Riba:
- Ability don kwatanta yadda hanyoyin isar da incoterms (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP da sauransu) ke rarraba farashi da alhakin haɗari tare da tallafin bayanan sirri na wucin gadi.
- Ikon shirya tsari ko daftarin kwangila tare da hankali na wucin gadi kuma a sami hanyar isar da saƙo, biyan kuɗi da sassan abin alhaki don daidaito.
- Ikon kare wannan fassarar bayanan sirri na Incoterms wani daftari ne kuma amincewar kwangilar ta kasance na bangarorin da doka.
Batun da aka fi fahimta a cikin yarjejeniyar cinikayyar waje shine: "Wane ne zai kai kayan zuwa inda, wa zai biya, wanene ke da alhakin idan wani abu ya faru a hanya?" Wannan tambaya mai jimla guda biyu a haƙiƙa tana ƙayyade dubunnan daloli na farashi da haɗarin jigilar kaya. Akwai Incoterms (Sharuɗɗan Kasuwanci na Duniya) don amsa wannan tambayar a cikin daidaitaccen harshe. Waɗannan ƙa'idodin, waɗanda Cibiyar Kasuwanci ta Duniya (ICC) ta buga, sun bayyana tare da taƙaitaccen haruffa uku daidai inda farashi da haɗari ke canzawa tsakanin mai siye da mai siyarwa. A cikin wannan rukunin, za mu rufe Incoterms, shawarwari da shirye-shiryen kwangila, da mataimakiyar aikin basirar wucin gadi a cikin wannan tsari.
Incoterms dabaru: tambayoyi biyu, gatari biyu
Kowace ƙa'idar Incoterms tana amsa tambayoyin asali guda biyu: Nawa ne kashe kuɗin mai siyarwa? kuma A ina hadarin ke wucewa ga mai siye? Wataƙila waɗannan biyun ba koyaushe suna kan shafi ɗaya ba; Wannan shi ne batun da ya fi daure kai. Alal misali, a cikin wata doka, mai sayarwa ya biya kudin sufuri zuwa tashar jiragen ruwa, amma hadarin hasara na kaya ya riga ya wuce ga mai siye a tashar kaya.
Bari kawai mu san ƙa'idodin gama gari:
- EXW (Ex Works - Bayarwa a Aiki): Mai sayarwa yana shirya kaya a cikin ɗakin ajiyarsa, sauran (loading, sufuri, kwastan, haɗari) na mai siye ne. Mafi qarancin abin alhaki ga mai siyarwa.
- FOB (Kyauta akan Jirgin): Mai siyarwar ya wuce kayan ta kwastan fitarwa kuma ya loda su a cikin jirgin; Bayan wannan batu, farashi da haɗari sun wuce ga mai siye. Yana da wani classic a cikin teku sufuri.
- CIF (Cost, Insurance and Freight): Mai siyarwar ya biya kaya da mafi ƙarancin inshora zuwa tashar jiragen ruwa; Koyaya, haɗarin yana wucewa ga mai siye a tashar jiragen ruwa.
- DAP (An Bayarwa A Wuri): Mai siyarwa ya kawo kayan zuwa wurin da mai siye ya kayyade; Kwastam na shigo da haraji da haraji alhakin mai siye ne.
- DDP (Bayar da Layi): Mai siyarwa yana ɗaukar komai; Yana kai kayan zuwa ƙofar mai siye, gami da harajin shigo da kaya. Mafi jin daɗi ga mai siye, mafi haɗari ga mai siyarwa.
Hankali: Incoterms ba sa canja wurin mallakar kayan kuma kada ku ƙayyade sharuɗɗan biyan kuɗi; yana bayyana kawai rarraba farashi da kasada. Bugu da ƙari, ba kowace doka ta shafi kowane nau'i na sufuri ba (misali, FOB da CIF sun fi dacewa da jigilar ruwa da ruwa). Rikita waɗannan bambance-bambance yana haifar da gibi a cikin kwangilar.
