Науқан мәтінін жасау және жарнамалық көшірме

Табыстар:

• Науқанның қысқаша мазмұнын мақсатты аудиторияны, артықшылықтарды, арналарды және критерийлерді қамтитын толық жедел құрылымға аудару мүмкіндігі
• Түрлендіру мақсатына сәйкес тақырып, сипаттама және әрекетке шақыру (CTA) нұсқаларын жылдам шығару мүмкіндігі
• Науқанның әлсіз және күшті нұсқаулығын ажырата білу және оларды маркетингтік құрылымдармен нығайту

Науқан мәтіні маркетингтік мақсатқа жетуге арналған сенімді мәтін: ол жарнама тақырыбы, бастапқы бет мәтіні, жарнамалық электрондық пошта немесе бейне сценарийі болуы мүмкін. Бұл мәтіндердің ортақ қасиеті – олар белгілі бір аудиторияны белгілі бір әрекетке бағыттайды. Бұл бөлімде сіз науқанның қысқаша мазмұнын (науқанның мақсатын, аудиториясын және шектеулерін қорытындылайтын қысқа құжат) модель түсінетін толық нұсқауға қалай аудару керектігін, тақырып пен CTA (әрекетке шақыру, оқырманнан қажетті әрекетті көрсететін қысқа фразалар, мысалы, басу, тіркеу, сатып алу) нұсқаларын жылдам шығаруды және мәтінді классикалық маркетингтік құрылымдармен нығайтуды үйренесіз.

Жақсы науқанның алты құрамдас бөлігі

Науқанның нашар нәтижесінің себебі әрқашан бірдей дерлік: шақыруда контекст жеткіліксіз. Күшті хабарда мына алты компонент бар:

1. Мақсат: Біз не қалаймыз? (тіркеу, сату, жүктеп алу, хабардар болу)
2. Мақсатты аудитория: Кім? (демографиялық + ауырсыну нүктесі + ағымдағы жағдай)
3. Өнім/ұсыныс: Біз не ұсынамыз және ол неге құнды?
4. Негізгі артықшылығы: Көрермендерді қызықтыратын жалғыз үлкен уәде.
5. Арна және формат: қай жерде көрсетіледі, ұзақтығы мен форматы қандай?
6. Тон және шектеулер: бренд дауысы + орындалмайтын нәрселер (мысалы, жоғары талаптар жоқ).

Осы алты компонентті беріңіз және модель болжауды тоқтатады және мақсатты түрде шығарады.

Қадамдық: қысқашадан жарнамалық көшірмеге дейін

1. Қысқаша мазмұнын алты бөлікке бөліңіз. Жоғарыдағы тақырыптардың астындағы шашыраңқы ақпаратты таратыңыз.
2. Жақтауды таңдаңыз. AIDA (Назар аудару-Қызығушылық-Қалау-Әрекет) немесе PAS (Проблеманы қозғау-Шешім) сияқты құрылым мәтіннің қаңқасын анықтайды.
3. Нұсқаны сұраңыз. Бір мәтінді емес, 5-10 тақырыпты және 3 сипаттама нұсқасын сұраңыз; Опцияларды жасау - адамның емес, модельдің жұмысы.
4. Електен өткізіп, таңдаңыз. Сіз ең күшті 2-3 нұсқаны таңдайсыз; Бұл келесі блоктағы A/B сынағы үшін кіріс болады.
5. Оны жылтыратыңыз. Бренд дауысы мен арна шектеулеріне сәйкес таңдаған нұсқаңызды аяқтаңыз.

Кеңес: Модельге «жарнама жазу» емес, «AIDA құрылымына сәйкес жазу» деп айту нәтиженің құрылымын нақтылайды. Фреймворктар үлгінің кездейсоқ емес, дәлелденген сендіру логикасы арқылы жазылуын қамтамасыз етеді.

Әлсіз шақыру / Күшті шақыру

Әлсіз шақыру:

Жаңа кроссовкаларымыздың жарнамалық көшірмесін жазыңыз.

Нәтиже: «Біздің жаңа кроссовкалармен өз стиліңізді көрсетіңіз!» Ештеңені білдірмейтін және бәріне тиесілі сөйлем.

