ಲಾಭಗಳು:
- Incoterms ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನಗಳು (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP ಇತ್ಯಾದಿ) ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿತರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
- ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದ ಕರಡು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ, ಪಾವತಿ ಮತ್ತು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರತೆಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
- Incoterms ನ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಕರಡು ಮತ್ತು ಬಂಧಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದದ ಅನುಮೋದನೆಯು ಪಕ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಕಾನೂನಿಗೆ ಸೇರಿದೆ ಎಂದು ರಕ್ಷಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ: "ಸರಕುಗಳನ್ನು ಯಾರು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತಾರೆ, ಯಾರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ ಯಾರು ಹೊಣೆ?" ಈ ಎರಡು-ವಾಕ್ಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಾವಿರಾರು ಡಾಲರ್ಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು Incoterms (ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿಯಮಗಳು) ಇವೆ. ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್ (ICC) ಪ್ರಕಟಿಸಿದ ಈ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮೂರು-ಅಕ್ಷರದ ಸಂಕ್ಷೇಪಣಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳು ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವೆ ಕೈಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಘಟಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು Incoterms, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಸಿದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ ಸಹಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
Incoterms ತರ್ಕ: ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಎರಡು ಅಕ್ಷಗಳು
ಪ್ರತಿ Incoterms ನಿಯಮವು ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಮಾರಾಟಗಾರನ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು? ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಪಾಯವು ಎಲ್ಲಿ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ? ಇವೆರಡೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಇರುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಗೊಂದಲಮಯ ವಿಚಾರ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ನಿಯಮದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ಬಂದರಿಗೆ ಸಾರಿಗೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಸರಕುಗಳ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಲೋಡ್ ಮಾಡುವ ಬಂದರಿನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳೋಣ:
- EXW (ಮಾಜಿ ಕೆಲಸಗಳು - ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆ): ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ, ಉಳಿದವು (ಲೋಡ್ ಮಾಡುವಿಕೆ, ಸಾರಿಗೆ, ಕಸ್ಟಮ್ಸ್, ಅಪಾಯ) ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ.
- FOB (ಫ್ರೀ ಆನ್ ಬೋರ್ಡ್): ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಮೂಲಕ ರವಾನಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹಡಗಿನಲ್ಲಿ ಲೋಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ; ಈ ಹಂತದ ನಂತರ, ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಸಮುದ್ರ ಸಾರಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಶ್ರೇಷ್ಠವಾಗಿದೆ.
- CIF (ವೆಚ್ಚ, ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಸರಕು ಸಾಗಣೆ): ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ಬಂದರಿಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ವಿಮೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಪಾಯವು ಲೋಡಿಂಗ್ ಪೋರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.
- ಡಿಎಪಿ (ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸಲಾಗಿದೆ): ಮಾರಾಟಗಾರನು ಖರೀದಿದಾರನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತರುತ್ತಾನೆ; ಆಮದು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಗಳು ಖರೀದಿದಾರನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ.
- DDP (ಡೆಲಿವರ್ಡ್ ಡ್ಯೂಟಿ ಪೇಯ್ಡ್): ಮಾರಾಟಗಾರನು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ; ಇದು ಆಮದು ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರನ ಬಾಗಿಲಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ.
