Uru:
- Ikike iji tụnyere otu ụzọ nnyefe Incoterms (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP wdg) na-ekesa ọnụ ahịa na ọrụ ihe egwu na nkwado ọgụgụ isi.
- Ikike iji kwadebe atụmatụ ma ọ bụ nkwekọrịta nkwekọrịta nwere ọgụgụ isi ma nwee usoro nnyefe, ịkwụ ụgwọ na nkebi ụgwọ ụgwọ maka ịdịgide.
- Ikike ichekwa nkọwa nke ọgụgụ isi nke Incoterms bụ nke a na-edepụta na nkwenye nkwekọrịta bụ nke ndị otu na iwu.
Okwu a na-aghọtahiekarị na nkwekọrịta azụmahịa mba ọzọ bụ: "Ònye ga-ebu ngwaahịa ahụ ebe, onye ga-akwụ ụgwọ, onye na-ahụ maka ya ma ọ bụrụ na ihe emee n'ụzọ?" Ajụjụ nke ahịrịokwu abụọ a na-ekpebi n'ezie puku kwuru puku dollar ọnụ ahịa na ihe ize ndụ nke mbupu. Enwere Incoterms (Okwu azụmahịa mba ụwa) iji zaa ajụjụ a n'asụsụ ọkọlọtọ. Iwu ndị a, nke International Chamber of Commerce (ICC) bipụtara, kọwapụta na mkpirisi mkpụrụedemede atọ kpọmkwem ebe ọnụ ahịa na ihe egwu na-agbanwe aka n'etiti onye zụrụ na onye na-ere ya. Na ngalaba a, anyị ga-ekpuchi Incoterms, atụmatụ na nkwadebe nkwekọrịta, yana ọrụ enyemaka nke ọgụgụ isi na usoro a.
Echiche incoterms: ajụjụ abụọ, anyụike abụọ
Iwu Incoterms ọ bụla na-aza ajụjụ abụọ bụ isi: Ego ole bụ ego a na-efu na akwụ ụgwọ onye na-ere ya? na Ebee ka ihe ize ndụ na-agafe na onye zụrụ ya? Abụọ ndị a nwere ike ọ gaghị adị n'otu ibe mgbe niile; Nke a bụ okwu kacha agbagwoju anya. Dịka ọmụmaatụ, n'otu iwu, onye na-ere ahịa na-akwụ ụgwọ ụgbọ njem na ọdụ ụgbọ mmiri, ma ihe ize ndụ nke ọnwụ nke ngwaahịa agafeworị onye zụrụ ya n'ọdụ ụgbọ mmiri.
Ka anyị mara naanị iwu nkịtị:
- EXW (Ex Works - Nnyefe na Ọrụ): Onye na-ere ahịa na-akwadebe ngwaahịa na ụlọ nkwakọba ihe nke ya, ndị ọzọ (nbudata, njem, omenala, ihe ize ndụ) bụ nke onye zụrụ ya. Obere ụgwọ maka onye na-ere ya.
- FOB (Free On Board): Onye na-ere ahịa na-ebufe ngwaahịa ndị ahụ site na omenala mbupụ ma buru ha n'ụgbọ mmiri; Mgbe oge a gasịrị, ọnụ ahịa na ihe ize ndụ na-agafe onye zụrụ ya. Ọ bụ ihe a ma ama na njem ụgbọ mmiri.
- CIF (ọnụahịa, mkpuchi na ibu): Onye na-ere ahịa na-akwụ ụgwọ ibu na mkpuchi kacha nta na ọdụ ụgbọ mmiri ebe; Otú ọ dị, ihe ize ndụ ahụ na-agafe na onye na-azụ ya na ọdụ ụgbọ mmiri.
- DAP (Were n'Ebe): Onye na-ere ahịa na-eweta ngwaahịa na ebe onye zụrụ ya kwuru; Kọstọm na ụtụ isi bubata bụ ọrụ nke onye zụrụ ya.
- DDP (Akwụrụ ụgwọ ọrụ): Onye na-ere ahịa na-eme ihe niile; Ọ na-ebuga ngwongwo ahụ n'ọnụ ụzọ onye zụrụ ya, gụnyere ụtụ isi mbubata. Kachasị mma maka onye zụrụ ya, kacha dị ize ndụ maka onye na-ere ya.
Ntị: Incoterms adịghị enyefe ikike nke ngwaahịa ma ghara ikpebi usoro ịkwụ ụgwọ; ọ na-akọwa naanị nkesa ego na ihe egwu. Na mgbakwunye, ọ bụghị iwu ọ bụla na-emetụta ụdị ụgbọ njem ọ bụla (dịka ọmụmaatụ, FOB na CIF bụ nke kachasị maka ụgbọ njem mmiri na oke osimiri). Ịgbaghasị ọdịiche ndị a na-emepụta oghere na nkwekọrịta.
