अभियान पाठ उत्पादन और विज्ञापन प्रतिलिपि

लाभ:

• लक्षित दर्शकों, लाभों, चैनलों और मानदंडों सहित अभियान संक्षिप्त को पूर्ण त्वरित संरचना में अनुवाद करने की क्षमता
• रूपांतरण लक्ष्य के अनुसार शीघ्रता से शीर्षक, विवरण और कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) वेरिएंट तैयार करने की क्षमता
• कमजोर और मजबूत अभियान संकेतों में अंतर करने और उन्हें विपणन ढांचे के साथ मजबूत करने की क्षमता

अभियान पाठ एक विपणन लक्ष्य प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया प्रेरक पाठ है: यह एक विज्ञापन शीर्षक, एक लैंडिंग पृष्ठ पाठ, एक प्रचार ईमेल या एक वीडियो स्क्रिप्ट हो सकता है। इन ग्रंथों में जो समानता है वह यह है कि वे एक निश्चित श्रोता को एक निश्चित कार्रवाई के लिए निर्देशित करते हैं। इस इकाई में, आप सीखेंगे कि अभियान संक्षिप्त (लक्ष्य, दर्शकों और अभियान की बाधाओं को सारांशित करने वाला संक्षिप्त दस्तावेज़) को एक पूर्ण संकेत में कैसे अनुवादित किया जाए, जिसे मॉडल समझ जाएगा, जल्दी से शीर्षक और सीटीए (कॉल टू एक्शन, लघु वाक्यांश जो पाठक से वांछित कार्रवाई बताता है, जैसे कि क्लिक, रजिस्टर, खरीदारी) वेरिएंट तैयार करेगा, और क्लासिक मार्केटिंग ढांचे के साथ पाठ को मजबूत करेगा।

एक अच्छे अभियान संकेत के छह घटक

अभियान के ख़राब परिणाम का कारण लगभग हमेशा एक ही होता है: संकेत में पर्याप्त संदर्भ शामिल नहीं होता है। एक शक्तिशाली प्रॉम्प्ट में ये छह घटक होते हैं:

1. लक्ष्य: हम क्या चाहते हैं? (पंजीकरण, बिक्री, डाउनलोड, जागरूकता)
2. लक्षित दर्शक: कौन? (जनसांख्यिकीय + समस्या बिंदु + वर्तमान स्थिति)
3. उत्पाद/प्रस्ताव: हम क्या पेशकश करते हैं और यह मूल्यवान क्यों है?
4. मुख्य लाभ: एकमात्र बड़ा वादा जिसकी दर्शकों को परवाह है।
5. चैनल और प्रारूप: इसे कहां प्रसारित किया जाएगा, कितनी लंबाई और प्रारूप?
6. स्वर और बाधाएँ: ब्रांड की आवाज़ + क्या न करें (उदाहरण के लिए कोई अति-उत्साही दावा नहीं)।

ये छह घटक दें और मॉडल अनुमान लगाना बंद कर देगा और उद्देश्य के साथ उत्पादन करेगा।

चरण दर चरण: संक्षिप्त से विज्ञापन कॉपी तक

1. संक्षिप्त को छह घटकों में विभाजित करें। आपके पास जो बिखरी हुई जानकारी है उसे उपरोक्त शीर्षकों के अंतर्गत वितरित करें।
2. एक फ़्रेम चुनें. एआईडीए (ध्यान-रुचि-इच्छा-कार्रवाई) या पीएएस (समस्या-आंदोलन-समाधान) जैसी संरचना पाठ के ढांचे को निर्धारित करती है।
3. एक प्रकार के लिए पूछें. केवल एक पाठ नहीं, बल्कि 5-10 शीर्षक और 3 विवरण प्रकार मांगें; विकल्प बनाना मॉडल का काम है, व्यक्ति का नहीं।
4. छान कर चुनें. आप 2-3 सबसे मजबूत वेरिएंट चुनें; यह अगली इकाई में ए/बी परीक्षण के लिए इनपुट बन जाता है।
5. इसे पॉलिश करो. ब्रांड की आवाज़ और चैनल की कमी के अनुसार आपके द्वारा चुने गए वेरिएंट को अंतिम रूप दें।

