Hagnaður:
- Geta til að staðsetja gervigreind sem aðstoðarmann sem býr til ímyndaðar aðstæður í tekju-/kostnaðarspá
- Geta til að skrifa spár með svið og næmi byggt á sögulegum gögnum og skýrum forsendum
- Geta til að viðurkenna takmarkanir gervigreindarspáa og blanda þeim saman við mannlega dómgreind
„Hver verður veltan okkar á næsta ári? er ein erfiðasta spurningin fyrir fjármálateymið. Spá er að spá um framtíðina byggt á fyrri gögnum og forsendum. Gervigreind (AI) getur verið öflugur aðstoðarmaður hér; En það er nauðsynlegt að viðurkenna staðreynd frá upphafi: líkanið veit ekki framtíðina. Það vinnur aðeins úr mynstrum og forsendum sem þú gefur. Í þessari einingu munum við læra að staðsetja gervigreind í réttu hlutverki sínu í spá og viðurkenna takmörk þess.
Hvað gerir gervigreind og gerir ekki í spá?
Það gerir: Tekur saman fyrri þróun, viðurkennir árstíðarsveiflu (endurteknar sveiflur í ákveðnum mánuðum), byggir upp sviðsmyndir með mismunandi forsendum, útskýrir spárökfræðina og setur spána í frásögn.
Það gerir það ekki: Það getur ekki gefið nákvæma framtíð, það getur ekki spáð fyrir um ytri áföll (gengiskreppa, reglugerðarbreyting), það getur ekki vitað staðreynd sem er ekki í gögnunum. Setningin „þú munt stækka 18% á næsta ári“ sem spjallbotni gefur upp er ekki spádómur, heldur stærðfræðileg spegilmynd af þeim forsendum sem þú gefur þér.
Ábending: Aldrei biðja fyrirsætuna um „eitt númer“. Spyrðu alltaf um bil og hvaða forsendur það bil byggir á. Setningin „14-15M í grunntilvikinu, skilyrði: núverandi vaxtarhraði heldur áfram“ er miklu heiðarlegri og gagnlegri en smáskífan „14,6M“.
Skref fyrir skref: Byggja trausta spá
- Gefðu söguleg gögn. Á sér stað í að minnsta kosti nokkur tímabil; mánaðarlega ef hægt er.
- Skrifaðu forsendurnar skýrt. Vaxtarhraði, árstíðarsveifla, þekktar breytingar.
- Tilgreindu aðferð. Einföld þróun, árstíðaleiðrétt eða atburðarás byggð?
- Biðjið um svið og atburðarás. Bjartsýni / grunnur / svartsýnn.
- Biðjið um næmni. „Hvaða forsenda breytir niðurstöðunni mest?
Veik kvaðning / sterk kvaðning
Veik kvaðning: Spáðu veltu mína á næsta ári. Í ár græddum við 12M.
Þetta framleiðir eina tölu án grunns; Óljóst er á hvaða forsendum það er byggt, sem er hættulegt ákvörðuninni.
Sterk tilvitnun:Þitt hlutverk: sérfræðingur í fjármálaáætlanagerð. Verkefni: Spáðu næstu 12 mánuði út frá eftirfarandi mánaðarlegum tekjugögnum.Aðferð:1) Taktu fyrst saman þróun og árstíðarsveiflu í sögulegum gögnum.2) Settu upp 3 sviðsmyndir með eftirfarandi forsendum: - Grunnur: meðalvöxtur síðustu 12 mánaða heldur áfram - Bjartsýnn vöxtur -5m +3 stig) 12 mánaða heildar- og mánaðarbil fyrir hverja atburðarás.4) "Næmni" hluti: hvaða forsenda breytist, niðurstaðan breytist mest? Þvingun: Skráðu forsendurnar sérstaklega. Segðu að matið sé spá en ekki vissa. Athugaðu að þú getur ekki líkjað ytri áföllum.<data>janúar..desember mánaðarveltutölur</data>
Þessi hvetja; Í stað nákvæmrar tölu framleiðir það rökstutt svið, sviðsmyndir og næmnigreiningu eins og „viðkvæmasta forsendasöfnun/vaxtarhraði“. Sá sem tekur ákvarðanir tekur ákvarðanir með því að sjá óvissu.
