Кампаниянын текстин чыгаруу жана жарнамалык көчүрмө

Пайдалар:

• Кампаниянын кыскача мазмунун максаттуу аудиторияны, артыкчылыктарды, каналдарды жана критерийлерди камтыган толук ыкчам структурага которуу мүмкүнчүлүгү
• Конверсия максатына ылайык аталышты, сыпаттаманы жана аракетке чакыруу (CTA) варианттарын тез чыгаруу мүмкүнчүлүгү
• Алсыз жана күчтүү кампаниянын чакырыктарын ажырата билүү жана аларды маркетингдик негиздер менен бекемдөө

Кампаниянын тексти маркетингдик максатка жетүү үчүн иштелип чыккан ынандырарлык текст: ал жарнаманын аталышы, баштапкы беттин тексти, жарнамалык электрондук почта же видео скрипт болушу мүмкүн. Бул тексттердин жалпылыгы – алар белгилүү бир аудиторияны белгилүү бир аракетке багыттоодо. Бул бөлүмдө сиз кампаниянын кыскача баяндамасын (максаттуу аудиторияны жана кампаниянын чектөөлөрүн жалпылоочу кыска документти) модел түшүнө турган толук сунушка кантип которууну үйрөнөсүз, аталышы жана CTA (аракетке чакыруу, окурмандын каалаган аракетин билдирген кыска фраза, мисалы, чыкылдатуу, катталуу, сатып алуу) варианттарын жана текстти классикалык маркетинг алкактары менен бекемдейсиз.

Жакшы кампаниянын алты компоненти

Үгүт өнөктүгүнүн начар жыйынтыгынын себеби дээрлик ар дайым бирдей: эскертүү жетиштүү контекстти камтыбайт. Күчтүү билдирүү бул алты компоненттен турат:

1. Максат: Биз эмнени каалайбыз? (каттоо, сатуу, жүктөө, маалымдоо)
2. Максаттуу аудитория: Ким? (демографиялык + оору + учурдагы абалы)
3. Продукт/сунуш: Биз эмнени сунуштайбыз жана ал эмне үчүн баалуу?
4. Негизги пайдасы: Көрүүчүлөрдү кызыктырган жалгыз чоң убада.
5. Канал жана формат: Кайсы жерде, кандай узундукта жана форматта көрсөтүлөт?
6. Үн жана чектөөлөр: Бренддин үнү + аткарылбоочу нерселер (мис., ашыкча дооматтар жок).

Бул алты компонентти бериңиз, модел болжолдоону токтотуп, максаттуу түрдө өндүрөт.

Кадам сайын: кыскачадан жарнамалык көчүрмөгө чейин

1. Кыскачаны алты бөлүккө бөлүңүз. Жогорудагы темалардын астындагы чачыранды маалыматты таратыңыз.
2. алкакты тандаңыз. AIDA (Көңүл коюу-Кызыкчылык-Каалоо-Иш-аракет) же PAS (Көйгөй-Агитат-Чечүү) сыяктуу структура тексттин скелетин аныктайт.
3. Вариант сураңыз. Бир эле текстти эмес, 5-10 аталышты жана 3 сүрөттөмө вариантты сураңыз; Варианттарды түзүү адамдын эмес, моделдин иши.
4. Электен өткөрүп, тандаңыз. Сиз эң күчтүү 2-3 вариантты тандайсыз; Бул кийинки бирдикте A/B сынагынын кириши болуп калат.
5. Полша. Бренддин үнүнө жана каналдын чектөөлөрүнө ылайык тандаган вариантыңызды жыйынтыктаңыз.

Кеңеш: Моделге "жарнак жазуу" эмес, "AIDA алкагына ылайык жаз" деп айтуу өндүрүштүн структурасын тактайт. Алкактар ​​моделдин кокусунан эмес, ынандыруунун далилденген логикасы менен жазуусун камсыздайт.

Алсыз тездик / Күчтүү тездик

Алсыз билдирүү:

Биздин жаңы кроссовкалар үчүн жарнамалык көчүрмөнү жазыңыз.

Натыйжа: "Биздин жаңы кроссовкалар менен стилиңизди чагылдырыңыз!" Мындай сүйлөм эч нерсе айтпайт жана баарына таандык.