Күшті шақыру:

Мен сізге жарнамалық көшірме жазуыңызды қалаймын. Төмендегі қысқаша ақпаратты пайдаланыңыз. МАҚСАТ: Өнім бетін басыңыз (өнімділік жарнамасы). МАҚСАТТЫ аудитория: 25-40 жас аралығындағы әуесқой жүгірушілер, аптасына 3+ рет жүгіреді. Ауырсыну нүктесі: Ұзақ жүгіру кезінде аяқтың ауыруы. ӨНІМ: Қосымша жастығы бар жүгіруге арналған аяқ киім. НЕГІЗГІ ПАЙДАСЫ: 30 км-де аяқты шаршатпайтын жастық. КАНАЛ: Instagram жарнамасы. Атау макс. 40 таңба, макс. 125 таңба. ТОН: Қарапайым, дәлелді, түсініксіз. «Ең жақсы» сияқты мәлімдемелерге тыйым салынады. ЖАҢАЛЫҚ: РАСТ (Мәселе - Агитатор - Шешім). СҰРЫЛҒАН: 6 атау + 3 сипаттама + 3 CTA нұсқасы. Оны кестеге беріңіз.

Екінші шақыру қолдануға болатын, тексерілетін нәтиже береді.

Маркетинг құрылымдарының кестесі

Жақтау

білдіреді

Қашан күшті?

AIDA

Назар, қызығушылық, тілек, әрекет

Жалпы мақсат, шұңқыр логикасы үшін қолайлы

РАСТ

Мәселе, қозғау, шешу

Егер айқын ауырсыну нүктесі болса

FAB

Ерекшелік, артықшылық, артықшылық

Техникалық өнімдердегі артықшылықтарды көрсету

4U

Пайдалы, шұғыл, бірегей, ультра ерекше

Тақырып пен тақырып жолында

Бұл жерде «қозғау» ауыру нүктесін оқырман сезетіндей нақты етуді білдіреді; Бұл асыра сілтеу емес, эмпатия. «Шұңқыр» тұтынушы хабардар болудан сатып алуға көшетін кезеңдердің тізбегін сипаттайды.

үш шағын іс

1-жағдай — CTA өзгерісі конверсияны арттырады. Онлайн білім беру платформасы бастапқы бетінде «Тіркелу» деген түймені сынап көргісі келді. Үлгіден 8 CTA нұсқасы сұралды; «Бірінші сабағыңызды тегін алыңыз» нұсқасы таңдалды. Екі апталық тестілеуде нұқу жылдамдығы (CTR — әр әсерге басу пайызы) 2,1%-дан 3,4%-ға дейін өсті; яғни әрбір 1000 әсер үшін тағы 13 рет басу. Өзгерген жалғыз нәрсе түйме мәтіні болды.

2-жағдай — Рамкалық таңдау жұмыстары. Сақтандыру компаниясының науқанында кәдімгі мәтіннің шығуы нашар болды. PAS құрылымымен қайта басып шығарылған: мәселе (күтпеген шығындар), үгіт (бюджет бір шотпен жарылған), шешім (аз ай сайынғы төлем). Жаңа мәтін сол жарнама бюджетімен пішінді толтыру жылдамдығын 27%-ға арттырды.

3-жағдай — Вариант өндірісі уақытты үнемдейді. Агенттікте копирайтер әдетте науқанға 3 тақырып ұсынады. Ол модельмен 15 атауды шығара бастады және ең жақсы 4-ін таңдады. Тұтынушыға ұсынылатын нұсқалардың әртүрлілігі артып, орташа қайта қарау кезеңі 3-тен 1-ге қысқарды, жобаны жеткізу мерзімі екі күнге қысқарды.

Көшіретін үлгілер

Үлгі 1 — Науқанның қысқаша нұсқауы:

Жарнама көшірмесін келесі қысқаша ақпаратқа сәйкес жасаңыз. МАҚСАТ: [басу / сату / тіркеу] МАҚСАТ аудитория: [демографиялық + ауыртпалық нүктесі] ӨНІМ ЖӘНЕ ҰСЫНЫС: [...] НЕГІЗГІ ПАЙДА (бір сөйлем): [...] АРНА ЖӘНЕ ШЕКТЕУЛІ: [платформа + таңба/ұзындық шегі] ТОН МЕН ТЫЙЫМДАР: [бренд] дауысты болдырмау / PASKRAME / FAB] МІНДЕТТІ: [X тақырыбы + Y сипаттамасы + Z CTA], кесте түрінде.

Үлгі 2 — CTA нұсқа генераторы:

Келесі ұсыныс үшін 10 түрлі CTA жазыңыз: [ұсыныс]. Әрқайсысы әртүрлі мотивацияны түртеді: жеделдік, қызығушылық, пайда, тәуекелсіз, ыңғайлылық. Оның қасына қандай мотивацияны көздеп отырғаныңызды жазыңыз.