युक्ति: मॉडल को "विज्ञापन लिखें" के बजाय "एआईडीए ढांचे के अनुसार लिखें" बताना आउटपुट की संरचना को स्पष्ट करता है। फ्रेमवर्क यह सुनिश्चित करते हैं कि मॉडल बेतरतीब ढंग से नहीं बल्कि अनुनय के सिद्ध तर्क के साथ लिखता है।

कमजोर संकेत/मजबूत संकेत

कमजोर संकेत:

हमारे नए स्नीकर्स के लिए विज्ञापन प्रति लिखें।

परिणाम: "हमारे नए स्नीकर्स के साथ अपनी शैली को प्रतिबिंबित करें!" ऐसा वाक्य जो कुछ नहीं कहता और सबका होता है।

शक्तिशाली संकेत:

मैं चाहता हूं कि आप कुछ विज्ञापन प्रति लिखें। नीचे दिए गए संक्षिप्त विवरण का उपयोग करें. लक्ष्य: उत्पाद पृष्ठ (प्रदर्शन विज्ञापन) पर क्लिक करें। लक्षित दर्शक: 25-40 आयु वर्ग के शौकिया धावक, सप्ताह में 3+ बार दौड़ते हैं। दर्द बिंदु: लंबे समय तक चलने पर तल का दर्द। उत्पाद: अतिरिक्त कुशनिंग के साथ चलने वाले जूते। मुख्य लाभ: कुशनिंग जो 30 किमी की दूरी पर भी पैरों को नहीं थकाती। चैनल: इंस्टाग्राम विज्ञापन. शीर्षक अधिकतम. 40 अक्षर, विवरण अधिकतम। 125 अक्षर. स्वर: सरल, साक्ष्य-आधारित, संक्षिप्त। "सर्वश्रेष्ठ" जैसे दावे निषिद्ध हैं। रूपरेखा: जंग (समस्या - आंदोलन - समाधान)। अपेक्षित: 6 शीर्षक + 3 विवरण + 3 सीटीए संस्करण। इसे एक तालिका में दीजिए।

दूसरा प्रॉम्प्ट प्रयोग योग्य, परीक्षण योग्य आउटपुट उत्पन्न करता है।

विपणन रूपरेखा तालिका

फ़्रेम

के लिए खड़ा है

यह कब मजबूत है?

एआईडीए

ध्यान, रुचि, इच्छा, क्रिया

सामान्य प्रयोजन, फ़नल तर्क के लिए उपयुक्त

जंग

समस्या, आंदोलन, समाधान

यदि कोई स्पष्ट दर्द बिंदु है

फैब

विशेषता, लाभ, लाभ

तकनीकी उत्पादों में लाभों को उजागर करना

4यू

उपयोगी, अत्यावश्यक, अनोखा, अत्यंत विशिष्ट

शीर्षक और विषय पंक्तियों में

यहां "आंदोलन" का अर्थ है दर्द बिंदु को इतना ठोस बनाना कि पाठक को इसका एहसास हो; यह अतिशयोक्ति नहीं, सहानुभूति है। "फ़नल" उन चरणों की श्रृंखला का वर्णन करता है जिनके माध्यम से ग्राहक जागरूकता से खरीदारी की ओर बढ़ता है।

तीन मिनी मामले

केस 1 - सीटीए परिवर्तन से रूपांतरण बढ़ता है। एक ऑनलाइन शिक्षा मंच अपने लैंडिंग पृष्ठ पर "साइन अप" बटन का परीक्षण करना चाहता था। मॉडल से 8 सीटीए वेरिएंट का अनुरोध किया गया था; "अपना पहला पाठ निःशुल्क प्राप्त करें" संस्करण का चयन किया गया था। दो सप्ताह के परीक्षण में, क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर - प्रति इंप्रेशन क्लिक का प्रतिशत) 2.1% से बढ़कर 3.4% हो गई; यानी, प्रत्येक 1000 इंप्रेशन के लिए 13 अधिक क्लिक। एकमात्र चीज़ जो बदली वह थी बटन टेक्स्ट।