ಗಮನ: Incoterms ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಕೇವಲ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿಯಮವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನಕ್ಕೂ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, FOB ಮತ್ತು CIF ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಮುದ್ರ/ಒಳನಾಡಿನ ಜಲಸಾರಿಗೆಗಾಗಿ). ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುವುದು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಅಂತರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದ ಹೋಲಿಕೆ ಕೋಷ್ಟಕ
ಇಂಕೋಟರ್ಮ್ಸ್
ರಫ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್
ಮುಖ್ಯ ಸಾರಿಗೆ ಸರಕು
ವಿಮೆ
ಆಮದು ಸುಂಕ/ತೆರಿಗೆ
ಅಪಾಯವು ಎಲ್ಲಿ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ
EXW
ಖರೀದಿದಾರ
ಖರೀದಿದಾರ
ಖರೀದಿದಾರ
ಖರೀದಿದಾರ
ಮಾರಾಟಗಾರರ ಗೋದಾಮು
FOB
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಖರೀದಿದಾರ
ಖರೀದಿದಾರ
ಖರೀದಿದಾರ
ಹಡಗಿನಲ್ಲಿ ಲೋಡ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ
CIF
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಮಾರಾಟಗಾರ (ಕನಿಷ್ಠ)
ಖರೀದಿದಾರ
ಹಡಗಿನಲ್ಲಿ ಲೋಡ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಡಿಎಪಿ
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಮಾರಾಟಗಾರ
(ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಕಾರ)
ಖರೀದಿದಾರ
ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ (ಇಳಿಸುವ ಮೊದಲು)
ಡಿಡಿಪಿ
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಮಾರಾಟಗಾರ
(ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಕಾರ)
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ
ಈ ಟೇಬಲ್ ನಿರ್ಧಾರದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ: ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, DDP ಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಹೊರೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ಭರಿಸುತ್ತೀರಿ, EXW ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಭರಿಸುತ್ತೀರಿ; ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ: AI-ಚಾಲಿತ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ತಯಾರಿ
ಹಂತ 1 - ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಯಾವ Incoterms ನಿಯಮವು ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೊದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನ ಯಾವುದು, ಯಾರು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು, ಯಾರು ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. AI ವೆಚ್ಚ-ಅಪಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಹಂತ 2 - ಕರಡು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ. ಬೆಲೆ, ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ, ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಪಾವತಿ ಸ್ಥಿತಿ, ಮಾನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಕೊಡುಗೆ. AI ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಭಾಷೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ; ನೀವು ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಹಂತ 3 - ಸ್ಥಿರತೆ ಪರಿಶೀಲನೆ. YZ ಅನ್ನು ಕೇಳಿ, "ಈ ಆಫರ್ನಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ, ಬೆಲೆಯಿಂದ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಯ ಸ್ಥಿತಿಯು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಘರ್ಷವಾಗಿದೆಯೇ?" ಉದಾಹರಣೆಗೆ, CIF ಬರೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ವಿರೋಧಾಭಾಸವಾಗಿದೆ; AI ಇದನ್ನು ಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 4 - ಕಾನೂನು ಅನುಮೋದನೆ. ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಕ್ಷಗಳು ಅನುಮೋದಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ, ಕಾನೂನಿನ ಮೂಲಕ. AI ಒಪ್ಪಂದದ ಕರಡು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ; ಸಹಿ ಮತ್ತು ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಮನುಷ್ಯರಿಗೆ ಸೇರಿದೆ.
ನಾಲ್ಕು ನಕಲಿಸಬಹುದಾದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ಗಳು
1) ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದ ನಿರ್ಧಾರ ಕೋಷ್ಟಕ:
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಲಹೆಗಾರ ಸಹಾಯಕ. ಸ್ಥಿತಿ: [ಮಾರಾಟಗಾರ/ಖರೀದಿದಾರ], ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನ [ಸಮುದ್ರ/ಗಾಳಿ/ಭೂಮಿ], ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ [ನನ್ನ/ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿ] ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನನಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ 3 Incoterms ನಿಯಮಗಳನ್ನು "ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಯಾವ ವೆಚ್ಚವಿದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಅಪಾಯ, ಅನುಕೂಲ/ಅನುಕೂಲತೆ ಎಲ್ಲಿದೆ" ಕೋಷ್ಟಕದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಅಂತಿಮ ಆಯ್ಕೆ ನನ್ನದು; ನೀವು ಕರಡು ನಿರ್ಧಾರ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ.
2) ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಕರಡು:
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ರಫ್ತು ಉದ್ಧರಣ ಸಹಾಯಕ. ಕೆಳಗಿನ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಉದ್ಧರಣವನ್ನು ಕರಡು ಮಾಡಿ: ಸರಕುಗಳ ವಿವರಣೆ, ಪ್ರಮಾಣ, ಘಟಕ/ಒಟ್ಟು ಬೆಲೆ, ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ (ಇನ್ಕೊಟರ್ಮ್ಸ್ + ಸ್ಥಳ), ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಪಾವತಿ ಅವಧಿ, ಮಾನ್ಯತೆ, ಮಾನ್ಯ ಕರೆನ್ಸಿ. ನಾನು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ದಿನಾಂಕಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇನೆ; ಯಾವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಡಿ/ಊಹೆ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಮಾಹಿತಿ: [ಅನಾಮಧೇಯ ಡೇಟಾ]
3) ವಿತರಣೆ/ಪಾವತಿ ಸ್ಥಿರತೆ ಪರಿಶೀಲನೆ:
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಒಪ್ಪಂದದ ಸ್ಥಿರತೆ ಪರೀಕ್ಷಕ. ಕೆಳಗಿನ ಉಲ್ಲೇಖದಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ:- ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ? (ಉದಾ. CIF ವೇಳೆ, ಸರಕು+ವಿಮೆಯನ್ನು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು)- ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವು ಪರಸ್ಪರ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆಯೇ?- ಅಪಾಯದ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಹಂತವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆಯೇ? ನೀವು ವಿರೋಧಾಭಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅದನ್ನು "ವಿರೋಧಾಭಾಸ" ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಕಾರಣವನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಆಫರ್ ಪಠ್ಯ: [...]