Күчтүү билдирүү:

Мен сизден бир нече жарнамалык көчүрмөнү жазгыңыз келет. Төмөнкү кыскача колдонуу. TARGET: Продукт барагын чыкылдатыңыз (аткаруу жарнамасы). Максаттуу аудитория: 25-40 жаштагы ышкыбоз жөө күлүктөр, жумасына 3+ жолу чуркашат. Оору чекити: Узак чуркоодо тамандардын оорушу. ПРОДУКЦИЯ: Кошумча жумшартуучу бут кийим. НЕГИЗГИ ПАЙДАСЫ: 30 км аралыкта да бутту чарчатпаган жаздык. КАНАЛ: Instagram жарнамасы. Аталышы макс. 40 белги, сүрөттөмө макс. 125 белги. ОБОН: Жөнөкөй, далилдүү, төмөн. "Мыкты" деген сыяктуу дооматтарга тыюу салынат. ФРАММА: ДАТЫ (Маселе - Агитатор - Чечим). СУРАЛГАН: 6 аталыш + 3 сүрөттөмө + 3 CTA варианты. Аны столго бериңиз.

Экинчи эскертме колдонууга жарамдуу, сыналуучу продукцияны чыгарат.

Маркетинг алкагындагы таблица

Frame

үчүн турат

Качан күчтүү болот?

AIDA

Көңүл, кызыгуу, каалоо, аракет

Жалпы максаттуу, логикага ылайыктуу

РУСТ

Көйгөй, козгоо, чечүү

ачык-айкын оору чекит бар болсо

FAB

Өзгөчөлүк, артыкчылык, пайда

Техникалык продуктылардагы артыкчылыктарды көрсөтүү

4U

Пайдалуу, Шашылыш, Уникалдуу, Ультра өзгөчө

Аталышы жана темасы боюнча

Бул жерде “агитация” деген сөз ооруну окурман сезе тургандай конкреттүү кылууну билдирет; Бул аша чапкандык эмес, эмпатия. "Воунка" кардар маалымдуулуктан сатып алууга өтүүчү этаптардын чынжырын сүрөттөйт.

үч мини учурлар

1-жагдай — CTA өзгөртүү конверсияны жогорулатат. Онлайн билим берүү платформасы баштапкы баракчасында "Катталуу" деген баскычты сынап көргүсү келген. Моделден 8 CTA варианты суралган; "Биринчи сабакты бекер алыңыз" варианты тандалды. Эки жумалык тестирлөөдө чыкылдатуу көрсөткүчү (CTR — бир таасирге чыкылдатуулардын пайызы) 2,1%дан 3,4%ке чейин өстү; башкача айтканда, ар бир 1000 таасир үчүн дагы 13 чыкылдатуу. Өзгөрүлгөн бир гана нерсе баскычтын тексти болду.

Иш 2 — Алкак тандоо иштери. Камсыздандыруу компаниясынын кампаниясында жөнөкөй текст начар болгон. PAS алкагында кайра басылып чыккан: көйгөй (күтүлбөгөн чыгаша), агитация (бюджет бир мыйзам долбоору менен талкаланды), чечим (аз айлык төлөм). Жаңы текст ошол эле жарнамалык бюджет менен форманы толтурууну 27% га жогорулатты.

3-жагдай - Вариант өндүрүшү убакытты үнөмдөйт. Агенттикте копирайтер адатта өнөктүк үчүн 3 баш макаланы сунуштаган. Ал модели менен 15 наамды чыгара баштады жана эң жакшысын тандап алды 4. Кардарга сунушталган варианттардын ар түрдүүлүгү көбөйдү, орточо ревизия раунду 3төн 1ге кыскарды, долбоордун жеткирүү мөөнөтү эки күнгө кыскарды.

Көчүрмө шаблондор

Калып 1 — Кампаниянын кыскача кеңеши:

Жарнаманын көчүрмөсүн төмөнкү кыскача маалыматка ылайык чыгарыңыз. ТАРГЕТ: [басуу / сатуу / каттоо] МАКСАТ аудитория: [демографиялык + оорунун чекити] ПРОДУКЦИЯ ЖАНА СУНУШ: [...] НЕГИЗГИ ПАЙДА (бир сүйлөм): [...] КАНАЛ ЖАНА ЧЕКТӨӨ: [платформа + белги/узундуктун чеги] ОБОН ЖАНА ТЫЮУЛАР: [бренд] үнүнөн сактануу / PASKRAME / PASKRAME / FAB] КЕРЕК: [X аталышы + Y сүрөттөмөсү + Z CTA], таблица түрүндө.

Калып 2 — CTA вариантынын генератору:

Төмөнкү сунуш үчүн 10 түрдүү CTA жазыңыз: [сунуш]. Ар бири ар кандай мотивацияны таптайт: шашылыш, кызыгуу, пайда, тобокелчиликсиз, ыңгайлуулук. Анын жанына кандай мотивацияны көздөп жатканыңызды жазыңыз.