केस 2 - फ्रेमवर्क चयन कार्य। बीमा कंपनी के अभियान में सादा पाठ आउटपुट ख़राब था। पीएएस ढांचे के साथ पुनर्मुद्रित: समस्या (अप्रत्याशित व्यय), आंदोलन (एक बिल द्वारा उड़ाया गया बजट), समाधान (छोटा मासिक भुगतान)। नए पाठ ने समान विज्ञापन बजट के साथ फॉर्म भरने की दर में 27% की वृद्धि की।

केस 3 - वैरिएंट उत्पादन से समय की बचत होती है। एक एजेंसी में, एक कॉपीराइटर आमतौर पर एक अभियान के लिए 3 शीर्षकों का सुझाव देता है। उन्होंने मॉडल के साथ 15 शीर्षकों का निर्माण शुरू किया और सर्वश्रेष्ठ 4 का चयन किया। ग्राहकों को दिए जाने वाले विकल्पों की विविधता में वृद्धि हुई, औसत संशोधन दौर 3 से घटकर 1 हो गया, और परियोजना वितरण का समय दो दिन कम हो गया।

कॉपी करने योग्य टेम्पलेट

टेम्प्लेट 1 - अभियान संक्षिप्त संकेत:

निम्नलिखित संक्षिप्त विवरण के अनुसार विज्ञापन प्रति तैयार करें। लक्ष्य: [क्लिक/बिक्री/पंजीकरण] लक्षित दर्शक: [जनसांख्यिकीय + दर्द बिंदु] उत्पाद और प्रस्ताव: [...] मुख्य लाभ (एकल वाक्य): [...] चैनल और बाधा: [प्लेटफ़ॉर्म + वर्ण/लंबाई सीमा] स्वर और निषेध: [ब्रांड आवाज + बचने योग्य बातें] फ्रेमवर्क: [एआईडीए / पीएएस / फैब] आवश्यक: [एक्स शीर्षक + वाई विवरण + जेड सीटीए], सारणीबद्ध रूप में।

टेम्प्लेट 2 - सीटीए वैरिएंट जनरेटर:

निम्नलिखित प्रस्ताव के लिए 10 अलग-अलग सीटीए लिखें: [प्रस्ताव]। प्रत्येक एक अलग प्रेरणा का उपयोग करता है: तात्कालिकता, जिज्ञासा, लाभ, जोखिम-मुक्त, सुविधा। इसके आगे यह लिखें कि आप किस प्रेरणा का लक्ष्य रख रहे हैं।

टेम्प्लेट 3 - शीर्षक बढ़ाने वाला:

इस शीर्षक का मूल्यांकन 4U सिद्धांत (उपयोगी, अत्यावश्यक, अद्वितीय, अति-विशिष्ट) के अनुसार करें। प्रत्येक सिद्धांत के लिए 1-5 अंक दें, फिर 5 मजबूत विकल्प प्रस्तुत करें। शीर्षक: "[...]"

खाका 4 - लाभ निष्कर्षण:

इस उत्पाद सुविधा को ऐसे लाभ में बदलें जिसकी ग्राहक को परवाह है। "फ़ीचर X क्योंकि Y, जो आपको Z देता है" प्रारूप में 3 संस्करण लिखें। विशेषता: [...]। लक्षित दर्शक: [...]