4) ಗುತ್ತಿಗೆ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ:
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಒಪ್ಪಂದ ಪೂರ್ವ ವಿಮಾನ ಸಹಾಯಕ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟದ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕಾದ ಮೂಲಭೂತ ವಸ್ತುಗಳ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ: ಪಕ್ಷಗಳು, ಸರಕುಗಳು/ಪ್ರಮಾಣ/ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ/ಕರೆನ್ಸಿ, ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ (ಇನ್ಕೊಟರ್ಮ್ಸ್ + ಆವೃತ್ತಿ + ಸ್ಥಳ), ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಪಾವತಿ ವಿಧಾನ, ವಿಮೆ, ಫೋರ್ಸ್ ಮೇಜರ್, ವಿವಾದ ಪರಿಹಾರ/ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಕಾನೂನು, ವಿಳಂಬ ಮಂಜೂರಾತಿ. ಪ್ರತಿ ಐಟಂನ ಮುಂದೆ "ಇದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ" ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ. ಇದು ಜ್ಞಾಪನೆ; ಅಂತಿಮ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಕಾನೂನು ಅನುಮೋದನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ / ಬಲವಾದ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್
ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್:
ನನಗೆ ರಫ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.
ಸಂದರ್ಭ, ಪಕ್ಷಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸದೆಯೇ ಬರೆಯಲಾದ ಈ ವಿನಂತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ "ಬಾಯ್ಲರ್ಪ್ಲೇಟ್" ಪಠ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಬರಲು AI ಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸದೆ ಬಳಸುವುದು ಗಂಭೀರ ಅಪಾಯವಾಗಿದೆ.
ಶಕ್ತಿಯುತ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್:
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಒಪ್ಪಂದದ ಕರಡು ಸಹಾಯಕ (ಕಾನೂನು ಅನುಮೋದನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ). Türkiye ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರ; ಉತ್ಪನ್ನ [ವಿವರಣೆ], ವಿತರಣೆ CIF ಹ್ಯಾಂಬರ್ಗ್, ಪಾವತಿ 30% ಮುಂಚಿತವಾಗಿ 70% ರವಾನೆಯ ನಂತರ, ವಿತರಣೆ 45 ದಿನಗಳು. ಈ ಷರತ್ತುಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ DRAFT ಮಾರಾಟ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರಚಿಸಿ; ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಐಟಂ ಪರಸ್ಪರ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ "ಕಾನೂನು ಪರಿಶೀಲನೆಗಾಗಿ ಅಂಕಗಳನ್ನು" ಸೇರಿಸಿ. ನಾನು ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಈ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪಕ್ಷ, ಉತ್ಪನ್ನ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ; ಔಟ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಆಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿಗೆ ಕಾನೂನು ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಮೂರು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕರಣಗಳು
ಪ್ರಕರಣ 1 - CIF ಸಂಘರ್ಷದ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆ. ರಫ್ತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯಲ್ಲಿ "CIF ರೋಟರ್ಡ್ಯಾಮ್" ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬರೆದರು, ಆದರೆ ಸರಕು ಸಾಗಣೆಯನ್ನು (ಸುಮಾರು 1,850 USD) ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಸ್ತುವಾಗಿ ನೀಡಿದರು. ಸ್ಥಿರತೆ ಪರಿಶೀಲನೆಯಲ್ಲಿ, YZ "CIF ನಲ್ಲಿ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮಾಡುವುದು ವಿರೋಧಾಭಾಸವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ದೋಷವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗಿದೆ; ಖರೀದಿದಾರನೊಂದಿಗಿನ ವಿವಾದ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಡೆಯಲಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಕರಣ 2 - ಗೊಂದಲಮಯ ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ. ಒಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರನು ಯೋಚಿಸಿದನು, "ನಾನು CIF ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ವಿಮೆ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾನೆ, ರಸ್ತೆಯಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ಅದು ಅವನ ಜವಾಬ್ದಾರಿ." ಕಂಟೇನರ್ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಲೋಡಿಂಗ್ ಬಂದರಿನಲ್ಲಿ ಅಪಾಯವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಯಿತು ಎಂದು ಅವರು ಕಲಿತರು. AI ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದರೆ, ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು (ಖರ್ಚು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದು, ಅಪಾಯವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸೇರಿದೆ) ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪಾಠ: Incoterms ನಲ್ಲಿ, ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಬಿಂದು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು.