Teburin kwatanta hanyar isarwa
Incoterms
kwastan fitarwa
Babban kayan sufuri
Inshora
Shigo da kwastan/haraji
Inda hadarin ya wuce
EXW
Mai saye
Mai saye
Mai saye
Mai saye
Gidan ajiyar mai siyarwa
FOB
Mai sayarwa
Mai saye
Mai saye
Mai saye
lodi akan jirgi
CIF
Mai sayarwa
Mai sayarwa
Mai siyarwa (mafi ƙarancin)
Mai saye
lodi akan jirgi
DAP
Mai sayarwa
Mai sayarwa
(bisa yarjejeniya)
Mai saye
Wuri (kafin saukewa)
DDP
Mai sayarwa
Mai sayarwa
(bisa yarjejeniya)
Mai sayarwa
makoma
Wannan tebur kayan aiki ne na yanke shawara: idan kun kasance mai siyarwa, a cikin DDP kuna ɗaukar dukkan nauyi da haɗari, a cikin EXW kuna ɗaukar mafi ƙarancin; Idan kai mai siye ne, za ka ga akasin haka.
Mataki-mataki: Shawarar da ke da ƙarfin AI da shirye-shiryen kwangila
Mataki 1 - Bayyana hanyar isarwa. Da farko yanke shawara wace dokar Incoterms ta dace da kasuwancin ku: menene yanayin jigilar ku, wanda zai iya ɗaukar izinin kwastam, wanda ke son ɗaukar haɗarin. AI na iya kwatanta dokoki dangane da haɗarin farashi da ƙirƙirar tebur yanke shawara.
Mataki 2 - Samar da daftarin tsari. Daftarin tayin gami da farashi, hanyar isarwa, lokacin bayarwa, yanayin biyan kuɗi, inganci da bayanin kaya. AI yana kula da tsari da harshe; Kuna tabbatar da lambobin dauri.
Mataki na 3 - Tabbatar da daidaito. Tambayi YZ, "Shin hanyar isarwa, kashe kuɗin da farashin ke rufe, da yanayin biyan kuɗi suna cin karo da juna a cikin wannan tayin?" Misali, rubuta CIF da daftarin jigilar kaya daban-daban sabani ne; AI yana kama wannan.
Mataki na 4 - Yarda da doka. Ƙungiyoyin sun amince da kwangilar ɗaure kuma, idan ya cancanta, ta doka. AI yana samar da daftarin kwangila da jerin abubuwan dubawa; Sa hannu da ɗaure na mutane ne.
Samfura huɗu masu kwafi
1) Teburin yanke shawarar hanyar bayarwa:
Matsayinku: mai ba da shawara kan harkokin kasuwanci na waje. Matsayi: [mai siyarwa/mai siye], yanayin sufuri [teku/iska/ƙasa], mai iya ɗaukar izinin kwastam [ni kaina/jam'iyyar]. Kwatanta ƙa'idodin Incoterms guda 3 waɗanda suka dace da ni tare da "wane kuɗin da ke kaina, ina haɗarin, fa'ida / rashin amfani" tebur ga kowane. Zabi na ƙarshe shine nawa; Kuna ba da jadawalin yanke shawara.
2) daftarin tsarin turanci:
Matsayinku: mataimaki na zayyana fitarwa. Zana ƙwararriyar magana ta Ingilishi tare da bayanan masu zuwa: kwatancen kaya, adadi, raka'a / jimlar farashin, yanayin isarwa (Incoterms + wurin), lokacin bayarwa, lokacin biyan kuɗi, inganci, ingantaccen kuɗi. Zan tabbatar da farashin da kwanakin; Kar a canza/kimanin kowane lambobi. Bayani: [Bayanan da ba a sani ba]
3) Tabbatar da daidaiton bayarwa/biya:
Matsayinku: mai duba daidaiton kwangila. Bincika don bambance-bambancen masu zuwa a cikin ƙima mai zuwa: - Shin hanyar isar da farashi da farashin da aka rufe a cikin farashin sun dace? (misali idan CIF, dole ne a haɗa da inshorar kaya + a cikin farashin) - Shin sharuɗɗan biyan kuɗi da hanyar bayarwa suna tallafawa juna? Idan kun sami sabani, ku rubuta shi a fili a matsayin "CONTRADICTION" kuma ku bayyana dalilin. Bayar da rubutu: [...]