Árstíðabundin er algengasta umfjöllunarefnið í spám. Sala margra fyrirtækja eykst og minnkar reglulega á ákveðnum mánuðum: Ísframleiðandi nær hámarki á sumrin, minjagripaverslun nær hámarki um hátíðirnar. Flat þróunarlína getur ekki séð þessa sveiflu og mun setja upp hlutabréfa-, starfsmanna- og reiðufjáráætlun rangt. Ef þú gefur gervigreindinni nóg af sögulegum gögnum (helst að minnsta kosti 24 mánuðir), mun það taka eftir þessu endurtekna mynstri og laga spána í samræmi við það.
Spáaðferðir og hlutverk gervigreindar
Aðferð
Hvenær er það viðeigandi?
AI framlag
landamæri
einföld stefna
Stöðug, óársíðabundin gögn
Fær þróunina hratt
Get ekki séð brotin
árstíðabundin leiðrétting
Sala sveiflast eftir mánuðum
Útskýrir árstíðabundið mynstur
Of tengdur fortíðinni
Byggt á atburðarás
Tímabil mikillar óvissu
Prófar tilgátur fljótt
Fer eftir gæðum forsendunnar
Byggt á bílstjóra
Ef tekjur eru háðar nokkrum þáttum
Stofnar þáttatengsl
Manneskjan sannreynir sambandið
Spá um ökumann
Að spá fyrir um veltu með einni vaxtarprósentu er oft gróft. Sterkari leiðin er að deila tekjum með drifkraftum sínum: tekjur = fjöldi viðskiptavina × meðalsala á hvern viðskiptavin × endurtekningartíðni. Að spá og margfalda hvern ökumann fyrir sig gefur spá sem er bæði nákvæmari og vafasamari; vegna þess að þú sérð greinilega hvaða forsendur hafa breyst.
Áætla tekjur mínar út frá ökumönnum. Tekjur = fjöldi virkra viðskiptavina × meðal mánaðartekjur á hvern viðskiptavin (ARPU). Dragðu þessa tvo rekla út í sitthvoru lagi undanfarna 12 mánuði, túlkaðu þróun hvers og eins og spáðu síðan fyrir næstu 12 mánuði með því að spá fyrir um ökumennina tvo sérstaklega. Skrifaðu forsendur skýrt fyrir hvern ökumann; Tilgreindu hvaða ökumaður er óljósari. Notaðu aðeins tölur í gögnunum, sýndu formúlur.
Máttur þessarar aðferðar er að í stað þess að segja "velta eykst um 15%" segirðu "fjöldi viðskiptavina eykst um 8%, tekjur á hvern viðskiptavin eykst um 6%". Þetta tvennt má spyrja sérstaklega; Ef einn er óraunhæfur, stillir þú matið þaðan. Stjórnendur spyrja líka "á hvaða forsendu treystum við?" getur svarað spurningunni á nákvæman hátt.
Næmni og forsenduagi
Gæði spárinnar eru gæði forsendnanna. Hafðu forsendurnar alltaf sýnilegar gervigreindinni og farðu til baka og uppfærðu þær um leið og þær gerast (hringspá, það er rúllandi spá sem er uppfærð í hverjum mánuði).
Skráðu ALLAR forsendur sem þú notaðir í spánni hér að neðan í töfluformi: forsenda | gildi | heimild/ástæða | Ef þetta gildi breytist um 10% hafa áhrif þess á ársafkomu. Merktu við 3 viðkvæmustu forsendurnar.
Þegar þú kynnir forspárútgáfu gervigreindar fyrir stjórnendum skaltu hafa „forsendukort“: þrjár mikilvægustu forsendurnar, gildi þeirra og heimildir. Þannig er spáin ekki lengur svartur kassi; Það sjá allir hvað þeir eru að veðja á. Og þegar raunin víkur, geturðu fljótt greint hvaða forsendur stóðst ekki, sem bætir næstu spá.
Varúð: Ekki verja gervigreindarspána með því að segja "það er það sem líkanið sagði." Ábyrgðin á spánni er hjá þeim sem setur hana fram. Alltaf til staðar fyrir stjórnendum með rammanum „þetta er atburðarás byggð á þessum forsendum, raunfærslan getur verið mismunandi“.