कमजोर और मजबूत अभियान आउटपुट में अंतर करना

अच्छी अभियान प्रति एक स्पष्ट लाभ के इर्द-गिर्द घूमती है; ख़राब पाठ एक ही बार में सब कुछ कहने का प्रयास करता है। अच्छा पाठ ठोस है ("30 किमी पर पैरों पर आसान"), खराब पाठ सामान्य है ("आरामदायक अनुभव")। अच्छी प्रतिलिपि एकल CTA प्रदान करती है; ख़राब पाठ पाठक के पास कई विकल्प छोड़ देता है।

सावधानी: मॉडल रूपांतरण बढ़ाने के लिए अतिरंजित वादे ("गारंटी परिणाम", "सर्वोत्तम") करने के लिए प्रवृत्त है। ये कथन विश्वास की हानि का कारण बनते हैं और कई देशों में भ्रामक विज्ञापन कानून के अधीन हैं। प्रॉम्प्ट में इन दावों को स्पष्ट रूप से प्रतिबंधित करें और सुनिश्चित करें कि प्रत्येक ठोस संख्या सत्यापित है।

सामान्य गलतियां

• बिना संदर्भ के अनुरोध. "विज्ञापन लिखें" कहने से सामान्य परिणाम मिलते हैं; छह घटकों को दिए बिना गुणवत्तापूर्ण आउटपुट की उम्मीद नहीं की जाती है।
• एक वेरिएंट से संतुष्ट होना. मॉडल की शक्ति विकल्प उत्पन्न करना है; केवल एक ही परिणाम माँगना और उसे स्वीकार करना इस शक्ति को बर्बाद करता है।
• विशेषता बता रहे हैं, लाभ नहीं। "टाइटेनियम बॉडी" एक विशेषता है; "यदि आप इसे गिरा भी दें तो भी यह नहीं टूटेगा" एक लाभ है। जनसमूह लाभ खरीदता है।
• एकाधिक सीटीए. एक ही पाठ में दो या तीन अलग-अलग क्रियाओं को कॉल करने से रूपांतरण कम हो जाता है; प्रत्येक पाठ में केवल एक ही कार्य होना चाहिए।
• बिना परीक्षण किए बढ़ा-चढ़ाकर दावे प्रकाशित करना। अप्रमाणित संख्याएँ नैतिक और कानूनी दोनों जोखिम पैदा करती हैं।

संक्षेप में

• एक मजबूत अभियान संकेत में छह घटक होते हैं: लक्ष्य, दर्शक, प्रस्ताव, मुख्य लाभ, चैनल/प्रारूप, टोन/बाधा।
• एआईडीए और पीएएस जैसे ढांचे पाठ को अनुनय का एक सिद्ध ढांचा देते हैं।
• केवल एक पाठ नहीं, बल्कि कई शीर्षक और सीटीए संस्करण तैयार करें और उनमें से सर्वश्रेष्ठ चुनें।
• लाभ बेचे जाते हैं, सुविधाएँ नहीं; प्रत्येक पाठ में एक एकल CTA होना चाहिए।
• अतिरंजित और अप्रमाणित दावों से बचें; यह विश्वास और वैधता दोनों का मामला है।

आवेदन कार्य

कोई उत्पाद चुनें (वास्तविक या काल्पनिक)। टेम्प्लेट 1 भरें और पीएएस ढांचे के साथ 6 शीर्षक, 3 विवरण और 3 सीटीए तैयार करें। फिर टेम्प्लेट 2 के साथ 10 सीटीए वेरिएंट बनाएं और नोट करें कि प्रत्येक किस प्रेरणा को छूता है। अंत में, टेम्पलेट 3 और 4यू सिद्धांत के अनुसार अपने सबसे मजबूत शीर्षक को स्कोर और सुधार करवाएं। अवधि: लगभग 25 मिनट.

चेकलिस्ट

• [ ] मैंने संक्षिप्त को छह घटकों में विभाजित किया और उन्हें प्रॉम्प्ट में जोड़ा।
• [ ] मैंने एक अनुनय ढाँचा (एआईडीए/पीएएस/एफएबी) चुना और निर्दिष्ट किया।
• [ ] मैंने कम से कम 6 शीर्षक और 3 सीटीए संस्करण तैयार किए।
• [ ] पाठ लाभ का वर्णन करता है, सुविधा का नहीं, और इसमें एकल CTA शामिल है।
• [ ] मैंने अतिरंजित/अप्रमाणित दावों को मंजूरी दे दी।
• [ ] मैंने ए/बी परीक्षण के लिए सबसे मजबूत वेरिएंट आरक्षित किया है।