Pelnas:
- Gebėjimas suprasti bruožų ir naudos atskyrimo, vertės pasiūlymo, tikslinės auditorijos skausmo taško ir į konversiją orientuoto rašymo principus ir dirbtinio intelekto pagalba kurti produkto ir reklaminį tekstą.
- Galimybė greitai sukurti kelis kampus, kelis ilgius ir A/B testo variantus tam pačiam gaminiui su dirbtinio intelekto palaikymu
- Autorius ir prekės ženklas yra atsakingi už tai, kad dirbtinio intelekto sukurtame reklaminiame tekste būtų perdėti, patikrinami ir neklaidinantys teiginiai.
Turinys informuoja tekstą; Tekstų rašymas įtikina ir motyvuoja. Produkto aprašymas, skelbimo antraštė, nukreipimo puslapio kopija – visa tai atlieka vieną užduotį: priartina skaitytoją prie veiksmo (pirkti, užsiregistruoti, išbandyti). Tekstų rašymas gali atrodyti kaip menas, tačiau iš tikrųjų jis sukurtas remiantis patikrintais principais: funkcijos pavertimas nauda, skaitytojo tikrojo skausmo paliesti, aiškaus vertės pasiūlymo pateikimas ir vieno galingo veiksmo paskatinimas. Dirbtinis intelektas per sekundes generuoja variacijas, kurios taiko šiuos principus: dešimt skirtingų kampų, trys skirtingi ilgiai, A/B bandymui paruoštos alternatyvos tam pačiam gaminiui. Tačiau tekstų rašymas taip pat yra tas, kur teiginiai yra pavojingiausi – perdėtas arba nepagrįstas pažadas klaidina tiek prekės ženklą, tiek vartotoją ir prieštarauja reklamos įstatymams daugelyje šalių. Šiame skyriuje išmoksime sukurti įtikinamą, bet sąžiningą tekstą naudojant AI.
Iš pradžių išdėstykime pagrindinį principą: AI generuoja pardavimo kopijų variantus; Tačiau autorius ir prekės ženklas yra atsakingi už tai, kad kiekvienas teiginys būtų patikrinamas, perdėtas ir neklaidintų. Neįrodytas reikalavimas į pranašumą yra ir etinė, ir teisinė rizika.
Parduodami privalumai, o ne funkcijos
Pagrindinis tekstų rašymo skirtumas yra tarp ypatybių ir naudos. Savybė yra tai, kas yra produktas (techninis požymis). Nauda yra tai, ką ji reiškia vartotojo gyvenime (rezultatas). Žmonės neperka funkcijos, jie perka rezultatą, kurį jiems suteikia funkcija.
Funkcija (kas)
Nauda (kas tai jums)
5000 mAh baterija
Naudokite jį visą dieną, nesijaudindami dėl įkrovimo
vandeniui atsparus audinys
Vaikščiokite per lietų nesušlapdami
debesies atsarginė kopija
Jūsų nuotraukos yra saugios, net jei pametate telefoną
24 valandų palaikymo linija
Jūs nesate vienas su problema net vidury nakties
Aiškiai suteikite AI užduotį „funkcijas paversti privalumais“; Priešingu atveju jis sudaro sąrašą, kuriame produktas aprašomas techniniu žargonu ir nieko nemotyvuoja.
Funkcijos ir naudos konvertavimo raginimas:
Prekė: [pavadinimas ir aprašymas]. Tikslinė auditorija: [kas, skausmo taškas]. Paverskite kiekvieną iš šių funkcijų naudos (apčiuopiamas rezultatas naudotojo gyvenime):[1 funkcija], [2 funkcija], [3 funkcija]Formatas: Funkcija → Nauda sakinys. Naudingumo sakinys turėtų būti artimas kalbai „tu“ ir kasdieninei kalbai. Apribojimas: nežadėkite rezultatų, kurių neįmanoma įrodyti; perdėjimas.
Vertybės pasiūlymas: kodėl tu
Vertės pasiūlymas: "Kodėl šis produktas, o ne kitas?" Tai vieno sakinio atsakymas į klausimą. Geras vertės pasiūlymas sujungia tris dalykus: kam, kokią problemą sprendžia, kodėl skiriasi. Pavyzdys: „Visiškai maistingi patiekalai, paruošti per 15 minučių užimtiems profesionalams“. Visas tekstų rašymas sukasi aplink šį pagrindinį sakinį.
