Добивки:
- Способност да се разберат принципите на разлика од карактеристика-придобивка, понуда на вредност, болка во целната публика и пишување ориентирано кон конверзија и производство на производ и рекламен текст со вештачка интелигенција.
- Способност за брзо креирање на повеќе агли, повеќе должини и варијации на A/B тест за ист производ со поддршка за вештачка интелигенција
- Одговорност на авторот и брендот е да се погрижат рекламниот текст генериран од вештачка интелигенција да содржи претерани, проверливи и нелажни тврдења.
Содржината го информира текстот; Пишувањето за пишување убедува и мотивира. Опис на производ, наслов на реклама, копија на целна страница - сите овие прават една работа: да го придвижат читателот поблиску до дејство (купи, регистрирај се, обиди). Пишувањето може да изгледа како уметност, но всушност е изградено врз принципи кои можат да се тестираат: претворање на функцијата во корист, допирање на вистинската болна точка на читателот, претставување на јасна понуда за вредност и поттикнување на една моќна акција. Вештачката интелигенција генерира варијации во секунди кои ги применуваат овие принципи: десет различни агли, три различни должини, алтернативи подготвени за A/B тест за ист производ. Но, пишувањето копии е исто така местото каде што тврдењата се најопасни - претерано или неосновано ветување ги доведува во заблуда и брендот и потрошувачот и е против законодавството за рекламирање во повеќето земји. Во оваа единица, ќе научиме како да произведуваме убедлив, но искрен текст со вештачка интелигенција.
Ајде да го поставиме основниот принцип од почеток: ВИ генерира варијации на продажни копии; Сепак, одговорноста на авторот и на брендот е да се погрижат секое тврдење да биде проверливо, претерано и да не погреши. Недокажаното тврдење за супериорност е и етички и правен ризик.
Придобивките се продаваат, а не карактеристиките
Главната разлика во пишувањето пишување е помеѓу карактеристика и корист. Карактеристика е она што е производот (технички атрибут). Придобивката е што значи тоа во животот на корисникот (исходот). Луѓето не ја купуваат функцијата, туку го купуваат исходот што им го обезбедува функцијата.
Карактеристика (што)
Бенефит (што е тоа за вас)
Батерија од 5000 mAh
Користете го цел ден без да се грижите за полнење
водоотпорна ткаенина
Прошетка на дожд без да се навлажни
облак резервна копија
Вашите фотографии се безбедни дури и ако телефонот ви е изгубен
24 часовна линија за поддршка
Не сте сами со проблем ниту среде ноќ
Експлицитно дајте ѝ задача на вештачката интелигенција „да ги претвори карактеристиките во придобивки“; Инаку, произведува листа која го опишува производот во технички жаргон и не мотивира никого.
Промоција за конверзија на карактеристики-поволности:
Производ: [име и опис]. Целна публика: [кој, болна точка]. За следните карактеристики, претворете ја секоја во придобивка (опиплив исход во животот на корисникот):[функција 1], [функција 2], [функција 3]Формат: Функција → Реченица за корист. Реченицата за корист треба да биде блиска до јазикот „ти“ и секојдневниот јазик. Ограничување: Не ветувајте резултати што не можат да се докажат; претерување.
Предлог за вредност: зошто вие
Предлог на вредност: "Зошто овој производ, а не друг?" Тоа е одговор во една реченица на прашањето. Еден добар предлог за вредност комбинира три работи: на кого, каков проблем решава, зошто е различен. Пример: „Целосно хранливи оброци подготвени за 15 минути за зафатени професионалци“. Целото пишување пишување се врти околу оваа основна реченица.
Промоција за предлог за вредност:
Производ: [опис]. Целна публика: [кој]. Пристап на клучниот конкурент: [што ветуваат конкурентите]. Задача: Напишете 5 различни предлози за вредности. Секоја треба да биде една реченица и да го содржи следново: на кого + каков проблем му решава + што е различно. Ограничување: здравиот разум („најдобар квалитет“) е забранет; Бидете конкретни и карактеристични.
Структура фокусирана на трансформација: болка, решение, докази, повик
Ефективната продажна копија обично следи четири чекори:
- Болна точка: изразете го проблемот со кој читателот се соочува („Се враќате дома уморни ноќе, немате енергија да готвите“).
- Решение: Покажете како производот го решава овој проблем.
- Доказ: Направете резервна копија на побарувањето - реален преглед на клиентите, прашање, гаранција, пробен период. (Доказите мора да бидат реални; вештачката интелигенција не смее да ги сочинува.)
- Повик (CTA): Едно јасно дејство.
Оваа структура одговара на повеќето формати, од опис на производот до копија на рекламата.
Повеќе варијации и A/B тестирање
Во пишувањето копии, „најдобрата“ реченица се наоѓа со тестирање, а не со погодување. Големата вредност на вештачката интелигенција е што брзо создава повеќе агли за ист производ: една варијација ја нагласува предноста во цената, една ја нагласува заштедата на време, една го нагласува статусот, една ја нагласува безбедноста. Ги споредуваш со A/B тестирање и дознаваш кој конвертира.
