Keuntungan:
- Kemampuan untuk menerjemahkan ringkasan kampanye ke dalam struktur cepat yang lengkap termasuk target audiens, manfaat, saluran dan kriteria
- Kemampuan untuk dengan cepat menghasilkan varian judul, deskripsi, dan ajakan bertindak (CTA) sesuai dengan sasaran konversi
- Kemampuan untuk membedakan dorongan kampanye yang lemah dan kuat dan memperkuatnya dengan kerangka pemasaran
Teks kampanye adalah teks persuasif yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran: dapat berupa judul iklan, teks halaman arahan, email promosi, atau skrip video. Kesamaan dari teks-teks ini adalah bahwa teks-teks tersebut mengarahkan khalayak tertentu pada suatu tindakan tertentu. Dalam unit ini, Anda akan mempelajari cara menerjemahkan ringkasan kampanye (dokumen singkat yang merangkum target, audiens, dan batasan kampanye) menjadi perintah lengkap yang dapat dipahami oleh model, dengan cepat menghasilkan varian judul dan CTA (ajakan bertindak, frasa pendek yang memberitahukan tindakan yang diinginkan dari pembaca, seperti klik, daftar, beli), dan memperkuat teks dengan kerangka pemasaran klasik.
Enam komponen perintah kampanye yang baik
Alasan buruknya hasil kampanye hampir selalu sama: petunjuknya tidak mencakup konteks yang memadai. Prompt yang kuat memiliki enam komponen berikut:
- Tujuan: Apa yang kita inginkan? (pendaftaran, penjualan, pengunduhan, kesadaran)
- Target audiens: Siapa? (demografis + titik nyeri + status saat ini)
- Produk/penawaran: Apa yang kami tawarkan dan mengapa itu berharga?
- Manfaat utama: Satu-satunya janji besar yang dipedulikan penonton.
- Saluran dan format: Di mana akan disiarkan, berapa lama dan formatnya?
- Nada dan batasan: Suara merek + larangan (misalnya, tidak ada klaim yang berlebihan).
Berikan enam komponen ini dan model berhenti menebak-nebak dan memproduksi dengan tujuan tertentu.
Langkah demi langkah: dari ringkasan hingga salinan iklan
- Bagilah ringkasan menjadi enam komponen. Bagikan informasi tersebar yang Anda miliki di bawah judul di atas.
- Pilih bingkai. Struktur seperti AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) atau PAS (Problem-Agitate-Solution) menentukan kerangka teks.
- Minta variannya. Mintalah 5-10 judul dan 3 varian deskripsi, bukan hanya satu teks; Menciptakan pilihan adalah tugas model, bukan orangnya.
- Ayak dan pilih. Anda memilih 2-3 varian terkuat; Ini menjadi masukan untuk pengujian A/B di unit berikutnya.
- Poles itu. Selesaikan varian yang Anda pilih sesuai dengan suara merek dan batasan saluran.
Tip: Memberi tahu model "tulis sesuai dengan kerangka AIDA" daripada "tulis iklan" akan memperjelas struktur keluaran. Kerangka kerja memastikan bahwa model tersebut menulis tidak secara acak tetapi dengan logika persuasi yang terbukti.
Perintah lemah / Perintah kuat
Perintah yang lemah:
Tulis salinan iklan untuk sepatu kets baru kami.
Hasilnya: "Refleksikan gaya Anda dengan sepatu kets baru kami!" Kalimat seperti itu tidak mengatakan apa-apa dan menjadi milik semua orang.
Perintah yang kuat:
Saya ingin Anda menulis beberapa salinan iklan. Gunakan penjelasan singkat di bawah ini. TARGET: Klik pada halaman produk (iklan kinerja). TARGET AUDIENCE: Pelari amatir berusia 25-40 tahun, berlari 3+ kali seminggu. Titik nyeri: Nyeri plantar dalam jangka panjang. PRODUK: Sepatu lari dengan bantalan ekstra. KEUNTUNGAN UTAMA: Bantalan yang tidak membuat kaki lelah meski menempuh jarak 30 km. SALURAN: iklan Instagram. Judul maks. 40 karakter, deskripsi maks. 125 karakter. NADA: Sederhana, berdasarkan bukti, bersahaja. Klaim seperti "yang terbaik" dilarang. KERANGKA : KARAT (Masalah - Agitasi - Solusi). DIMINTA: 6 judul + 3 deskripsi + 3 varian CTA. Berikan dalam sebuah tabel.
