मोहीम मजकूर उत्पादन आणि जाहिरात प्रत

नफा:

• लक्ष्य प्रेक्षक, फायदे, चॅनेल आणि निकषांसह संपूर्ण त्वरित संरचनेत मोहिमेचे संक्षिप्त भाषांतर करण्याची क्षमता
• रूपांतरण लक्ष्यानुसार शीर्षक, वर्णन आणि कॉल-टू-ॲक्शन (CTA) रूपे द्रुतपणे तयार करण्याची क्षमता
• कमकुवत आणि मजबूत मोहीम प्रॉम्प्ट वेगळे करण्याची आणि त्यांना मार्केटिंग फ्रेमवर्कसह मजबूत करण्याची क्षमता

मोहिमेचा मजकूर हा एक विपणन ध्येय साध्य करण्यासाठी डिझाइन केलेला प्रेरक मजकूर आहे: तो जाहिरात शीर्षक, लँडिंग पृष्ठ मजकूर, प्रचारात्मक ईमेल किंवा व्हिडिओ स्क्रिप्ट असू शकतो. या ग्रंथांमध्ये काय साम्य आहे ते म्हणजे ते विशिष्ट श्रोत्यांना एका विशिष्ट कृतीकडे निर्देशित करतात. या युनिटमध्ये, तुम्ही मोहिमेचे संक्षिप्त (लक्ष्य, प्रेक्षक आणि मोहिमेतील मर्यादा यांचा सारांश देणारे छोटे दस्तऐवज) संपूर्ण प्रॉम्प्टमध्ये कसे भाषांतरित करायचे ते शिकाल जे मॉडेलला समजेल, त्वरीत शीर्षक आणि CTA (कॉल टू ॲक्शन, वाचकांकडून इच्छित कृती सांगणारे लहान वाक्यांश, जसे की क्लिक, नोंदणी, खरेदी) रूपे तयार करा आणि क्लासिक मार्केटिंग फ्रेमवर्कसह मजकूर मजबूत करा.

चांगल्या मोहिमेचे सहा घटक

मोहिमेच्या खराब परिणामाचे कारण जवळजवळ नेहमीच सारखे असते: प्रॉम्प्टमध्ये पुरेसा संदर्भ समाविष्ट नाही. शक्तिशाली प्रॉम्प्टमध्ये हे सहा घटक असतात:

1. ध्येय: आम्हाला काय हवे आहे? (नोंदणी, विक्री, डाउनलोड, जागरूकता)
2. लक्ष्य प्रेक्षक: कोण? (लोकसंख्या + वेदना बिंदू + वर्तमान स्थिती)
3. उत्पादन/ऑफर: आम्ही काय ऑफर करतो आणि ते मौल्यवान का आहे?
4. मुख्य फायदा: प्रेक्षकांना फक्त एकच मोठे वचन आहे ज्याची काळजी आहे.
5. चॅनल आणि स्वरूप: ते कुठे प्रसारित केले जाईल, किती लांबी आणि स्वरूप?
6. टोन आणि मर्यादा: ब्रँड व्हॉइस + करू नका (उदा. कोणतेही ओव्हर-द-टॉप दावे).

हे सहा घटक द्या आणि मॉडेल अंदाज करणे थांबवते आणि उद्देशाने उत्पादन करते.

स्टेप बाय स्टेप: थोडक्यात जाहिरात कॉपी पर्यंत

1. संक्षिप्त सहा घटकांमध्ये विभाजित करा. वरील शीर्षकाखाली तुमच्याकडे असलेली विखुरलेली माहिती वितरित करा.
2. एक फ्रेम निवडा. AIDA (लक्ष-स्वारस्य-इच्छा-कृती) किंवा PAS (प्रॉब्लेम-ॲजिटेट-सोल्यूशन) सारखी रचना मजकूराचा सांगाडा ठरवते.
3. एक प्रकार विचारा. 5-10 मथळे आणि 3 वर्णन प्रकारांसाठी विचारा, फक्त एक मजकूर नाही; पर्याय तयार करणे हे मॉडेलचे काम आहे, व्यक्तीचे नाही.
4. चाळणे आणि निवडा. आपण 2-3 सर्वात मजबूत रूपे निवडा; हे पुढील युनिटमधील A/B चाचणीसाठी इनपुट बनते.
5. ते पोलिश करा. ब्रँड व्हॉइस आणि चॅनेलच्या मर्यादांनुसार तुम्ही निवडलेला प्रकार अंतिम करा.