Калып 3 — Аталышын жакшыртуучу:

Бул наамды 4U принцибине ылайык баалаңыз (Пайдалуу, Шашылыш, Уникалдуу, Ультра өзгөчө). Ар бир принцип үчүн 1-5 упай бериңиз, андан кийин күчтүүрөөк 5 альтернатива чыгарыңыз. Аталышы: "[...]"

Калып 4 — Пайда алуу:

Бул продукт өзгөчөлүгүн кардар кам көрө турган пайдага айландырыңыз. 3 версиясын форматта жазыңыз "Feature X, анткени Y, ал сизге Z берет." FETURE: [...]. МАКСАТ АУДИЕНТ: [...]

Алсыз жана күчтүү өнөктүк натыйжаларын айырмалоо

Жакшы үгүт көчүрмөсү бир так пайда айланасында; начар текст бир эле учурда баарын айтууга аракет кылат. Жакшы текст бетон ("30 км бутка жеңил"), начар текст жалпы ("жайлуу тажрыйба"). Жакшы көчүрмөсү бир CTA берет; Начар текст окурманды көптөгөн варианттарды калтырат.

Абайлаңыз: Модель конверсияны жогорулатуу үчүн апыртылган убадаларды («кепилденген жыйынтыктар», «мыкты») берүүгө жакын. Бул билдирүүлөр ишенимди жоготууга алып келет жана көптөгөн өлкөлөрдө адаштырган жарнама мыйзамдарына дуушар болушат. Бул дооматтарга ачык түрдө тыюу салып, ар бир конкреттүү сандын текшерилишин камсыз кылыңыз.

Жалпы каталар

• Контекстсиз суроо. "Жарнама жаз" деген жалпы жыйынтыктарды берет; Алты тетик бербестен сапаттуу чыгаша күтүлбөйт.
• Бир вариантка канааттануу. Моделдин күчү варианттарды түзүү; Бир гана жыйынтыкты сурап, аны кабыл алуу бул күчтү текке кетирет.
• Пайдасын эмес, өзгөчөлүгүн түшүндүрүү. "Титан денеси" өзгөчөлүгү болуп саналат; "Түшүрсө да сынбайт" деген пайда. Массалык пайданы сатып алат.
• Бир нече CTA. Бир текстте эки же үч түрдүү аракеттерди жасоо конверсияны азайтат; Ар бир текст бир гана жумуш болушу керек.
• Ашыкча дооматтарды сынабай туруп жарыялоо. Далилденбеген сандар этикалык жана юридикалык коркунучтарды жаратат.

Кыскача айтканда

• Күчтүү кампания алты компонентти камтыйт: максаттуу, аудитория, сунуш, негизги пайда, канал/формат, обон/чектөө.
• AIDA жана PAS сыяктуу алкактар ​​текстке ынандыруунун далилденген негизин берет.
• Бир эле текстти эмес, көптөгөн баш саптарды жана CTA варианттарын чыгарып, эң жакшысын тандаңыз.
• Функциялар эмес, артыкчылыктар сатылат; ар бир текст бир CTA болушу керек.
• Ашыкча жана далилденбеген дооматтардан алыс болуңуз; Бул ишенимге да, мыйзамдуулукка да тиешелүү.

Колдонмо тапшырмасы

Продукцияны тандаңыз (чыныгы же ойдон чыгарылган). 1 шаблонду толтуруңуз жана PAS алкагында 6 баш макала, 3 сүрөттөмө жана 3 CTA түзүңүз. Андан кийин Калып 2 менен 10 CTA вариантын түзүп, ар бири кайсы мотивацияга тийип жатканын байкаңыз. Акыр-аягы, Template 3 жана 4U принциптерине ылайык эң күчтүү наамыңызга ээ болуңуз жана жакшыртыңыз. Узактыгы: болжол менен 25 мүнөт.

текшерүү тизмеси

• [ ] Кыскачаны алты бөлүккө бөлүп, сунушка коштум.
• [ ] Мен ынандыруу алкагын тандап алдым жана аныктадым (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Мен кеминде 6 баш макаланы жана 3 CTA вариантын чыгардым.
• [ ] Текст өзгөчөлүк эмес, пайданы сүрөттөйт жана бир CTA камтыйт.
• [ ] Мен апыртылган/далилсиз дооматтарды тазаладым.
• [ ] Мен A/B тестирлөө үчүн эң күчтүү варианттарды сактап койдум.