ಪ್ರಕರಣ 3 - ಡಿಡಿಪಿಯ ಸುಪ್ತ ಹೊರೆ. ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು "DDP" ನೀಡುತ್ತಾನೆ; ಅವರು ಆಮದು ಸುಂಕ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಸುಂಕಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿರಲಿಲ್ಲ. DDP ಯಲ್ಲಿ, ಆಮದು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್, ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದು ಮತ್ತು ಇವುಗಳು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚ-ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು YZ ನಿರ್ಧಾರ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿದೆ. ಈ ಲೋಡ್ಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದನು; ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬದುಕುಳಿದರು.
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು
- ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ಒಂದೇ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದು. ಕೆಲವು ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ (CIF/FOB), ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸರಕು ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ಅಪಾಯವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.
- ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ. FOB/CIF ಸಮುದ್ರಕ್ಕೆ; ಗಾಳಿ/ಭೂಮಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ನಿಯಮಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
- Incoterms ಆವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ. "CIF" ಮಾತ್ರ ಅಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ; ನಿಯಮ + ಸ್ಥಳ + ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು.
- ಕಾನೂನು ಅನುಮೋದನೆಯಿಲ್ಲದೆ AI ಡ್ರಾಫ್ಟ್ಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವುದು. ಒಪ್ಪಂದವು ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ; ಕರಡು ಮತ್ತು ಸಹಿ ಒಂದೇ ವಿಷಯವಲ್ಲ.
- ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು (ಬೆಲೆ, ಮುಕ್ತಾಯ) ಪರಿಶೀಲಿಸದೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. AI ನಿಂದ ಹೊಂದಿಸಲಾದ ಮಾದರಿ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಉಳಿಯಬಹುದು.
ಸಲಹೆ: ಯಾವಾಗಲೂ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಫರ್ನಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು "ನಿಯಮ + ಸ್ಥಳ + ಇನ್ಕೋಟರ್ಮ್ಸ್ ಆವೃತ್ತಿ" ರೂಪದಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ: ಉದಾಹರಣೆಗೆ "CIF ಹ್ಯಾಂಬರ್ಗ್ (ಇನ್ಕೋಟರ್ಮ್ಸ್ 2020)". ಈ ಮೂವರು ಪಕ್ಷಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಿವಾದವಾಗಿಸುತ್ತದೆ; AI ಈ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಬಳಸುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
ಸಾರಾಂಶದಲ್ಲಿ
ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳು ಬದಲಾಗುವ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ Incoterms ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ; ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಹಂತವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಕರಡುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ-ಪಾವತಿಯ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, Incoterms ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದ ಪಠ್ಯ ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ; ಅಂತಿಮ ಅನುಮೋದನೆಯು ಪಕ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಕಾನೂನಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗಿದೆ, ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿಯಮ+ಸ್ಥಳ+ಆವೃತ್ತಿ ಎಂದು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ.
ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಕಾರ್ಯ
ನೀವು ಮಾಡಿದ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ (ಅಥವಾ ಮಾದರಿ). ಮೊದಲಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯವಾಗುವ 3 Incoterms ನಿಯಮಗಳ ವೆಚ್ಚ-ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರ ಕೋಷ್ಟಕಕ್ಕಾಗಿ AI ಅನ್ನು ಕೇಳಿ. ನಂತರ AI ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು "ವಿತರಣೆ/ಪಾವತಿ ಸ್ಥಿರತೆ ಪರಿಶೀಲನೆ" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ: ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ? ನೀವೇ ಕಂಡುಕೊಂಡ ಯಾವುದೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಸರಿಪಡಿಸಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಒಪ್ಪಂದದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ಗೆ ಹೋಲಿಸಿ.
ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ
- [ ] ನಾನು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ.
- [ ] ನಾನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ Incoterms ನಿಯಮವು ನನ್ನ ಸಾರಿಗೆ ಮೋಡ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇನೆ.
- [ ] ನಾನು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿಯಮ + ಸ್ಥಳ + ಆವೃತ್ತಿಯಾಗಿ ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ.
- [ ] ನಾನು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾದ ವೆಚ್ಚಗಳು.
- [ ] ನಾನು ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇನೆ (ಬೆಲೆ, ಮುಕ್ತಾಯ, ವಿತರಣಾ ಸಮಯ).
- [ ] ನಾನು ಒಪ್ಪಂದದ ಕರಡನ್ನು ಕಾನೂನು ಅನುಮೋದನೆ ರಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ.