Táirgeadh Téacs Feachtas agus Cóip Fógraíochta

Gnóthachain:

• Cumas mionteagasc an fheachtais a aistriú go struchtúr pras iomlán lena n-áirítear spriocghrúpa, buntáistí, bealaí agus critéir
• Cumas leaganacha teidil, tuairisce agus glao-chun gnímh (CTA) a tháirgeadh go tapa de réir sprioc an chomhshó
• Cumas idirdhealú a dhéanamh idir leideanna feachtais lag agus láidre agus iad a neartú le creataí margaíochta

Is téacs áititheach é téacs feachtais atá deartha chun sprioc margaíochta a bhaint amach: is féidir é a bheith ina cheannlíne fógra, ina théacs leathanach tuirlingthe, ina ríomhphost poiblíochta, nó ina script fhíse. Is é an rud atá i gcoiteann ag na téacsanna seo ná go stiúrann siad lucht féachana áirithe chuig gníomh áirithe. San aonad seo, foghlaimeoidh tú conas an mionteagasc feachtais (doiciméad gairid a dhéanann achoimre ar sprioc, lucht féachana agus srianta an fheachtais) a aistriú go leid iomlán a thuigfidh an tsamhail, teideal agus CTA a tháirgeadh go tapa (glaoch chun gnímh, frása gearr a insíonn an gníomh atá ag teastáil ón léitheoir, mar shampla leagan cliceáil, clár, ceannach), agus an téacs a neartú le creataí margaíochta clasaiceacha.

Leid sé chomhpháirt d'fheachtas maith

Is beagnach i gcónaí an chúis le drochthoradh feachtais: ní chuireann an leid comhthéacs go leor san áireamh. Tá na sé chomhpháirt seo ag leid cumhachtach:

1. Sprioc: Cad atá uainn? (clárú, díolachán, íoslódálacha, feasacht)
2. Spriocghrúpa: Cé? (déimeagrafach + pointe pian + stádas reatha)
3. Táirge/tairiscint: Cad a chuirimid ar fáil agus cén fáth a bhfuil sé luachmhar?
4. Príomhshochar: Is é an t-aon ghealltanas mór a chuireann an lucht éisteachta faoi chúram.
5. Cainéal agus formáid: Cá chraolfar é, cén fad agus cén fhormáid?
6. Ton agus srianta: Guth branda + ná déan dearmad (m.sh. gan aon éileamh thar an mbarr).

Tabhair na sé chomhbhall seo agus stopann an mhionsamhail de bheith ag tomhas agus táirgeann le cuspóir.

Céim ar chéim: ó chóip gairid go cóip fógraí

1. Roinn an mionteagasc i sé chomhpháirt. Dáil an t-eolas scaipthe atá agat faoi na ceannteidil thuas.
2. Roghnaigh fráma. Cinneann struchtúr ar nós AIDA (Aird-Ús-Dian-Agnímh) nó PAS (Problem-Agitate-Solution) creatlach an téacs.
3. Iarr ar mhalairt. Iarr idir 5-10 gceannteideal agus 3 leagan tuairisce, ní téacs amháin; Is éard atá i gceist le roghanna a chruthú ná post an mhúnla, ní an duine.
4. Sift agus roghnaigh. Roghnaíonn tú na 2-3 leagan is láidre; Is é seo an t-ionchur don triail A/B sa chéad aonad eile.
5. Polainnis é. Cuir bailchríoch ar an leagan a roghnaíonn tú de réir srianta gutha agus cainéal an bhranda.

Leid: Soiléiríonn struchtúr an aschuir struchtúr an aschuir á insint don tsamhail "scríobh de réir chreat AIDA" seachas "fógraíocht a scríobh". Cinntíonn creataí nach scríobhann an tsamhail go randamach ach go bhfuil loighic cruthaithe áitithe ann.

Leid lag / Pras láidir

Leid lag:

Scríobh cóip fógraíochta dár sneakers nua.

Toradh: "Maith do stíl lenár sneakers nua!" Abairt mar sin nach ndeir rud ar bith agus a bhaineann le gach duine.