Промоција за варијација A/B:
Производ: [опис]. Целна публика: [кој]. Глас на брендот: [картичка]. Задача: Направете 4 наслови на реклами + текст за ист производ, секој врз основа на различен агол:1. Агол за заштеда на време2. Агол на заштеда на пари3. Емоционален/статусен агол4. Безбедност/агол без ризик Секоја варијација: 1 наслов (максимум 8 зборови) + 2 реченици текст + 1 CTA. Ограничување: Нема неосновани тврдења за супериорност („најдоброто на пазарот“). Ако дадете број, означете [ИЗВОР].
Слаб промпт / Силен промпт
Слаба навестување:
Напишете одлична реклама копија за да го продадете овој зимски капут, направете го многу импресивен.
Ова барање е погрешно: нема публика, нема болна точка, нема агол, нема ограничување на искреноста. „Направи го импресивен“ ја турка вештачката интелигенција во хипербола; Може да даде неосновани тврдења како „најтоплиот капут во светот“.
Моќен потсетник:
Производ: Водоотпорен зимски капут отпорен до -20°C. Глас на брендот: [картичка]. Целна публика: луѓе кои живеат во ладна клима и поминуваат многу време на отворено. Болна точка: евтините палта ја губат својата топлинска изолација за неколку миења; на лицето му се лади и мора да купи нов.Задача: Болка → решение → докази → Напишете 2 варијации на структурата на CTA (една фокусирана на корист, една без ризик/фокусирана на гаранција). Нема тврдење за супериорност без докази. Обезбедување гаранција за здравје/безбедност.
три мини футроли
Случај 1 - Префрлете се на јазикот од корист. Една софтверска компанија го опиша својот производ како „напредна интеграција на API и модуларна архитектура“; конверзијата беше ниска. Тие ја претворија секоја функција во придобивка со вештачката интелигенција: „Поврзете се со алатките што ги користите за неколку минути, без да ви треба развивач“. Истиот производ, иста цена; но стапката на регистрација значително се зголеми бидејќи текстот сега го продаваше резултатот.
Случај 2 - Изненадување од тестирање на А/Б. Бренд за е-трговија произведе 4 агли за производ од вештачка интелигенција. Тимот беше уверен дека аголот „емоционална/статусна“ ќе победи; тестирањето покажа дека победува аголот „заштеда на пари“. Лекција: интуицијата е погрешна, тестот учи; ВИ произведува варијации, податоците донесуваат одлуки.
Случај 3 - Ризик од неосновани тврдења. Еден бренд за додатоци во исхраната ја користеше фразата „100% го зајакнува вашиот имунитет“ произведена од вештачката интелигенција во реклама без да ја сфати. Ваквите здравствени тврдења се против законодавството за рекламирање; Брендот добил предупредување и бил принуден да ја повлече рекламата. Правилниот начин беше да се користат само овластени, поткрепени и законски изрази.
Вообичаени грешки
- Наведување карактеристики, а не објаснување за придобивките. Луѓето го купуваат исходот; само техничката квалификација не продава.
- Тврдење за супериорност без докази. Доколку изјавите како „најдобриот/само/лидерот“ не можат да се потврдат, тие се и етички и правен ризик.
- Притискање на вештачката интелигенција до претерување со инструкции како „направи ја импресивна“. Наведете конкретен агол и граници на искреност.
- Да се биде задоволен со една варијација. Непродуцирањето и тестирањето на повеќе агли ја пропушта можноста за трансформација.
- Заобиколување на законодавството во регулираните области како што се здравството/финансии. Во овие области, побарувањата се особено строго регулирани.
Внимание: Кога се обидувате да пишувате убедливо, вештачката интелигенција може да се лизне во непроверливи тврдења („гарантиран исход“, „докажана супериорност“). Разгледајте го секое тврдење преку две прашања: „Дали е ова вистина? и „Можам ли да го поврзам ова со извор/доказ?“ Ако не можете да кажете „да“ и на двете, тврдењето се отстранува од текстот.
Сумирано
Пишувањето не информира, туку мотивира. Нејзината основа е да ја претвори карактеристиката во корист, да прикаже јасна вредност, да воспостави структура болка-решение-доказ-повик и да ја насочи кон единствена моќна акција. ВИ брзо генерира повеќе варијации кои ги имплементираат овие принципи и обезбедуваат материјал за A/B тестирање. Но, чесноста, доказите и усогласеноста со законската регулатива на наводите се одговорност на лицето. Нема да бидат објавени тврдења кои не можат да се докажат; Најдобриот текст се наоѓа со тестирање, а не со погодување.
Задача за апликација
Изберете производ (вистински или хипотетички). Прво, претворете најмалку три функции во поволности со известувањето за функција-бенефит. Потоа продуцирајте копија од реклами под четири различни агли со барањето за варијација A/B. Тестирајте го секое тврдење во секоја варијација со две прашања: „дали е вистина?“ и „дали може да се поврзе со докази?“ Означете ги и исправете ги неоснованите тврдења. Забележете кој агол би сакале да го тестирате, со оправдување.
листа за проверка
- [ ] Дали ги претворив функциите во опипливи придобивки?
- [ ] Дали постои јасен предлог за вредност од една реченица?
- [ ] Дали секое тврдење може да се провери и без претерување?
- [ ] Дали направив повеќе варијации под различни агли и поставив план за тестирање?
- [ ] Дали ја проверив усогласеноста во регулираните области (здравје/финансии)?