Mini Cases
Tilvik 1 - Spá sem sér árstíðarsveiflu. Smásölufyrirtæki gaf 24 mánaða sölugögnum til gervigreindar. Líkanið tók eftir stöðugu 40% stökki í nóvember-desember og lagaði spá sína fyrir næsta ár í samræmi við það. Ef stuðst hefði verið við flata þróun hefði stofnáætlun í árslok verið alvarlega röng.
Tilfelli 2 - Gilda oddatölunnar. Sprotafyrirtæki byggir fjárhagsáætlun sína á „18M næsta ári“ spá gervigreindar. En þetta var byggt á þeirri forsendu að "vöxturinn haldi áfram eins og hann er". 11M varð að veruleika þegar tveir helstu viðskiptavinir fóru. Þegar lexían var dregin fór liðið yfir á atburðarásarsvið; Spáhljómsveit næsta árs fjallaði um það sem raunverulega gerðist.
Mál 3 - Næmni breytti ákvörðuninni. „Viðkvæmasta forsendan er hráefnisverðið,“ sagði AI í spá framleiðanda, sem sýnir að 10% verðhækkun myndi draga úr árlegum hagnaði um 22%. Stjórnendur skrifuðu síðan undir árssamning með föstu verði við birginn. Raunvirði spárinnar var ekki talan, heldur þessi tilfinningalega innsýn.
Tilfelli 4 - Rúlluspá vinnur. Einn söluaðili uppfærði ársspá sína með rauntölum í hverjum mánuði, frekar en að setja hana einu sinni og gleyma henni. Á þriðja mánuðinum sást að forsendan fyrir "vöxt 12%" var í raun 7%; Spáin var leiðrétt snemma og birgðahald og starfsmannaáætlun um áramót leiðrétt í samræmi við það. Ef fastaspáin hefði staðist hefði orðið gríðarleg offramboð og lausafjárkreppa í lok árs. Lexía: spá er lifandi skjal, hún er ekki sett upp einu sinni og sett í burtu.
Algeng mistök
- Að biðja um oddatölu. Spá án sviðs og handrits skapar falska vissu.
- Fela forsendur. Ósýnileg forsenda þýðir spá sem ekki er hægt að efast um og uppfæra.
- Að treysta of mikið á fortíðina. Mynstrið framlengir fortíðarmynstrið; getur ekki séð beinbrot og ytri áföll.
- Að misskilja spá sem spádóm. AI veit ekki framtíðina; Það tekur bara mið af forsendum þínum.
- Ekki að gera rúllandi spá. Stilltu spána einu sinni og gleymdu henni; er ekki að uppfæra eins og það gerist.
Í stuttu máli
- Það er öflugur aðstoðarmaður í gervigreindarspá: dregur út þróun og árstíðarsveiflu, byggir upp atburðarás, útskýrir rökfræði; en það veit ekki framtíðina og getur ekki séð ytri áföll.
- Biðjið alltaf um tilgáta svið og bjartsýni/grunn/svartsýn frekar en eina tölu.
- Hafðu forsendurnar skýrar skráðar og auðkenndu viðkvæmustu forsendurnar með næmnigreiningu.
- Ábyrgðin á spánni er hjá þeim sem setur hana fram; Kynntu stjórnendum með "sviðsmynd, ekki vissu" ramma.
- Uppfærðu spána eins og hún gerist með Rolling forecast; Settu það upp einu sinni og ekki gleyma.
Umsóknarverkefni
Fáðu að minnsta kosti 12 mánuði af raunverulegum tekjugögnum (raunverulegum eða sýnishorni). Búðu til þriggja sviðsmynda 12 mánaða spá með öflugu sniðmáti. Fjarlægðu síðan þrjár viðkvæmustu forsendurnar með næmnikvaðningunni. Staðfestu handvirkt mánaðarlegan vaxtarhraða grunntilviks líkansins einu sinni og dragðu saman spána á glæru með "sviðsmynd, ekki vissu" ramma.
gátlisti
- [ ] Ég hef lagt fram nægjanleg söguleg gögn (helst mánaðarlega).
- [ ] Ég skráði forsendurnar skýrt og lét skrá þær í líkanið.
- [ ] Ég vildi hafa forskriftarsvið, ekki eina tölu.
- [ ] Ég greindi brothættustu forsendu með næmnigreiningu.
- [ ] Ég sannreyndi handvirkt vaxtarútreikning grunntilviksins.
- [ ] Ég setti matið fram í „sviðsmynd, ekki vissu“ ramma.