ta 'kwalità mhix mistennija mingħajr ma tagħti s-sitt komponenti.
• Li tkun sodisfatt b'varjant wieħed. Il-qawwa tal-mudell hija li tiġġenera għażliet; Li titlob għal riżultat wieħed biss u taċċettah taħli din is-setgħa.
• Tispjega l-karatteristika, mhux il-benefiċċju. "Korp tat-titanju" hija karatteristika; "Mhux se jinkiser anki jekk tinżel" huwa benefiċċju. Il-massa tixtri l-benefiċċju.
• CTAs multipli. Is-sejħa għal żewġ jew tliet azzjonijiet differenti f'test wieħed tnaqqas il-konverżjoni; Kull test għandu jkollu xogħol wieħed biss.
• Tippubblika talbiet esaġerati mingħajr ma jiġu ttestjati. Numri li ma jistgħux jiġu ppruvati joħolqu riskji kemm etiċi kif ukoll legali.

Fil-qosor

• Kampanja b'saħħitha fil-pront iġorr sitt komponenti: mira, udjenza, offerta, benefiċċju ewlieni, kanal/format, ton/restrizzjoni.
• Oqfsa bħal AIDA u PAS jagħtu lit-test qafas ippruvat ta' persważjoni.
• Ipproduċi mhux test wieħed biss, iżda ħafna varjanti ta' headline u CTA u agħżel l-aħjar.
• Il-benefiċċji jinbiegħu, mhux il-karatteristiċi; kull test għandu jkollu CTA waħda.
• Evita talbiet esaġerati u li ma jistgħux jiġu ppruvati; Din hija kwistjoni kemm ta’ fiduċja kif ukoll ta’ legalità.

Kompitu ta' applikazzjoni

Agħżel prodott (reali jew immaġinarju). Imla l-mudell 1 u pproduċi 6 aħbarijiet, 3 deskrizzjonijiet u 3 CTAs bil-qafas PAS. Imbagħad oħloq 10 varjanti CTA b'Mudell 2 u innota liema motivazzjoni tmiss kull wieħed. Fl-aħħarnett, agħmel l-iktar titolu b'saħħtu tiegħek skurjat u mtejjeb skont il-prinċipju Template 3 u 4U. Tul: madwar 25 minuta.

lista ta' kontroll

• [ ] Qassejt il-brief f'sitt komponenti u żidthom mal-pront.
• [ ] Għażilt u speċifikajt qafas ta' persważjoni (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] I pproduċejt mill-inqas 6 aħbarijiet u 3 varjanti CTA.
• [ ] It-test jiddeskrivi l-benefiċċju, mhux il-karatteristika, u fih CTA waħda.
• [ ] I kklerjat il-pretensjonijiet esaġerati/ma jistgħux jiġu ppruvati.
• [ ] Irriżervajt l-aktar varjanti b'saħħithom għall-ittestjar A/B.