Hagnaður:
- Hæfni til að skilja meginreglur eiginleika-ávinnings aðgreiningar, gildistillögu, sársaukapunkts markhóps og viðskiptamiðaðra skrifa og framleiða vöru- og auglýsingatexta með gervigreind.
- Geta til að búa fljótt til mörg horn, margar lengdir og A/B prófafbrigði fyrir sömu vöru með gervigreindarstuðningi
- Það er á ábyrgð höfundar og vörumerkis að tryggja að auglýsingatexti sem myndaður er af gervigreind innihaldi ýktar, sannanlegar og ekki villandi fullyrðingar.
Innihaldið upplýsir textann; Auglýsingahöfundur sannfærir og hvetur. Vörulýsing, auglýsingafyrirsögn, afrit af áfangasíðu – allt þetta gerir eitt verk: að færa lesandann nær aðgerð (kaupa, skrá þig, prófa). Textahöfundur kann að virðast vera list, en hún er í raun byggð á prófanlegum meginreglum: að breyta eiginleikanum í ávinning, snerta raunverulegan sársaukapunkt lesandans, setja fram skýra gildistillögu og knýja fram eina öfluga aðgerð. AI býr til afbrigði á sekúndum sem beita þessum meginreglum: tíu mismunandi sjónarhornum, þremur mismunandi lengdum, A/B prófunartilbúnum valkostum fyrir sömu vöruna. En auglýsingatextahöfundur er líka þar sem fullyrðingar eru hættulegastar - ýkt eða órökstudd loforð villa um fyrir bæði vörumerkinu og neytandanum og er gegn auglýsingalöggjöf í flestum löndum. Í þessari einingu munum við læra hvernig á að búa til sannfærandi en heiðarlegan texta með gervigreind.
Við skulum leggja út af grundvallarreglunni frá upphafi: gervigreind býr til afbrigði af söluafritum; Hins vegar er það á ábyrgð höfundar og vörumerkis að tryggja að hver fullyrðing sé sannreynanleg, ýkt og ekki villandi. Ósönnuð krafa um yfirburði er bæði siðferðileg og lagaleg áhætta.
Fríðindi eru seld, ekki eiginleikar
Helsti greinarmunurinn í auglýsingatextagerð er á milli eiginleika og ávinnings. Eiginleiki er hvað varan er (tæknilegur eiginleiki). Ávinningurinn er hvað hann þýðir í lífi notandans (útkoman). Fólk kaupir ekki eiginleikann, þeir kaupa útkomuna sem eiginleikinn veitir þeim.
Eiginleiki (hvað)
Ávinningur (hvað það er fyrir þig)
5000mAh rafhlaða
Notaðu það allan daginn án þess að hafa áhyggjur af hleðslu
vatnsheldur efni
Ganga í rigningunni án þess að blotna
ský öryggisafrit
Myndirnar þínar eru öruggar þótt síminn þinn týnist
24 tíma stuðningslína
Þú ert ekki einn með vandamál jafnvel um miðja nótt
Gefðu gervigreindinni beinlínis það verkefni að „breyta eiginleikum í ávinning“; Annars framleiðir það lista sem lýsir vörunni í tæknilegu hrognamáli og hvetur engan.
Hvetja umbreytingu eiginleika og ávinnings:
Vara: [nafn og lýsing]. Markhópur: [hver, sársaukapunktur]. Fyrir eftirfarandi eiginleika skaltu breyta hverjum og einum í ávinning (áþreifanleg niðurstaða í lífi notandans):[eiginleiki 1], [eiginleiki 2], [eiginleiki 3]Snið: Eiginleiki → Ávinningssetning. Ávinningssetningin ætti að vera nálægt „þú“ tungumálinu og daglegu máli. Takmörkun: Ekki lofa niðurstöðum sem ekki er hægt að sanna; ýkjur.
Gildistillaga: hvers vegna þú
Gildistillaga: "Af hverju þessi vara en ekki önnur?" Það er einnar setningar svar við spurningunni. Góð gildistillaga sameinar þrennt: fyrir hvern, hvaða vandamál leysir það, hvers vegna það er öðruvísi. Dæmi: „Alveg næringarríkar máltíðir útbúnar á 15 mínútum fyrir upptekna fagmenn. Öll auglýsingatextagerðin snýst um þessa kjarnasetningu.