4) Lissafin kwangila:
Matsayinku: Mataimakin kwangila kafin tashin jirgi. Yi LISSAFI na ainihin abubuwan da ya kamata a haɗa su a cikin kwangilar tallace-tallace na kasa da kasa: jam'iyyun, kaya / yawa / inganci, farashi / kudi, hanyar bayarwa (Incoterms + sigar + wurin), lokacin bayarwa, hanyar biyan kuɗi, inshora, majeure ƙarfi, ƙudurin rikici / doka mai dacewa, jinkirta takunkumi. Rubuta "me yasa yake da mahimmanci" kusa da kowane abu. Wannan tunatarwa ce; Kwangilar ƙarshe tana buƙatar amincewar doka.
Rauni mai ƙarfi / Ƙarfi mai ƙarfi
Rawanin faɗakarwa:
Rubuta mani kwangilar fitarwa.
Wannan buƙatar, da aka rubuta ba tare da samar da mahallin ba, jam'iyyun, samfur, bayarwa da bayanin biyan kuɗi, yana sa AI ta fito da rubutun "tafafi" mai ɗauke da gabaɗaya kuma mai yuwuwa rashin dacewa. Yin amfani da irin wannan rubutun ba tare da tabbatar da shi ba babban haɗari ne.
Ƙarfi mai ƙarfi:
Matsayinku: Mataimakin rubuta kwangila (an buƙatar amincewar doka). Mai siyarwa a Turkiye, mai siye a Jamus; samfurin [bayani], bayarwa CIF Hamburg, biya 30% a gaba 70% bayan aikawa, bayarwa 45 days. Ƙirƙirar kwangilar tallace-tallace na DRAFT daidai da waɗannan yanayi; Tabbatar cewa hanyar isarwa da abin biyan kuɗi sun yi daidai da juna. Ƙara "maki don nazarin doka" a ƙarshe. Zan tabbatar da lamba da yanayi.
Wannan saurin yana ba da fayyace ƙungiya, samfur, bayarwa da bayanin biyan kuɗi; yana sanya fitarwa azaman daftarin aiki kuma yana sanya amincewar doka a cikin aikin daga farkon.
uku mini lokuta
Case 1 - CIF rikici. Wani mai fitar da kaya ya rubuta hanyar isarwa "CIF Rotterdam" a cikin tayin nasa, amma ya biya kaya (kimanin dalar Amurka 1,850) ga mai siye a matsayin wani abu daban. A cikin daidaiton rajistan, YZ alama "A cikin CIF, an riga an haɗa kaya a cikin farashin, daftari daban-daban shine sabani." Gyaran kwaro; An hana jayayya da asarar amana tare da mai siye.
Case 2 - Haɗari mai ruɗani da farashi. Wani mai siye ya yi tunanin, "Na sayi CIF, mai sayarwa yana da inshora, idan wani abu ya faru a hanya, alhakinsa ne." Ya sami labarin cewa mai siyar ba shi da alhakin lokacin da kwantena ya lalace kuma an tura masa hadarin a tashar lodi. Idan AI ta ƙirƙiri teburin yanke shawara a gaba, wannan bambance-bambancen (kudi na mai siyarwa ne, haɗarin mai siye ne) zai fito fili daga farkon. Darasi: A cikin Incoterms, wurin miƙa mulki don farashi da haɗari na iya bambanta.