टीप: मॉडेलला "जाहिरात लिहा" ऐवजी "AIDA फ्रेमवर्कनुसार लिहा" सांगणे आउटपुटची रचना स्पष्ट करते. फ्रेमवर्क हे सुनिश्चित करतात की मॉडेल यादृच्छिकपणे लिहित नाही तर पटवून देण्याच्या सिद्ध तर्काने.

कमकुवत प्रॉम्प्ट / मजबूत प्रॉम्प्ट

कमकुवत प्रॉम्प्ट:

आमच्या नवीन स्नीकर्ससाठी जाहिरात प्रत लिहा.

परिणाम: "तुमची शैली आमच्या नवीन स्नीकर्ससह प्रतिबिंबित करा!" असे वाक्य काहीही बोलत नाही आणि प्रत्येकाचे आहे.

शक्तिशाली सूचना:

तुम्ही काही जाहिरात प्रत लिहावी अशी माझी इच्छा आहे. खालील संक्षिप्त वापरा. लक्ष्य: उत्पादन पृष्ठावर क्लिक करा (कार्यप्रदर्शन जाहिरात). लक्ष्य प्रेक्षक: 25-40 वयोगटातील हौशी धावपटू, आठवड्यातून 3+ वेळा धावतात. वेदना बिंदू: लांब धावांवर प्लांटर वेदना. उत्पादन: अतिरिक्त कुशनिंगसह चालणारे शूज. मुख्य फायदा: ३० किमी अंतरावरही पाय न थकवणारी गादी. चॅनेल: Instagram जाहिरात. शीर्षक कमाल. 40 वर्ण, कमाल वर्णन. 125 वर्ण. टोन: साधे, पुराव्यावर आधारित, अधोरेखित. "सर्वोत्तम" सारखे दावे प्रतिबंधित आहेत. फ्रेमवर्क: गंज (समस्या - आंदोलन - उपाय). विनंती केली: 6 शीर्षक + 3 वर्णन + 3 CTA रूपे. एका टेबलमध्ये द्या.

दुसरा प्रॉम्प्ट वापरण्यायोग्य, चाचणी करण्यायोग्य आउटपुट तयार करतो.

विपणन फ्रेमवर्क सारणी

फ्रेम

चा अर्थ आहे

ते कधी मजबूत आहे?

AIDA

लक्ष, स्वारस्य, इच्छा, कृती

सामान्य हेतू, फनेल लॉजिकसाठी योग्य

गंज

समस्या, आंदोलन, उपाय

स्पष्ट वेदना बिंदू असल्यास

FAB

वैशिष्ट्य, फायदा, फायदा

तांत्रिक उत्पादनांमधील फायदे हायलाइट करण्यासाठी

4U

उपयुक्त, त्वरित, अद्वितीय, अति-विशिष्ट

शीर्षक आणि विषय ओळींमध्ये

येथे “Agitate” म्हणजे वेदनांचा मुद्दा इतका ठोस बनवणे की वाचकाला ते जाणवेल; ही अतिशयोक्ती नाही, सहानुभूती आहे. "फनेल" टप्प्यांच्या साखळीचे वर्णन करते ज्याद्वारे ग्राहक जागरूकतेपासून खरेदीकडे जातो.

तीन लहान प्रकरणे

केस 1 - CTA बदलामुळे रूपांतरण वाढते. ऑनलाइन एज्युकेशन प्लॅटफॉर्मला त्याच्या लँडिंग पृष्ठावर "साइन अप करा" असे बटण तपासायचे होते. मॉडेलकडून 8 CTA प्रकारांची विनंती करण्यात आली होती; "तुमचा पहिला धडा विनामूल्य मिळवा" हा प्रकार निवडला गेला. दोन आठवड्यांच्या चाचणीमध्ये, क्लिक-थ्रू रेट (CTR — प्रति इंप्रेशन क्लिकची टक्केवारी) 2.1% वरून 3.4% पर्यंत वाढला; म्हणजेच, प्रत्येक 1000 इंप्रेशनसाठी 13 अधिक क्लिक. फक्त एक गोष्ट बदलली ती म्हणजे बटणाचा मजकूर.