Tebụlụ ntụnyere usoro nnyefe
Incoterms
omenala mbupụ
Ibu ibu ibu ibu
Insurance
Bubata kọstọm/ụtụ isi
Ebe ihe ize ndụ na-agafe
EXW
Onye na-azụ ihe
Onye na-azụ ihe
Onye na-azụ ihe
Onye na-azụ ihe
Ụlọ nkwakọba ihe nke onye na-ere ere
FOB
Onye na-ere ere
Onye na-azụ ihe
Onye na-azụ ihe
Onye na-azụ ihe
na-ebu n'ụgbọ mmiri
CIF
Onye na-ere ere
Onye na-ere ere
Onye na-ere ahịa (nke kacha nta)
Onye na-azụ ihe
na-ebu n'ụgbọ mmiri
DAP
Onye na-ere ere
Onye na-ere ere
(dị ka nkwekọrịta)
Onye na-azụ ihe
Ebe (tupu ebutu ya)
DDP
Onye na-ere ere
Onye na-ere ere
(dị ka nkwekọrịta)
Onye na-ere ere
ebe aga
Tebụl a bụ ngwá ọrụ mkpebi: ọ bụrụ na ị bụ onye na-ere ahịa, na DDP ị na-ebu ibu niile na ihe ize ndụ, na EXW ị na-ebu obere; Ọ bụrụ na ị bụ onye na-azụ ihe, ị ga-ahụ ihe na-abụghị.
Nzọụkwụ site na nzọụkwụ: atụmatụ AI kwadoro na nkwadebe nkwekọrịta
Nzọụkwụ 1 - Kọwaa usoro nnyefe. Buru ụzọ kpebie iwu Incoterms dabara na azụmahịa gị: kedu ụdị njem gị, onye nwere ike ijikwa mkpochapụ kọstọm, onye chọrọ iburu ihe egwu ahụ. AI nwere ike iji iwu atụnyere iwu n'ihe gbasara ihe ize ndụ na-efu ma mepụta tebụl mkpebi.
Nzọụkwụ 2 - Mepụta atụmatụ atụmatụ. Ihe ntinye akwụkwọ gụnyere ọnụahịa, usoro nnyefe, oge nnyefe, ọnọdụ ịkwụ ụgwọ, nkwado na nkọwa ngwaahịa. AI na-edobe usoro na asụsụ; Ị na-enyocha nọmba njikọ.
Nzọụkwụ 3 - Nleba anya na-agbanwe agbanwe. Jụọ YZ, "Ụzọ nnyefe, mmefu ndị ọnụ ahịa kpuchiri, na ọnọdụ ịkwụ ụgwọ na-emegiderịta onwe ha na onyinye a?" Dị ka ọmụmaatụ, ide CIF na akwụkwọ ọnụahịa ibu dị iche iche bụ ihe megidere; AI na-enweta nke a.
Nzọụkwụ 4 - Nkwenye iwu. Ndị otu ahụ kwadoro nkwekọrịta nkwekọrịta ahụ yana, mgbe ọ dị mkpa, site na iwu. AI na-emepụta akwụkwọ nkwekọrịta na ndepụta ndenye; Mbinye aka na njide bụ nke mmadụ.
Ndebiri anọ enwere ike iṅomi
1) Tebụl mkpebi usoro nnyefe:
Ọrụ gị: onye na-ahụ maka azụmaahịa mba ofesi. Ọnọdụ: [onye na-ere ahịa / onye na-azụ ahịa], ụdị njem [oké osimiri / ikuku / ala], nwee ike ijikwa mkpochapụ kọstọm [monwe m / counterparty]. Tụlee iwu 3 Incoterms nke dabara m na "nke ego dị na m, ebe ihe ize ndụ, uru / mwepu" dị na tebụl maka nke ọ bụla. Nhọrọ ikpeazụ bụ nke m; Ị na-enye tebụl mkpebi mkpebi.
