Kampányszöveg-készítés és reklámmásolat

Nyereség:

• Képes a kampánytájékoztatót egy teljes prompt szerkezetté lefordítani, beleértve a célközönséget, az előnyöket, a csatornákat és a kritériumokat
• Képes gyorsan előállítani a címet, a leírást és a cselekvésre ösztönző (CTA) változatokat a konverziós célnak megfelelően
• Képes megkülönböztetni a gyenge és erős kampányfelhívásokat, és marketing keretekkel megerősíteni őket

A kampányszöveg olyan meggyőző szöveg, amelyet egy marketingcél elérésére terveztek: lehet hirdetés címsora, céloldal szövege, promóciós e-mail vagy videó forgatókönyve. Ezekben a szövegekben az a közös, hogy egy bizonyos közönséget egy bizonyos cselekvésre irányítanak. Ebben az egységben megtanulhatja, hogyan fordíthatja le a kampányleírást (rövid dokumentum, amely összefoglalja a kampány célját, közönségét és korlátait) a modell által megértett, teljes promócióvá, gyorsan készíthet cím- és CTA-változatokat (cselekvésre ösztönző rövid kifejezés, amely elmondja az olvasótól a kívánt műveletet, például kattintás, regisztráció, vásárlás), és a szöveget klasszikus marketing keretekkel erősítheti meg.

Egy jó kampányparancs hat összetevője

A rossz kampányeredmény oka szinte mindig ugyanaz: a felszólítás nem tartalmaz elegendő kontextust. Egy hatékony prompt a következő hat összetevőből áll:

1. Cél: Mit akarunk? (regisztráció, értékesítés, letöltések, ismertség)
2. Célközönség: Ki? (demográfiai + fájdalompont + jelenlegi állapot)
3. Termék/ajánlat: Mit kínálunk és miért értékes?
4. Fő előny: Az egyetlen nagy ígéret, ami a közönséget érdekli.
5. Csatorna és formátum: Hol adják, milyen hosszan és formátumban?
6. Hangnem és megszorítások: Márkahang + ne (pl. nincs túlzott állítás).

Adja meg ezt a hat összetevőt, és a modell abbahagyja a találgatást, és céltudatosan gyárt.

Lépésről lépésre: a rövidtől a hirdetésszövegig

1. Osszuk hat részre a tájékoztatót. Oszd szét a rendelkezésedre álló szétszórt információkat a fenti címsorok alatt.
2. Válasszon keretet. Egy olyan struktúra, mint az AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) vagy a PAS (Problem-Agitate-Solution) határozza meg a szöveg vázát.
3. Kérjen változatot. Kérjen 5-10 címsort és 3 leírásváltozatot, ne csak egy szöveget; Az opciók létrehozása a modell feladata, nem az emberé.
4. Szitáljuk és válasszunk. Ön kiválasztja a 2-3 legerősebb változatot; Ez lesz az A/B teszt bemenete a következő egységben.
5. Polírozd le. Végezze el a választott változatot a márka hang- és csatornakorlátai szerint.

Tipp: Ha azt mondjuk a modellnek, hogy „írjon az AIDA keretrendszere szerint” és ne „írjon reklámot”, az tisztázza a kimenet szerkezetét. A keretrendszerek biztosítják, hogy a modell ne véletlenszerűen írjon, hanem a meggyőzés bevált logikájával.

Gyenge felszólítás / Erős felszólítás

Gyenge felszólítás:

Írjon reklámpéldányt új tornacipőinkhez.

Eredmény: "Tükrözze stílusát új tornacipőinkkel!" Egy ilyen mondat, ami nem mond semmit, és mindenkié.