केस 2 - फ्रेमवर्क निवड कार्य करते. विमा कंपनीच्या मोहिमेत साधा मजकूर आउटपुट खराब होता. PAS फ्रेमवर्कसह पुनर्मुद्रित: समस्या (अनपेक्षित खर्च), आंदोलन (एकाच बिलाने उडवलेले बजेट), उपाय (छोटे मासिक पेमेंट). नवीन मजकूराने त्याच जाहिरात बजेटसह फॉर्म भरण्याचे दर 27% वाढवले ​​आहेत.

केस 3 - वेरिएंट उत्पादन वेळेची बचत करते. एका एजन्सीमध्ये, कॉपीरायटरने मोहिमेसाठी साधारणपणे 3 मथळे सुचवले. त्याने मॉडेलसह 15 शीर्षके तयार करण्यास सुरुवात केली आणि सर्वोत्कृष्ट 4 निवडण्यास सुरुवात केली. ग्राहकांना ऑफर केलेल्या विविध पर्यायांमध्ये वाढ झाली, सरासरी पुनरावृत्ती फेरी 3 वरून 1 पर्यंत कमी झाली आणि प्रकल्प वितरणाची वेळ दोन दिवसांनी कमी झाली.

कॉपी करण्यायोग्य टेम्पलेट्स

टेम्प्लेट 1 — मोहिमेचा संक्षिप्त प्रॉम्प्ट:

खालील संक्षिप्तानुसार जाहिरात प्रत तयार करा. लक्ष्य: [क्लिक / विक्री / नोंदणी] लक्ष्य प्रेक्षक: [लोकसंख्या + वेदना बिंदू] उत्पादन आणि ऑफर: [...] मुख्य लाभ (एक वाक्य): [...] चॅनेल आणि निर्बंध: [प्लॅटफॉर्म + वर्ण/लांबीची मर्यादा] स्वर आणि [गोष्टी आणि आवाज टाळा: संरक्षण: आणि आवाज टाळा] [AIDA/PAS/FAB] आवश्यक: [X शीर्षक + Y वर्णन + Z CTA], सारणी स्वरूपात.

टेम्पलेट 2 — CTA प्रकार जनरेटर:

खालील ऑफरसाठी 10 भिन्न CTA लिहा: [offer]. प्रत्येकजण वेगळ्या प्रेरणा घेतो: निकड, कुतूहल, लाभ, जोखीम मुक्त, सुविधा. त्यापुढे तुम्ही कोणती प्रेरणा घेत आहात ते लिहा.

टेम्पलेट 3 — शीर्षक वर्धक:

4U तत्त्वानुसार या शीर्षकाचे मूल्यमापन करा (उपयुक्त, त्वरित, अद्वितीय, अल्ट्रा-विशिष्ट). प्रत्येक तत्त्वासाठी 1-5 गुण द्या, नंतर 5 मजबूत पर्याय तयार करा. शीर्षक: "[...]"

टेम्प्लेट 4 — लाभ काढणे:

या उत्पादन वैशिष्ट्याला ग्राहकाला महत्त्व असलेल्या फायद्यात बदला. "X कारण Y, जे तुम्हाला Z देते" या फॉरमॅटमध्ये 3 आवृत्त्या लिहा. वैशिष्ट्य: [...]. लक्ष्य प्रेक्षक: [...]

कमकुवत आणि मजबूत प्रचार आउटपुट वेगळे करणे

चांगली मोहीम कॉपी एकाच स्पष्ट फायद्याभोवती फिरते; खराब मजकूर एकाच वेळी सर्व काही सांगण्याचा प्रयत्न करतो. चांगला मजकूर काँक्रिट आहे ("30 किमीवर पायांवर सोपे"), खराब मजकूर सामान्य आहे ("आरामदायी अनुभव"). चांगली प्रत एकच CTA वितरीत करते; खराब मजकूर वाचकाला अनेक पर्यायांसह सोडतो.