2) Amụma Bekee:
Ọrụ gị: onye enyemaka ngụpụta mbupụ. Depụta nkwubi okwu Bekee ọkachamara na ozi ndị a: nkọwa ngwaahịa, ọnụọgụ, ọnụ ahịa otu / ngụkọta, ụdị nnyefe (Incoterms + ọnọdụ), oge nnyefe, okwu ịkwụ ụgwọ, nkwado, ego bara uru. M ga-enyocha ọnụahịa na ụbọchị; Agbanwela/ chepụta ọnụọgụgụ ọ bụla. Ozi: [data na-amaghị aha]
3) Nleba anya ngbanwe nke nnyefe/ụgwọ:
Ọrụ gị: onye na-enyocha nkwekọrịta nkwekọrịta. Lelee maka ọdịiche ndị a na ntinye aka na-esonụ: - Usoro nnyefe na ụgwọ ekpuchiri na ọnụahịa dakọtara? (dịka ọmụmaatụ ma ọ bụrụ na CIF, mkpuchi ibu + ga-etinyerịrị na ọnụahịa) - Usoro ịkwụ ụgwọ na usoro nnyefe na-akwado ibe ha?- Ebe mgbanwe ihe ize ndụ doro anya? Ọ bụrụ na ịchọta ihe na-emegiderịta onwe gị, dee ya nke ọma dị ka "AKWỤKWỌ" ma kọwaa ihe kpatara ya. Nye ederede: [...]
4) Ndepụta nkwekọrịta:
Ọrụ gị: nkwekọrịta onye enyemaka tupu ụgbọ elu. Mee CHECKLIST nke ihe ndị bụ isi kwesịrị ịgụnye na nkwekọrịta ahịa mba ụwa: nnọkọ, ngwaahịa / ọnụ ọgụgụ / àgwà, ọnụahịa / ego, usoro nnyefe (Incoterms + ụdị + ọnọdụ), oge nnyefe, usoro ịkwụ ụgwọ, mkpuchi, ike majeure, mkpebi esemokwu / iwu dị irè, nkwụsịtụ oge. Dee "ihe kpatara o ji dị mkpa" n'akụkụ ihe ọ bụla. Nke a bụ ihe ncheta; Nkwekọrịta ikpeazụ chọrọ nkwado iwu.
Ngwa ngwa adịghị ike / Ike siri ike
Ngwa ngwa adịghị ike:
Dee m nkwekọrịta mbupụ.
Arịrịọ a, nke edere na-enyeghị ihe gbara ya gburugburu, nnọkọ, ngwaahịa, nnyefe na ozi ịkwụ ụgwọ, na-eme ka AI wepụta ederede "boilerplate" nke nwere okwu izugbe na ikekwe na-ekwesịghị ekwesị. Iji ederede dị otú ahụ na-egosighi na ọ bụ nnukwu ihe egwu.
Mgbasa ozi siri ike:
Ọrụ gị: onye inyeaka na-edepụta nkwekọrịta (nkwado iwu chọrọ). Onye na-ere ahịa na Türkiye, onye na-azụ ahịa na Germany; ngwaahịa [nkọwa], nnyefe CIF Hamburg, ịkwụ ụgwọ 30% n'ihu 70% mgbe izipu, nnyefe 45 ụbọchị. Mepụta DRAFT ahịa nkwekọrịta dị ka ọnọdụ ndị a; Jide n'aka na usoro nnyefe na ihe nkwụnye ụgwọ kwekọrọ na ibe ya. Tinye "isi ihe maka nyocha iwu" na njedebe. M ga-enyocha ọnụọgụgụ na ọnọdụ.
Ngwa ngwa a na-enye ndị ọzọ doro anya, ngwaahịa, nnyefe na ozi ịkwụ ụgwọ; na-edobe mmepụta ahụ dị ka akwụkwọ edemede ma tinye nkwado iwu n'ime usoro ọrụ site na mmalite.
Obere ikpe atọ
Ikpe 1 - ijide esemokwu CIF. Onye na-ebupụ ya dere usoro nnyefe "CIF Rotterdam" na onyinye ya, mana kpọgara onye zụrụ ya ụgwọ (ihe dị ka 1,850 USD) dị ka ihe dị iche. N'ihe nlele na-agbanwe agbanwe, YZ akara "Na CIF, ebugo ibu etinyelarị na ọnụahịa ahụ, akwụkwọ ọnụahịa dị iche iche bụ ihe megidere." Edoziri ahụhụ; A gbochiri esemokwu na enweghị ntụkwasị obi na onye zụrụ ya.
Ikpe 2 - ihe egwu na-agbagwoju anya na ọnụ ahịa. Otu onye na-azụ ahịa chere, "M zụtara CIF, onye na-ere ahịa nwere mkpuchi, ọ bụrụ na ihe emee n'okporo ụzọ, ọ bụ ọrụ ya." Ọ matara na ọ bụghị onye na-ere ahịa mgbe akpa ahụ mebiri emebi ma nyefee ya ihe ize ndụ ahụ n'ọdụ ụgbọ mmiri. Ọ bụrụ na AI emepụtala tebụl mkpebi tupu oge eruo, ọdịiche a (ego a na-akwụ bụ nke onye na-ere ahịa, ihe ize ndụ ahụ bụ nke onye na-azụ ihe) ga-apụta ìhè site na mmalite. Ihe nkuzi: Na Incoterms, ebe mgbanwe maka ọnụ ahịa na ihe egwu nwere ike ịdị iche.