Үлгі 3 — Тақырыпты жақсарту құралы:

Бұл тақырыпты 4U принципі бойынша бағалаңыз (Пайдалы, Шұғыл, Бірегей, Өте ерекше). Әрбір принцип үшін 1-5 ұпай беріңіз, содан кейін 5 күшті балама жасаңыз. Тақырып: "[...]"

Үлгі 4 — Пайда алу:

Бұл өнім мүмкіндігін тұтынушы қызықтыратын артықшылыққа айналдырыңыз. 3 нұсқасын «X мүмкіндігі, өйткені сізге Z беретін Y» форматында жазыңыз. МҮМКІНДІК: [...]. Мақсатты аудитория: [...]

Науқанның әлсіз және күшті нәтижелерін ажырату

Науқанның жақсы көшірмелері бір нақты пайданың айналасында айналады; нашар мәтін бәрін бірден айтуға тырысады. Жақсы мәтін нақты («30 км-де аяққа оңай»), нашар мәтін жалпы («ыңғайлы тәжірибе»). Жақсы көшірме бір CTA береді; Нашар мәтін оқырманға көптеген нұсқаларды қалдырады.

Абайлаңыз: модель конверсияны арттыру үшін асыра уәде беруге бейім («кепілдендірілген нәтижелер», «ең жақсы»). Бұл мәлімдемелер сенімнің жоғалуына әкеледі және көптеген елдерде жаңылыстыратын жарнама заңнамасына жатады. Шағымда бұл шағымдарға нақты тыйым салыңыз және әрбір нақты санның тексерілгеніне көз жеткізіңіз.

Жалпы қателер

• Мәтінмәнсіз сұрау. «Жарнама жазу» деп айту жалпы нәтиже береді; Алты құрамдас бермей сапалы өнім күтілмейді.
• Бір нұсқаға қанағаттану. Модельдің күші опцияларды генерациялау болып табылады; Бір ғана нәтижені сұрау және оны қабылдау бұл күшті босқа жібереді.
• Пайдасын емес, ерекшелігін түсіндіру. «Титан корпусы» ерекшелігі болып табылады; «Түсірсең де сынбайды» деген пайдасы бар. Пайданы көпшілік сатып алады.
• Бірнеше CTA. Бір мәтінде екі немесе үш түрлі әрекетті шақыру конверсияны азайтады; Әрбір мәтінде бір ғана тапсырма болуы керек.
• Асырған шағымдарды сынамай жариялау. Дәлелдеусіз сандар этикалық және заңды тәуекелдерді тудырады.

Қысқаша айтқанда

• Күшті науқанды шақыру алты компонентті қамтиды: мақсат, аудитория, ұсыныс, негізгі артықшылық, арна/пішім, үн/шектеу.
• AIDA және PAS сияқты құрылымдар мәтінге дәлелденген сендіру шеңберін береді.
• Бір мәтінді ғана емес, көптеген тақырыптар мен CTA нұсқаларын жасаңыз және ең жақсысын таңдаңыз.
• Ерекшеліктер емес, жеңілдіктер сатылады; әрбір мәтінде бір CTA болуы керек.
• Артық және дәлелденбейтін мәлімдемелерден аулақ болыңыз; Бұл сенімге де, заңдылыққа да қатысты.

Қолданбалы тапсырма

Өнімді таңдаңыз (нақты немесе ойдан шығарылған). 1 үлгіні толтырыңыз және PAS құрылымымен 6 тақырыпты, 3 сипаттаманы және 3 CTA жасаңыз. Содан кейін шаблон 2 арқылы 10 CTA нұсқасын жасаңыз және әрқайсысы қай мотивацияға әсер ететінін ескеріңіз. Соңында, Үлгі 3 және 4U принципіне сәйкес ең күшті атағыңызды жинаңыз және жақсартыңыз. Ұзақтығы: шамамен 25 минут.

бақылау парағы

• [ ] Мен қысқаша мазмұнын алты құрамдас бөлікке бөліп, оларды шақыруға қостым.
• [ ] Мен сендіру шеңберін таңдадым және көрсеттім (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Мен кем дегенде 6 тақырып және 3 CTA нұсқасын шығардым.
• [ ] Мәтін мүмкіндікті емес, пайдасын сипаттайды және жалғыз CTA қамтиды.
• [ ] Мен асыра айтылған/дәлелденбеген шағымдарды жойдым.
• [ ] Мен A/B сынағы үшін ең күшті нұсқаларды сақтап қойдым.