Добивки:
- Способност систематски да се идентификуваат високоризичните предмети како што се одговорност, компензација, раскинување и доверливост
- Способност да се класифицираат ставките како прифаќање/преговарање/отфрлање со тетратка која содржи корпоративни стандардни позиции
- Способност да се преиспитаат заштитните клаузули кои треба да ги има во договорот, а недостасуваат
Сите клаузули од договорот не се еднакви. Додека договорот е на пат, никој не ги гледа членовите; Но, кога ќе дојде до спор, одложување или оштетување, сè се сведува на неколку критични ставки: кој ќе плати колку компензација, каде е ограничена одговорноста, како да го раскине договорот, колку трае доверливоста. Вештачката интелигенција (ВИ) е многу брза во систематски пронаоѓање на овие високоризични супстанции и ставање пред вас. Но, вистинската моќ доаѓа кога ќе ја комбинирате вештачката интелигенција со книгата за игри на вашата организација. Во оваа единица, прво ќе научиме каде да бараме ризик, а потоа како да ја класифицираме вештачката интелигенција според вашите корпоративни стандарди.
Ајде да ги разјасниме условите. Playbook е пишана верзија на „прифатливите граници“ и „преферираниот текст“ што институцијата ги предодредува за секоја типична договорна клаузула; Обезбедува сите да ја бранат истата линија во преговорите. Ограничувањето на одговорноста е клаузула која го ограничува максималниот надоместок што треба да го плати странката. Отштета/отштета е заложба на едната страна да ја заштити другата од одредени штети и да ја надомести настанатата штета. Раскинување се условите за раскинување на договорот пред неговиот рок. Виша сила е суспензија на обврските поради вонредни настани (земјотрес, војна, епидемија) надвор од контрола на страните.
Супстанции каде се концентрира ризикот
Во комерцијалните договори, ризиците се концентрирани во одредени клаузули. Ако ѝ ја дадете оваа мапа на вештачката интелигенција, таа нема да му го потроши вниманието:
- Ограничување на одговорност и исклучувања. Дали има плафон, колку, какви штети покрива, кои ситуации се ослободени од плафон?
- Обврски за обештетување. Кој кого обештетува и против што бара; Дали опсегот е еднонасочен или реципрочен?
- Распуштање. Услови за раскинување со и без оправдана причина, периоди на известување, обврски по раскинувањето.
- Приватност и податоци. Времетраење, обем, обработка на лични податоци, обврска за враќање/уништување.
- Интелектуална сопственост. Кој ги поседува правата, опсегот на лиценцата, повреда на трето лице.
- Барање за плаќање и казна. Камата за задоцнување, стапка на казнена клаузула, право на пребивање.
- Применлив закон и решавање спорови. Надлежен суд или арбитража, важечки закон.
- Пренос, промена, еднострани права. Неурамнотежени овластувања доделени на една партија.
Вашата улога: правен експерт кој ги проценува ризиците од договорот.Задача: Идентификувајте ги високоризичните клаузули во следниот договор.Табела за секое определување:| Клаузула за ризик | Наоѓање | Зошто е ризично | Број на статија и понуда | Ниво на ризик | Фокус: граница на одговорност, компензација, раскинување, доверливост, интелектуална сопственост, казнена клаузула, важечки закон, еднострани овластувања. Обележете го нивото на ризик како високо/средно/ниско. Напишете определување без бројот на статијата и краток цитат; Ако не можете да најдете тема, напишете „нема релевантна статија“.
Внимание: ВИ го заснова своето општо знаење за обука кога смета дека ризикот е „висок“ или „низок“; Не е свесен за вашиот сектор, позиција (купувач или продавач) и апетитот за ризик. Секогаш проценувајте ја ознаката за ниво на ризик со свој контекст.
Класификација со Playbook
Суровата проценка на ризикот е корисна, но не донесува одлуки. Вистинската вредност е во давањето на стандардните позиции на вашата организација на вештачката интелигенција и секоја ставка оценета „по наша линија“. Ако ја вметнете вашата книга за играње во известувањето, вештачката интелигенција станува ваш асистент за преговарање наместо општ коментатор.
Подолу е книгата за договори на нашата институција. Оценете го договорот што ви го дадов според оваа тетратка. За секоја релевантна клаузула:- Правило за Playbook- Тековен статус во договорот (со цитат)- Одлука: ПРИФАЌИ / ПРЕГОВАРАЊЕ / ОДБИВАЊЕ- Предлог-амандмански текст доколку е потребно преговарање<playbook>1) Плафон на одговорност: не смее да ја надмине платената цена во последните 12 месеци. Неограничена одговорност се прифаќа само во случаи на умисла/големо невнимание и повреда на доверливост.2) Надоместокот: мора да биде меѓусебен; Едностраниот надомест е отфрлен.3) Раскинување: треба да ни се даде право да раскинеме без причина најмалку 30 дена.4) Плаќање: казната за задоцнување не треба да надминува 2% месечно.5) Применлив закон: се претпочитаат турскиот закон и судовите во Истанбул.</playbook><sozlesme>[текст на договорот]</sozlesme>
Она што не е напишано во договорот е исто толку ризик колку што е напишано во него. Тоа е неопходно, но недостасува заштитно средство, тивка стапица.
Во овој договор, наведете ги заштитните мерки што се очекува да бидат во таквиот договор за [снабдување/услуга], но НЕ се вклучени во текстот. За секој: зошто е потребно, каков ризик создава неговото отсуство, краток предложен текст на клаузула. Примери: анекс за обработка на податоци, враќање на податоци по раскинување, право на ревизија, одобрение од подизведувач, обврска за осигурување.
Слаба навестување / Силен навестување
Слаба порака: Дали овој договор е ризичен?