Ikpe 3 - Ibu nke DDP. Onye na-ere ahịa na-enye "DDP" iji mejuo onye ahịa; Ọ gbabeghị nke ọma na ya ga-arụ ọrụ mbubata na ọrụ kọstọm. YZ gosipụtara na tebụl mkpebi na na DDP, mbubata kọstọm, ụtụ isi na ụgbọ njem mpaghara bụ nke onye na-ere ahịa na nke a ga-eme ka ihe ize ndụ ndị ọzọ na-efu na mba na-aga. Onye na-ere ahịa degharịrị ọnụ ahịa ya dịka ibu ndị a si dị; lanarịrị ire ere na mfu.
Mmejọ ndị nkịtị
- Na-eche na ọnụ ahịa na ihe ize ndụ bụ otu. N'ụfọdụ iwu (CIF/FOB), onye na-ere ahịa na-akwụ ụgwọ ibu mana ihe ize ndụ na-agafere onye zụrụ ya n'oge.
- Anaghị emegharị usoro nnyefe na ọnọdụ njem. FOB/CIF bụ maka oke osimiri; Iwu kwesịrị ekwesị maka ikuku/ala dị iche.
- Anaghị ede ụdị Incoterms na ebe nnyefe. "CIF" naanị ezughị ezu; iwu + ebe + ụdị ga-akọwarịrị.
- Ịbanye akwụkwọ AI na-enweghị nkwado iwu. Nkwekọrịta ahụ na-ejikọta; Ederede na mbinye aka abụghị otu ihe.
- Na-eziga nọmba njikọ (ọnụahịa, ntozu okè) na-egosighi ha. Ụkpụrụ nlele nke AI setịpụrụ nwere ike ịdịgide.
NDỤMỌDỤ: Dee usoro nnyefe mgbe niile na onyinye na nkwekọrịta n'ụdị "iwu + ebe + ụdị Incoterms": dịka ọmụmaatụ "CIF Hamburg (Incoterms 2020)". Nke atọ a na-eme ka ọnụ ahịa ndị otu na oke ihe egwu bụrụ ihe a na-apụghị ịgbagha agbagha; Mee ka AI jiri usoro a kwa.
Na nchịkọta
Incoterms na-akọwa n'asụsụ ọkọlọtọ ebe ọnụ ahịa na ihe egwu na-agbanwe aka n'etiti onye zụrụ na onye na-ere ere; Ihe dị iche iche dị oke egwu bụ na ebe mgbanwe nke ọnụ ahịa na ihe ize ndụ nwere ike ịdị iche. Ọgụgụ isi bụ ihe enyemaka dị ike n'ịtụle usoro nnyefe, iwepụta atụmatụ na akwụkwọ nkwekọrịta, yana nyochaa nkwụsi ike nnyefe-ụgwọ. Agbanyeghị, nkọwa Incoterms na ederede nkwekọrịta anaghị ejikọ; Nkwado ikpeazụ bụ nke ndị otu na iwu. A na-enyocha ọnụọgụ njide nke ọ bụla, edere usoro nnyefe dị ka iwu+ụdị+ụdị.
Ọrụ ngwa
Were nhota ị mere (ma ọ bụ sample). Nke mbụ, jụọ AI maka tebụl mkpebi iji tụnyere ọnụ ahịa ihe ize ndụ nke iwu 3 Incoterms nke metụtara azụmahịa gị. Mgbe ahụ, AI ga-elele ihe ị na-enye ya na ndebiri “nleba anya nleba anya / nkwụghachi ụgwọ”: usoro nnyefe na ụgwọ ekpuchiri n'ọnụ ahịa ọ dakọtara? Nyochaa ma mezie nghọtahie ọ bụla achọtara onwe gị. N'ikpeazụ, nwee ndepụta ndepụta nkwekọrịta emepụtara ma jiri ya tụnyere template nkwekọrịta dị ugbu a.
ndetu
- [] M enyochala usoro nnyefe dị iche iche na ọnụ ahịa na ihe ize ndụ.
- Achọpụtara m na iwu Incoterms m họọrọ dabara adaba maka ụdị njem m.
- [ ] Edere m usoro nnyefe dị ka iwu + ebe + ụdị.
- [] Enwere m nkwekọ nke usoro nnyefe na ụgwọ ndị agụnyere na ọnụahịa enyocha.
- [] Ekwenyere m nọmba njikọ (ọnụahịa, ntozu, oge nnyefe).
- [] Eji m mgbanaka nkwado iwu jikọọ akwụkwọ nkwekọrịta na usoro ọrụ.