Vertės pasiūlymo raginimas:
Produktas: [aprašymas]. Tikslinė auditorija: [kas]. Pagrindinis konkurento požiūris: [ką žada konkurentai].Užduotis: Parašykite 5 skirtingus vertės pasiūlymus. Kiekvienas iš jų turi būti vienas sakinys ir jame turi būti: kam + kokią problemą sprendžia + kas skiriasi. Apribojimas: Draudžiamas sveikas protas („geriausia kokybė“); Būkite konkretūs ir išskirtiniai.
Į transformaciją orientuota struktūra: skausmas, sprendimas, įrodymai, skambutis
Veiksminga pardavimo kopija paprastai atliekama keturiais etapais:
- Skausmo taškas: išsakykite problemą, su kuria susiduria skaitytojas ("Grįžte namo pavargęs naktį, neturite jėgų gaminti maistą").
- Sprendimas: parodykite, kaip gaminys išsprendžia šią problemą.
- Įrodymas: patvirtinkite pretenziją – tikra klientų apžvalga, leidimas, garantija, bandomasis laikotarpis. (Įrodymai turi būti tikri; AI neturi jų sugalvoti.)
- Skambutis (CTA): vienas aiškus veiksmas.
Ši struktūra tinka daugeliui formatų – nuo produkto aprašymo iki skelbimo kopijos.
Keli variantai ir A/B testavimas
Atliekant tekstų rašymą, „geriausias“ sakinys randamas testuojant, o ne spėliojant. Didelė AI vertė yra ta, kad jis greitai sukuria kelis kampus tam pačiam gaminiui: vienas variantas pabrėžia kainos pranašumą, vienas – laiko taupymą, kitas – statusą, kitas – saugumą. Palyginkite juos su A/B testavimu ir sužinosite, kuris iš jų konvertuoja.
A/B varianto raginimas:
Produktas: [aprašymas]. Tikslinė auditorija: [kas]. Prekės ženklo balsas: [kortelė].Užduotis: sukurkite 4 skelbimų antraštes + tekstą tam pačiam produktui, kiekviena pagal skirtingą kampą:1. Laiko taupymo kampas2. Pinigų taupymo kampas3. Emocinis/statusos kampas4. Saugus / nerizikingas kampasKiekvienas variantas: 1 antraštė (maks. 8 žodžiai) + 2 teksto sakiniai + 1 raginimas veikti. Apribojimas: Jokių nepagrįstų pranašumo teiginių („geriausias rinkoje“). Jei nurodote skaičių, pažymėkite [ŠALTINIS].
Silpnas raginimas / Stiprus raginimas
Silpnas raginimas:
Parašykite puikų skelbimą, kad galėtumėte parduoti šį žieminį paltą, kad jis būtų labai įspūdingas.
Šis raginimas yra ydingas: nėra auditorijos, nėra skausmo taško, nėra kampo, nėra sąžiningumo ribos. „Padaryk tai įspūdinga“ stumia AI į hiperbolę; Gali pateikti nepagrįstų teiginių, pavyzdžiui, „šilčiausias paltas pasaulyje“.
Galingas raginimas:
Gaminys: Vandeniui atsparus žieminis paltas, atsparus -20°C. Prekės ženklo balsas: [kortelė]. Tikslinė auditorija: žmonės, gyvenantys šaltame klimate ir daug laiko praleidžiantys lauke.Skausmo taškas: pigūs paltai praranda šilumos izoliaciją per kelis plovimus; žmogus sušąla ir turi nusipirkti naują.Užduotis: Skausmas → tirpalas → įrodymai → Parašykite 2 CTA struktūros variantus (vienas orientuotas į naudą, vienas nerizikingas/garantinis).Ilgis: kiekvienas ~90 žodžių.Apribojimas: Naudokite tik patikrinamą teiginį (pvz., jei nurodyta atsparumo temperatūrai testo verte). Jokių pranašumo pretenzijų be įrodymų. Suteikia sveikatos/saugos garantiją.
trys mini dėklai
1 atvejis – perjunkite į naudingą kalbą. Viena programinės įrangos įmonė savo produktą apibūdino kaip „pažangią API integraciją ir modulinę architektūrą“; konversija buvo maža. Kiekvieną funkciją jie pavertė AI pranašumais: „Prisijunkite prie naudojamų įrankių per kelias minutes, nereikalaujant kūrėjo“. Ta pati prekė, ta pati kaina; tačiau registracijos rodiklis gerokai išaugo, nes tekstas dabar parduoda rezultatą.