Erőteljes felszólítás:

Azt akarom, hogy írjon egy reklámpéldányt. Használja az alábbi összefoglalót. CÉL: Kattintson a termékoldalra (teljesítményhirdetés). CÉLKÖZÖNSÉG: 25-40 éves amatőr futók, heti 3+ futás. Fájdalompont: Talpi fájdalom hosszú futásoknál. TERMÉK: Futócipő extra párnázással. FŐ ELŐNY: Párnázottság, amely még 30 km-en sem fárasztja a lábat. CSATORNA: Instagram hirdetés. Cím max. 40 karakter, leírás max. 125 karakter. HANG: Egyszerű, bizonyítékokon alapuló, visszafogott. A „legjobb” állítások tilosak. KERET: ROZSDA (Probléma - Keverés - Megoldás). KÉREM: 6 cím + 3 leírás + 3 CTA-változat. Adja meg egy táblázatban.

A második prompt használható, tesztelhető kimenetet ad.

Marketing keretrendszerek táblázat

Keret

jelentése

Mikor erős?

AIDA

Figyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés

Általános célú, tölcsérlogikára alkalmas

ROZSDA

Probléma, izgalom, megoldás

Ha egyértelmű fájdalompont van

FAB

Funkció, Előny, Előny

A műszaki termékek előnyeinek kiemelése

4U

Hasznos, Sürgős, Egyedi, Ultra-specifikus

Címben és tárgyban

Az „az agitáció” itt azt jelenti, hogy a fájdalom pontját annyira konkrétvá kell tenni, hogy az olvasó megérzi; Ez nem túlzás, hanem empátia. A „tölcsér” a szakaszok láncolatát írja le, amelyen keresztül a vásárló eljut a tudatosságtól a vásárlásig.

három mini tok

1. eset – CTA-módosítás növeli a konverziót. Egy online oktatási platform tesztelni akarta a „Regisztráció” feliratú gombot a nyitóoldalán. A modellből 8 CTA-változatot kértek; Az „Első lecke ingyen” változat került kiválasztásra. A kéthetes tesztelés során az átkattintási arány (CTR – a kattintások százalékos aránya megjelenítésenként) 2,1%-ról 3,4%-ra nőtt; azaz 13 további kattintás minden 1000 megjelenítés után. Az egyetlen dolog, ami változott, az a gomb szövege.

2. eset – A keretrendszer kiválasztása működik. Az egyszerű szöveges kimenet gyenge volt egy biztosítótársaság kampányában. Újranyomva a PAS kerettel: probléma (váratlan kiadás), agitáció (egy számlával elfújt költségvetés), megoldás (kis havi fizetés). Az új szöveg 27%-kal növelte az űrlapok kitöltési arányát azonos hirdetési költségvetés mellett.

3. eset – A változatgyártás időt takarít meg. Egy ügynökségnél egy szövegíró általában 3 címsort javasolt egy kampányhoz. A modellel 15 címet kezdett gyártani és a legjobb 4 darabot választotta ki. A megrendelőnek felkínált lehetőségek sokszínűsége nőtt, az átlagos felülvizsgálati kör 3-ról 1-re csökkent, a projekt szállítási ideje pedig két nappal lerövidült.

Másolható sablonok

1. sablon – Kampány rövid prompt:

Készítsen hirdetési példányt az alábbi tájékoztató szerint. CÉL: [kattintás / eladás / regisztráció] CÉLKÖZÖNSÉG: [demográfiai + fájdalompont] TERMÉK ÉS AJÁNLAT: [...] FŐ ELŐNY (egy mondat): [...] CSATORNA ÉS KÉSZ: [platform + karakter-/hosszkorlát] HANG ÉS TILTÁSOK: [márkahang + elkerülendő dolgok] FRAMEDAWORKRE: [FRAMEDAWORKRE: /DQUIREK] + Y leírás + Z CTA], táblázatos formában.

2. sablon – CTA-változat generátor:

Írjon 10 különböző CTA-t a következő ajánlathoz: [ajánlat]. Mindegyik más motivációt érint: sürgősség, kíváncsiság, nyereség, kockázatmentesség, kényelem. Írd le mellé, hogy milyen motivációra törekszel.