Prompt kedua menghasilkan keluaran yang dapat digunakan dan dapat diuji.
Tabel kerangka pemasaran
Bingkai
singkatan dari
Kapan itu kuat?
AIDA
Perhatian, Minat, Keinginan, Tindakan
Tujuan umum, cocok untuk logika corong
KARAT
Masalah, Agitasi, Solusi
Jika ada titik sakit yang jelas
luar biasa
Fitur, Keuntungan, Manfaat
Untuk menyoroti manfaat produk teknis
4U
Berguna, Mendesak, Unik, Sangat spesifik
Dalam judul dan baris subjek
“Agitasi” di sini berarti membuat poin yang menyakitkan menjadi begitu konkret sehingga pembaca dapat merasakannya; Ini tidak berlebihan, ini empati. "Funnel" menggambarkan rangkaian tahapan yang dilalui pelanggan dari kesadaran hingga pembelian.
tiga kasus mini
Kasus 1 — Perubahan CTA meningkatkan konversi. Sebuah platform pendidikan online ingin menguji tombol yang bertuliskan "Daftar" di laman landasnya. 8 varian CTA diminta dari model; Varian "Dapatkan pelajaran pertama Anda secara gratis" telah dipilih. Dalam pengujian dua minggu, rasio klik-tayang (RKT — persentase klik per tayangan) meningkat dari 2,1% menjadi 3,4%; yaitu, 13 klik lebih banyak untuk setiap 1000 tayangan. Satu-satunya hal yang berubah adalah teks tombol.
Kasus 2 - Pemilihan kerangka kerja berhasil. Output teks biasa buruk dalam kampanye perusahaan asuransi. Dicetak ulang dengan kerangka PAS: masalah (pengeluaran tak terduga), agitasi (anggaran membengkak karena satu tagihan), solusi (pembayaran bulanan kecil). Teks baru ini meningkatkan rasio pengisian formulir sebesar 27% dengan anggaran iklan yang sama.
Kasus 3 — Produksi varian menghemat waktu. Di sebuah agensi, seorang copywriter biasanya menyarankan 3 judul untuk sebuah kampanye. Dia mulai memproduksi 15 judul dengan model dan memilih 4 yang terbaik. Variasi opsi yang ditawarkan kepada pelanggan meningkat, putaran revisi rata-rata menurun dari 3 menjadi 1, dan waktu pengiriman proyek dipersingkat dua hari.
Templat yang dapat disalin
Templat 1 — Perintah singkat kampanye:
Buatlah salinan iklan sesuai dengan ringkasan berikut. TARGET: [klik / penjualan / registrasi] TARGET AUDIENCE: [demografis + pain point] PRODUK DAN PENAWARAN: [...] MANFAAT UTAMA (satu kalimat): [...] SALURAN DAN KENDALA: [platform + karakter/batas panjang] NADA DAN LARANGAN: [suara merek + hal-hal yang harus dihindari] KERANGKA: [AIDA / PAS / FAB] DIPERLUKAN: [X judul + deskripsi Y + Z CTA], dalam tabel bentuk.
Templat 2 — Generator varian CTA:
Tulis 10 CTA berbeda untuk penawaran berikut: [penawaran]. Masing-masing memiliki motivasi yang berbeda: urgensi, rasa ingin tahu, keuntungan, bebas risiko, kenyamanan. Tuliskan motivasi apa yang Anda tuju di sebelahnya.