2 atvejis – A/B testavimo staigmena. Elektroninės prekybos prekės ženklas gamino 4 gaminio kampus iš AI. Komanda buvo įsitikinusi, kad „emocinis/statusas“ kampas nugalės; bandymai parodė, kad „pinigų taupymo“ kampas laimi. Pamoka: intuicija klaidinga, testas moko; AI sukuria variacijas, duomenys priima sprendimus.
3 atvejis. Nepagrįstų pretenzijų rizika. Maisto papildų prekės ženklas reklamoje to nesuvokdamas pavartojo AI sukurtą frazę „100% stiprina jūsų imunitetą“. Tokie teiginiai apie sveikatingumą prieštarauja reklamos teisės aktams; Prekės ženklas gavo įspėjimą ir buvo priverstas atsiimti skelbimą. Teisingas būdas buvo naudoti tik įgaliotas, pagrįstas ir teisėtas išraiškas.
Dažnos klaidos
- Išvardijamos funkcijos, o ne paaiškinama nauda. Žmonės perka rezultatą; vien techninė kvalifikacija neparduoda.
- Teiginys dėl pranašumo be įrodymų. Jei tokių teiginių kaip „geriausias/vienintelis/lyderis“ patikrinti negalima, tai yra ir etinė, ir teisinė rizika.
- Perdėti dirbtinį intelektą naudodami instrukcijas, pvz., „padarykite tai įspūdingą“. Nurodykite konkrečias kampo ir sąžiningumo ribas.
- Pasitenkinimas vienu variantu. Negamindami ir nebandydami kelių kampų, praleidžiate galimybę transformuotis.
- Apeiti teisės aktus tokiose reguliuojamose srityse kaip sveikatos priežiūra / finansai. Šiose srityse pretenzijos yra ypač griežtai reglamentuojamos.
Atsargiai: bandant rašyti įtikinamai, AI gali patekti į nepatikrintus teiginius („garantuotas rezultatas“, „įrodytas pranašumas“). Kiekvieną teiginį užduokite dviem klausimais: „Ar tai tiesa? ir "Ar galiu susieti tai su šaltiniu / įrodymais?" Jei negalite pasakyti „taip“ abiem, pretenzija pašalinama iš teksto.
Apibendrinant
Copywriting ne informuoja, o motyvuoja. Jos pagrindas – ypatybę paversti nauda, pateikti aiškų vertės pasiūlymą, sukurti skausmo-sprendimo-įrodymų-kvietimo struktūrą ir nukreipti ją į vieną galingą veiksmą. Dirbtinis intelektas greitai sukuria kelis variantus, įgyvendinančius šiuos principus, ir pateikia medžiagą A/B testavimui. Tačiau už kaltinimų sąžiningumą, įrodymus ir atitiktį teisės aktams yra atsakingas asmuo. Jokie teiginiai, kurių negalima įrodyti, nebus skelbiami; Geriausias tekstas randamas testuojant, o ne spėliojant.
Taikymo užduotis
Pasirinkite produktą (tikrą arba hipotetinį). Pirmiausia paverskite bent tris funkcijas pranašumais naudodami funkcijos ir naudos raginimą. Tada sukurkite skelbimo kopiją keturiais skirtingais kampais naudodami A/B variantų raginimą. Išbandykite kiekvieną teiginį kiekviename variante su dviem klausimais: „ar tai tiesa? ir „ar tai gali būti susieta su įrodymais? Pažymėkite ir ištaisykite nepagrįstus teiginius. Pažymėkite, kurį kampą norėtumėte išbandyti, pateikdami pagrindimą.
kontrolinis sąrašas
- [ ] Ar paverčiau funkcijas apčiuopiama nauda?
- [ ] Ar yra aiškus vieno sakinio vertės pasiūlymas?
- [ ] Ar kiekvieną teiginį galima patikrinti ir be perdėto?
- [ ] Ar parengiau kelis variantus skirtingais kampais ir sudariau bandymo planą?
- [ ] Ar patikrinau, ar laikomasi reikalavimų reguliuojamose srityse (sveikata / finansai)?