Tillaga um verðmæti:
Vara: [lýsing]. Markhópur: [hver]. Helstu samkeppnisaðferðir: [það sem samkeppnisaðilar lofa]. Verkefni: Skrifaðu 5 mismunandi gildistillögur. Hver og einn ætti að vera ein setning og innihalda eftirfarandi: hverjum + hvaða vandamál leysir það + hvað er öðruvísi. Takmörkun: Skynsemi ("bestu gæði") er bönnuð; Vertu ákveðinn og áberandi.
Umbreytingarmiðuð uppbygging: sársauki, lausn, sönnunargögn, kall
Skilvirkt sölueintak fylgir almennt fjórum skrefum:
- Sársauki: Tjáðu vandamálið sem lesandinn er að upplifa ("Þú kemur þreyttur heim á kvöldin, þú hefur ekki orku til að elda").
- Lausn: Sýndu hvernig varan leysir þetta vandamál.
- Sönnun: Taktu öryggisafrit af kröfunni - raunveruleg skoðun viðskiptavina, útgáfa, ábyrgð, prufutími. (Sönnunargögn verða að vera raunveruleg; gervigreind má ekki gera það upp.)
- Símtal (CTA): Ein skýr aðgerð.
Þessi uppbygging passar við flest snið, allt frá vörulýsingu til auglýsingatexta.
Mörg afbrigði og A/B próf
Í textagerð er „besta“ setningin fundin með því að prófa, ekki með því að giska. Hið mikla gildi gervigreindar er að það framleiðir fljótt mörg sjónarhorn fyrir sömu vöruna: eitt afbrigði leggur áherslu á verðhagræði, eitt leggur áherslu á tímasparnað, eitt leggur áherslu á stöðu, eitt leggur áherslu á öryggi. Þú berð þau saman við A/B próf og kemst að því hver breytir.
A/B afbrigði hvetja:
Vara: [lýsing]. Markhópur: [hver]. Vörumerkisrödd: [spjald]. Verkefni: Búðu til 4 auglýsingafyrirsagnir + texta fyrir sömu vöru, hver byggt á mismunandi sjónarhorni:1. Tímasparandi horn2. Peningasparnaðarhorn3. Tilfinningalegt/stöðuhorn4. Öryggi/áhættulaus hornHvert afbrigði: 1 fyrirsögn (8 orð að hámarki) + 2 setningar af texta + 1 CTA. Takmörkun: Engar órökstuddar yfirburðakröfur ("best á markaðnum"). Ef þú gefur upp tölu skaltu merkja við [SOURCE].
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Skrifaðu frábært auglýsingaeintak til að selja þessa vetrarúlpu, gerðu hana mjög áhrifamikla.
Þessi tilvitnun er gölluð: Engir áhorfendur, enginn sársauki, engin horn, engin heiðarleikamörk. „Gerðu það áhrifamikið“ ýtir gervigreind í ofhögg; Getur haldið fram órökstuddum fullyrðingum eins og "hlýjasta úlpu í heimi".
Öflug tilvitnun:
Vara: Vatnsheldur vetrarfeldur sem þolir -20°C. Vörumerkisrödd: [spjald]. Markhópur: fólk sem býr í köldu loftslagi og eyðir miklum tíma utandyra. Sársauki: ódýrar yfirhafnir missa hitaeinangrun sína innan nokkurra þvotta; manneskjan verður kalt og þarf að kaupa nýja.Verk: Verkur → lausn → sönnunargögn → Skrifaðu 2 afbrigði af CTA uppbyggingunni (eitt ávinningsmiðað, eitt áhættulaust/ábyrgðarmiðað).Lengd: ~90 orð hvert.Hömlur: Notaðu aðeins sannanlega fullyrðingu (t.d. ef tilgreint er með prófgildi hitaþols). Engin krafa um yfirburði án sannana. Veita heilsu/öryggistryggingu.
þrjú smámál
Tilfelli 1 — Breyting til hagræðis tungumálsins. Eitt hugbúnaðarfyrirtæki lýsti vöru sinni sem "háþróaðri API samþættingu og mát arkitektúr"; viðskipti voru lítil. Þeir breyttu öllum eiginleikum í gagn með gervigreind: „Tengstu verkfærunum sem þú notar á nokkrum mínútum, án þess að þurfa forritara. Sama vara, sama verð; en skráningarhlutfallið hækkaði verulega vegna þess að textinn var nú að selja útkomuna.