Templat 3 — Penambah judul:
Evaluasi judul ini berdasarkan prinsip 4U (Berguna, Mendesak, Unik, Sangat Spesifik). Berikan 1-5 poin untuk setiap prinsip, lalu hasilkan 5 alternatif yang lebih kuat. Judul: "[...]"
Templat 4 — Ekstraksi manfaat:
Ubah fitur produk ini menjadi manfaat yang dipedulikan pelanggan. Tulis 3 versi dalam format "Fitur X karena Y, yang memberi Anda Z." FITUR: [...]. TARGET AUDIENSI: [...]
Membedakan keluaran kampanye yang lemah dan kuat
Salinan kampanye yang baik berkisar pada satu manfaat yang jelas; teks yang buruk mencoba mengatakan semuanya sekaligus. Teks yang bagus bersifat konkret (“nyaman di kaki sejauh 30 km”), teks yang buruk bersifat umum (“pengalaman nyaman”). Salinan yang bagus menghasilkan satu CTA; Teks yang buruk memberi pembaca banyak pilihan.
Perhatian: Model ini cenderung memberikan janji yang berlebihan (“hasil terjamin”, “terbaik”) untuk meningkatkan konversi. Pernyataan-pernyataan ini menyebabkan hilangnya kepercayaan dan tunduk pada undang-undang periklanan yang menyesatkan di banyak negara. Larang secara eksplisit klaim ini dan pastikan bahwa setiap nomor konkret diverifikasi.
Kesalahan umum
- Permintaan tanpa konteks. Mengatakan "Tulis iklan" memberikan hasil yang umum; Output yang berkualitas tidak dapat diharapkan tanpa pemberian keenam komponen tersebut.
- Puas dengan satu varian. Kekuatan model adalah menghasilkan pilihan; Meminta hanya satu hasil dan menerimanya akan menyia-nyiakan kekuatan ini.
- Menjelaskan fiturnya, bukan manfaatnya. "Tubuh Titanium" adalah sebuah fitur; "Tidak akan rusak bahkan jika kamu menjatuhkannya" adalah sebuah keuntungan. Massa membeli manfaatnya.
- Beberapa CTA. Meminta dua atau tiga tindakan berbeda dalam satu teks mengurangi konversi; Setiap teks seharusnya hanya memiliki satu pekerjaan.
- Memublikasikan klaim yang berlebihan tanpa mengujinya. Angka-angka yang tidak dapat dibuktikan menimbulkan risiko etika dan hukum.
Singkatnya
- Perintah kampanye yang kuat mengandung enam komponen: target, audiens, penawaran, manfaat utama, saluran/format, nada/batasan.
- Kerangka kerja seperti AIDA dan PAS memberikan teks tersebut kerangka persuasi yang terbukti.
- Hasilkan tidak hanya satu teks, tetapi banyak varian headline dan CTA dan pilih yang terbaik.
- Manfaat yang dijual, bukan fitur; setiap teks harus memiliki satu CTA.
- Hindari klaim yang berlebihan dan tidak dapat dibuktikan; Ini adalah masalah kepercayaan dan legalitas.
Tugas aplikasi
Pilih produk (nyata atau imajiner). Isi template 1 dan hasilkan 6 headline, 3 deskripsi dan 3 CTA dengan framework PAS. Kemudian buat 10 varian CTA dengan Templat 2 dan catat motivasi mana yang disentuh masing-masing varian. Terakhir, dapatkan skor dan peningkatan gelar terkuat Anda sesuai dengan prinsip Templat 3 dan 4U. Durasi: kurang lebih 25 menit.
daftar periksa
- [ ] Saya membagi ringkasan menjadi enam komponen dan menambahkannya ke prompt.
- [ ] Saya memilih dan menentukan kerangka persuasi (AIDA/PAS/FAB).
- [ ] Saya menghasilkan setidaknya 6 headline dan 3 varian CTA.
- [ ] Teks menjelaskan manfaat, bukan fitur, dan berisi satu CTA.
- [ ] Saya menyelesaikan klaim yang berlebihan/tidak dapat dibuktikan.
- [ ] Saya memesan varian terkuat untuk pengujian A/B.