3. sablon – Címjavító:

Értékelje ezt a címet a 4U elve szerint (hasznos, sürgős, egyedi, ultra-specifikus). Adjon 1-5 pontot minden elvért, majd állítson elő 5 erősebb alternatívát. Cím: "[...]"

4. sablon – Előnyök kivonása:

Változtassa ezt a termékfunkciót olyan előnnyé, amely az ügyfél számára fontos. Írjon 3 verziót "X funkció, mert Y, ami Z-t ad" formátumban. JELLEMZŐ: [...]. CÉLKÖZÖNSÉG: [...]

A gyenge és erős kampánytermékek megkülönböztetése

A jó kampánypéldány egyetlen egyértelmű haszon körül forog; szegény szöveg mindent egyszerre próbál elmondani. A jó szöveg konkrét ("30 km-en könnyű lábon áll"), a rossz szöveg általános ("kényelmes élmény"). A jó példány egyetlen CTA-t ad; A gyenge szöveg sok lehetőséget hagy az olvasónak.

Figyelem: A modell hajlamos eltúlzott ígéretekre („garantált eredmények”, „legjobb”) a konverzió növelése érdekében. Ezek a kijelentések bizalomvesztést okoznak, és sok országban a félrevezető reklámozási jogszabályok hatálya alá tartoznak. A felszólításban kifejezetten tiltsa ezeket az állításokat, és gondoskodjon arról, hogy minden konkrét szám ellenőrizve legyen.

Gyakori hibák

• Kérés kontextus nélkül. A „Hirdetés írása” kifejezés általános eredményeket ad; A hat komponens megadása nélkül nem várható el minőségi eredmény.
• Egy változattal elégedett. A modell ereje az opciók generálása; Ha csak egy eredményt kérünk és elfogadunk, akkor ez az erő elvesztegetése.
• A funkció magyarázata, nem az előny. A "titán test" egy jellemző; "Nem törik el akkor sem, ha elejti" előny. A tömeg megveszi a hasznot.
• Több CTA. Ha két vagy három különböző műveletet kér egyetlen szövegben, az csökkenti a konverziót; Minden szövegnek csak egy feladata legyen.
• Túlzott állítások közzététele tesztelés nélkül. A bizonyíthatatlan számok etikai és jogi kockázatokat is hordoznak magukban.

Összefoglalva

• Az erős kampányfelhívás hat összetevőből áll: cél, közönség, ajánlat, fő előny, csatorna/formátum, hangnem/korlátozás.
• Az olyan keretrendszerek, mint az AIDA és a PAS, a meggyőzés bevált keretét adják a szövegnek.
• Ne csak egy szöveget hozzon létre, hanem sok címsor- és CTA-változatot, és válassza ki a legjobbakat.
• Az előnyöket értékesítik, nem a funkciókat; minden szövegnek egyetlen CTA-nak kell lennie.
• Kerülje a túlzó és bizonyíthatatlan állításokat; Ez bizalom és törvényesség kérdése is.

Pályázati feladat

Válasszon egy terméket (valódi vagy képzeletbeli). Töltse ki az 1. sablont, és készítsen 6 címsort, 3 leírást és 3 CTA-t a PAS keretrendszerrel. Ezután hozzon létre 10 CTA-változatot a 2. sablonnal, és jegyezze meg, melyik motivációt érinti. Végül szerezze meg és javítsa a legerősebb címét a Template 3 és 4U elv szerint. Időtartam: kb 25 perc.

ellenőrző lista

• [ ] A tájékoztatót hat részre osztottam, és hozzáadtam a prompthoz.
• [ ] Kiválasztottam és megadtam egy meggyőzési keretrendszert (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Legalább 6 főcímet és 3 CTA-változatot készítettem.
• [ ] A szöveg az előnyt írja le, nem a szolgáltatást, és egyetlen CTA-t tartalmaz.
• [ ] Tisztáztam a túlzó/bizonyíthatatlan állításokat.
• [ ] A legerősebb változatokat tartottam fenn A/B tesztelésre.