Tilfelli 2 - A/B prófun óvart. Netverslunarmerki framleiddi 4 horn fyrir vöru frá gervigreind. Liðið var fullviss um að „tilfinningaleg/stöðu“ vinkillinn myndi sigra; prófun sýndi að "peningasparnaður" vinkillinn vinnur. Lærdómur: innsæi er rangt, prófið kennir; Gervigreind framleiðir afbrigði, gögn taka ákvarðanir.
Mál 3 — Hætta á órökstuddum fullyrðingum. Vörumerki fæðubótarefna notaði setninguna „100% styrkir friðhelgi þína“ framleitt af gervigreind í auglýsingu án þess að gera sér grein fyrir því. Slíkar heilsufullyrðingar eru andstæðar auglýsingalöggjöf; Vörumerkið fékk viðvörun og neyddist til að draga auglýsinguna til baka. Rétta leiðin var að nota aðeins leyfileg, rökstudd og lögleg orðatiltæki.
Algeng mistök
- Skráningareiginleikar, ekki að útskýra kosti. Fólk kaupir útkomuna; Tæknimenntun ein og sér selur ekki.
- Krafa um yfirburði án sönnunargagna. Ef ekki er hægt að sannreyna staðhæfingar eins og „besti/eini/leiðtogi“ eru þær bæði siðferðilegar og lagalegar áhættur.
- Að þrýsta gervigreindinni upp í ýkjur með leiðbeiningum eins og „gerið það áhrifamikið“. Gefðu steypu horn og heiðarleika mörk.
- Að vera sáttur við eitt afbrigði. Að framleiða ekki og prófa mörg sjónarhorn missir tækifærið til umbreytingar.
- Framhjá lögum á skipulögðum sviðum eins og heilbrigðisþjónustu/fjármálum. Á þessum sviðum eru kröfur sérstaklega strangar reglur.
Varúð: Þegar reynt er að skrifa sannfærandi getur gervigreind runnið inn í ósannanlega fullyrðingar ("tryggð niðurstaða," "sannast yfirburðir"). Keyrðu hverja kröfu í gegnum tvær spurningar: "Er þetta satt?" og "Get ég tengt þetta við heimild/sönnunargögn?" Ef þú getur ekki sagt „já“ við báðum er krafan fjarlægð úr textanum.
Í stuttu máli
Auglýsingahöfundur upplýsir ekki, það hvetur. Grundvöllur þess er að breyta eiginleikanum í ávinning, setja fram skýra gildistillögu, koma á verk-lausn-sönnunargögnum og beina honum að einni öflugri aðgerð. AI býr fljótt til margvíslegra afbrigða sem útfæra þessar meginreglur og gefur efni fyrir A/B próf. En heiðarleiki, sönnunargögn og samræmi við löggjöf ásakananna eru á ábyrgð viðkomandi. Engar fullyrðingar sem ekki er hægt að sanna verða birtar; Besti textinn er fundinn með því að prófa, ekki með því að giska.
Umsóknarverkefni
Veldu vöru (raunverulega eða ímyndaða). Fyrst skaltu breyta að minnsta kosti þremur eiginleikum í fríðindi með eiginleika-ávinningshraðanum. Búðu síðan til auglýsingaafrit í fjórum mismunandi sjónarhornum með A/B breytiboðinu. Prófaðu hverja fullyrðingu í hverri útgáfu með tveimur spurningum: "er það satt?" og "er hægt að tengja það við sönnunargögn?" Flaggaðu og leiðréttu órökstuddar fullyrðingar. Skrifaðu niður hvaða horn þú vilt prófa, með rökstuðningi.
gátlisti
- [ ] Hef ég breytt eiginleikum í áþreifanlegan ávinning?
- [ ] Er til skýr eins setning gildistillaga?
- [ ] Er hver fullyrðing sannanleg og án ýkju?
- [ ] Hef ég framleitt mörg tilbrigði við mismunandi sjónarhorn og sett upp prófunaráætlun?
- [ ] Hef ég athugað hvort farið sé eftir reglum á eftirlitssvæðum (heilbrigðismál/fjármál)?