खबरदारी: रूपांतर वाढवण्यासाठी मॉडेल अतिशयोक्तीपूर्ण आश्वासने ("गॅरंटीड परिणाम", "सर्वोत्तम") देण्यास प्रवृत्त आहे. या विधानांमुळे विश्वास गमावला जातो आणि अनेक देशांमध्ये दिशाभूल करणाऱ्या जाहिरात कायद्याच्या अधीन असतात. प्रॉम्प्टमध्ये हे दावे स्पष्टपणे प्रतिबंधित करा आणि प्रत्येक ठोस क्रमांकाची पडताळणी केली असल्याचे सुनिश्चित करा.

सामान्य चुका

• संदर्भाशिवाय विनंती. "जाहिरात लिहा" असे म्हणणे जेनेरिक परिणाम देते; सहा घटक दिल्याशिवाय दर्जेदार आउटपुट अपेक्षित नाही.
• एका प्रकारात समाधानी आहे. मॉडेलची शक्ती पर्याय निर्माण करणे आहे; एकच निकाल मागणे आणि ते स्वीकारणे ही शक्ती वाया घालवते.
• वैशिष्ट्य समजावून सांगणे, फायदा नाही. "टायटॅनियम बॉडी" हे वैशिष्ट्य आहे; "तो टाकला तरी तुटणार नाही" हा फायदा आहे. वस्तुमान लाभ विकत घेतो.
• एकाधिक CTA. एकाच मजकुरात दोन किंवा तीन वेगवेगळ्या क्रियांसाठी कॉल केल्याने रूपांतरण कमी होते; प्रत्येक मजकुरात एकच काम असावे.
• त्यांची चाचणी न करता अतिशयोक्तीपूर्ण दावे प्रकाशित करणे. अप्रमाणित संख्या नैतिक आणि कायदेशीर दोन्ही धोके निर्माण करतात.

सारांशात

• एका मजबूत मोहिमेमध्ये सहा घटक असतात: लक्ष्य, प्रेक्षक, ऑफर, मुख्य लाभ, चॅनेल/स्वरूप, टोन/संबंध.
• AIDA आणि PAS सारख्या फ्रेमवर्क मजकुराला पटवून देण्याची एक सिद्ध फ्रेमवर्क देतात.
• फक्त एक मजकूर नाही तर अनेक मथळे आणि CTA प्रकार तयार करा आणि सर्वोत्तम निवडा.
• फायदे विकले जातात, वैशिष्ट्ये नाहीत; प्रत्येक मजकुरात एकच CTA असणे आवश्यक आहे.
• अतिशयोक्तीपूर्ण आणि सिद्ध न होणारे दावे टाळा; हा विश्वास आणि कायदेशीरपणा या दोन्हींचा विषय आहे.

अर्ज कार्य

उत्पादन निवडा (वास्तविक किंवा काल्पनिक). टेम्प्लेट 1 भरा आणि PAS फ्रेमवर्कसह 6 मथळे, 3 वर्णन आणि 3 CTA तयार करा. नंतर टेम्प्लेट 2 सह 10 CTA रूपे तयार करा आणि प्रत्येकाने कोणत्या प्रेरणाला स्पर्श केला ते लक्षात घ्या. शेवटी, टेम्प्लेट 3 आणि 4U तत्त्वानुसार तुमचे सर्वात मजबूत शीर्षक मिळवा आणि सुधारित करा. कालावधी: अंदाजे 25 मिनिटे.

चेकलिस्ट

• [ ] मी संक्षिप्त सहा घटकांमध्ये विभागले आणि ते प्रॉम्प्टमध्ये जोडले.
• [ ] मी एक अनुकरण फ्रेमवर्क निवडले आणि निर्दिष्ट केले (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] मी कमीत कमी 6 मथळे आणि 3 CTA प्रकार तयार केले.
• मजकूर फायद्याचे वर्णन करतो, वैशिष्ट्याचे नाही आणि त्यात एकच CTA आहे.
• [] मी अतिशयोक्तीपूर्ण/अप्रमाणित दावे साफ केले.
• [ ] मी A/B चाचणीसाठी सर्वात मजबूत रूपे राखून ठेवली आहेत.