Case 3 - Nauyin latent na DDP. Wani mai siyarwa ya ba da "DDP" don gamsar da abokin ciniki; Bai cika lissafin cewa zai gudanar da harajin shigo da kaya da harajin kwastam ba. YZ ya nuna a cikin jadawalin yanke shawara cewa a cikin DDP, shigo da kwastam, haraji da sufuri na gida na mai siyarwa ne kuma waɗannan zasu haifar da ƙarin haɗarin farashi a cikin ƙasar da za ta nufa. Mai sayarwa ya sake duba farashinsa bisa ga waɗannan lodi; ya tsira daga siyar da asara.
Kuskuren gama gari
- Tunanin cewa farashi da haɗari iri ɗaya ne. A wasu ka'idoji (CIF/FOB), mai siyarwa yana biyan kaya amma haɗarin ya wuce ga mai siye da wuri.
- Rashin daidaita hanyar isarwa zuwa yanayin sufuri. FOB/CIF na teku ne; Dokokin da suka dace don iska / ƙasa sun bambanta.
- Ba rubuta sigar Incoterms da wurin bayarwa ba. "CIF" kadai bai cika ba; mulki + wuri + sigar dole ne a ƙayyade.
- Shiga daftarin AI ba tare da izinin doka ba. Kwangilar tana daure; Daftari da sa hannu ba abu ɗaya ba ne.
- Aika lambobin dauri (farashi, balagagge) ba tare da tabbatar da su ba. Ƙimar samfurin da AI ta saita na iya kasancewa.
Tukwici: Koyaushe rubuta hanyar isarwa a cikin tayin da kwangila a cikin hanyar "dokar + wuri + sigar Incoterms": misali "CIF Hamburg (Incoterms 2020)". Wannan rukuni na uku ya sa farashin jam'iyyun da iyakokin haɗari ba su da tabbas; Yi AI amfani da wannan tsari kuma.
A takaice
Incoterms suna bayyana a cikin daidaitaccen harshe inda farashi da kasada suka canza hannu tsakanin mai siye da mai siyarwa; Bambanci mafi mahimmanci shi ne cewa madaidaicin farashin farashi da haɗari na iya bambanta. Hankali na wucin gadi babban mataimaki ne wajen kwatanta hanyoyin isarwa, samar da shawarwari da daftarin kwangila, da sa ido kan daidaiton biyan kuɗi. Koyaya, fassarar Incoterms da rubutun kwangila ba su da alaƙa; Amincewa ta ƙarshe na jam'iyyu ne da doka. An tabbatar da kowace lambar ɗauri, hanyar isarwa an rubuta shi azaman tsari+wuri+version.
Aikin aikace-aikace
Ɗauki abin da kuka yi (ko samfurin). Da farko, tambayi AI don tebur yanke shawara kwatanta haɗarin-hadarin 3 Incoterms dokokin da suka dace da kasuwancin ku. Don haka sai AI ta duba tayin ku tare da samfurin "daidaitaccen bayarwa / biyan kuɗi": shin hanyar isar da kuɗin da aka rufe a cikin farashin sun dace? Tabbatar da gyara duk wani sabani da aka samu kan ku. A ƙarshe, a samar da lissafin lissafin kwangila kuma idan aka kwatanta da samfurin kwangilar da kuke da shi.
jerin abubuwan dubawa
- [] Na kimanta hanyar isarwa daban dangane da farashi da haɗari.
- [ ] Na duba cewa ka'idar Incoterms da na zaɓa ta dace da yanayin sufuri na.
- [ ] Na rubuta hanyar isarwa azaman tsari + wuri + sigar.
- [ ] Ina da daidaiton hanyar isarwa da farashin da aka haɗa a cikin farashin da aka duba.
- [ ] Na tabbatar da lambobin dauri (farashi, balaga, lokacin bayarwa).
- [ ] Na danganta daftarin kwangila zuwa tsarin aiki tare da zoben amincewar doka.