Leid chumhachtach:

Ba mhaith liom tú a scríobh roinnt cóip fógraíochta. Bain úsáid as an treoir thíos. SPRIOC: Cliceáil ar an leathanach táirge (fógra feidhmíochta). LUCHT ÉISTEACHTA: Ritheann amaitéarach idir 25-40 bliain d’aois, ag rith 3+ huaire sa tseachtain. Pointe pian: Pian planda ar rití fada. TÁIRGE: Bróga reatha le cushioning breise. PRÍOMHSHOCHAIR: Cushioning nach teannaíonn na cosa fiú ag 30 km. CAinéal: Fógra Instagram. Teideal max. 40 carachtar, cur síos ar a mhéad. 125 carachtar. TONE: Simplí, fianaise-bhunaithe, understated. Tá cosc ​​ar éilimh mar "an chuid is fearr". CREAT: RUST (Fadhb - Agitate - Réiteach). IARRAIDH: 6 theideal + 3 chur síos + 3 leagan CTA. Tabhair i mbord é.

Táirgeann an dara leid aschur inúsáidte intástáilte.

Tábla creataí margaíochta

Fráma

sheasann do

Cathain a bhíonn sé láidir?

AIDA

Aird, Ús, Mianta, Gníomh

Cuspóir ginearálta, oiriúnach do loighic tonnadóir

RUST

Fadhb, Corraigh, Réiteach

Má tá pointe soiléir pian ann

FAB

Gné, Buntáiste, Sochar

Chun aird a tharraingt ar na buntáistí i dtáirgí teicniúla

4U

Úsáideach, Práinneach, Uathúil, Ultra-sonrach

I línte teidil agus ábhair

Ciallaíonn “corraigh” anseo an phianphointe a dhéanamh chomh nithiúil go mbraitheann an léitheoir é; Ní áibhéil é, is comhbhá é. Déanann "Tonnadóir" cur síos ar an slabhra céimeanna trína mbogann an custaiméir ó fheasacht go ceannach.

trí chás mion

Cás 1 — Méadaíonn athrú CTA comhshó. Bhí ardán oideachais ar líne ag iarraidh an cnaipe a dúirt "Sign Up" a thástáil ar a leathanach tuirlingthe. Iarradh 8 leagan CTA ón tsamhail; Roghnaíodh an leagan "Faigh do chéad cheacht saor in aisce". I dtástálacha coicíse, mhéadaigh an ráta cliceáil-trí (CTR - céatadán de chliceanna in aghaidh an chló) ó 2.1% go 3.4%; is é sin, 13 cliceáil eile in aghaidh gach 1000 imprisean. Ba é an t-aon rud a d'athraigh an téacs cnaipe.

Cás 2 — Oibreacha roghnaithe creata. Bhí aschur gnáth-théacs lag i bhfeachtas cuideachta árachais. Athchló le creat PAS: fadhb (costas gan choinne), corraíl (buiséad séidte ag bille amháin), réiteach (íocaíocht bheag mhíosúil). Mhéadaigh an téacs nua an ráta líonta foirmeacha 27% leis an mbuiséad fógraíochta céanna.

Cás 3 - Sábhálann táirgeadh athraitheach am. I ngníomhaireacht, de ghnáth mhol cóipscríbhneoir 3 cheannlíne le haghaidh feachtais. Thosaigh sé ag táirgeadh 15 teideal leis an tsamhail agus roghnaigh an 4 is fearr. Mhéadaigh éagsúlacht na roghanna a thairgtear don chustaiméir, laghdaigh an meánbhabhta athbhreithnithe ó 3 go 1, agus giorrú dhá lá ar an am seachadta tionscadail.

Teimpléid inchóipeála

Teimpléad 1 — Leid achomair feachtais:

Déan cóip den fhógra de réir an choimre seo a leanas. SPRIOC: [cliceáil / díol / clárú] SPRIOC LUCHT ÉISTEACHTA: [déimeagrafach + pointe pian] TÁIRGE AGUS TAIRISCINT: [...] PRÍOMH SOCHAIR (abairt singil): [...] CAinéal AGUS SRIANTA: [ardán + teorainn carachtar/faid] TONE AGUS TOIRCEANNA: [guth branda + rudaí le seachaint] CREAT: [AIDAXA / Teideal: FAOI CHUID + TAISCÉAL: CTA], i bhfoirm tábla.

Teimpléad 2 — Gineadóir athraitheach CTA:

Scríobh 10 CTA éagsúla don tairiscint seo a leanas: [tairiscint]. Beartaíonn gach ceann acu spreagadh difriúil: práinne, fiosracht, gnóthachan, saor ó riosca, áisiúlacht. Scríobh síos cén spreagadh a bhfuil tú ag díriú air in aice leis.