Резултат: Нејасен одговор како „Некои ставки можеби бараат внимание“ кој не ви кажува кој предмет да го погледнете или што да правите. Тоа не се претвора во одлука.
Моќно известување: [карта на ризични ставки + формат на табела + број на ставка/барања за цитирање + книга на институцијата + ПРИФАТИ/ПРЕГОВАРА/ОТФРЛИ одлука + анализа на ставката што недостасува)
Резултат: Активен излез што ја означува секоја ставка според линијата на вашата институција, предлага текст за преговори и покажува заштита што недостасува.
Анатомија на линија на Playbook
компонента
Опис
пример
Предмет
Која ставка?
Плафон на одговорност
идеална положба
она што најмногу го сакаме
50% од годишниот надоместок
граница на прифаќање
Не може да се оди подалеку
1 пати повеќе од годишниот надомест
црвена линија
Никогаш не е прифатено
неограничена одговорност
резервен текст
Алтернативна супстанција што треба да се предложи
готов пасус
оправдување
Зошто оваа граница?
капацитет на осигурувачот
Три мини футроли
Случај 1 - Замка со неограничена одговорност. Софтверска компанија требаше да го потпише договорот за услуги испратен од нејзиниот клиент. Скенирањето за ризик за вештачка интелигенција фати и наведе дека во клаузулата за одговорност, ограничувањето не само што е укината за „прекршување на податоците“, туку исто така е оставено неограничено за „секоја последователна штета“. Според Playbook, ова беше црвена линија. Одговорноста во преговорите беше ограничена на 1 пати поголема од годишната цена; Компанијата го затвори ризикот за јаз кој потенцијално би можел да достигне 6 пати поголем од нејзиниот годишен промет.
Случај 2 — Еднонасочна компензација. Договорот за набавка имаше структура во која само купувачот го компензира продавачот, а не обратно. AI го означи ова како „ПРЕГОВОРИ“ според правилото „компензацијата мора да биде взаемна“ и предложи текст за заемна компензација. Човечкиот адвокат го рафинира предлогот; Како резултат на тоа, барањата за интелектуална сопственост од трета страна беа наметнати и на другата страна. Предлогот дојде од А.И., одлуката дојде од адвокатот.
Случај 3 - Нецелосно право на контрола. Тим за усогласеност откри преку анализата на клаузулата што недостасува на ВИ дека клаузулата за „право на ревизија“ недостасува во договорот со давател на услуги што ракува со чувствителни податоци. Од портфолиото од 30 договори, 22 имале ист недостаток. Тимот додаде стандардна ревизорска клаузула и ја направи задолжителна за обновување; во регулаторниот преглед, „може ли да го ревидирате добавувачот? Тие сега можеа да одговорат потврдно на прашањето.
Вообичаени грешки
- Скрининг на ризик без игротека. Ако корпоративната линија не е дадена, ВИ дава општи коментари; не ја поддржува вашата одлука.
- Слепо верувајќи на ознаката за ризик на вештачката интелигенција. Ознаката „високо/ниско“ не ја знае вашата позиција; Измерете повторно со свој контекст.
- Само гледајќи ги напишаните предмети. Недостасувањето на конзерванси се најтивките ризици; Спроведете посебна анализа на ставките што недостасуваат.
- Прифаќање на определбата без цитат. Ако нема број на статија и цитат, определувањето не може да се потврди; Тоа може да биде халуцинација.
- Користење на преговарачкиот текст каков што е. Алтернативниот член предложен од АИ е нацрт; мора да биде одобрен од адвокат.
- Генерализирање на играчката на еден договор. Границите за прифаќање може да варираат во зависност од секторот и договорната страна; Чувајте ја книгата за игри ажурирана.
Сумирано
Ризикот е концентриран во неколку критични клаузули од договорот. Вештачката интелигенција брзо ги наоѓа овие предмети; Но, вистинската моќ доаѓа од нејзиното комбинирање со книгата за игри на вашата организација и ставање на секоја ставка на линијата „ПРИФАЌИ / ПРЕГОВАРАЈ / ОТФРИЈ“. Поставувајте прашања за ставките што недостасуваат, како и за пишаните ставки, поврзете го секое набљудување со цитат и земете ги преговарачките текстови предложени од АИ како првичен нацрт. ВИ сигнализира ризик и генерира опции; Надлежниот професионалец одлучува каков ризик ќе прифатите и како ќе преговарате.
Задача за апликација
Напишете кратка играна од 5 линии за вашата организација (или пример) (одговорност, компензација, раскинување, плаќање, овластување). (1) Скенирајте договор со известувањето за табелата за ризик. (2) Имајте го истиот договор класифициран како „ПРИФАЌИ/ПРЕГОВАРАЈ/ОТФРЛИ“ во вашата книга. (3) Извршете анализа на ставките што недостасуваат. (4) Подгответе го предложениот текст за најмалку 2 члена кои се „ПРЕГОВАРААТ“, правејќи белешки за да ги разгледа адвокат.
листа за проверка
- [ ] Дали високоризичните супстанции се идентификувани според бројот на ставката и цитатот?
- [ ] Дали е додадена книгата на институцијата во промптот?
- [ ] Дали секоја релевантна ставка е класифицирана како ПРИФАТИ/ПРЕГОВАРА/ОТФРЛИ?
- [ ] Дали предметите што недостасуваа (кои треба да ги има, но не се) беа испитани?
- [ ] Дали етикетите за ризик на вештачката интелигенција се преоценети во вашиот контекст?
- [ ] Дали предложените текстови за преговори се означени како „потребно е законско одобрение“?
- [ ] Дали одлуките и оправдувањата се евидентирани на начин што може да се следи?