Teimpléad 3 – Formhéadaitheoir teidil:

Déan an teideal seo a mheas de réir phrionsabal 4U (Úsáideach, Práinneach, Uathúil, Ultra-sonrach). Tabhair 1-5 phointe do gach prionsabal, ansin déan 5 rogha eile níos láidre. Teideal: "[...]"

Teimpléad 4 – Baint sochair:

Tiontaigh gné an táirge seo ina sochar a bhfuil cúram an chustaiméara air. Scríobh 3 leagan san fhormáid "Gné X mar Y, a thugann Z duit." Gné: [...]. LUCHT ÉISTEACHTA: [...]

Idirdhealú a dhéanamh idir aschur feachtais lag agus láidir

Baineann dea-chóip feachtais le leas soiléir amháin; déanann droch-théacs iarracht gach rud a rá láithreach. Tá téacs maith nithiúil ("éasca ar na cosa ag 30 km"), tá droch-théacs ginearálta ("taithí compordach"). Seachadann cóip mhaith CTA amháin; Fágann téacs lag go leor roghanna don léitheoir.

Aire: Tá an seans ann go ndéanfaidh an tsamhail gealltanais áibhéil (“torthaí ráthaithe”, “is fearr”) chun tiontú a mhéadú. Cailleadh muiníne is cúis leis na ráitis seo agus tá siad faoi réir reachtaíochta fógraíochta míthreorach i go leor tíortha. Déan na héilimh seo a thoirmeasc go pras go soiléir agus cinntigh go bhfíoraítear gach uimhir nithiúil.

Botúin choitianta

• Iarratas gan comhthéacs. Nuair a rá "Scríobh fógra" tugtar torthaí cineálacha; Níltear ag súil le haschur cáilíochta gan na sé chomhpháirt a thabhairt.
• Bheith sásta le malairt amháin. Is é cumhacht an mhúnla ná roghanna a ghiniúint; Nuair a iarrann tú toradh amháin agus má ghlactar leis cuirtear an chumhacht seo amú.
• Ag míniú an ghné, ní an tairbhe. Is gné é "comhlacht tíotáiniam"; "Ní mheáfaidh sé má scaoileann tú é" is tairbhe é. Ceannaíonn an mais an tairbhe.
• CTAnna iolracha. Laghdaítear an comhshó trí dhá nó trí ghníomh éagsúil a ghlaoch i dtéacs amháin; Níor cheart go mbeadh ach post amháin ag gach téacs.
• Éilimh áibhéil a fhoilsiú gan iad a thástáil. Cruthaíonn uimhreacha nach féidir a chruthú rioscaí eiticiúla agus dlíthiúla araon.

Go hachomair

• Tá sé chomhpháirt i gceist le leid láidir feachtais: sprioc, lucht féachana, tairiscint, príomhbhuntáiste, cainéal/formáid, ton/srian.
• Tugann creataí cosúil le AIDA agus PAS creat cruthaithe áitimh don téacs.
• Ní hamháin téacs amháin a tháirgeadh, ach go leor malairtí ceannlínte agus CTA agus roghnaigh na cinn is fearr.
• Díoltar sochair, ní gnéithe; ba cheart go mbeadh CTA amháin ag gach téacs.
• Seachain éilimh áibhéil nach féidir a chruthú; Is ábhar muiníne agus dlíthiúlachta é seo.

Tasc feidhmchláir

Roghnaigh táirge (fíor nó samhailteach). Líon amach teimpléad 1 agus cuir 6 cheannlíne, 3 chur síos agus 3 CTA ar fáil le creat PAS. Ansin cruthaigh 10 leagan CTA le Teimpléad 2 agus tabhair faoi deara cén spreagadh a mbaineann gach ceann díobh. Ar deireadh, bíodh do theideal is láidre scóráilte agus feabhsaithe de réir phrionsabal Teimpléad 3 agus 4U. Fad: timpeall 25 nóiméad.

seicliosta

• [ ] Roinn mé an mionteagasc i sé chomhpháirt agus chuir mé leis an leid iad.
• [ ] Roghnaigh agus shonraigh mé creat áitithe (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Tháirg mé ar a laghad 6 cheannlíne agus 3 leagan CTA.
• [ ] Déanann an téacs cur síos ar an tairbhe, ní ar an ngné, agus tá CTA amháin ann.
• [ ] Glan mé na héilimh áibhéalacha/do-phromhartha.
• [ ] Chuir mé na leaganacha is láidre in áirithe do thástáil A/B.